Franšizing je sistem obostrano korisnih partnerskih odnosa koji nastaju između prodavca i kupca franšize (francuska franšiza – korist, privilegija, cca. pravo korišćenja brenda i poslovnog modela). Davalac franšize (prodavac), govori jednostavnim riječima, je kompanija sa prepoznatljivim brendom, odlično iskustvo u poslovanju, pozitivnu reputaciju, široku bazu kupaca. Primalac franšize (kupac) je, pak, firma ili privatni preduzetnik koji je kupio pravo na rad pod tuđim brendom. Partnerstvo se zasniva na davanju dozvole za korišćenje žiga, sistema upravljanja, poslovne tehnologije sa obostranim obavezama i koristima za njegovo vođenje. Važno je napomenuti da se nepokrenuti, nepostojeći poslovni model ne može razviti pomoću takvog sistema.
Istorija franšizinga u svijetu
Karakteristike ovog poslovnog sistema manifestovale su se i u srednjem veku, ali je u nama poznatom formatu započeo svoju istoriju u Sjedinjenim Državama 50-ih godina XX veka. Još u to vrijeme Baskin Robbins i Zinger su uočili sljedeći trend: što je veći broj poduzeća, to je teže upravljati njima, održavati visok nivo kvaliteta proizvoda i obima prodaje. Da bi se problem riješio, iznesena je sljedeća ideja: pružiti svoj brend drugim poduzetnicima kako bi oni razvijali svoje poslovanje pod vodećim proizvodom kompanije, uz odbijanje odgovarajućih plaćanja za korištenje brenda.
Istorija franšizinga u Rusiji
80-ih i 90-ih godina prošlog vijeka, Rusko tržište Izašli su poznati strani lanci - PepsiCo, Kodak, Subway i drugi, koji su postavili temelje franšizinga u zemlji. Štafetu su presreli i nacionalni brendovi - na primjer, 1C, Sportmaster, Teremok. Danas u Rusiji postoji veliki broj ovakvih partnerstava u različitim oblastima. Ovakva saradnja u zemlji regulisana je ugovorom o komercijalnoj koncesiji (ugovorom koji se zaključuje u pisanoj formi između kupca prava korišćenja robne marke i njegovog vlasnika).
Kako funkcionira franšizing: odgovornosti strana
Vrste franšizinga
Unatoč činjenici da postoji mnogo različitih klasifikacija, fokusirajmo se na glavne vrste franšizinga. Classic - najčešći tip, koji uključuje autorske naknade i paušalno plaćanje vlasniku brenda, njegovu strogu kontrolu nad aktivnostima pokrenutog prodajnog mjesta. Poslovanjem po principu ključ u ruke, kompanija sama stvara preduzeće, a zatim ga prenosi na upravljanje partneru pod uslovom da dobije procenat prihoda. Master franšiza uključuje razvoj brenda na određenoj teritoriji od strane samog poduzetnika. On, zauzvrat, može samostalno privući nove partnere da razviju zaštitni znak u datom području. Sistem u "drugoj generaciji" naziva se podfranšizing.
Prednosti i mane franšizinga
|
|
||
|
Korisnik franšize |
Spreman posao- ušteda vremena i novca. Dokazano uspješne prakse. Zaronite na tržište. Prepoznati brend. Lojalnost kupaca. Podrška kompanije. Uvođenje novih tehnologija. |
Plaćanja kompanije. Prateći koncept i standarde. |
|
Davalac franšize |
Širenje mreže bez njenih direktnih resursa. Povećanje ukupne baze klijenata. Veća teritorijalna pokrivenost. Dodatni prihod. |
Veliki napori za razvoj poslovanja partnera Razvoj i ažuriranje seta mjera da zadrži investitora. |
Da li je franšizing profitabilan?
