Racionalni potrošač - racionalno ponašanje pojedinac ili grupa ljudi se manifestuje u njihovoj želji da ostvare maksimalnu korisnost od potrošnje datog proizvoda, uzimajući u obzir budžetska ograničenja.
Ponašanje potrošača je proces generiranja potražnje potrošača za raznim dobrima i uslugama, uzimajući u obzir njihove prihode i lične preferencije.
Utility Dalje ćemo definisati svako dobro kao njegovu sposobnost da zadovolji sve potrebe osobe ili društva.
Pojam „korisnost“ prvi je u naučni opticaj uveo I. Bentham (1748-1832), engleski filozof i sociolog, koji je smatrao da je princip maksimiziranja korisnosti osnovni princip ljudskog ponašanja. Racionalni potrošač upravlja svojom potrošnjom na robe i usluge kako bi postigao maksimalno „zadovoljstvo“, odnosno maksimalnu korisnost.
Korisnost sadržana u robama i uslugama povezana je sa kvalitetima i karakteristikama koje omogućavaju zadovoljenje određenih želja ljudi. Takve kvalitete mogu uključivati zdravlje, estetsku ljepotu ili dizajn, jednostavnost korištenja, izdržljivost, luksuz, udobnost itd. Prisustvo i objektivnih i subjektivnih kvaliteta u korisnosti čini ga relativnim konceptom, a ne apsolutnim.
Korisnost proizvoda može varirati ovisno o vremenu i mjestu. Dakle, korisnost bezalkoholnih pića varira ljeti i zimi, na sjeveru i na jugu.
Međutim, uprkos relativnoj prirodi korisnosti, ekonomisti širom sveta su nastojali da uporede korisnost različitih dobara i usluga, što je dovelo do pojave dve teorije korisnosti:
Kvantitativni pristup i tzv kardinalistička teorija korisnosti. U okviru ove teorije postavlja se hipoteza o mogućnosti kvantitativnog mjerenja korisnosti različitih dobara i postojanja funkcije korisnosti.
Ordinalni pristup i tzv teorija ordinalne korisnosti. U okviru ove teorije, pretpostavlja se da je moguće samo rangirati nečije korisnosti – od najbolje do najgore, a odbiti kvantitativno mjerenje korisnosti dobara. Analiza se zasniva na skupu određenog broja početnih hipoteza (aksioma), na osnovu kojih se konstruišu krivulje indiferencije i razmatra potrošački optimum.
23. Teorija granične korisnosti.
.Teorija granične korisnosti ili marginalni trošak
Prema teorija granične korisnosti, vrijednost robe je određena njihovim granična korisnost na osnovu subjektivnih procena ljudskih potreba. Granična korisnost dobra označava korist koju donosi posljednja jedinica ovog dobra, a posljednje dobro mora zadovoljiti najnevažnije potrebe. Istovremeno, rijetkost robe se proglašava faktorom vrijednosti. Subjektivna vrijednost je lična procjena proizvoda od strane potrošača i prodavca; objektivna vrijednost su proporcije razmjene, cijene koje se formiraju tokom konkurencije na tržištu. Kako se potrebe subjekta postepeno zasićuju, korisnost stvari opada. Teorija granične korisnosti pokušava da savjetuje kako najbolje raspodijeliti sredstva za zadovoljavanje potreba kada su resursi ograničeni.
Savremeni ekonomisti koriste teorija granične korisnosti, fokusirajući se na proučavanje obrazaca potražnje potrošača, analizu ponude, istraživanje tržišta i određivanje cijena na mikroekonomskom nivou.
Sada gotovo niko ne sumnja u specijal ekonomska uloga potrošača, koji je jedan od glavnih aktivnih subjekata tržišnog mehanizma. “Osnovna ideja ekonomije - prema američkom ekonomisti T. Scitovsky - je u suštini da potrošač sam zna šta mu treba i šta ekonomski sistem najbolje djeluje kada zadovoljava želje potrošača, koje će ostati u njegovom ponašanju na tržištu." Odluke pojedinačnih potrošača da kupe određeni proizvod u konačnici formiraju potražnju na tržištu i, zajedno sa ponudom na tržištu, određuju nivo ravnotežne cijene i obim realne prodaje.
