Dilerske ponude bez ulaganja. Partnerske ponude. Ko je diler i čime se bavi?

• Ko je diler
• Da li je lako postati diler?

Često čujemo izraze „zvanični diler“, „dilerska mreža“, „koristite usluge dilera“. Najčešće su povezani sa kompanijama za prodaju automobila. I to nije slučajno, jer je auto kuća najpoznatije i najraširenije područje na ovim prostorima. Ali dileri ne rade samo na polju prodaje vozila. Štaviše, zastupstvo je jedan od dokazanih načina da uspješno izgradite svoje poslovanje.

U članku ćete saznati ko je diler, koje su karakteristike njegovih aktivnosti i kako postati uspješan diler.

Ko je diler

“Dealer” - od engleskog “dealer”, što znači trgovac, agent.

Zastupstvo podrazumijeva:

• djelatnosti trgovinskog posredovanja. Trgovac je pravna ili fizička osoba koja o svom trošku iu svoje ime nabavlja proizvode od proizvođača na veliko, a zatim ih prodaje krajnjim potrošačima;
• aktivnosti na berzi. Diler je fizičko lice ili privredno društvo koje obavlja mjenjačke poslove u svoje ime i o svom trošku, samostalno kupuje i prodaje vrijednosne papire, valute i plemenite metale.

Hajde da razgovaramo o trgovini i posredničkim dilerskim aktivnostima.

Mnogi proizvođači robe ne stvaraju vlastitu distributivnu mrežu, već prodaju svoje proizvode preko posrednika. Jedan od njih je diler. Na primjer, niti jedan proizvođač automobila ne vodi vlastitu mrežu autosalona. Automobili se prodaju preko dilera koji čine mrežu dilera.

U principu, svaki prodavač proizvoda može se smatrati dilerom proizvođača ovog proizvoda. Ali važno je shvatiti da postoji jednostavno posrednik, a postoji i službeni diler - partner s kojim je sklopljen sporazum dilera i direktan ugovor o isporuci robe.

Diler je veza koja povezuje proizvođača robe i/ili usluga direktno sa potrošačem. Često se u ovaj lanac dodaje još jedan element - distributer. Distributer je distributer robe za proizvođača i dobavljač za trgovca, on nema direktnu vezu sa krajnjim potrošačem.

Distributer radi u ime proizvođača, a diler radi u svoje ime. Usput, vaše ime i marka su glavna prednost dilera u odnosu nafranšiza. Diler ima više slobode i nezavisnosti.

Glavni profit trgovca zavisi od iznosa dilerskog popusta koji mu proizvođač daje na svoje proizvode. Visina popusta varira u zavisnosti od veličine partije kupljene robe, kao i od prometa. Uz veliki obim prodaje, trgovac dobiva dodatnu nagradu od proizvođača. Odnosi sa dilerima koriste i proizvođaču proizvoda i zvaničnom prodavcu.

Proizvođač dobija:

• širenje prodajnih tržišta bez upuštanja u njihove regionalne karakteristike;
• skaliranje vašeg poslovanja bez velikih ulaganja;
• dodatni kanali za prodaju proizvoda bez zakupa dodatnog prostora i zapošljavanja radnika;
• povećanje prometa robe;
• rast profita.

Dilerska kompanija dobija:

• proizvod dobra kvaliteta sa paketom dokumenata za implementaciju, dok proizvođač snosi odgovornost za kvalitet;
• podrška proizvođača, uključujući pružanje promotivnih materijala;
• objavljivanje kontakata na web stranici proizvođača;
• besplatna obuka (mnogi proizvođači organizuju obaveznu obuku za svoje dilere);
• ostvarivanje popusta pri kupovini robe i bonusa za uspješnu prodaju.

Vjeruje se da je stvaranje dilerske mreže jedan od najisplativijih načina za proširenje prodajnih tržišta i povećanje kanala prodaje proizvoda.

