Određivanje zahtjeva proizvoda. Donošenje odluke o potrebi proizvodnje određenih vrsta proizvoda pod privatnom robnom markom. Odobrenje asortimana za puštanje u rad od strane radne komisije.

Na osnovu analize rezultata praćenja tržišta utvrđuje se potreba puštanja određene robe pod privatne robne marke. U ovoj fazi se formiraju i osnovni zahtjevi za proizvode, posebno za asortiman, kvalitet i dizajn ambalaže, etikete, količine proizvoda potrebnih za proizvodnju, logističke zahtjeve, moguće načine implementacije itd. Planirani asortiman je odobrila radna komisija.

Potraga za proizvođačima privatnih robnih marki, početna degustacija proizvoda.

Potencijalni proizvođači mogu samostalno kontaktirati Federalno državno jedinstveno preduzeće “ Trgovačka kuća"Kremlevsky" podnošenjem prijave i biti identifikovan od strane stručnjaka kompanije.

U ovoj fazi, komercijalni prijedlozi se proučavaju i razjašnjavaju tehnička pitanja i traže se uzorci proizvoda. Uzorci se podvrgavaju početnoj procjeni degustacije u fokus grupama, uključujući i „slijepe degustacije“.

Procjena proizvođača na osnovu rezultata inicijalne revizije proizvodnje i mogući uslovi saradnju.

Specijalisti Federalnog državnog jedinstvenog preduzeća „Trgovačka kuća „Kremlevski“ vrše početnu reviziju proizvodnje - proveravaju dostupnost neophodna dokumenta prema implementiranom sistemu upravljanja kvalitetom. Po potrebi, može se zatražiti dodatna dokumenta i informacije. Ako rezultati početne revizije proizvođača budu pozitivni, pregovori s njim se nastavljaju. Prilikom odabira proizvođača za privatne robne marke uzimaju se u obzir različiti kriteriji, uključujući pokazatelje kvalitete, politika cijena, obim proizvodnje, logistički uslovi.

Laboratorijsko ispitivanje proizvoda. Revizija proizvodnje.

Proizvodi potencijalnih proizvođača privatnih robnih marki podvrgavaju se laboratorijskim ispitivanjima u nezavisnoj laboratoriji Federalne državne proračunske institucije "Centar za državni sanitarni i epidemiološki nadzor" Uprave predsjednika Ruske Federacije ili u drugoj akreditovanoj laboratoriji Federalna služba za akreditaciju laboratorije odabrane u dogovoru sa Saveznim državnim jedinstvenim preduzećem „Trgovačka kuća „Kremlevski“. Nakon uspješnog završetka laboratorijskih ispitivanja proizvoda, stručnjaci iz Federalnog državnog jedinstvenog preduzeća „Trgovačka kuća „Kremlevski““ putuju u preduzeća proizvođača kako bi procijenili usklađenost sa zahtjevima zakonodavstva Ruske Federacije i tehničkih propisa. Carinska unija i ruski i međunarodnim standardima regulisanje sistema upravljanja kvalitetom i sigurnošću prehrambeni proizvodi. Proizvođači koji postignu dovoljan broj bodova na kontrolnoj listi smatraju se potencijalnim partnerima za sklapanje ugovora, a ostalima se daje vrijeme za finalizaciju. Izvještaji o reviziji se šalju proizvođačima.

Ponovljena degustacija. Zaključivanje sporazuma.

Proizvode proizvođača koji su uspješno prošli sve faze selekcije pregleda radna komisija. Vrši se ponovljena degustacija proizvoda. Radna komisija odobrava proizvođače privatnih robnih marki.

Razgovori sa proizvođačima privatnih marki odobreni od strane radne komisije bitnih uslova određuju se ugovori, kanali distribucije, zahtjevi za dizajn ambalaže i etikete itd. Na osnovu rezultata zaključuje se ugovor.