Ulaskom na tržište potrošač postavlja sebi cilj maksimiziranja zadovoljenja svojih potreba, dobijanja najviše razine korisnosti od potrošnje bilo kojeg dobra. Baš kao i proizvođač, potrošač neće biti potpuno slobodan u svom izboru. Vrijedi napomenuti da je prisiljen uzeti u obzir ne samo lične preferencije, već i prihode kojima raspolaže, tržišne cijene roba i usluga od interesa za njega i druge faktore tržišnih uslova.
Ova tema će ispitati pitanja ekonomskog ponašanja potrošača, analizirati determinante njegovog izbora (uključujući i u uslovima neizvesnosti), a takođe će se dotaknuti određenih problema povezanih sa dubljim proučavanjem kategorije tržišne potražnje.
Principi racionalnog ponašanja potrošača
Mikroekonomija u ovoj analizi potrošača polazi od pretpostavke racionalnosti njegovog ponašanja. Racionalno ponašanje pojedinca ili grupe ljudi će biti u njihovom nastojanju da ostvare maksimalnu korisnost od potrošnje datog dobra, podložno budžetskim ograničenjima.
Ponašanje potrošača— ϶ᴛᴏ proces formiranja potražnje potrošača za raznim dobrima i uslugama, uzimajući u obzir njihove prihode i lične preferencije.
Vrijedi reći - korisnost Dalje ćemo definisati svako dobro kao njegovu sposobnost da zadovolji sve potrebe osobe ili društva.
Pojam „korisnost“ prvi je u naučni opticaj uveo I. Bentham (1748-1832), engleski filozof i sociolog, koji je smatrao da će princip maksimizacije korisnosti biti osnovni princip ljudskog ponašanja. Racionalni potrošač upravlja svojim troškovima za kupovinu dobara i usluga kako bi postigao maksimalno „zadovoljstvo“, odnosno maksimalnu korisnost.
Vrijedi reći da je korisnost sadržana u robama i uslugama povezana s kvalitetama i karakteristikama koje im omogućavaju da zadovolje određene želje ljudi. Takve kvalitete mogu uključivati zdravlje, estetsku ljepotu ili dizajn, jednostavnost korištenja, izdržljivost, luksuz, udobnost itd. Prisustvo i objektivnih i subjektivnih kvaliteta u korisnosti čini ga relativnim konceptom, a ne apsolutnim.
Vrijedi reći da se korisnost proizvoda može razlikovati ovisno o vremenu i mjestu. Dakle, korisnost bezalkoholnih pića varira ljeti i zimi, na sjeveru i na jugu.
Važno je napomenuti da su, međutim, uz sve to, uprkos relativnoj prirodi korisnosti, ekonomisti širom svijeta nastojali uporediti korisnost različitih dobara i usluga, što je dovelo do pojave dvije teorije korisnosti:
Kvantitativni pristup i tzv kardinalistička teorija korisnosti. U okviru ove teorije postavlja se hipoteza o mogućnosti kvantitativnog mjerenja korisnosti različitih dobara i postojanja funkcije korisnosti.
Ordinalni pristup i tzv teorija ordinalne korisnosti. U okviru ove teorije pretpostavlja se da je moguće isključivo rangirati čovjekove korisnosti – od najboljih do najgorih, a odbiti kvantitativno mjerenje korisnosti dobara. Analiza se zasniva na skupu određenog broja početnih hipoteza (aksioma), na osnovu kojih se konstruišu krivulje indiferencije i razmatra potrošački optimum.
