Velika trgovačka kompanija traži dobavljače. Kako pronaći dobavljača za online trgovinu: ideje, baze podataka proizvođača i praktični savjeti. Koje vrste dobavljača postoje za online prodavnicu?

• Ženska odjeća Tražimo trgovce za prodaju ženske trikotaže u asortimanu

  Za privatne preduzetnike. - Vlasnici online prodavnica. - Organizatori zajedničkog poduhvata ženske odjeće. - Dropshipping (uslove provjerite telefonom ili emailom) Ženska odjeća u...

• Proizvodi za kućanstvo i potrepštine za domaćinstvo Tražimo dilere

  Naši proizvodi: Zasun za vrata ZT-150 pocinkovani Zasun za vrata ZT-150 farbani REZ VRATA br. 1 SA KOTOM OKO ZASUNA ZA VRATA br.

• Auto hemikalije i ulja Zvanični distributer Tesla motornih ulja, MSK doo, traži dilere u Južnom federalnom okrugu

  Nudimo modernu liniju Tesla maziva. Ovo su automobilska ulja vrhunskog kvaliteta, proizvedena od visokokvalitetnih sirovina sa dodatkom aditiva najnovije generacije.

• Namještaj Pozivamo izložbene salone kuhinja (kuhinjski namještaj) na saradnju

  Ako prodajete kuhinjski namještaj, onda ćete sigurno cijeniti našu ponudu! Postanite naš trgovac, jedinstvenih nelomljivih polimer staklenih koža sa štampanjem fotografija. Više od 3 hiljade dekora. Link do...

• Wallpaper Postanite prodavac novog proizvoda – Hard Wallpaper

  Postanite fabrički prodavac za potpuno jedinstveni novi proizvod - Tvrde tapete Trebiti Ovo su velike limene MDF ploče sa dekorativnim premazom koji izgledaju kao prelepe vinilne tapete,...

• Ponuda namještaja NOVOG FORMATA. Tražimo partnere za prodaju namještaja.

  Radionica "Bijeli hrast". Izrađujemo namještaj od punog drveta. Veleprodaja namještaja u stilu koji Vaš kupac treba! Naša kompanija posluje u industriji namještaja od 2009. godine. Iza...

• Naftni proizvodi i gas Tražimo trgovce naftnom opremom

  Naučno-proizvodno preduzeće "TEK-NefteService" poziva organizacije da postanu dileri našeg pogona za prodaju naftne i bušaće opreme kao i rezervnih delova za njih.

• Ostali prehrambeni proizvodi KF NEVSKY DESSERT traži distributere u Sibirskom federalnom okrugu

  Proizvodimo marshmallow (u prahu, glazirani). Marmelada (žele, višeslojna, kriške sa korom) na AGAR-u i PECTIN-u, deserti sa marshmallow-om (na kolačićima i na kolačićima sa marmeladom)

• Lagana pića Tražimo distributere bezalkoholnih pića

  Fabrika bezalkoholnih pića pod robnom markom IRBIS traži partnere u Rusiji. Kompanija Irbis danas je jedan od najvećih proizvođača visokokvalitetnih slatkih gaziranih pića...

• Izgradnja zgrada Gotovi servisi od metalnih konstrukcija za LIZING

  Kompanija Russian Metal je spremna da ponudi povoljne uslove za dilerstvo u izgradnji gotovih servisa od metalnih konstrukcija. Postanjem dilera možete osigurati cijene po sistemu ključ u ruke za bilo koji servis, angra,...

• Kreditiranje Finansiranje izvoza

  Finansiranje izvoza - od 10 miliona rubalja, niska godišnja kamata, osiguranje transakcija, moguće bez akreditiva, minimalna provizija. Bilo koja regija.

• Kreditni krediti za promet bez kolaterala (doo, individualni preduzetnik)

  1-500 miliona rubalja, region Moskva-Moskva, regioni - pitajte - kamata banke (14-30% godišnje), brzina transakcije od 15 dana, provizija 0-15%. Obračun iznosa kredita ~5% od prometa, može se povećati...

• Kreditiranje Finansiranje trgovinskog ugovora

  Finansiranje učešća na TENDERIMA i DIREKTNIM UGOVORIMA, kroz konkurs sa budžetom ili sa velikim, jasnim kupcima: Rosnjeft, Gazprom, Ruske železnice, MMK itd. Razmatraju se prijedlozi zemalja:...

• Dječja roba Pozivamo trgovce na saradnju

  Tražimo predstavnike brenda Inseense® u vašoj regiji, od federalnog i regionalnog distributera do veletrgovca.

• Nameštaj za spavaće sobe Tražimo vlasnike prodavnica nameštaja za obostrano korisnu saradnju (proizvođač dušeka)

  Našim partnerima nudimo više od 50 modela dušeka za prodaju. Redovne isporuke kvalitetnih madraca sa isporukom širom Rusije i susjednih zemalja. Naša kompanija proizvodi...

• Kućna hemija Tražimo trgovca koji prodaje profesionalne koncentrate za čišćenje

  Profesionalni koncentrati za čišćenje od proizvođača

• Školske uniforme Tražimo dilere za prodaju školskih uniformi

  Mi smo proizvođač odjeće i izlazimo na tržište pod vlastitim imenom Fanny. Radimo samo sa veleprodajnim kupcima. Trenutno je dostupna odeća za devojčice i dečake...

• Ostali namještaj Pozivamo trgovce namještajem u HoReCa segmentu na saradnju

  Kompanija Avalon je od 2006. godine jedan od zaslužnih učesnika na ruskom tržištu nameštaja u HoReCa segmentu. U našem asortimanu naći ćete veliki izbor stolova, stolova, stolova,...

• Kozmetika i parfemi Predstavništvo u regionu

  Kompanija "Institut ljepote na Arbatu", kreator profesionalne kozmetike Agenda, poziva regionalne predstavnike industrije ljepote na saradnju! Trenutno pod brendom...

• Ostali proizvođači Postat ćemo diler i zastupati vaše interese

  Grupa kompanija Don-Polymer traži novi pravac razvoja poslovanja. Naša kompanija je spremna da razmotri predloge za saradnju i prodaju proizvoda Vaše kompanije na dilerskoj bazi. ...