Gotovo svi trgovački lanci proizvodnju robe smatraju svojom zaštitni znakovi() jedan od najvažnijih strateški ciljevi. Šta preduzetnik treba da uradi ako krene da uspostavi saradnju u oblasti ugovorne proizvodnje bilo koje robe za svoje trgovačka mreža? Postoji nekoliko opcija, a o njima ćemo govoriti u ovom članku.

Trgovci na malo zainteresirani za kreiranje proizvoda privatnih marki obično biraju jednu od dvije opcije. Prvi (radno intenzivniji) je samostalno kreiranje brenda, proizvoda, uspostavljanje sistema promocije i prodaje itd. Drugi (jednostavniji) je početak saradnje sa proizvođačem privatne robne marke, koji ima niz prednosti - transparentan model prihoda i mrežne garancije koje obećavaju stabilan prihod.

Puštanje robe pod privatne robne marke često postaje najprofitabilniji vektor razvoja za proizvođače, jer osigurava zajamčene količine proizvoda, zajedničku kupovinu komponenti s mrežom i garancije za otkup ostataka. Osim toga, proizvođač ne mora stvarati odjel prodaje i razvijati prodajne kanale.

Najčešći problem sa kojim se vlasnici suočavaju maloprodajnih lanaca Ako želite zaposliti proizvođača po ugovoru, ovo je, u stvari, potraga za proizvođačem. Dakle, koji su načini za pronalaženje proizvodnje od ruskog poduzetnika?

• Kontaktirajte industrijsku organizaciju, koja će dati sve potrebne podatke o poduzetnicima u određenoj djelatnosti i regiji.

  Na primjer, ako poduzetnik planira napuniti police svojih trgovina mliječnim proizvodima, onda ima smisla kontaktirati Nacionalnu uniju proizvođača mlijeka.

• Posjetite godišnju izložbu “IPLS Own Trademark” i steknite potrebne kontakte i veze.

DRAGI PARTNERI!

Zbog stalno rastuće potražnje za proizvodima pod vlastitim brendovima, proizvođač proizvoda SibHolod je spreman ponuditi proizvodnju sladoleda pod robnim markama partnera po željenoj recepturi i prihvatljivoj cjenovnoj kategoriji.

Dugi niz godina zbijeni tim profesionalaca naše kompanije svojim svakodnevnim radom garantuje našim partnerima najvišeg kvaliteta proizvodi. Kompanija SibHolod aktivno uvodi i implementira inovativni sistem u svemu: kvalitetu, ukusima, proizvodnji. Evropski nivo bezbednosti potvrđuje međunarodni sertifikat o bezbednosti hrane ISO 22000.

Uvijek smo otvoreni za naše partnere! Živimo po principima pouzdanosti, povjerenja i integriteta!

Visok nivo kvaliteta proizvoda osiguran je organizacijom visokotehnološkog procesa proizvodnje, optimalnom logistikom, upotrebom odabranih sirovina i materijala, te timom visokokvalifikovanog osoblja.


Mi nudimo:

Individualni pristup partnerima;
- Pomoć u razvoju asortimana, receptura, dizajna i nabavke ambalaže;
- Kontrola kvaliteta proizvedenih proizvoda u svim fazama tehnološkog procesa.

Možete ponuditi:

- Vaš originalni koncept i formulacija proizvoda;
- Kreirajte svoj jedinstveni dizajn ambalaže.

Razvijajući ovu oblast, Sibkholod već dugo sarađuje sa velikim trgovačkim i proizvodnim kompanijama.

Spremni smo da za Vas proizvedemo:

Eskimo (od klasika do složenih rješenja okusa);

Voćni sladoledi (od najjednostavnijih do jedinstvenih tehnoloških rješenja);

Sladoled na težini ili sladoled u višeporcijskoj ambalaži (kace, kante);

Torte – sladoled bilo kojeg ukusa;

Proizvodi za HoReCa segment (od koktel opcija do gurmanskih restoranskih deserta).