Ekonomsko ponašanje– imidž, način, priroda ekonomskog delovanja građana, radnika, menadžera, proizvodnih timova u određenim novonastalim uslovima privredne delatnosti. Racionalna osoba preduzima određenu akciju sve dok koristi premašuju troškove.
Vrste racionalnog ponašanja:
1. Racionalno ponašanje koje diktira lični interes;
2. Racionalno ponašanje u kojem se teži ciljevima koji stoje neposredno u trenutku izbora.
Općenito, racionalnost uključuje postizanje maksimalne koristi uz minimalne troškove.
1. Potpuna (neograničena, jaka) racionalnost pretpostavlja da osoba koristi sve dostupne informacije na najbolji mogući način i maksimizira svoju korist.
2. Ograničena (polu-jaka) racionalnost odražava poteškoće u prikupljanju i analizi informacija i ograničenja ljudskih kognitivnih sposobnosti, što dovodi do upotrebe ne sve potpunosti dostupnih informacija. Ograničenja mogu biti uzrokovana fizičkim, biološkim i društvenim faktorima.
3. Organska (proceduralna, slaba) racionalnost pretpostavlja da racionalnost izbora može biti ograničena formalnim i neformalnim pravilima.
Neki ekonomisti takođe ističu namjernu racionalnost.
Potrošač je neko ko kupuje i koristi robu, naručuje radove i usluge za lične potrebe domaćinstva koje nisu vezane za ostvarivanje dobiti. Potrošač je svako od nas, kompanija, organizacija i država u cjelini. Potrošnja- koristiti, koristiti. Upotreba proizvoda, stvari, dobara, roba i usluga u cilju zadovoljavanja potreba.
Vrste potrošnje:
1) proizvodnja (potrošnja, upotreba resursa u procesu proizvodnje);
2) neproizvodni (konačna potrošnja dobara od strane ljudi, stanovništva za zadovoljavanje vitalnih potreba).
Cilj potrošača– izvlačenje maksimalne korisnosti iz potrošnje dobara i usluga. Ograničenja na putu ostvarivanja cilja potrošača: potrošač, porodični budžet (bilans novčanih prihoda i porodičnih troškova); cijene roba i usluga; asortiman robe i usluga u ponudi. T. Veblen je uveo teoriju posvećenosti „prestižnoj“, demonstrativnoj potrošnji i akumulaciji kapitala, odnosno potrošnji dobara i usluga kako bi se postigao efekat demonstracije njihove upotrebe.
Racionalno ponašanje potrošača- Ovo je promišljeno ponašanje koje uključuje poređenje rezultata akcije sa njenim troškovima. U zemljama sa komandnom ekonomijom, postupci potrošača su regulisani. U tržišnoj ekonomiji potrošač ima slobodu ekonomskog ponašanja.
Potrošački suverenitet– pravo vlasnika bilo koje vrste resursa da samostalno donosi odluke u vezi sa raspolaganjem ovim resursima i njihovim korištenjem.
Faze racionalnog ponašanja potrošača:
1) svijest o potrebi kupovine; 2) traženje informacija o proizvodu ili usluzi; 3) procjena moguće opcije kupovine; 4) donošenje odluka.
Prihodi potrošača– ovo je iznos Novac, primljena u određenom vremenskom periodu i namenjena za nabavku dobara i usluga za ličnu potrošnju. Nominalni prihod- prihod obračunat u čisto novčanom smislu, bez uzimanja u obzir kupovne moći novca, nivoa cijena i inflacije.
Glavni izvori nominalnog (novčanog) prihoda potrošača:
1) nadnica; 2) socijalna davanja od države (nadoknade, penzije, stipendije); 3) prihodi od poslovnih i drugih aktivnosti; 4) prihodi od imovine (plaćanje zakupnine stana, kamata na novčani kapital, dividende na hartije od vrednosti).
Realni prihodi– broj roba i usluga koji se mogu kupiti sa iznosom nominalnog prihoda. Realni prihodi zavise od obima konačnog prihoda (nominalni prihod – porez na dohodak) i nivoa cijena roba i usluga.