Ljudi koji se odluče za prodaju odjeće ili obuće često prvo traže dobavljače na veliko. Istovremeno, posebna pažnja se poklanja organizacijama koje mogu ponuditi opcije za kupovinu brendirane ženske odjeće po prilično niskim cijenama. razumiju sve karakteristike ispravnog izbora partnera.

Izbor partnera

Uobičajeno mjesto za traženje veleprodajnih dobavljača odjeće i obuće je internet. Ovdje ima dosta atraktivnih reklama koje nude „zlatne planine“. No, da biste pronašli dobrog partnera koji može pružiti prilično kvalitetan i raznovrstan asortiman ženske ili dječje odjeće i obuće na veliko (Moskva), potrebno je uložiti dosta vremena i truda u traženje vrlo je važno o poštenju novih dobavljača kako bi u vašu trgovinu stigli samo kvalitetni proizvodi i provjereni proizvod, a ne lažna ili beskorisna roba široke potrošnje. Uostalom, ako dućan napuniš nebitnom robom koja nije kvalitetna, onda ni o kakvom profitu ne može biti govora. Klijenti će to izbjegavati, a lokal će mirovati bez profita.

Ima dosta najava da prodavnica ženske odeće i obuće traži dobavljača iz Kine. Na kraju krajeva, ovdje možete pronaći odlične mogućnosti za robnu kupovinu na veliko po niskim cijenama. Upravo ta činjenica privlači mnoge. Ali opet, treba obratiti pažnju na kvalitet. Postoji nekoliko stvari koje trebate isprobati prije nego što naručite veliku narudžbu. Prilikom odabira ženske i dječje odjeće veliku ulogu igra vrsta tkanine koja se koristi za šivanje. Trebali bi biti prirodni i lijepi. Važnu ulogu imaju izgled i moderan dizajn, pa je potrebno odabrati aktuelne stilove i moderne boje modela.

Dječije stvari

Često se mogu naći poruke da prodavnica dečije odeće i obuće traži asortiman po povoljnim cenama od veleprodajnog dobavljača. Upravo su te stvari sada postale dostojna konkurencija ženskim brendiranim artiklima. To su stvari za djecu od rođenja do 8-9 godina koje se smatraju najtraženijom. Uostalom, neće svaki roditelj uštedjeti na kvalitetnom proizvodu za svoje dijete. Kupovina dječje zimske odjeće je popularna. U tom slučaju treba obratiti pažnju na kvalitetu materijala koji se koristi u šivanju: ne bi trebali biti previše lako zaprljani ili teški. Da biste pronašli visokokvalitetne kompanije specijalizirane za veleprodaju brendirane dječje odjeće, trebali biste detaljno proučiti ponude na tržištu, kao i potražiti slične informacije na Internetu. Mnoge oglase za ovakve ponude treba pažljivo proučiti, jer nisu svi najbolja opcija koju tražite.

Tražimo veleprodajne dobavljače radne odjeće i obuće

Prilično je teško pronaći optimalne ponude kompanija koje su specijalizirane za prodaju radne odjeće. Ovo je prilično uzak fokus i nije toliko popularan kao proizvodnja brendiranih ženskih i dječjih proizvoda. Ali još uvijek ima svoje potrošače i prilično veliko prodajno tržište.

Prilikom odabira radne odjeće posebnu pažnju treba obratiti ne samo na kvalitetu proizvoda, već i na njegove karakteristike. Najčešće, proizvodnja radne odeće (Moskva) nudi asortiman koji može biti od interesa za kompanije koje imaju sopstveni kodeks oblačenja, na primer, velike prodavnice gvožđara, kafići i restorani, gde svi nose istu uniformu. Neće svaka radnja biti spremna da preuzme takvu veleprodaju, jer je takva potražnja najčešće neredovna.

Ako se svi odlučite baviti prodajom radne odjeće, onda biste trebali odabrati samo visokokvalitetne proizvode. Najčešće je to glavna stvar. Također, prilikom odabira radne odjeće treba obratiti pažnju na otpornost materijala i dodataka na habanje.

Prednosti naručivanja robe na veliko u prodavnici

Svaka trgovina traži najpovoljnije ponude za nabavku kvalitetne robe.

Prednosti takve kupovine i nabavke su:

• ušteda novca - veleprodaja je uvijek jeftinija i možete napraviti veću maržu;
• ušteda vremena - kupovina na malo zahtijeva više pažnje i odabira;
• širok asortiman - najčešće kompanije koje se bave prodajom ženske i dječije obuće i odjeće pokušavaju pružiti različite opcije poznatih brendova;
• mogućnost da ispunite svoju radnju što je više moguće

Dobavljači odjeće za online trgovinu: ono što je potrebno za saradnju + 4 izvora za pretragu + analiza prednosti i nedostataka 3 glavna dobavljača u svijetu + 7 kriterija za odabir dobavljača.

Mnogi ljudi danas traže dodatni izvor prihoda koji neće odvratiti pažnju od njihovog glavnog posla, ali će ipak generirati profit. Dobra opcija za privlačenje finansija je odjeća.

Ako imate vještine upravljanja web-stranicom ili grupom na društvenim mrežama, možete sigurno krenuti u posao. Ali čak i ako se s ovim susrećete prvi put, ne biste trebali brinuti - postoji mnogo detaljnih vodiča na Internetu, a vi ćete razumjeti sve detalje u procesu.

Međutim, postoje neki u kojima je bolje ne griješiti, već odmah poslušati savjete iskusnijih ljudi. Na primjer, najvažnija tačka za početak (i ​​sve naredne aktivnosti) je pronalaženje dobavljača i stalnih kupaca.

Mnogi priručnici i vodiči posvećeni su pitanju privlačenja i zadržavanja kupaca. Ali o tome gdje su pouzdani dobavljači odjeće za online trgovine?, malo ljudi zna.

U ovom članku ćemo podići veo tajne i pomoći vam da pronađete one dobavljače koji će pomoći vašoj trgovini da stekne dobru reputaciju.

1. Šta je potrebno za saradnju sa dobavljačima?

Ako ste dugo sanjali o pokretanju vlastitog posla, onda je otvaranje online trgovine odjećom dobra prilika da se okušate kao poslovni čovjek. Na kraju krajeva, za online maloprodaju ne morate pribaviti ili kupiti licencu za rad.

Ali još uvijek ne možete bez registracije - morate registrirati individualno poduzetništvo.

Možda ste čuli da online prodavnica uopšte ne zahteva nikakve „papire“. U praksi to može dovesti do velikih problema (čitaj: novčane kazne).