Ova vrsta poslovanja ponekad smanjuje rizik od neuspješnog pokretanja poduzeća. Hajde da to analiziramo na pristupačan način: ako se preduzetnik otvori vlastiti posao, suočava se sa puno prepreka. On treba da izabere pravi format za projekat, kreira brend, razvije strategiju, vodi računa o zvaničnoj registraciji... A to su samo neka od pitanja koje preduzetnik mora da reši. Nije poznato koliko je vremena i novca potrebno za uspjeh na tržištu. Shodno tome, projekat možda uopće neće opravdati nade (i to uz sve napore!) i postati žrtva žestoke konkurencije. Franšizing je dizajniran da eliminiše takve greške. Kompanija je prošla trnovit put, shvativši sve suptilnosti tržišta, a posebno poduzeća, stekavši popularnost među kupcima. Sva svoja dostignuća prenosi na partnera, pomaže u poslovanju. Dakle, da, franšizing je koristan i za investitora (prima uspješan model poslovanje sa "ugrađenim ažuriranjima"), i za vlasnika brenda (prim paušal i autorske naknade).
U opštem smislu, franšizing je „zakup“ žiga ili komercijalne oznake. Korištenje franšize regulirano je sporazumom između davaoca franšize (onog koji daje franšizu) i korisnika franšize (onog koji je prima). Sadržaj ugovora može biti različit, od jednostavnog do vrlo složenog, koji sadrži i najsitnije detalje upotrebe žiga. Ugovorom se po pravilu reguliše visina odbitaka za korišćenje franšize (može biti fiksna, jednokratna na određeni period, koja čini procenat od prodaje). Možda ne postoje zahtjevi za odbicima, ali u ovom slučaju, primalac franšize se obavezuje da će kupiti određenu količinu robe/radova/usluga od davaoca franšize.
Uslovi za korišćenje žiga/marke mogu poslužiti kao posebna klauzula ugovora. Ovi zahtjevi mogu biti vrlo jednostavni (na primjer, korisnik franšize ima pravo da koristi marku u određenoj industriji) ili kruti (na primjer, korisnik franšize se obavezuje da će opremu u trgovini koristiti u strogom skladu sa zahtjevima davaoca franšize - od veličine i boje polica do uniforme osoblja).
- davalac franšize prima tantijeme za korištenje svog žiga;
- korisnik franšize plaća početnu naknadu za pravo da postane dio sistema;
- Davalac franšize obezbjeđuje korisniku franšize poslovni sistem.
Istorija franšizinga
Prototip savremeni sistem Pod franšizingom se smatra sistem prodaje i servisiranja Singer šivaćih mašina. Osnivač svjetski poznate kompanije za šivaće mašine Singer, Isaac Singer, postao je osnivač modernog franšizinga. Počevši od 1851. godine, kompanija Singer je sklopila pisani ugovor o franšizi sa distributerima proizvoda, ugovorom je prenijeto pravo na prodaju i popravku šivaćih mašina na određenoj teritoriji SAD .
U vrijeme organizacije prvog potpunog franšiznog sistema na svijetu, kompanija Singer je obezbijedila masovna proizvodnjašivaćih mašina, što je omogućavalo održavanje najkonkurentnijih cijena, ali u isto vrijeme nije imalo uspostavljen sistem servisa koji bi omogućio organiziranje održavanja i popravke mašina širom Sjedinjenih Država. S tim u vezi, stvoren je sistem franšize, koji je finansijski nezavisnim firmama dao ekskluzivna prava prodaje i servisiranja šivaćih mašina na određenoj teritoriji. Ove rane franšize su, u svojoj srži, bile operativni ugovori o distribuciji sa dodatnom obavezom primaoca franšize (dilera) da servisira mašine.
Moderno franšizing doživjelo je pravi uspon kada je General Motors počeo koristiti franšizne zastupstva.
Klasični robni franšizing, koji vrši distribuciju robe i usluga u sistemu davalac franšize, počeo je da se menja tek 50-ih godina prošlog veka.