Vrste potrošačke potrošnje:
1) obavezni, minimalni neophodni troškovi (hrana, odeća, prevoz, javna komunalna preduzeća); 2) proizvoljni (turizam, knjige, slike, automobili).
U domaćinstvu se prihodi koji se primaju dijele na dva dijela: a) koriste se za kupovinu dobara i plaćanje usluga neophodnih za zadovoljavanje ličnih potreba ljudi; b) drugi dio čini štednju.
Načini plasmana štednje:štedni račun u štedionici; kupovina vrijednosnih papira; sticanje nekretnina; životno, zdravstveno, imovinsko osiguranje.
Životni standard je nivo blagostanja stanovništva, stepen do kojeg su zadovoljene osnovne životne potrebe ljudi. Indikatori: 1) potrošnja po glavi stanovnika, 2) realni prihod stanovništvo, 3) stambeno zbrinjavanje, 4) indikatori razvoja obrazovanja, zdravstva, socijalne sigurnosti.
Životni standard karakteriše poseban pokazatelj - indeks humanog razvoja (indeks ljudski razvoj), izračunato na osnovu tri vrijednosti: 1) BDP po glavi stanovnika, 2) prosječan životni vijek i 3) stepen obrazovanja.
Indeks ljudskog razvoja (HDI)– indeks za uporednu procjenu ekonomskog potencijala raznim zemljama. Prilikom izračunavanja HDI-a uzimaju se u obzir sljedeći pokazatelji: prosječni očekivani životni vijek pri rođenju; nivo pismenosti odraslog stanovništva zemlje; kumulativni udio studenata.
Kvaliteta života sastoji se od životnog standarda, uslova i sigurnosti rada, kulturnog nivoa, fizičkog razvoja itd.
Racionalno ponašanje proizvođača
Cilj proizvođača u tržišnoj ekonomiji– ostvarivanje većeg profita uz niže troškove. Racionalna organizacija ekonomska aktivnost zahtijeva od proizvođača da riješi niz pitanja: kako, uz ograničena sredstva, postići ciljeve svoje proizvodnje? Kako kombinirati proizvodne resurse da troškovi budu minimalni? Kako povećati obim proizvodnje sa postojećim resursima? Pokazatelj efikasnosti korištenja resursa je performanse– 1) obim stvorenih dobara i usluga po jedinici troškova; 2) iznos koristi koji se može ostvariti korišćenjem jedinice određene vrste resursa u određenom periodu.
Načini povećanja produktivnosti: 1) proširenje upotrebe ekonomskih resursa(opsežna putanja – kvantitativna promjena resursa: povećanje proizvodni kapacitet, količine korišćenih prirodnih resursa, brojevi zauzeti radnici); 2) povećanje efikasnosti njihovog korišćenja (intenzivan način - poboljšanje kvalitetnih karakteristika resursa, poboljšanje njihove produktivnosti ili performansi).
Produktivnost rada– produktivnost rada, mjerena brojem proizvoda proizvedenih u jedinici vremena.
Faktori (metode) za povećanje produktivnosti rada: 1) podela rada, odnosno specijalizacija; 2) korišćenje nove opreme ili tehnologije; 3) stepen obrazovanja i stručno osposobljavanje radnici; 4) efektivnost upravljačkih odluka.
Posao – ekonomska aktivnost ljudi čiji je cilj profit, prihod ili druge lične koristi u cilju obavljanja komercijalnih transakcija za razmjenu dobara ili usluga. Preduzetništvo- inicijativna samostalna aktivnost ljudi koja se obavlja u svoje ime, na sopstvenu odgovornost i ima za cilj ostvarivanje prihoda, dobiti od korišćenja imovine, prodaje robe, pružanja usluga.