I što je najvažnije, bez toga, nikakvi manje ili više ozbiljni dobavljači za internetsku trgovinu odjeće neće sarađivati ​​s vama (a još više, nećete moći raditi po shemi „dropshipping“).

Dakle, prvi korak u procesu nabavke je legalizacija vašeg poslovanja.

Proces registracije individualnog preduzetnika za internet biznismene nema posebnih razlika od redovnog poslovanja:

1. Pripremite pasoš državljanina Ruske Federacije i individualni broj poreskog obveznika.
2. Ispunite prijavu za registraciju (možete je preuzeti na web stranici Federalne porezne službe - https://www.nalog.ru/)

Nakon toga morate platiti državnu pristojbu (također možete kreirati račun na resursu Federalne porezne službe - https://service.nalog.ru/gp2.do)

Pažnja: ne bacajte račun, sigurno će biti kod vas i dobro će vam doći!

3. Sva gore navedena dokumenta, zajedno sa čekom, predaju se poreskoj upravi na adresi registracije (gde ići – navodimo ovde: https://service.nalog.ru/addrno.do)
4. Ako porezna uprava odobri zahtjev, tada morate naručiti pečat individualnog poduzetnika i kupiti knjigu za evidentiranje prihoda i rashoda.
5. Posljednji korak je otvaranje bankovnog računa. Rad sa online prodavnicom je upravo ona vrsta posla u kojoj ne možete bez virtuelnog naloga.

Ako ste sve uradili, onda možete mirne savjesti početi raditi.

Za vašu informaciju: sada poreska služba može provjeriti vaše poslovanje online i. Državne službe se još ne bave ciljanim “hvatanjem”, ali mogu da vas kontaktiraju preko partnera ili nezadovoljnih klijenata.

2. Dobavljač odjeće za online prodavnicu: 4 izvora za traženje

Najvažnija stvar pri otvaranju vlastite trgovine je pronaći dobavljača u kojeg možete imati povjerenja.

Uostalom, o tome ovisi vaš asortiman, isporuka robe, dostupnost pozicija i kvalitet povratnih informacija (bez njegove pomoći nećete uvijek moći odgovoriti na neka škakljiva pitanja kupaca).

Nemojte očekivati ​​da će vas nakon kreiranja stranice ili grupe sami proizvođači tražiti. Morate djelovati samostalno.

Postoje 4 izvora gdje možete pronaći dobavljača odjeće za online trgovinu.

Izvor #1. Online imenici dobavljača

Postoje web stranice sa adresama i podacima dobavljača odjeće (ruskih i stranih). Postoji mnogo ponuda na takvim platformama.

Možda je jedino negativno to što će vam trebati dosta vremena da odlučite s kim ćete sarađivati ​​(na kraju krajeva, izbor je zaista ogroman).

Evo nekoliko sličnih stranica:

• https://yopt.org/postavshiki/type/internet-magazin
• https://www.postavshhiki.ru
• https://optomoll.ru

Izvor br. 2. Štampani katalozi

Malo ljudi danas kupuje papirnate referentne knjige ili kataloge, jer se sve može naći na internetu. Ali postoje ljudi koji preferiraju ovu vrstu pretraživanja korisnih informacija.

Štampane kataloge vrijedi potražiti u... poštanskim uredima.

Nedostatak ove metode je što informacije brzo zastarevaju. Ali, u pravilu, kreatori takvih imenika provjeravaju kompanije koje uključuju na svoje stranice. To znači da je smanjen rizik da ćete završiti sa kompanijom koja se bavi letenjem po noći.

Izvor br. 3. Tražimo predstavnike u regijama

Ukoliko postoji fabrika u vašem gradu ili obližnjem mestu, možete lično posetiti preduzeće i dogovoriti se o daljoj saradnji.

Takve informacije, kao i kontakte i adrese možete pronaći na Internetu.

Nedostatak ove opcije je što je potrebno dosta vremena. Ali lično poznanstvo sa budućim dobavljačem i dalje je značajan plus.

Izvor br. 4. Posjećujemo sajmove

U posljednjih 5-7 godina posebno su popularni sajmovi i izložbe raznih proizvoda. U ovakvim događajima učestvuju i fabrike odjeće.

Obično malo ljudi misli da na ovakvim „prezentacijama“ možete ne samo kupiti nešto za sebe po razumnoj cijeni, već i pronaći poslovne partnere. Ali na sajmu lično imate priliku da proverite kvalitet robe i dogovorite povoljne uslove rada.

Informacije o ovakvim događajima možete pratiti na gradskim portalima i grupama na društvenim mrežama (Internet nam je sve) ili jednostavno obraćajući pažnju na oglasne table na gradskim ulicama.

3. Prednosti i nedostaci dobavljača odjeće za online trgovine iz cijelog svijeta

Nakon što su pročitali recenzije na forumima i proveli dosta vremena na web stranicama tražeći dobavljača odjeće, mnogi poduzetnici jednostavno ne znaju koga odabrati.

Danas postoje 3 glavna globalna dobavljača:

1. Rusija.
2. Evropi i SAD.
3. Kina.

Procijenimo svaku od njih posebno, analizirajući njihove snage i slabosti.

br. 1. Dobavljači u Ruskoj Federaciji

Gdje tražiti dobavljača odjeće za internetsku trgovinu u Ruskoj Federaciji:

• https://fashion-house-opt.ru
• https://odejda-optom.com
• https://filisi.net

br. 2. Dobavljač iz Evrope i Amerike

Gdje možete potražiti dobavljača iz SAD-a i Europe za online prodavnicu:

• https://www.forever21.com
• https://www.juicycouture.com
• https://www.europages.co.uk

br. 3.

Gdje možete pronaći kineske dobavljače odjeće za svoju online trgovinu:

• https://tao.ru
• https://www.focalprice.com
• https://aliexpress.com

Svaki od ovih potencijalnih partnera ima svoje prednosti i mane. Da biste lakše birali, prvo morate odlučiti šta tačno želite da prodajete i ko će biti vaša ciljna publika.

Očigledno, radnja omladinske mode treba da bude opskrbljena kineskom robom, jer... tu se rađaju mnogi moderni trendovi + vaši mladi kupci će cijeniti pristupačne cijene (ali kvalitet im još nije na prvom mjestu).