Kako postati predstavnik kompanije

Zastupstvo je posao. A organizacija svakog posla zahtijeva ozbiljan pristup. Diler, koji prodaje tuđe proizvode, radi pod svojim imenom i brendom, važno mu je da ga ima dobra reputacija u poslu. Vrlo često diler svoju poslovnu reputaciju stvara upravo promocijom proizvoda svog proizvodnog partnera.

Zastupnički posao u pravilu zahtijeva značajna ulaganja, jer vam je potrebno:

• kupiti određenu seriju robe;
• iznajmiti ili posjedovati prostor za skladištenje i prodaju ovog proizvoda.

Postati zvanični diler kompanija mora ispuniti niz uslova. One ovise o specifičnostima djelatnosti i mogu se razlikovati među različitim proizvođačima. Glavni zahtjevi koje proizvođači postavljaju svojim dilerima:

• registracija kao pravno lice (npr.OOO) ili IP— ovo je neophodno za zaključivanje formalnog ugovora;
• svijest o području djelatnosti kompanije, dodatni plus je iskustvo u ovoj oblasti i/ili sa sličnim proizvodima;
• stabilan finansijski položaj;
• dostupnost većeg broja dokumenata u skladu sa specifičnostima prodatih proizvoda.

Firmu za saradnju možete tražiti na različite načine:

• registrirajte se na stranici za traženje posla:

objavite životopis s prijedlogom za suradnju ili potražite odgovarajuće ponude za posao od proizvođača i pošaljite odgovore;

• Pretražujte na Internetu kompanije koje traže dilere. Informacije o tome nalaze se na službenim web stranicama. Često postoji i obrazac za prijavu za prijedloge za saradnju;
• analizirati opcije za traženje novih trgovaca od strane proizvođača.

Evo nekoliko opcija:

• Učešće na izložbama je dobra prilika za lično upoznavanje budućih partnera. Nažalost, izložbe se održavaju rijetko i ne svugdje;
• analiza informacija o tvrtkama u raznim online imenicima;
• Učešće na poslovnim forumima;
• Analiza oglašavanja na web stranicama za poslovno upravljanje;
• pretražujte na YouTube-u - mnogi biznismeni tamo imaju svoje kanale i često iznose prijedloge za saradnju.

Ako imate svoju prodavnicu, možete postati službeni diler proizvođača/proizvođača proizvoda koji se već prodaju u mjestu prodaje. Ovo će vaše poslovanje podići na viši nivo.

Korak po korak uputstva o tome kako postati diler velike kompanije

Da biste postali diler, morate izvršiti sljedeće korake.

1. Odaberite nišu u poslovanju dilera. Da biste to učinili trebate:

• uzeti u obzir vaše preferencije, znanja, vještine;
• istražite tržište u vašem regionu;
• odaberite vrstu proizvoda koji ćete prodavati;
• temeljito razumjeti sve karakteristike, svojstva i mogućnosti odabranog proizvoda;
• studijsko takmičenje i takmičari u regionu;
• procijeniti broj potencijalnih kupaca i kanale za njihovo privlačenje;

1. Registrirajte oblik poslovanja ako vlastiti posao nemate;
2. Razviti poslovni plan;
3. Pronađite novac ako nemate dovoljno svog. U ovoj fazi možete razmisliti o podizanju kredita iliprivući investitora;
4. Pronađite proizvođače ili dobavljače koristeći različite metode. U ovoj fazi možete odabrati nekoliko kompanija kako biste uporedili predložene uslove saradnje i odabrali one najpogodnije;
5. Odaberite kompaniju sa kojom ćete sarađivati;
6. Pošaljite svoj životopis kompaniji i prođite intervju. Može se obaviti ili u uredu kompanije ili putem interneta, na primjer, putem Skypea, ako se partnerska kompanija nalazi daleko od vas;
7. Uključite ugovor. Postoje dvije opcije saradnje za dilere:

• By radni kapital- sastoji se u ispunjavanju uslova za određeni fiksni obim nabavki, a samim tim i u ispunjavanju plana prodaje i profita;
• u pogledu pravnog sadržaja – leži u mogućnosti stvaranja vlastitu mrežu pod-dileri kao generalni diler na određenoj teritoriji;