Vrste preduzetništva: proizvodno preduzetništvo (proizvodnja roba, usluga, informacija, duhovnih vrednosti); komercijalno preduzetništvo (sastoji se od poslova i transakcija za preprodaju dobara i usluga i nije vezano za proizvodnju proizvoda); finansijsko preduzetništvo (vrsta komercijalno preduzetništvo); posredničko preduzetništvo (ispoljava se u aktivnostima koje povezuju strane zainteresovane za međusobnu transakciju); poslovi osiguranja (poseban oblik finansijskog preduzetništva, koji se sastoji u tome da preduzetnik prima premiju osiguranja koja se vraća tek po nastanku osiguranog slučaja).
Oblici preduzetništva
1. Na osnovu poslovnih objekata
A) Mali posao(do 50 osoba):
– Franšizing- sistem malih privatnih firmi koje sklapaju ugovor o pravu korišćenja robne marke velike kompanije i svoje delatnosti na određenoj teritoriji i to u određenom obliku.
– Venture firm – komercijalna organizacija, bavi se razvojem naučno istraživanje za njihov dalji razvoj i završetak. Preduzeća čine svoj posao od inovacija.
B) Srednje poslovanje (do 500 ljudi) je krhka, jer mora da se takmiči i sa velikim i sa malim preduzećima, usled čega se ili razvija u veliko ili uopšte prestaje da postoji. Jedini izuzetak su firme koje su monopolisti u proizvodnji bilo kojeg konkretnog proizvoda koji ima svog redovnog potrošača.
IN) Veliki posao (do nekoliko hiljada ljudi) - izdržljiviji je od srednjeg ili malog. Njegov monopolski položaj na tržištu daje mu mogućnost da proizvodi jeftine i masovne proizvode.
2. Po vrsti kompanije
A) Pojedinačno ili privatno preduzeće– biznis u vlasništvu jedne osobe. Ima neograničenu imovinsku odgovornost i malo kapitala.
B) Partnerstvo ili partnerstvo– biznis u vlasništvu dvoje ili više ljudi. Oni donose zajedničke odluke i snose ličnu finansijsku odgovornost za vođenje poslovanja.
IN) Zadruga- slično ortačkom društvu, ali ima veći broj dioničara.
G) Corporation– skup lica udruženih za zajedničku preduzetničku aktivnost. Vlasništvo korporacije je podijeljeno na dionice, pa se vlasnici korporacija nazivaju dioničari, a sama korporacija se naziva akcionarsko društvo(AO).
Osnovni principi koji regulišu poslovne aktivnosti: sloboda preduzetničke aktivnosti; inicijativa i samostalna aktivnost; ostvarivanje dobiti kao glavni cilj preduzetničke aktivnosti; pravnu jednakost razne forme imovine; zakonitost u poslovanju; sloboda konkurencije i ograničenja monopolističkih aktivnosti; vladina regulativa (direktno– registracija i licenciranje preduzeća, sertifikacija proizvoda; indirektno– preferencijalni krediti, poreske olakšice).
Funkcije preduzetništva:resurs(kombinacija prirodnog, investicionog, radne resurse u jedinstvenu celinu); organizaciono(preduzetnici koriste svoje sposobnosti za ostvarivanje visokih prihoda); kreativan(upotreba inovacija u aktivnostima).
Društveni odnosi
U kodifikatoru predmeta Jedinstvenog državnog ispita iz društvenih nauka nalazi se tema pod brojem 2.16, koja posebno zahtijeva od studenata poznavanje teme kao što je racionalno ponašanje potrošača: porodični čovjek, vlasnik, zaposlenik, građanin. Unatoč činjenici da je ovo posljednja tema, često se zanemaruje prilikom priprema za jedinstveni državni ispit, što je neoprostivo. Stoga, sada ćemo to analizirati, kao i uvijek na primjerima.
Štaviše, na kraju ćemo dati okvirni plan koji se može izraditi na pravom ispitu u drugom dijelu testa, što je upravo ono što je potrebno za njegovu pripremu.