Za obostrano korisnu saradnju, kompanija SibHolod je spremna da svojim partnerima ponudi sledeće vrste smrznutih poluproizvoda:

- Knedle na mašini za štancanje različitih kalibara (3g, 5g, 10g);
- Knedle ručno izvajana(5g, 12g, 22g);
- knedle sa raznim nadjevima (12g, 22g);
- Manti i hinkali (ručno i automatsko vajanje);
- proizvodi grupe kotleta (kotleti, ćufte, ježevi, ćufte);
- Pileći poluproizvodi (knedle i kotleti).

Proizvodimo meso i poluproizvode koji sadrže meso, što omogućava širok raspon cijena za sve proizvode.

Spremni smo da Vam obezbedimo navedene proizvode ukupne tonaže do 120 tona mesečno sa perspektivom povećanja ovog obima na 200 tona mesečno (od obavezan uslov najmanje 50% navedene zapremine moraju biti žigosane knedle).

Proizvodi se mogu isporučiti kako po težini tako i pakirani u različitim vrstama pakovanja (torba sa tri šava u boji, torba sa preklopom na ušicama, torba sa etiketom, podloga u foliji itd.).

Cena proizvoda zavisi od mnogo faktora: kategorije proizvoda, recepture, obima ponude, opsega isporuke, roka plaćanja, dodatnih troškova marketinga i plaćanja i drugih uslova.

Molimo vas da u svojoj preliminarnoj prijavi navedete zahtjeve koje postavljate na proizvode, kao i brojnost, veličinu i asortiman isporuke, a mi ćemo moći odabrati najprikladnije recepte i proizvode za vas.

Spremni smo na dugoročnu saradnju, uvek smo otvoreni za komunikaciju i u svom radu uvažavamo sve želje naših partnera. A glavna nagrada za nas je lojalnost krajnjih potrošača i potražnja za našim proizvodima na tržištu.

Kozmetička kuća "Floresan" već 15 godina se bavi proizvodnjom kozmetike za njegu kože i kose, nudeći proizvodnju privatnih robnih marki i ugovornu proizvodnju kozmetike. Posjedujemo inovativnu proizvodnu opremu, laboratorije za punjenje i visoko kvalifikovano osoblje. Zahvaljujući tome, naša kompanija je pouzdan partner u proizvodnji privatnih marki i ugovornoj proizvodnji.
- ovo je postavljanje vaše narudžbe u svrhu proizvodnje proizvoda u prostorijama proizvođača koji ima resurse za provedbu ugovora. Ideja za ovaj termin pojavila se u vrijeme kada su se počele pojavljivati ​​privatne robne marke. Privatna marka (private label) – proizvodi proizvedeni isključivo za prodaju u maloprodajni objekti maloprodajni smjer.

Šta je uključeno u ugovornu proizvodnju kozmetike i proizvodnju privatnih robnih marki?

Komunikacija performansi uključuje usluge za proizvodnju naših proizvoda: razvoj pre-formulacije prije i nakon proizvodnje. PDA za partnere je usmjeren na kreiranje vlastitih brendova, kao i na funkcionalnost poduzeća. Razvojni proizvodni ciklus podrazumijeva najnovije recepture, proizvodnju proizvoda, pakiranje, etiketiranje i pakovanje.
Laboratorij naše kompanije ima velike naučne kapacitete, pristojnu tehničku bazu i visoko kvalifikovane radnike sa dugogodišnjim iskustvom. Unutar njegovih zidova obavlja se sljedeće:

• Razvoj formulacija za bilo koje kozmetičke proizvode za njegu dermisa i kose.
• Priprema kompletnog paketa dokumentacije potrebne za realizaciju i puštanje robe.
• Osiguravanje kontrole kvaliteta proizvedenih proizvoda.
• Izbor organizacija koje pružaju robu ili usluge kupcima.

Naš cilj je da oživimo vašu ideju najnoviji proizvod! Floresan doo je garancija da ćete dobiti visokokvalitetnu kozmetiku i preparate proizvedene u vaše ime i pod vašim brendom.