1. Stvoriti uslove za prodaju proizvoda, ako je potrebno:

• iznajmljivanje prostorija;
• nabavka potrebne opreme;
• zapošljavanje osoblja;

1. Kupovina pošiljke robe navedene u ugovoru;
2. Oglašavanje proizvoda putem različitih kanala;
3. Prodajte robu.

Kako postati zvanični Toyotin zastupnik

Kompanija Toyota stalno širi svoju dilersku mrežu u Rusiji. Postoji 112 zvaničnih dilerskih centara i 3 ovlaštena zastupstva u 70 gradova Ruske Federacije. servisni centri. Toyota Motor LLC zahtijeva od kandidata za zastupnika obavezni zahtevi koji se odnose na:

1. Lokacija parcele.
2. Njegove karakteristike.
3. Showroom.
4. Servisno područje.
5. Odjel magacina i rezervnih dijelova.

Ovdje možete preuzeti obrazac, ispuniti ga i poslati kompaniji.

Da li je lako postati diler?

Glavni cilj dilera je promocija na tržištu i uspješna implementacija proizvodi proizvodnog partnera. Prodavac mora imati sljedeće kvalitete:

• imati vještine dobrog prodavca;
• biti sposoban da pregovara i slobodno komunicira sa klijentima;
• biti u stanju da se pripremi pametan predlog i prezentacija proizvoda;
• biti dobar organizator;
• biti otporan na stres;
• imati velika brzina reakcije, dobro pamćenje, analitičke vještine;
• biti u stanju da predvidi i izračuna situaciju.

Da li je zastupstvo moguće bez ulaganja?

Diler je moguće postati bez ulaganja ako:

• Ako obavljate trgovinu “po narudžbini” - sklapate ugovor o dileru sa proizvođačem ili dobavljačem, unosite robu u katalog i/ili je postavljate na svoju web stranicu (vaše prodajno mjesto može biti i internetska trgovina) sa označite “po narudžbini”. Klijent naručuje proizvod, plaća ga, a dobijenim novcem kupujete proizvod od proizvođača po dilerskim cijenama i prenosite ga klijentu. Ova vrsta saradnje je relativno moguća skupa roba(od 3 do 25 hiljada rubalja);
• Kada uzmete proizvod na prodaju, sklapate ugovor sa proizvođačem, koji precizira uslove prodaje proizvoda. Vaš cilj je da proizvod prodate u utvrđenom roku, inače ćete ga morati platiti, a cijena će biti viša od cijene dilera. Ponekad dobavljači vraćaju neprodatu robu. Svi uslovi su navedeni u ugovoru;
• izvršite besplatno testiranje proizvoda - dobijate besplatne uzorke proizvoda od proizvođača i pokušavate ih prodati. Međutim, veoma je teško naći kompaniju koja pristaje da radi pod takvim uslovima.

Pregled prodajnih ponuda proizvođača

Zastupstvo je moguće u različitim oblastima:

• motorni transport i auto proizvodi;
• prozori i vrata;
• izgradnjai završni materijali;
• oprema i alati;
• knjige;
• odjeća i obuća;
• elektronika i elektrotehnika;
• Računala i softver;
• komunikacijske usluge;
• promotivni proizvodi;
• osiguravajuća društva itd.

Ponude za saradnju sa dilerima mogu se naći na web stranicama na Internetu.

Kako postati predstavnik kompanije u svom gradu: priče o uspjehu

Kompanija TROKOT proizvodi okvirne roletne za automobile koje zamjenjuju toniranje i spašavaju vlasnike automobila od zasljepljujućeg sunca i znatiželjnih pogleda. Kompanija ima široku dilersku mrežu koja se sastoji od skoro 200 predstavništava.

Cilj svake proizvodne kompanije je prodaja uz profit! Ali to se može postići samo širenjem vašeg tržišta.