Principi
Prije nego što pročitate ovaj članak, toplo preporučujem naš prethodni članak u principu. Podrazumijeva se kao sistem akcija potrošača koje su usmjerene na zadovoljenje njegovih potreba, s jedne strane, i stvaranje potražnje za robom i uslugama, s druge strane.
U ekonomiji se smatra da se svaka osoba na tržištu ponaša na osnovu svojih potreba i svojih materijalnih mogućnosti. Osim toga, svako od nas nastoji smanjiti svoje troškove i maksimizirati i povećati profit. Zato jurimo za ukusnim cijenama i ponudama na tržištu. Zbog toga su događaji poput Crnog petka popularni.
Na osnovu navedenog možemo formulisati principe ponašanja potrošača na tržištu:
- Racionalnost. Mi, u pravilu, racionalno kupujemo ili barem sebi objašnjavamo zašto kupujemo ovu ili onu stvar. Ovdje se, naravno, može raspravljati ekonomska teorija i dati gomilu primjera kako ljudi kupuju robu impulzivno, emocionalno. Na primjer, da li biste čekali u redu dva dana za novi iPhone? Tačno ono što treba da stojite dva dana. Ne? Ali postoje stotine ljudi koji se neće složiti s vama.
- Svijest o ograničenim resursima (novac). Većina ljudi ima manje prihode od troškova potreba koje žele da zadovolje. To vas tjera da jurite slatke ponude.
- Sistematske preferencije. Većina ljudi ima sistemske potrebe: neke se odnose na odjeću, druge na smještaj, a treće na hranu.
- Nezavisnost od drugih subjekata na tržištu. Svaki subjekt na tržištu je nezavisan. I stoga ga svaki proizvođač pokušava uvjeriti da kupi proizvod od njega. Upravo zbog suvereniteta potrošača postoji marketing – nauka o privlačenju i zadržavanju kupaca.
Na osnovu ovih principa postoje konkretni primjeri i modeli ponašanja potrošača koji se grubo mogu nazvati efektima:
Snob efekat- osoba kupuje određene stvari da bi istakla svoju ličnost. Takvi ljudi, na primjer, kupuju samo skupe sprave, automobile i odjeću.
Veblenov efekat (nazvan po sociologu Thorsteinu Veblenu) - ljudi kupuju stvari da bi impresionirali. Na primjer, neka bogata osoba kupi žirafu, ili slona, ili malog psa u vrijednosti od nekoliko miliona dolara.
Ili, na primjer, znamo troškove naših ruskih službenika, koji uspijevaju kupiti supene kašike i kašičice za 20.000 rubalja, bilo po komadu ili po kompletu. Zašto ne voliš demonstrativno ponašanje? Istina, mislim da svako može sam da razjasni šta to zapravo znači.
Većinski efekat. " Kako drugi, tako ću i ja”, misle takvi ljudi, na kraju krajeva, niko ne želi da bude gori od drugih.
Efekat spekulacije kada u uslovima značajne inflacije ljudi kupuju robu koja je postala deficitarna. Na primjer, prije 10-ak godina u našem gradu se pročulo da uskoro neće biti heljde. Ne znam ko je pokrenuo ovu glasinu. A šta ti misliš? Ljudi su požurili da kupe heljdu. Naravno da je to bila glasina. Ali u uslovima inflacije to se može dogoditi.
Obećano
Kao što smo i obećali, prilažem plan, kao da je ova tema navedena u zadatku drugog dijela testa Jedinstvenog državnog ispita, koji zahtijeva da napišete plan na ovu temu:
- Koncept racionalnog ponašanja potrošača
2. Vrste ponašanja na osnovu karakteristika subjekta
- Ponašanje porodičnog čoveka
- Ponašanje građana
- Ponašanje vlasnika
- Ponašanje potrošača
3. Osnovni principi racionalnog ponašanja
- Princip racionalnosti
- Princip svesti o ograničenim resursima (prihodima)
- Princip potreba
- Princip nezavisnosti
4. Osnovna ponašanja
- Demonstrativno
- Konzervativna
- Spekulativno
- Društveni
5. Uticaj ponašanja potrošača na formiranje potražnje za robom i uslugama
Ovim je ova tema završena. Ako imate pitanja, pitajte u komentarima! Pridružite se i našoj VKontakte grupi, gdje su najvrednije informacije iz prve ruke o Jedinstvenom državnom ispitu.