U Rusiji franšizing počinje da postaje široko rasprostranjen tek u poslednjih godina. Konkretno, većina diskonterskog lanca prehrambenih proizvoda Pyaterochka, dio komunikacijskih trgovina Euroset, mapa elektronskog imenika 2GIS, kompanija 1C djeluje u okviru franšizne šeme.
Franšizing prema ruskom zakonu: ugovor o komercijalnoj koncesiji
U ruskom zakonu, odnosi franšizinga su regulisani ugovor o komercijalnoj koncesiji.
Ugovorom o komercijalnoj koncesiji jedna strana (nosilac prava) se obavezuje da će drugoj strani (korisniku) uz naknadu na određeno vreme ili bez navođenja roka, dati pravo korišćenja u preduzetničku aktivnost korisnik skup ekskluzivnih prava koja pripadaju nosiocu autorskog prava, uključujući pravo na žig, uslužni žig, kao i prava na druge objekte isključivih prava predviđenih ugovorom, posebno na komercijalnu oznaku, tajnu proizvodnje ( know-how).
Ugovor o komercijalnoj koncesiji predviđa korištenje skupa ekskluzivnih prava, poslovnu reputaciju i komercijalno iskustvo nosioca prava u određenom obimu (posebno uz utvrđivanje minimalnog i (ili) maksimalnog iznosa korištenja), sa ili bez navođenja teritorije korištenja u odnosu na određeno područje poslovanja (prodaja robe primljene od nosioca prava ili proizvedene od strane korisnika, realizacija dr trgovačke aktivnosti obavljanje poslova, pružanje usluga).
Strane u ugovoru o komercijalnoj koncesiji mogu biti komercijalne organizacije i građani registrovani kao samostalni preduzetnici.
Prednosti franšizinga
Prednosti za davaoca franšize
Za davaoca franšize prioritetna korist franšizinga leži u činjenici da on dobija, iako mali, ali zagarantovan stabilan obim prodaje svojih proizvoda, budući da su primaoci franšize u obavezi da od njega kupuju pošiljke robe, potrošnog materijala ili drugih proizvoda/usluga. određeno ugovorom. Ako je prihod stabilan, onda se može uspješno planirati za budućnost, što znači da se mogu razvijati novi pravci.
Uz sve to, davalac franšize nije opterećen poteškoćama vezanim uz niz troškova koje imaju obični igrači - obuka i zapošljavanje, kontrola kvaliteta itd. Osim toga, razvoj franšizne mreže je odlična reklama brenda koja ne zahtijeva posebna finansijska ulaganja.
Pogodnosti za primaoce franšize
Korištenje dokazanog poslovnog sistema
Prije nego što svoju franšizu ponudi na tržištu, davalac franšize mora "sjetiti" svoj poslovni sistem, razraditi sve poslovne procese i dokazati efikasnost svog poslovanja. Štaviše, za efikasan razvoj franšizne mreže, davalac franšize mora imati vodeće preduzeće, na osnovu kojeg se posao klonira. Dakle, sticanjem franšize, preduzetnik stiče već dokazan i dokazan poslovni model koji je dokazao svoju efikasnost.
Prilika za pokretanje vlastitog posla
Uprkos činjenici da davalac franšize ima određeni stepen kontrole nad primaocem franšize, koja je uglavnom usmerena na poboljšanje efikasnosti partnera kroz identifikaciju mogući problemi partnerskim preduzećima u fazi njihovog nastanka, korisnik franšize zadržava ekonomsku i pravnu nezavisnost.
Izbor industrije
Potencijalni korisnik franšize ima priliku da se upozna sa poslovanjem davaoca franšize prije faze ulaganja sopstvenih sredstava. To se može učiniti na osnovu otvorenih informacija – komercijalne ponude davaoca franšize i njegovih operativnih preduzeća, sopstvenih i partnerskih.