U tu svrhu se sklapaju ugovori sa trgovačkim preduzećima ili poduzetnicima koji se bave prodajom proizvoda proizvodne kompanije izvan lokacije samog proizvođača.

A takvi prodavači se zovu dileri.

Diler: ko je ovo?

U shvaćanju mnogih, diler je jednostavan posrednik koji djeluje na osnovu...

Ali to nije sasvim tačno: diler je kompanija koja o svom trošku iu svoje ime vrši veleprodajnu kupovinu od proizvođača svojih proizvoda i prodaje ih.

Diler može biti preduzetnik ili pravno lice. U ovom slučaju, sve rizike vezane za prodaju snosi prodavač. Međutim, ima prednosti, od kojih je jedna potpuna nedostatak konkurenata u određenom gradu ili čak regiji za određeni proizvod. Ovu prednost distributeru daje službeno zastupanje proizvođača.

Istovremeno, ona sama dilersko društvo Možda:

• bavi se veleprodajom i maloprodajom;
• prezentovati proizvode domaćih i stranih proizvođača;
• baviti se direktnom prodajom i primati prijave za nabavku proizvoda, imajući samo izložbeni prostor.

Unatoč činjenici da dilerska kompanija zapravo kupuje proizvode od proizvođača, ne može se jednostavno nazvati „preprodavačem“, budući da blisko sarađuje sa samim proizvođačem, kupuje robu direktno i ima dokument od proizvođača koji obavještava potrošače o nabavci proizvoda. proizvodi koje im nudi tvornički proizvođač.

Inače, po čemu se diler razlikuje od kompanija koje rade na .

• nije dužan pridržavati se preporuka proizvođača za oglašavanje i promociju;
• može dopuniti svoj asortiman proizvodima drugog proizvođača;
• i ne plaća nikakvu proviziju proizvođaču za korištenje svog imena.

Zato mnogi ovaj format rada smatraju odličnim načinom za pokretanje vlastitog posla.

Način da pokrenete svoj posao od nule

Da, postati diler je stvarno profitabilan.

Međutim, kod ovakvog načina rada postoji svoje nijanse stvari koje treba uzeti u obzir:

• diler je odgovoran za svoje postupke, donesene odluke i nastali gubici;
• da biste postali diler, moraćete ne samo da sklopite ugovor sa proizvođačem, već i državna registracija bilo kao pravno lice (češće je to -), ili kao preduzetnik (). U suprotnom, niko neće sklopiti sporazum, čak i ako je predloženo tržište veoma obećavajuće. Činjenica je da je saradnja sa jednostavnim pojedinac je ispunjen određenim poreske posledice i obaveze koje niko ne želi da snosi;
• Osim toga, vrlo je važno znati proizvod s kojim će trgovac imati posla. Na primjer, ako ćete prodavati alate, morate imati predstavu o svim njihovim mogućnostima i tehničke specifikacije, uspjeti.

Ali ima još toga jedna grupa nijansi koje je potrebno razjasniti u fazi sklapanja ugovora sa proizvođačem:

1. postupak plaćanja – avansno plaćanje, rate, plaćanje nakon prodaje i drugi oblici;
2. dostupnost depozita, tj. plaćanje unaprijed;
3. dostava - ko je odgovoran za isporuku proizvoda na prodajno mjesto i sigurnost tereta za ovaj period;
4. povrat proizvoda u slučaju oštećenja ili nedostataka;
5. prisustvo ili odsustvo dilera na istoj teritoriji;
6. postojanje ograničenja na platforma za trgovanje, cijena itd.

Ovo važne tačke to treba uzeti u obzir prilikom pokretanja vlastitog posla, koji zaista ima ne samo prednosti, već i nedostatke.

Za primjer ponude dilera proizvođača sistema grijanja Daewoo Enertec pogledajte sljedeći video:

Ako još niste registrovali organizaciju, onda najlakši način uradite ovo koristeći online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generišete svu potrebnu dokumentaciju: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako da pojednostavite i automatizujete računovodstvo i izvještavanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođa u vašoj kompaniji i uštedite mnogo novca i vremena. Svi izvještaji se generiraju automatski i potpisuju elektronski potpis i šalje se automatski online. Idealan je za individualne preduzetnike ili LLC preduzeća na pojednostavljenom poreskom sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se dešava u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bićete iznenađeni kako je postalo lako!