Ko je racionalni potrošač? Šta karakteristične karakteristike ima li?
opće informacije
Hajde da prvo saznamo o čemu se radi. Ovo je naziv za proces generisanja potražnje od strane ljudi koji biraju robu iz ponude koja se nalazi na tržištu, uzimajući u obzir njihove cene i veličinu svog ličnog budžeta. Racionalni potrošač je osoba (kupac) u ekonomiji koja ulazi u ekonomske odnose kako bi ostvarila svoje materijalne i duhovne potrebe. Sve njegove radnje nose princip ravnoteže i relativne korisnosti proizvoda. S obzirom da su naše potrebe neograničene i raznolike, a prihodi kupca ograničeni, on mora stalno da bira između velikog broja robe koja mu se nudi na tržištu. Može se pretpostaviti da on nastoji da stekne najbolji proizvodi iz čitavog raspoloživog asortimana.
Razlog ovakvog ponašanja
Proučavanjem problema ličnosti dobijeni su rezultati prema kojima su izvor svake aktivnosti upravo potrebe. Funkcionalna ili psihološka potreba ili nedostaci određenog subjekta, objekta, pojedinca, društvena grupa ili društva dovode do toga da žele da zadovolje potrebe. Ali u okviru ograničenih prihoda potrebno je zadovoljiti njihove potrebe, svaka osoba na tržištu usluga i roba se rukovodi svojom subjektivnom linijom ponašanja, položajem kao elementa ekonomije i trenutnom ekonomskom situacijom. Da bi se moglo reći da osoba jeste racionalnog kupca i ima odgovarajuće ponašanje, mora donositi odluke i provoditi radnje koje se poduzimaju na osnovu izbora pri upoređivanju opcija i uzimajući u obzir mnogo različitih faktora. Sve se to radi kako bi se pronašla isplativa i odgovarajuća ponuda za sebe. Racionalni potrošač maksimizira korisnost u tački dodira s budžetskom linijom. Nažalost, trenutno ne postoje objektivni kriteriji za određivanje koji se skup roba može smatrati najboljim za svakog pojedinog potrošača. Ovaj izbor je napravljen sa subjektivne tačke gledišta. Iz ovoga proizilazi posebnost da se osoba ne ponaša uvijek racionalno.
Teorija ponašanja potrošača
Ona smatra da su racionalni potrošači oni ljudi koji imaju individualnu skalu preferencija i deluju u njenim okvirima sa ograničenim prihodima. Takva osoba nastoji da postigne maksimalan stepen zadovoljstva. A racionalizam je u ovom slučaju da se dobije najveća korisnost uz ograničen prihod. Ali u osnovi je uvijek čovjekova želja da zadovolji jednu ili drugu potrebu. Ono što stvara određene probleme je to što svaki pojedinac ima svoje jedinstvene preferencije. Kroz ovaj instrument se vrši njihovo sažimanje, izražavaju se želje ljudi. Oni mogu uticati na situaciju na tržištu tako što dijele svoje prihode između različitih usluga i roba. Cijena i obim ponude proizvoda na tržištu u velikoj mjeri zavise od faktora potrošača.
sloboda izbora
Za početak, napomenimo važnost suvereniteta potrošača. Ovo je naziv za sposobnost agregatnog potrošača da utiče na proizvođače zbog slobodnog izbora robe na tržištu od svih predstavljenih. Ovo je veoma važan mehanizam sa ekonomske tačke gledišta. Ako se ograniči, onda će se formirati neravnoteža u potrošnji određenih dobara i njihovoj proizvodnji. To bi na kraju moglo dovesti do krize. Treba napomenuti da postoji dosta mehanizama modernog društva, što dovodi do narušavanja slobode izbora:
- Efekat imitacije. Ovo je naziv za situaciju u kojoj potrošač prati većinu ljudi.