Prilika za smanjenje rizika
Otvaranjem partnerskog preduzeća, sa dobro razvijenim franšiznim programom, primalac franšize postaje deo „porodice“, odnosno, za razliku od otvaranja samostalnog preduzeća, davalac franšize ne ostavlja partnere licem u lice sa mnogim problemima i rizicima početka -up business.
Osiguran uspješan ulazak na tržište
Jedan od glavnih zahtjeva za franšizno poslovanje je potražnja za robom ili uslugama koje pruža davalac franšize. Dakle, kupnjom uspješne poslovne ideje i pokretanjem aktivnosti pod već poznatim brendom, korisnik franšize već u trenutku otvaranja poslovanja ima krug potrošača lojalnih brendu.
Minimalni troškovi oglašavanja i marketinga
Zbog činjenice da primatelj franšize počinje poslovati kao dio poznate mreže, njegovi početni troškovi oglašavanja svode se na oglašavanje za otvaranje franšiznog poslovanja na lokalnom tržištu. Isti je slučaj i sa trenutnim oglašavanjem, koje je usmjereno na "promociju" franšizne mreže u ovoj regiji.
Dobijanje pristupa bazi znanja davaoca franšize
Davalac franšize, pružajući partnerima svoj poslovni sistem, prenosi ne samo mehanizam koji dobro funkcioniše, već i „uputstvo“ za njegovo efikasno korišćenje. Davalac franšize uči svoje partnere kako da efikasno izgrade posao, uzimajući u obzir sve njegove specifičnosti.
Garantovani lanac snabdevanja
Pošto je franšizing, po pravilu, za kompanije prioritet aktivnosti, a partneri - primaoci franšize - imaju najbolje uslove, davalac franšize nastoji da ovom području obezbijedi najveće resurse, uključujući i pitanja isporuke.
Nedostaci franšizinga
- Primaoci franšize su primorani da poštuju pravila i ograničenja koja postavlja davalac franšize, čak i ako ne donose maksimalnu korist za poslovanje.
- Od primatelja franšize se često traži da kupuju sirovine i proizvode od dobavljača koje odredi davalac franšize, što može ograničiti njihov pristup slobodnom tržištu i prisiliti ih da kupuju sirovine i proizvode po naduvanim cijenama.
- Primatelji franšize mogu biti podvrgnuti ozbiljnim ograničenjima pri izlasku iz poslovanja, uključujući zabranu otvaranja konkurentskih organizacija na određeni period ili na određenoj teritoriji.
- Primatelji franšize rijetko imaju utjecaj na centralizirani marketing i oglašavanje, ali mogu biti primorani da plate za centralizirani marketing i oglašavanje. reklamne kampanje. Stoga se njihova sredstva ne mogu koristiti u njihovom najboljem interesu.
Značajne franšizne kompanije
Postoje mnoge kompanije koje pružaju poslovanje po principu ključ u ruke. Istovremeno, treba napomenuti da naziv „kompanija davalac franšize“ ne znači da kompanija nudi sve svoje kapacitete za franšizing, već može imati određeni broj objekata u svojoj „ličnoj“ svojini.
Bilješke
Izvori
Strategija rasta"
- Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franšizing = Franšizing: Put do stvaranja bogatstva. - M.: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9
vidi takođe
Linkovi
| Građanskopravni ugovori | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Transakcija Nevažeća transakcija Ugovor Prihvatanje ponude Kvazi-ugovor | |||||||
| za prenos imovine u imanje |
kupoprodaja (maloprodajno snabdevanje za državne i opštinske potrebe ugovaranje snabdevanja energijom prodaja nekretnina prodaja preduzeća) razmena donacija zakupnine (trajno doživotno održavanje sa izdržavanim) privatizacija stambenog prostora | ||||||
| za prenos imovine za upotrebu |
lizing (vozila preduzeća, iznajmljivanje zgrada i objekata lizing) stambeni krediti za najam | ||||||
| za obavljanje posla | ugovor (domaća gradnja za realizaciju projektovanja i anketni rad za obavljanje poslova za državne i opštinske potrebe) učešće u zajedničkoj izgradnji R&D | ||||||
| o pružanju usluga |
| ||||||
Franšizing- odnos između dva učesnika na tržištu u oblasti poslovanja prilikom zaključenja ugovora. Jedna strana prenosi na drugog učesnika pravo na vrstu aktivnosti sa izrađenim projektom uz plaćanje.