Ali žene s novcem kojima je potrebna moderna i kvalitetna odjeća najboljih brendova vjerojatno neće biti zadovoljne asortimanom "made in China". Ali dobavljači iz Amerike ili Rusije će moći da obezbede robu koja im je potrebna.

Hajde da proslavimo! Da biste radili, morate pronaći ne jednog, već nekoliko dobavljača u zemlji koju ste odabrali za saradnju. Uostalom, u svakom trenutku jedan od vaših partnera može prestati isporučivati ​​robu ili podići cijenu bez razloga.

4. Kako ocijeniti dobavljača za online prodavnicu odjeće: 7 kriterija

Iskusni vlasnici internetskih trgovina postavljaju sljedeće kriterije za ocjenjivanje dobavljača odjeće:

1. Kvalitet proizvoda.

   Ova točka će ovisiti o tome ko je ciljna publika vaše online trgovine (to smo već spomenuli gore).

   Politika cijena.

   Ovdje sve zavisi i od vaših kupaca. Zapamtite da preniska cijena za proizvod ukazuje na to da će kvaliteta biti loša (barem je takva povezanost svojstvena mentalitetu Rusa).

   Na početku vašeg poduhvata bolje je sklopiti ugovore sa ruskim proizvođačima. Unutar zemlje roba će vam biti isporučena mnogo brže nego iz Kine ili Amerike. Osim toga, isporuka i carinska kontrola će zahtijevati i novac i vrijeme.

   Uslovi isporuke.

   Bilo bi lijepo pronaći dobavljača koji preuzima odgovornost za isporuku robe vama, ali to je rijedak slučaj. Većina proizvođača odjeće svu gnjavažu oko slanja odjeće stavlja na ramena prodavača.

   Poduzetnici početnici trebaju tražiti dobavljače koji su voljni raditi (više o tome šta je to u sljedećem dijelu članka).

   Jedna od ključnih tačaka. Neki dobavljači odjeće zahtijevaju punu pretplatu, dok su drugi voljni poslati robu na prodaju besplatno. Svaka metoda ima svoje prednosti i nedostatke, o kojima je najbolje razgovarati sa samim proizvođačem.

   Minimalni iznos narudžbe.

   Za biznismena početnika ovo je važna tačka. Uostalom, malo ljudi ima slobodne resurse da naruči velike količine robe. Postoji veliki rizik u naručivanju velike serije, jer možda nećete sve prodati i izgubiti novac.

   Paleta proizvoda.

   U početku morate obratiti pažnju na one proizvođače koji imaju širok asortiman. Zauzvrat ćete kupcima omogućiti izbor i povećati broj potencijalnih kupaca.

5. Dropshipping kao opcija za rad sa dobavljačima odjeće

Neki dobavljači odjeće za online trgovine nude opciju suradnje kao što je dropshipping.

Vaš zadatak u ovoj shemi je jednostavan: kreirajte svoju web stranicu, kreirajte katalog robe s maržom (razlika između vaše cijene i tvorničke cijene bit će vaš profit). U tom slučaju vaša internetska trgovina djeluje samo kao posrednik između dobavljača i klijenta.

Čim klijent naruči, podatke i dio novca prenosite dobavljaču, a on sam šalje paket klijentu.

Mnogi dobavljači odjeće za online trgovine prešli su na sličan način saradnje. Početnički biznismeni vole ovakav posao, jer ne moraju da rizikuju sopstvena sredstva.

Veliki nedostatak je što dobavljači često šalju pogrešan proizvod ili odjeću lošeg kvaliteta, a sva odgovornost prema klijentu snosi samo prodavač.

Kako pronaći dobavljača za svoju internet prodavnicu?

Pogledajte video i saznat ćete kako i gdje to možete učiniti:

Odlučite za koje kupce, koju cjenovnu kategoriju i iz koje zemlje planirate naručiti robu. Dalje, u pitanju su sitnice - potražite 2-3 partnera u izvorima koje smo citirali na početku teksta.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Stalno biti u aktivnoj potrazi za dobavljačima robe za online prodavnicu je normalno za poslovanje. Tako je vlasnik jedne uspješne suvenirnice rekao da je za pet godina rada promijenio skoro sto i po dobavljača, a u proteklih šest mjeseci izvršio probnu kupovinu od 70 kompanija.

Čak i ako ste već pronašli partnere koji vam odgovaraju, budite otvoreni za nove ponude. U ovom članku ćemo navesti pet izvora gdje pronaći dobavljače za online prodavnicu, navesti nekoliko veleprodajnih kompanija u različitim popularnim nišama i dati savjete kako odabrati pouzdanog partnera i šta tražiti.

Koje vrste dobavljača postoje za online prodavnicu?

Svi dobavljači se obično dijele u dvije velike grupe:

Kompanije na koje prenosite narudžbu od klijenta, prenose uplatu, a robu šalju direktno kupcu. Takvi dobavljači su pogodni za poduzetnike početnike ako još nisu spremni uložiti novac u veleprodajne kupovine, nemaju vlastito skladište ili žele testirati nišu.

Dobavljači na veliko rade po klasičnoj shemi: šalju vam seriju robe uz avans ili uz plaćanje po prijemu.

Ponekad ista kompanija radi i po shemi dropshippinga i otprema serije robe na veliko. Stoga, ako vam se sviđa asortiman i uslovi, u početku možete raditi sa dropshippingom - bez rizika i ulaganja. Kada postane moguće uložiti novac u pošiljku robe i riješiti problem skladištenja, prijeđite na veleprodajne zalihe.

Kako tražiti dobavljače za online prodavnicu

Nedavno smo napisali članak o... Pogledajmo sada pobliže pet glavnih ideja za pretraživanje.

Tražilice

Najočigledniji, ali ne i najefikasniji način. Naravno, ovdje morate početi tražiti dobavljače za svoju online prodavnicu. Možda nećete naći prave partnere, ali ćete upoznati tržište, istražiti svoje konkurente i od njih naučiti nešto korisno.

Dobavljači sa povoljnim uslovima retko „žive” na prvim pozicijama pretrage. Oni koji ulažu novac u SEO promociju ili kontekstualnu. reklamiranje, često prodaju robu s premiumom jer treba da "nadoknade" troškove. A pravi dobavljači se ne zamaraju promocijom web stranice - mogu "sjediti" na 5. ili 10. stranici rezultata pretraživanja i ne smatraju pretraživače izvorom partnera. Tamo, u repu rezultata pretrage, treba da ih potražite.