Prednosti i mane ovakvog poslovanja

Prije svega, trgovac, po pravilu, nema konkurenciju za ovu vrstu proizvoda na određenom području. A takva ekskluzivnost proširuje njegove prodajne mogućnosti i omogućava pristup novim proizvodima i cjelokupnom asortimanu proizvoda ovog proizvođača prije drugih. Osim toga, što je veći promet trgovca, veći je njegov popust od proizvođača od cijene. Ova razlika osigurava solidan prihod za dilersku kompaniju.

Unatoč činjenici da diler radi u svoje ime i o svom trošku, glavni adut njegove prodaje su direktne isporuke od proizvođača.

I to za potrošača to znači:

• pravi fabrički proizvod, a ne domaći;
• cijenu preporučuje sam proizvođač (ako je to predviđeno u dogovoru sa prodavcem), što znači da je niska;
• dostupnost garantnog i post-garantnog servisa;
• popravak pomoću fabričkih komponenti;
• mogućnost povrata proizvoda bez problema.

Ali takva bliskost s proizvođačem je prepuna nedostatke:

• proizvođač može diktirati cijenu, postupak prodaje, uvjete korištenja;
• trgovac je dužan otkupiti određenu količinu proizvoda, čak i ako ne proda toliko;
• Ako je ugovorom predviđeno, trgovac može biti ograničen u dodavanju proizvoda drugog proizvođača u asortiman.

Međutim, u pravilu su sve te neugodnosti pokrivene velikim popustima, koje je proizvođač dužan dati prilikom povećanja prometa svojih proizvoda.

Kako se postaje zvanični diler?

Naravno, da postanete diler, potrebno ne samo državna registracija:

1. znanje i iskustvo u prodaji;
2. sposobnost analize potražnje i tržišta i poznavanja njihovog stanja u odnosu na svoju teritoriju;
3. razvijen od strane distributera;
4. stabilno finansijsko stanje;
5. profesionalno računovodstvo i odsustvo. Vrlo često proizvođači zahtijevaju ovjerene kopije deklaracija (itd.);
6. dostupnost onih koji imaju potrebne kvalifikacije za rad sa proizvodom proizvođača; ili njegovu dostupnost od samog preduzetnika;
7. interesovanje za proizvod i njegovo znanje.

Osim toga, potrebno je kreirati Komercijalna ponuda, priložite svoj poslovni plan uz njega i pošaljite ga proizvođaču. Međutim, ovaj prijedlog mora biti tačan ne samo s pravopisne, već i sa marketinške pozicije. Tada će moći uvjeriti proizvođača u kompetentnost budućeg trgovca.

Želite li postati diler?

Sada postoji veliki izbor ponuda dilera od strane samih proizvođača, i in bilo koje oblasti. Na primjer:

1. auto proizvodi predstavljeni od strane proizvođača kao što su „PROMA točkovi od lakih legura“, „Expedition“, „KAMSKY MOTOR PLANT“, „Kurgan prikolice“, „Auto Technology Group“, „Togliatti prikolice“, „Avtonota“, „IRON MANUFACTURE URAL“, “ VMPAUTO”, “Rossvik”, “Volga Tire Company”, “MOTORFIST” i drugi;
2. unutrašnja i ulazna vrata – “Kardinal”, “Vivo-Porte”, “Faraon”, “Liga vrata”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Fabrika proizvoda od drveta”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, „Kontur““, „FABRIKA VRATA“, „Vrata za ormare“, „Torex“, „LineDor“ i dr.;
3. roletne - “Stroy-Life”, “RUPAN”, “Decor - CITY Ural”, “New Blinds” i drugi;
4. namještaj, materijali za namještaj i pribor – „Involux“, „Ugodna kuća“, „Fabrika nameštaja Ivanovo“, „Somovo-Furniture“, „Geniuspark“, „BELKUHNYA“, „Kadici“, „L-nameštaj“, „NOVA“, „RONIKON“, „Ikhsan ” “, “Fabrika namještaja 8. mart”, “Simfonija namještaja” i dr.