Opis jednostavnim riječima
Informacije sa Wikipedije
Poreklo franšizinga
Koncept "franšizinga" nastao je u dvadesetom vijeku u Sjedinjenim Državama. Njegova početna funkcija je povećanje prodaje svoje robe. Kasnije su franšizing koristili nezavisni veletrgovci i maloprodajne kompanije povećati i održati konkurentnost na tržištu.
U 1930-im, naftne kompanije počele su koristiti franšizni sistem za otvaranje benzinskih stanica za automobile. Organizacije koje su dobile licencu prodale su robu i usluge davaoca franšize u kratkom roku. To je omogućilo velikim kompanijama da ostanu na površini tokom krize u Americi.
Sredinom veka franšizing je dobio brzi razvoj pod politikom neintervenisanja vlasti. Braća McDonald's među prvima su postigla uspjeh.
Davalac franšize i primatelj franšize
Franšizing je vrsta iznajmljivanja robne marke ili komercijalne oznake. regulisano sporazumom između primaoca i strane koja pruža robu ili uslugu.
Veliko preduzeće sklapa ugovor sa malim preduzetnicima o davanju prava da proizvodi i prodaje robu pod brendom poznate kompanije.
Davalac franšize- organizacija koja je izdala licencu ili prava za korištenje svog brenda ili tehnologije.
Model odnosa
Davalac franšize sklapa ugovore sa nekoliko organizacija i stvara široku mrežu komercijalnih preduzeća pod jednim brendom. Mali poduzetnici zavise od matične kompanije. Ovo je potvrđeno ugovorom. Obaveze - poštivanje svih pravila koje je ustanovio davalac franšize.
Odgovornosti matične organizacije uključuju pružanje usluga za nabavku opreme, sirovina, tehnologija, obuku osoblja i računovodstvo.
Odnosi prema ugovoru o franšizi mogu biti korisni za sudionike: primatelj franšize je zainteresiran za visoku prodaju uz najnižu cijenu. Matična kompanija je u tržišnom vodstvu, što je teško uraditi sama.
Mali preduzetnik je dužan da se pridržava pravila poslovanja, da učestvuje u kampanjama vezanim za oglašavanje i marketing koje sprovodi davalac franšize. Primalac franšize može davati finansijske zajmove primaocu franšize ako je potrebno.
Vrste franšizinga
- Klasičan pogled - tu su autorske naknade, paušalna naknada (jednokratna uplata pri kupovini brenda), registracija prava na korištenje brenda, strogi zahtjevi davaoca franšize i izvještavanje njemu.
- Srebrna franšiza je prijenos reguliranog poslovanja. Davalac franšize se bavi izgradnjom ili iznajmljivanjem prostorija uz uslov da prima konstantan procenat profita preduzetnika.
- Besplatan pregled - korišćenje brenda kompanije, besplatna obuka za zaposlene preduzetnika, akcijske cene za nabavku robe i druge pogodnosti. Cijena franšize je viša od ostalih vrsta.
- Zlatna franšiza - Ekskluzivno pravo upravljanja franšizom u regiji ili zemlji. Postoji mogućnost pod-franšizinga: poduzetnik može sam osigurati franšizu.
- Zakup - vlasništvo nad poslovanjem ostaje matičnoj kompaniji.
Franšiza je široko rasprostranjena u vidu izdavanja licence domaćim preduzetnicima od strane stranih kompanija – privlačenje investicija iz inostranstva u zemlju. Franšiza je korisna za stabilizaciju, razvoj privrede i daje sledeće efekte:
- preduzetnici koji su dobili licencu imaju pravo da koriste dokazane metode poslovanja davaoca licence;
- organizacija koja je izdala licencu postavlja osnovu za svoje djelovanje na teritoriji zemlje i regiona;
- potrošači nastavljaju koristiti provjerene proizvode i usluge.