- U ovoj situaciji potrošač želi da se izdvoji iz svog okruženja.
- Efekat demonstracije ekskluzivnosti. U ovoj situaciji je predviđeno da osoba uporno demonstrira prestižnu potrošnju.
Utility
Razgovarajmo o ovom kriteriju i njegovoj važnosti u okviru slobodnog izbora. Korisnost je određeni stepen zadovoljstva koji se obezbeđuje potrošnjom određenog dobra. Štaviše, što je više, to će biti manji efekat. Sa ove tačke gledišta, neki proizvod je od interesa. Dakle, ako konzumirate proizvod u velikim količinama, s vremenom on neće zadovoljiti osobu. Ali nakon određenog vremena će vratiti svoja svojstva. Teorija granične korisnosti govori o tome kako najbolje raspodijeliti svoja sredstva kako biste u potpunosti zadovoljili postojeće potrebe u prisustvu ograničenih resursa. Treba napomenuti da su parametri u proračunu od interesa samo u okviru subjektivnih ljudskih potreba. Drugim riječima, svaki pojedinac će imati svoj proizvod u određenoj količini. Primjer bi bio gladan čovjek i činija supe. Najveću korist će imati prva porcija hrane. Druga činija supe će biti manje korisna. Treće već može odbiti, jer će biti zadovoljan.
G. Gossenovi zakoni
Dva su od njih:
- Zakon o smanjenju granične korisnosti. Kaže da u okviru jednog kontinuiranog čina potrošnje svaka naredna jedinica donosi manje zadovoljstva, uz isti obim svega ostalog.
- Pravilo maksimizacije korisnosti. Za dobijanje najbolji rezultat iz određene količine dobara, moraju se obezbijediti u određenoj količini kada je njihova granična korisnost ista za sve.
Posebnosti
Racionalni potrošač će izabrati tačku dodira na liniji budžeta koja je najviša od svih dostupnih krivulja indiferentnosti. Pravilo maksimizacije korisnosti je da dohodak potrošača treba biti raspoređen tako da svaka posljednja novčana jedinica potrošena na dobro ili uslugu proizvodi isti stepen proizvodnje. Istovremeno, ona treba da teži tome najveća vrijednost. Pogledajmo ovaj aspekt detaljnije koristeći primjer. Potrošač ima 12 rubalja. Nude mu se dvije robe: A i B. Prvi proizvod košta 1,5 rubalja, a drugi - samo jedna novčana jedinica. A ima korisnost od 4,5 koristi, dok B ima korisnost od 9. Konačni rezultat za optimalnu šemu će biti kupovina 6 dobara A i 3 dobra B. Treba uzeti u obzir sljedeće faktore:
- Prihodi u gotovini.
- Preference i ukusi.
- Cijena robe i usluga.
Zaključak
U interesu svake osobe je da bude racionalan potrošač. Ali nažalost, zbog brojnih karakteristika, to nije uvijek stvarnost. Kao dokaz, uzmite u obzir ranije spomenuti efekat imitacije. Uzmimo ovaj primjer: svaka osoba treba dobro jesti. Tada će njegovo tijelo moći u potpunosti obavljati svoje funkcije i bit će otpornije na razne bolesti, stres, stres i tako dalje. Ali sada se često može uočiti situacija u kojoj se osoba odluči za kupovinu „statusnog“ artikla, zbog čega se nađe u teškoj finansijskoj situaciji. Štaviše, može doći do takvog nivoa da ćete morati značajno uštedjeti na hrani, što će dovesti do raznih ozbiljnih zdravstvenih posljedica.