A ovo je samo mali dio trenutne ponude!

Primjer saradnje dilera proizvođača automobilskog ulja dat je u ovom videu:

„Ne postoji ništa kriminalnije od izmišljanja odlicna ideja, ali ne i implementirati”, kaže Donald Tramp. Ako sanjate o vlastiti posao(, kozmetički salon ili nešto drugo), finansijsku nezavisnost, ništa vas ne smije zaustaviti, pa ni nedostatak početnog kapitala za razvoj poslovanja. Kada ima puno ideja za izgradnju vlastitog projekta, ali finansijska situacija nije najbolja, možete pokušati postati diler.

Ko je diler?

Diler je agent proizvodne kompanije koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i voljnog pojedinca ili pravno lice kupi ga.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju svoje prodajne kancelarije i žele da prodaju svoju robu preko dilerskih mreža. Za takve kompanije takva saradnja je korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje maloprodajnih objekata. Uz minimalne troškove, mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima velikom krugu potencijalnih kupaca.

Dileri su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o njihovoj djelatnosti. Na berzi rade posrednici. Oni su učesnici na tržištu hartija od vrijednosti. Druga vrsta kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih preduzeća, na primjer, automobilskih holdinga, koji pronalaze kupce i primaju postotak od prodaje. Ako odlučite da postanete diler, prije svega odlučite u kojoj oblasti želite raditi.

Postati distributer proizvođača ne znači samo predstavljati proizvode određene kompanije, već je i biti njen regionalni predstavnik (na primjer, proizvodna kompanija). Dilerska prodaja sastoji se od sljedećih faza:

• razgovor o pitanjima saradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• napraviti dogovor;
• prodaja srodnih proizvoda fabrike;
• odredbe dodatne usluge(servis, montaža, transport iz fabrike).

Postati ekskluzivni diler proizvođača znači stjecanje prava da isključivo predstavlja kompaniju u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, jer se predstavnik oslobađa konkurencije i dobija posebne finansijske uslove.

Postati posrednik znači zauzeti posredno mjesto u lancu „proizvođač – krajnji potrošač“. Njegova glavna uloga je pronaći kupca i završiti transakciju.

Kako postati distributer proizvođača?

Da biste postali diler, morate se odlučiti. Ali izbor proizvođača nije jedini kriterij. Da biste postali zvanični predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao diler

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi da postanu dileri, kao i da se otkriju u oblasti trgovine. Stručnjaci su identifikovali niz kvaliteta koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. komunikacijske vještine;
3. sposobnost pregovaranja i uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete pokušati da se ostvarite u ovoj oblasti i postanete diler.

Savjet: kada pregovarate, morate „odisati povjerenjem“, jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da je predloženi proizvod najvišeg kvaliteta.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili nekog drugog trgovačkog lanca, uvjerite ga da će, ako uzmete proizvod na prodaju, on bukvalno biti zbrisan s police. Da biste to učinili, morate biti uporni, biti u stanju predstaviti proizvod, ukazati na njegove prednosti i prednosti za kupca.

Važno je da budete spremni na odbijanje. Neuspješne transakcije sastavni su dio rada kao dilera. Ovdje je važno ne uznemiriti se, analizirati greške napravljene tokom pregovora i krenuti dalje u potrazi za kupcima.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali distributer proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju da se potpišu sljedeći uvjeti da bi potpisali ugovor o partnerstvu:

• morate biti pravno lice;
• prisustvo kancelarije;
• sklapanje sporazuma o posredovanju.

Za saradnju morate obezbediti i:

1. podaci o pasošu;
2. povelja (ako ste pravno lice);
3. osnivački akt;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. uvjerenje o državnoj registraciji;
6. Ugovor o vlasništvu ili zakupu (podzakupu) nestambenog prostora na kojem će se organizovati prodajna lokacija;
7. Bankovni detalji.