Za i protiv
Često postoje strogi zahtjevi za kupca franšize da napusti posao. U nekim slučajevima - zabrana takmičarskih aktivnosti na više godina na određenoj teritoriji.
Ovisno o vrsti franšize, od kupaca po ugovoru može se tražiti da plate reklamne i marketinške kampanje. Istovremeno, ne dostavljaju im se izvještaji o utrošenim sredstvima. Odnosno, novac preduzetnika možda neće biti iskorišćen na najbolji način.
Vođenje franšiznog poslovanja ima sljedeće prednosti:
- mogućnost širenja kompanije na tržištu;
- jačanje reputacije;
- više informacija o proizvodu otvaranjem novih prodajnih mjesta.
Za davaoca franšize, prodaja franšize daje stabilan obim prodaje proizvoda ili usluga, budući da su poduzetnici prema ugovoru dužni otkupljivati serije proizvoda. Ako je prihod stabilan, tada kompanija planira i razvija nove pravce.
Davalac franšize, prije otvaranja franšize, mora biti siguran u efikasnost svog poslovanja, kako bi preduzetnik prilikom kupovine franšize znao da poslovni model neće donijeti gubitak. Primalac franšize kupovinom ugovora dobija sledeće prednosti:
- lako otvaranje sopstvenog projekta, preduzetnik će zadržati nezavisnost u ekonomskom i pravnom smislu;
- širok spektar industrija - potencijalni poduzetnik može naučiti o poslovanju davaoca franšize ( ponuda) prije ulaganja sredstava;
- smanjenje potencijalnih rizika - organizacija za iscrpljenu franšizu postaje dio matične kompanije, davalac franšize pomaže preduzetniku u slučaju problema;
- nesmetan ulazak na tržište - poznati brend koji se dokazao neprekidno ga stiču kupci;
- niski troškovi oglašavanja;
- nesmetano snabdevanje proizvodima.
Izvor profita
Kompanija koja je implementirala franšizu prima prihode iz različitih izvora:
- naknade primatelja franšize;
- plaćanja ili udio u prodaji;
- marža na materijale i isporučenu robu;
- veleprodajni popusti;
- davanje u zakup prostora primateljima franšize;
- kamata na kredit odobren preduzetniku;
- naknade za oglašavanje i marketing od primatelja franšize;
- sopstvene trgovačke kompanije.
Zakonodavni okvir
U zakonodavstvu Ruske Federacije, franšizing je reguliran Građanskim zakonikom Ruske Federacije, poglavlje 54 "Komercijalne koncesije". Izraz "franšiza" se ne koristi.
Član 1027 Građanskog zakonika Ruske Federacije definira sadržaj. Kompanija nosilac autorskih prava kupcu obezbjeđuje korištenje skupa ekskluzivnih prava u svojim aktivnostima u obimu navedenom u ugovoru.
Franšizing je progresivan oblik aktivnosti za male poduzetnike i velike kompanije. Ugovor o franšizi je samostalan predmet regulacije na zakonodavnom nivou u više od 80 zemalja.
Pozdrav dragi čitaoci! Dobrodošli na blog!
Šta znači pojam franšize? Wikipedia, ali ovdje ću jednostavnim riječima i primjerima objasniti šta je franšiza. Osim toga, ako ste već počeli razmišljati o izgradnji vlastitog posla, iz članka ćete saznati što je isplativije, započeti svoj posao od nule ili otvoriti franšizni posao?
Iz članka ćete naučiti:
3. Koliko košta franšiza?
4. Vrste franšizinga.
5. Prednost otvaranja franšiznog poslovanja.
9. Sažetak.
1. Šta je franšiza jednostavnim riječima?