Proizvođači koji rade sa maloprodajom podijeljeni su u tri grupe. Oni koji proizvode samo privatne mreže. Oni koji nikada neće proizvoditi privatne robne marke i oni koji se dvoume... Razgovaraćemo o tome da li se isplati proizvoditi privatne robne marke za one koji se još nisu odlučili.

Prišao mi je proizvođač konzerviranog povrća. Redovno pokušava da počne da radi sa velikim trgovcima. U početku sam želio ući sa svojim vlastitim brendovima. Nije radilo. Nije polagao ekonomiju itd. Nakon toga je odlučio da "ide drugim putem" - uđe sa sopstveni brendovi mreže. A rezultat je isti!!!

Nakon male dijagnostike ustanovio sam da:

— proizvodnja je prilično svježa, ali zbog malog obima prodaje cijena proizvedene robe je visoka

— komercijalni prijedlozi za uvođenje proizvoda i puštanje privatnih robnih marki su se neznatno razlikovali... Uobičajeno, ako je u jednom pisalo „spremni smo razmotriti puštanje proizvoda pod vašim brendovima“, u drugom nije bilo takve napomene .

— slične ponude su poslane na sve mreže. Štaviše, iste one u koje je proizvođač pokušao da uđe sa svojim brendovima.

ZAKLJUČAK: ideja o ulasku u mrežu bila je osuđena na propast!

U bliskoj budućnosti imam planove obuka za pisanje komercijalne ponude i majstorsku klasu o pisanju prijedloga za izdavanje privatnih marki, kao iobuka i majstorska klasa o pregovorima . Pokušat ću kombinirati ove programe u jednom slučaju.

1. Morao sam shvatiti svoje ciljeve. ja bih stavio sledece:

— povećanje konkurentnosti glavne linije proizvoda kroz puštanje privatnih robnih marki, dodatno opterećenje proizvodnje i smanjenje troškova

— postizanje povoljnih uslova od dobavljača sirovina i ambalaže zbog povećanja obima proizvodnje i, kao posljedice, kupovine

- zarada na privatnim robnim markama

— ulazak u mrežu koristeći privatnu marku kao lokomotiva

Nakon diskusije, odlučili smo da su svi ciljevi važni. Ali pogledaćemodvije vrste partnera : za rad isključivo sa STM i one na koje ćemo ući sa glavnom prugom, koristeći STM kao lokomotivu.

Shodno tome: u prvim mrežama nudimo TOP asortiman, u drugoj - asortiman koji se neće preklapati sa našim TOP brendovima.

2. Da bi mreža prihvatila ponudu, potrebno je uvjeriti kupca da prihvati ponudu saradnje.Ovo je već u domenu pregovora. Da biste napisali ubitačan poslovni prijedlog, morate razumjeti:

— da li zaposleni proizvodi privatne robne marke na vlastitu inicijativu ili jednostavno ispunjava svoje dužnosti.

U prvom slučaju morate saznati što mu je važno: rast prihoda, eksperiment ili samoostvarenje.

U drugom slučaju: šta se od njega traži? Šta će biti dokaz izvršenja zadatka? Ono što je za njega važno: postići rezultat ili zatvoriti poziciju uz minimalan napor.

Kako to saznati? Proučite zahtjeve mreže, web stranice, trgovina, skupa privatnih robnih marki, za koju marku (provjerenu ili novu) se postavlja zahtjev.

Nakon toga, samo se trebate umrežiti i napisati divno Komercijalna ponuda, koji će biti prihvaćen odmah i bez komplikacija.

Uostalom, KOMERCIJALNA PONUDA JE PREGOVORI KOJE VODIMO BEZ PRILIKE DA VIDJEMO OČI PROTIVNIKA I ODGOVORIMO NA NJEGOVE PRIMJEdbe

I, naravno, moramo proći reviziju proizvodnje i proizvesti odličan proizvod u dovoljnoj količini. Ali to je sasvim druga priča...

Povratak