Stranica sa dizajnom u stilu ranih 2000-ih sa 7. stranice rezultata pretrage za upit "velikoprodaja dječjih igračaka".

Za pretragu će vam trebati strpljenje i vrijeme. Ali troškovi će se isplatiti: ispitivanjem rezultata pretraživanja iznutra i izvana, ne samo da ćete pronaći dobavljače, već ćete saznati više o tržištu i njegovim učesnicima.

Tematske izložbe

Opcija za one koji prodaju popularnu robu i žive u velikom gradu (ili mogu putovati u velike gradove na događaje). Pronalaženje dobavljača, veletrgovaca i proizvođača na događajima ima nekoliko prednosti. Kada prisustvujete ovakvim događajima, vi:

Odmah možete vidjeti uzorke proizvoda koje ćete prodavati

Ne gubite vrijeme na pozive ili dopisivanje sa dobavljačem - možete lično razgovarati sa predstavnikom kompanije

Vidite šta je sada u trendu, za šta su zainteresovani vaši konkurenti

- stječete korisne veze - tamo ne možete pronaći samo dobavljače, već i druge ljude korisne za poslovanje - od izvođača do investitora

Možete kontaktirati dobavljače koji ne posluju na internetu (ima ih mnogo, a često nude i najpovoljnije uslove).

Prijem na izložbi je način da se u opuštenoj atmosferi pronađu budući partneri.

Nadolazeće događaje možete pratiti putem tražilica ili na web stranicama s najavama:

https://expomap.ru - izložbe za pronalaženje veleprodajnih dobavljača u Rusiji

http://www.expocentr.ru - međunarodne izložbe na kojima možete direktno pronaći dobavljača iz Kine, npr.

http://www.exponet.ru - pretraga događaja po regionima

http://www.expolife.ru - još jedan katalog događaja sortirane po temama.

Pakovanje robe

Ako govorimo o offline-u, evo još jedne ideje gdje tražiti dobavljače. Idite u offline trgovine sa svojim proizvodima i proučite informacije o proizvođaču na ambalaži.

Na etiketama možete pročitati mnogo korisnih informacija.

Za ovu metodu trebat će vam vrijeme i kamera na telefonu - morat ćete fotografisati etikete, a to će biti potrebno da se radi diskretno i sa dobrom jasnoćom, kako biste kasnije mogli razlikovati mali tekst na fotografiji sa adresom ili naziv dobavljača. Preporučujemo da vježbate kod kuće. I čitajte ga bez posebne opreme.

Konkurenti

Svaki posao uključuje... U ovu analizu uključite pretragu informacija o dobavljačima. Sajtovi dobavljača na veliko su poslovna tajna, a vaši konkurenti je drže pod pečatom. Ali, ako ste pametni, postoji šansa da saznate odakle vaši konkurenti nabavljaju svoje proizvode. Za ovo:

1. Pretvarajte se da želite kupiti proizvod i pitajte menadžera o dobavljaču.

2. Zapravo kupite proizvod, proučite informacije na pakovanju ili u garantnom listu - često tamo pišu naziv kompanije dobavljača ili adresu.

3. Zatražite certifikat kvaliteta od menadžera ili ga potražite na web stranici konkurenta. U pravilu takve certifikate daje proizvođač, gdje možete pronaći informacije o kompaniji.

Dolazak u radnju pod maskom kupca je jednostavan i efikasan način „izviđanja“.

Ova metoda ima prednosti i nedostatke. Prednost je što je dobavljač konkurenta najvjerovatnije dokazani dobavljač sa stvarnim uvjetima saradnje. Nedostatak je što je malo vjerovatno da će vam ovaj dobavljač pružiti iste povoljne uslove kao konkurent. Pogotovo ako tek započinjete posao.

Baze podataka dobavljača

Na internetu postoje stranice na kojima svaki dobavljač ili proizvođač može registrovati i predstaviti svoju kompaniju veleprodajnim kupcima. Svi dobavljači su razvrstani po temama, postoji filter i sistem ocjenjivanja. Ali registracija na većini stranica je otvorena za sve ili skoro sve. To znači da u takvim bazama dobavljača ima mnogo onih koji jednostavno žele postaviti svoj link na stranicu. Da biste pronašli zaista vrijednu ponudu, morat ćete sortirati na desetine neodgovarajućih.

Kako biste manje vremena trošili na traženje, prikupili smo nekoliko provjerenih baza podataka dobavljača za online trgovine. Imaju proizvođače različitih grupa robe iz različitih gradova.

Baza podataka dobavljača na veliko

http://optlist.ru/ je poznata i provjerena baza podataka dobavljača veleprodajne robe. Web stranica Optlist sadrži informacije o dobavljačima i proizvođačima hrane, elektronike, odjeće i obuće, tekstilnih proizvoda, robe za građevinarstvo i popravke, kozmetičkih proizvoda itd.

U odjeljku “Zahtjevi za nabavku” na web stranici Optlist, online trgovine mogu postavljati zahtjeve i tendere za nabavku određene robe. Tako veleprodajne kompanije same daju ponudu saradnje vašoj online prodavnici.

http://www.opt-union.ru/ - elektronski sistem trgovine na veliko. U katalogu dobavljača Opt-Union možete pronaći veletrgovce auto i moto proizvoda, kućanskih aparata i elektronike, potrepštine za kućanstvo, dječje robe, proizvoda za ljepotu i zdravlje, namještaja, opreme za klimatizaciju i ventilaciju itd.

Opt-union je jedna od najvećih veleprodajnih trgovačkih platformi u Rusiji. Na web stranici možete pogledati ocjenu veleprodajnih dobavljača i odabrati najbolje poslovne partnere.

http://optom-plus.ru/suppliers/ je veliki sistem za traženje veleprodajnih dobavljača u Rusiji. Na Veleprodaji-plus možete pronaći proizvođače auto i moto proizvoda, proizvoda za ljepotu i zdravlje, poklona, ​​suvenira, industrijske opreme, elektronike, kućanskih aparata, potrepština za kućanstvo itd.