Jednostavnim riječima, možemo reći da je franšiza iznajmljivanje razvijenih, dokazanih, otklonjenih, funkcionalnih poslovnih procesa.
Ukoliko ćete kupiti franšizu poznatog brenda (postati korisnik franšize), tada ćete uz pravo korištenja dobiti i sve upute za proizvodnju proizvoda i poslovanje, odnosno: kako zaposliti osoblje, kako ih obučiti, kako raditi sa klijentima i tako dalje, sve do najsitnijih detalja.
Ne morate ništa izmišljati, jer već postoji gotov, dokazan poslovni model koji donosi prihod. Naravno, dio profita ćete morati platiti davaocu franšize (vlasniku ove franšize) za korištenje poslovnog modela koji je on razvio i testirao i zajamčeno ostvarivanje profita.
Korisnik franšize je kupac franšize. Davalac franšize je vlasnik, prodavac franšize.
Sada će, uz primjer, odmah postati jasno o čemu je riječ.
2. Najupečatljiviji primjer franšize je McDonald's.
Znate li da McDonald's restorani koji su otvoreni u vašem gradu, ai u gotovo svim gradovima svijeta, rade pod franšizom?
Često se kaže da je McDonald's generalno predak franšizinga. Krenimo na kratku digresiju u istoriju, odnosno u priču o uspjehu McDonald'sa.
Popularnost mreže širom svijeta brza hrana nisu donijeli kreatori restorana McDonald's (braća McDonald), već biznismen Ray Kroc, koji tada nije bio baš uspješan. Bavio se prodajom male opreme za proizvodnju milkšejkova restoranima.
Kada je otišao u restoran pored puta, bio je zapanjen koliko brzo se ljudi služe i koliko je popularan sistem brze usluge. Dobio je ideju prodavati franšize takvih usluga pod brendom McDonald'sširom Amerike. I on se sa ovim prijedlogom obratio braći.
Rej se dogovorio sa braćom da od njih iznajme sistem za izgradnju svog biznisa, da bi ga potom prodao drugim biznismenima. Platio im je novac da mu daju sve recepte za hamburgere, ispričao mu kakvu opremu koriste, kako povećavaju brzinu usluge, kako obučavaju osoblje i mnoge druge tajne sa kojima su izgradili uspješan posao.
Ray Kroc je trebao 15.000 dolara i odbijen mu je zajam, pa je morao riskirati i staviti svoju kuću pod hipoteku. Tada je imao 52 godine. Nije pogrešio.
Ray Kroc je sada milijarder. U svijetu postoji preko 30.000 McDonald's restorana.
3. Koliko košta franšiza?
Šta određuje cijenu franšize? Mnogo faktora, ali uglavnom:
- od svijesti o brendu;
- sa teritorije distribucije franšize;
- od roka trajanja ugovora.
Dakle, koliko će novca biti potrebno za kupovinu franšize? Postoje 2 načina plaćanja franšize: paušalni iznos i autorske naknade.
Prilikom kupovine franšize potrebno je izvršiti paušalnu uplatu.
Paušalni iznos je jednokratna uplata za pravo korištenja proizvoda, brenda ili poslovnog modela.
Postoji i mjesečna uplata - postotak od prometa. Nije uvijek instaliran, postoje franšize sa samo jednokratnim plaćanjem (paušal).
Royalty je mjesečna isplata, to je kao najam za mogućnost korištenja promoviranog brenda (obično je 5-10% prometa).
Postoji još jedan važan i veliki dio troškova prilikom kupovine franšize - to je početni kapital.
Početni kapital je iznos ulaganja u posao. Dobit ćete informaciju od davaoca franšize o tome koliko novca će vam trebati da otvorite prodajno mjesto.
Razmotrite komponente cijene franšize na primjeru istog McDonald'sa.
Koliko košta McDonald's franšiza?