Lista dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate da radite u automobilski biznis, potrebno je da date dozvolu za prodaju vozila od saobraćajne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja ugovora o saradnji u određenom regionu potrebno je izraditi strategiju promocije i koncept razvoja.

U prvoj fazi izvršite analizu tržišta na dodijeljenoj teritoriji, nivoa potražnje i mogućnosti promocije proizvoda. Odredite načine za optimizaciju prodaje i kako zainteresovati potencijalnog kupca. Ne zanemarujte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati izgraditi svoju bazu kupaca. Da biste to učinili, napravite listu kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije zakazivanja termina sa potencijalni klijenti, raspitati se o njima što je više moguće, razviti metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viši nivo prihoda.

Ako želite da postanete diler iz prestižne kompanije ili velike fabrike, morate savladati konkurenciju drugih kandidata. Da biste imali prednost u odnosu na njih, morate uzeti u obzir niz faktora.

Prvo, obraćaju pažnju na iskustvo u ovoj oblasti. Drugo, mnogo ovisi o regiji lokacije. Ukoliko reprezentativni aplikant želi da postane diler u gradu koji je zasićen regionalnim predstavnicima ove kompanije, najvjerovatnije će biti odbijen. Ukoliko proizvođač nema predstavništvo u ovoj oblasti, biće spremniji na saradnju. Posebno se cijeni uspostavljena baza kupaca. Na odluku o partnerstvu utiču i:

• reputacija;
• dostupnost tehničke baze i radnih prostorija;
• mogućnost privlačenja kvalifikovanog osoblja;
• mogućnost garantnog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničkih aktivnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali diler proizvođača, neće vam trebati isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekat.

Teško je imenovati konkretan iznos, sve ovisi o proizvođaču. Ali ako se uspijete dogovoriti sa proizvođačem da dobijete robu na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Možete platiti nakon prodaje proizvoda, ali će cijena u ovom slučaju biti veća nego ako plaćate unaprijed.

Ako imate mogućnost da odmah platite robu, tada će veličina investicije u velikoj mjeri ovisiti o vrsti proizvoda i količini kupljene serije. Takođe je vredno uključiti u poslovni plan troškove transporta, zakupa skladišta, poslovni prostor, zapošljavanje osoblja, pravne i računovodstvene usluge.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako niste bili u mogućnosti prikupiti početni kapital, možete postati diler bez ulaganja. Postoji nekoliko načina da to učinite.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda ste, pregledavajući cjenovnike za određeni proizvod, vidjeli oznaku “Naručiti” pored linije “Cijena”. To znači da prvo trebate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove šeme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor sa dobavljačem o nabavci proizvoda po dilerskoj cijeni;
• proizvodi se stavljaju na prodaju na prodajnom mjestu trgovca (ne proizvod, već naziv jedinice u cjenovniku);
• kupac plaća akontaciju, što omogućava kupovinu robe od proizvođača;
• kupljena roba se šalje kupcu, koji zauzvrat polaže ostatak novca na račun trgovca.

Ova shema je pogodna za robu srednje cjenovne kategorije. Svi će kupiti jeftine proizvode u najbližoj trgovini, doduše po naduvanoj cijeni, ali bez čekanja. Za artikle koji su preskupi potrebna je kancelarija ili prodavnica. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tokom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka ugovorenog roka, proizvodi se moraju platiti, i to 1-3% više nego da je trgovac platio bez rata. Mogućnost povrata je navedena u ugovoru. Najčešće, ako se roba ne proda u potpunosti, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik od finansijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje na slanje besplatni uzorci svoje proizvode, koji im pomažu da ih testiraju i prezentiraju potencijalnim kupcima. Za posrednika je takva shema izuzetno profitabilna, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju da rade po njoj.

Ako vam ideja da postanete diler ne odgovara, razmislite

Povratak