Optom-plus posjetiteljima nudi ne samo katalog veleprodajnih dobavljača, već i pogodan obrazac za pretraživanje proizvoda po parametrima. Na web stranici možete ostaviti zahtjeve za nabavku ili tendere sa posebnim uslovima. Postoji lični nalog sa mogućnošću objavljivanja informacija o vašoj kompaniji.

https://yopt.org/ - stranica za brzu i jednostavnu pretragu veleprodajnih dobavljača auto i moto proizvoda, opreme, elektrotehnike, kućne hemije, proizvoda za baštu, dekorativnih i unutrašnjih proizvoda, dečijih proizvoda, kozmetike i parfema, nameštaja , odjeću i obuću, hranu itd.

Yopt.org nudi veliku bazu podataka veleprodajnih dobavljača za online prodavnice. Tu su proizvođači iz Rusije, Ukrajine, Bjelorusije, Kazahstana, Kine i drugih zemalja. Web stranica je objavila crnu listu nepouzdanih kompanija.

http://www.optomtovar.ru/ je jedinstvena ruska baza podataka o veleprodajnim dobavljačima i proizvođačima, koja djeluje od 2011. Katalog veleprodajnih proizvoda sadrži dobavljače autodijelova, pribora, opreme, kućne hemije, namještaja, odjeće, obuće, industrijske opreme, vodovoda, nakita itd.

Optomtovar također nudi katalog veleprodajnih dobavljača koji nisu iz Rusije, koji se može naći na web stranici Optoviki.kz. Radi praktičnosti, svi proizvodi su podijeljeni u kategorije i raspoređeni po abecednom redu.

Dobavljači opreme

http://www.usn.ru/ je najveći dobavljač opreme za online prodavnice kompanija USN Computers posluje od 1997. godine. Specijalizovan je za nabavku laptopa, računara, kancelarijske opreme i komponenti. Kompanija ima svoja skladišta u Moskvi.

USN Computers sarađuje sa više od 60 svjetski poznatih proizvodnih kompanija. Za visok kvalitet robe zaslužni su tehnolozi, profesionalni montažeri i inženjeri koji rade u proizvodnji. Svi proizvodi dolaze sa 3 godine garancije.

http://texpromtex.ru/ - veleprodajni dobavljač specijaliziran za kućanske aparate, proizvode za dom i vrt. Texpromptex također prodaje opremu za plin i cilindre, opremu za kontrolu klime, pumpe i proizvode za vodosnabdijevanje. Sarađuje sa velikim trgovačkim lancima i malim poduzetnicima.

Kompanija Texprompex je direktni i prvi veleprodajni dobavljač opreme, pumpi “Rucheek” i “Malysh”, kao i sve opreme koja se proizvodi pod brendom “Gefest” i zahvaljujući tome može garantovati najnižu cijenu za ove proizvode . Dostava robe transportnim kompanijama u Moskvi je besplatna.

http://bitprice.ru/suppliers - kompletna baza ponuda veleprodajnih kompanija iz svih regiona Rusije. Na Bitprice web stranici možete pronaći dobavljače elektronike za online trgovine. Takođe prodaju opremu za kontrolu klime i kućne aparate.

Bitprice web stranica ima forum veletrgovaca na kojem poduzetnici komuniciraju i dijele iskustva. Baza podataka sajta trenutno obuhvata više od 15.000 kompanija.

Dobavljači odjeće

https://urraa.ru/ je najbrže rastuća veleprodaja u Rusiji i ZND. Danas Ura.ru ima oko 3.300 brendova i 80.000 artikala proizvoda. Na sajtu možete pronaći veliki asortiman odeće, obuće, dečijih proizvoda, tekstila, kućne hemije i kancelarijskog materijala.

Veleprodajni dobavljač odjeće za internetske trgovine Ura.ru radi sa svim proizvođačima bez posrednika. Kupcima se nude četiri nivoa veleprodajnih cijena i poseban bonus program.

http://multibrands24.ru/ - veleprodajni dobavljač brendirane odjeće, obuće i modnih dodataka vodećih europskih proizvođača. Danas kompanija Multibrands nudi visokokvalitetne proizvode u premium segmentu.

Multibrends sarađuje sa organizacijama bilo kojeg oblika - LLC, OJSC i samostalnim poduzetnicima. Minimalna narudžba - 100.000 rubalja. Za početak saradnje jednostavno prođite kroz jednostavnu registraciju.

http://nevis-moda.ru/ - proizvođač ženske odeće, ima svoje fabrike sa nemačkom i japanskom opremom. Nevis prodaje poslovna i svečana odijela, suknje, haljine, bluze, pantalone i modne dodatke. Poznat u 72 regiona Rusije i inostranstva.

Veleprodaja odeće Nevis nudi minimalne marže, raspon veličina od 42 do 52 veličine i individualne uslove za stalne kupce.

Dobavljači obuće

http://shoes-box.ru/ - vrši veleprodaju ženske, muške i dječije obuće kineskih i ruskih proizvođača. Firma Shoes-Box radi bez posrednika i kupcima nudi najpovoljnije cene i uslove saradnje.

Dobavljač cipela na veliko Shoes-box isporučuje robu u bilo koju regiju Ruske Federacije, Bjelorusije i Kazahstana. Minimalna narudžba – iz jedne kutije. Redovnim partnerima se nude popusti i promocije.

http://sumy.bootbuster.ru/ - internet prodavnica dečije obuće na veliko. Bootbuster nudi više od 10.000 vrsta obuće proizvođača iz Kine, Poljske i Rusije. Asortiman prodavnice obuhvata sandale, sandale, cipele, patike, patike, papuče, baletanke, čizme, dečije cipele za plažu.

Dobavljač cipela na veliko Bootbuster nudi različite sisteme plaćanja, uključujući bezgotovinsko i gotovinsko plaćanje, Yandex novac. Dostava po cijeloj Rusiji i zemljama ZND-a bilo kojom transportnom kompanijom. Dostava do terminala transportne kompanije u Moskvi je besplatna.

https://www.qifa.ru/ je moderna platforma za vođenje poslovanja s obućom. Kifa.ru nudi asortiman od gotovo 30.000 artikala dječje, muške i ženske obuće.

Qifa prima narudžbe za veleprodajne zalihe obuće 24 sata dnevno, 7 dana u sedmici. Dostava u cijeloj Rusiji i zemljama ZND-a moguća je bilo kojom transportnom kompanijom. Redovnim kupcima nudi se isplativ program lojalnosti Kifa-bonus.

Dobavljači dječije robe

http://optovichkoff.ru/ - veleprodajni dobavljač dječje odjeće. Na web stranici Optovikoff.ru predstavljena je dječja odjeća vodećih ruskih proizvođača, kao i popularni brendovi iz Poljske, Kine i Turske.

Kompanija Optovichkoff radi sa proizvođačima bez posrednika. Minimalni iznos narudžbe na web stranici je 3.000 rubalja. Registrirani korisnici uvijek imaju pristup widgetu za preuzimanje kataloga proizvoda.

http://www.dtoshop.ru/ - veleprodajni dobavljač i distributer proizvodnih kompanija iz Rusije, Poljske, Kine, Turske, Bjelorusije i drugih zemalja. Na stranici Dtshop predstavljeni su proizvodi više od 200 poznatih brendova, uključujući odjeću i trikotažu, proizvode za hranjenje, dječji namještaj, umjetnički materijal, kolica, autosjedalice i još mnogo toga.

Cijena jedinice robe u DTshop katalogu direktno ovisi o ukupnom obimu narudžbe. Minimalni iznos za prvu narudžbu na web stranici je 20.000 rubalja. Za manje količine moguće su naknadne isporuke robe.

http://berado.ru/ - veleprodajni dobavljač igračaka i proizvoda za rekreaciju iz Kine, Tajvana, Hong Konga. Na web stranici Berado predstavljen je širok asortiman igračaka, dječjeg namještaja, kancelarijskog materijala i ljetne robe.

Velado nudi povoljne uslove saradnje veleprodajnim kupcima, fizičkim i pravnim licima. Da biste ostvarili posebne uslove za saradnju, možete se prijaviti za veleprodajnu karticu kupca koja vam daje mogućnost kupovine robe u veleprodajnom centru igračaka Cash&Carr. Prilikom plaćanja u gotovini, minimalni iznos za prvu kupovinu je 15.000 rubalja.

http://portaltoy.ru/import/ je online izložba koja posjetiteljima nudi širok izbor dječjih proizvoda dobavljača iz SAD-a, Velike Britanije, Azije i ZND-a. Portal vam omogućava da tražite dobavljače na izložbama ili da sami učestvujete na njima.

Na portalu Portaltoy možete pogledati kalendar najvećih izložbi dječije robe, koje će se u bliskoj budućnosti održati u Kazahstanu, Uzbekistanu, Rusiji, Ukrajini i Bjelorusiji. Više od 280 dobavljača učestvuje u online izložbi na sajtu. Ovdje možete pronaći nove poslovne partnere, proširiti asortiman Vaše online trgovine i ostvariti povoljne uslove saradnje.

Potražite strane dobavljače

Zbog depresijacije rublje, internet provajderi iz Evrope, Azije i Sjedinjenih Država više nisu privlačni kao prije nekoliko godina. Ali i danas poduzetnicima nude ekskluzivnu robu visokog kvaliteta, često jeftiniju od domaćih analoga.

Da biste pronašli dobavljača u inostranstvu, trebat će vam najmanje dvije stvari:

1. Poznavanje engleskog jezika. Ako web stranicu s asortimanom prevodi na ruski prevodilac na mreži, tada za komunikaciju s prodavačima i sklapanje ugovora morate znati engleski na nivou koji nije niži od osnovnog.

2. Vrijeme je za . Obično je potrebno mjesec dana ili više da roba iz inostranstva stigne. Sve zavisi od zemlje dobavljača i carinskih provjera.

Morate potražiti strane dobavljače za svoju online trgovinu putem Google-a. Unesite u pretragu naziv proizvoda koji vas zanima na engleskom ili na jeziku zemlje u kojoj želite da pronađete dobavljača. Nemojte koristiti Yandex za pretraživanje - on nerado pronalazi strane stranice.

Kako pronaći stranog dobavljača na Google-u

Evo nekoliko provjerenih europskih i američkih dobavljača za online trgovine:

http://www.4wholesaleusa.com - prodaje sve od kozmetike i kafe do dječjih igračaka i opreme.

Britanski dobavljač robe za online prodavnice širom sveta. Prodaje odjeću, proizvode za ljepotu i zdravlje, potrepštine za domaćinstvo, kompjutere i kućne aparate, auto proizvode i sportsku opremu.

europages.co.uk je veliki agregator dobavljača iz Evrope.

Proizvodi iz Evrope i SAD su krajnji san za mnoge kupce, jer ne mogu svi naručiti u maloprodaji. Ova vrsta trgovine bi se mogla nazvati „rudnikom zlata“ za preduzetnike, ako ne i zbog brojnih poteškoća: ne žele sve kompanije da rade sa Rusijom, moraćete da platite značajnu cenu za kvalitet i prolaz robe kroz carinu. ne ide uvek glatko.

Ako tražite jednostavniji način, obratite se provjerenim i već poznatim dobavljačima robe iz Kine. Kineska roba se sada prodaje posvuda, ali broj proizvođača i imena je toliko velik da je sasvim moguće pronaći nešto jedinstveno ili malo poznato.

Najpoznatije stranice na kojima možete pronaći dobavljače iz Kine su AliExpress, Alibaba i TaoBao. Prvi je jednostavniji - preveden je na uobičajeni ruski i poznata je internetska trgovina. Druga dva su agregatori prodavača, gdje nije sve ni prevedeno na engleski.

TaoBao. Ne možete to shvatiti bez posrednika.

1. Visoka ocjena i pozitivne kritike prodavca još uvijek nisu pokazatelj njegove pouzdanosti. Na primjer, na Alibabi se može kupiti zlatni status, a korisnici ponekad brišu negativne kritike u zamjenu za povrat novca za proizvod koji im se ne sviđa. Pouzdaniji pokazatelj pouzdanosti je datum otvaranja računa prodavca i broj izvršenih transakcija.

2. Prije prijenosa novca čak i za probnu seriju, komunicirajte s prodavcem putem prepiske - raspitajte se o svojstvima proizvoda, tražite više fotografija, zatražite certifikat kvaliteta. Ovdje vam treba engleski.

3. Ako vam je prodavac poslao uzorak i svidio vam se, nemojte odmah naručiti veliku seriju - kvaliteta može biti lošija od probne robe.

4. Ako je moguće, koristite funkciju “sigurno plaćanje”. Na primjer, postoji jedan na web stranici Alibaba. Ova funkcija znači da će vaš novac biti zamrznut u sistemu i prodavac ga neće dobiti dok ne ispuni sve obaveze prema vama.

5. Proučite prosječne cijene za proizvod koji odlučite prodati. Ako prodavač ponudi prenisku cijenu, nemojte žuriti s radošću. Ovo se najvjerovatnije radi iz jednog od sljedećih razloga: proizvod je nekvalitetan, prodavac prodaje proizvod bez dokumenata i može biti zaplijenjen na carini ili su pred vama prevaranti, čiji je cilj prikupljanje novca za narudžbe i nestati.

Značajan nedostatak dobavljača iz Kine su dugi rokovi isporuke. Roba obično traje oko dva mjeseca, tako da morate naručiti unaprijed.

Kina znači niske cijene, ali visok postotak povrata zbog niske kvalitete. Uprkos tome, mnogi su naučili da posluju sa kineskom robom. Ako sve izračunate i uradite kako treba, možete i vi.

Kako pronaći dobavljača za online trgovinu i ne pogriješiti: 5 obaveznih pravila

Kao što vidite, pronalaženje dobavljača za online prodavnicu danas nije problem. Mnogo je teže pronaći dobrog partnera kome možete vjerovati. Kako biste bili sigurni da vam pretraga ne bude previše zamorna i neisplativa za vaše poslovanje, uzmite za sebe sljedeća pravila:

1. Ako je moguće, komunicirajte lično sa predstavnikom kompanije. U krajnjem slučaju - telefonom.

2. Obratite se dobavljaču za što više detalja. Kolika je cijena proizvoda po jedinici i po seriji, koliki je iznos minimalne narudžbe, kolika je minimalna kupovina za određeni period, da li postoji transport za dostavu, da li je potrebno uplatiti akontaciju i da li je moguće kupiti proizvod na rate, koliko često se ažurira asortiman, kako se vrši vraćanje da li dobavljač može jednostrano raskinuti ugovor... Ima mnogo nijansi? Bolje je otići na sastanak sa dobavljačem sa listom pitanja.

3. U početku se nemojte oslanjati na jednog dobavljača. Testirajte nekoliko.

4. U početku dajte prednost dobavljačima iz Rusije. Na taj način ćete brže dobiti prvu seriju robe i početi prodavati.

5. Pažljivo pročitajte ugovor dobavljača sa internet trgovinom. Najvjerovatnije ćete morati potpisati ugovor koji je prodavac sastavio za veleprodajne kupce i pomiriti se s njegovim uvjetima. Veliki veletrgovci rijetko pristaju da potpišu ugovore o trgovinama i rade pod njihovim uvjetima. Vi ste samo nekoliko posto njihovog profita.

I posljednji savjet je da se ne zadržavate predugo na pitanju gdje pronaći dobavljače. Što se osobi ponudi više opcija, duže joj je potrebno da izabere. Ovo je loša praksa. Dok razmišljate, proizvod će postati nebitan, konkurenti će početi da ga prodaju ranije ili ćete jednostavno izgubiti interes za ovaj posao.

Donosite informirane odluke, ali ne gubite vrijeme. Sretno!

SHARE

Tražite veleprodajne klijente

Gdje pronaći veleprodajne klijente? Ovo pitanje se često postavlja pred privrednike. Postoji mnogo opcija gdje možete pronaći svog klijenta. I kupac na veliko i na malo. Znati gdje sjede veleprodajni kupci uvijek je bio zlatni rudnik za poduzetnike. Nabrojimo minimalne mogućnosti gdje možete pronaći svoje klijente:

• stranica oglasne ploče avito
• razne forume na internetu na kojima potencijalni kupci traže vaše proizvode
• TV oglašavanje
• objavite video sa svojim prijedlogom na YouTube
• postavite baner na portal sa vašom ciljnom publikom itd.

I to nisu sve mogućnosti. Lično znam više od 100 načina da privučem klijente, ali ne koristim ih sve. Pošto za mene ne postoji više od 10 zaista efikasnih alata, o jednom od njih ću govoriti u nastavku.

Gdje veletrgovac dječjom odjećom traži klijente?

Jedan od mojih klijenata je veletrgovac dječijom odjećom. Radi u Bjelorusiji, a klijenti mu dolaze iz cijelog ZND-a i cijele Rusije. I veoma buran potok. Kako to radi? Sve je prilično jednostavno. Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Google-u donosi prodavcu odjeće na desetine kupaca dnevno za veleprodajne narudžbe s prosječnim računom po transakciji od 800.000 rubalja. Poslovni ljudi često pokušavaju pronaći nove klijente, ali kod nas je sve mnogo jednostavnije. Naši klijenti su ti koji nas traže, a mi smo uvijek tu za njih.

Kako tražiti veleprodajne klijente u Yandexu?

Svakodnevno ljudi traže razne usluge i proizvode na Yandexu. Kako se to događa? Osoba unese komercijalni upit u traku za pretraživanje Yandexa, na primjer: kupiti krompir na veliko u Minsku. Zatim se ispred njega pojavljuju web stranice na kojima se prodaju ovi krompiri. Kontekstualno oglašavanje nam omogućava da budemo na prvim redovima Yandexa za upite koje sami biramo. Ovaj alat nije lak, ne može ga svako savladati. Iako sada svaki pas kaže da su postavili baš ovu reklamu. Ovdje budite oprezni, bolje je da me konsultujete po ovom pitanju pozivom na 8−499−346−68−15. Yandex oglašavanje o kojem govorim zove se Yandex Direct. Ako želite da zaradite novac i dobijete stotine novih klijenata, nazovite moju kancelariju i moji momci će vam detaljno reći kako da pokrenete ovaj izvor kupaca.

Kako da znam da li me moji veleprodajni klijenti traže?

Da biste odgovorili na ovo pitanje, morat ćete otići na stranicu http://wordstat.yandex.ru, ova stranica pokazuje koliko je ljudi mjesečno pretraživalo riječ koju napišete. Pokušajmo tamo upisati frazu "velika dječja odjeća" (bez navodnika). Evo našeg rezultata 65.129 impresija mjesečno. Pa, nije loše. Čak i uz veliku konkurenciju, lako možemo dobiti naše veleprodajne kupce. Pogotovo ako su profesionalci. Napišite svoje rezultate u komentarima. Odgovoriću vam da li je moguće primati klijente sa ovim brojem za mjesec dana ili ne. Vidimo se uskoro.

Ako trebate primiti više od 30 klijenata mjesečno, a zatim pozovite našu kancelariju telefonom

Povratak