- Cijena franšize: $45,000;
- Autorske naknade (mjesečne uplate): od 12% prometa;
- Početni kapital: od 1 milion dolara;
- Rok trajanja ugovora: 20 godina (mogućnost obnavljanja).
4. Vrste franšizinga.
Robna franšizing je pravo na prodaju robe određenom zaštitni znak. Pod takvim franšizama u svijetu je otvoreno 90% trgovina u svijetu. tržni centri kao što su H&M, Zara, Baldinini i drugi.
Proizvodna franšiza je pravo na proizvodnju robe određene marke. Živopisni primjeri su Pepsi, Coca-Cola i drugi.
poslovno franšizing je pravo otvaranja poslovanja u mreži davaoca franšize. Distribuira u oblasti ugostiteljstva, usluga, u hotelski posao. Primjeri su McDonald's, Hilton i drugi.
5. Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja.
Prema zvaničnim podacima, u velikoj većini zemalja u svijetu, franšiza je najpopularnija vrsta poslovanja. Hajde da vidimo zašto. Odgovor je jednostavan. Morate to potražiti u statistici životni ciklus otvaranje preduzeća. Vjerovatno ste čuli za ovu tužnu statistiku.
85% novih preduzeća bankrotira u prvih 5 godina postojanja.
Isti pokazatelj za franšizna preduzeća je samo 15%.
Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja
- Prepoznatljivost brenda. Franšize, po pravilu, prodaju poznate, promovirane, provjerene brendove.
- Brzo širenje poslovanja. Dobar prihod će početi da pristiže bukvalno od sledećeg dana otvaranja posla.
- Minimalni troškovi oglašavanja. Prvo, sam brend govori sam za sebe i ne zahtijeva oglašavanje. Drugo, davalac franšize obezbeđuje promotivni materijali i dokazane metode oglašavanja.
- Podrška i obuka. Možda nemate poslovnog iskustva. Davalac franšize je zainteresovan da u što kraćem roku obučite i osposobite programe i kurseve za efikasno poslovanje. Smanjeni poslovni rizik. Naravno, vjerovatnoća neuspjeha postoji, ali je minimizirana, jer se koristi dokazana, efikasna poslovna tehnologija.
- Iskreno rečeno, mora se reći o nekim nedostacima rada na franšizi. Ali oni su, po mom mišljenju, beznačajni, u poređenju sa prednostima.
Nedostaci pokretanja franšiznog poslovanja
- Visoka cijena nekih franšiza.
- kontrolu od strane davaoca franšize.
- Ograničavanje kreativnosti primaoca franšize.
6. Top 50 najprofitabilnijih franšiza na svijetu.
Već dugi niz godina, među 10 najprofitabilnijih franšiza u svijetu McDonald's, metro, KFC i druge franšize brze hrane.
KFC. Broj kupljenih franšiza: preko 14.000 Troškovi otvaranja: 1,3 miliona dolara – 2,5 miliona dolara
McDonald's. Broj kupljenih franšiza: preko 30.000 Troškovi otvaranja: 1,0 milion – 2,3 miliona dolara
Broj kupljenih franšiza: preko 42,000 Troškovi otvaranja: $116,600-$263,200
Ako ste zainteresirani da vidite potpunu listu Top 50 najprofitabilnijih franšiza na svijetu, možete je pronaći u ovom članku. 50 najboljih franšiza na svijetu.
7. 25 najprofitabilnijih franšiza u Rusiji - 2016. prema Forbesu.
- odnos početnih investicija i dobiti;
- odnos dobiti i prihoda;
- prosječni godišnji prihod.
OD kompletna lista od 25 najprofitabilnijih franšiza u Rusiji možete pronaći na web stranici publikacije Forbes .
8. Kako odabrati pravu franšizu?
Prilikom odabira franšize, prva stvar koju treba uzeti u obzir je da vam se posao sviđa. Također je izuzetno važno uzeti u obzir sljedeće kriterije za odabir franšize.
Životni vek kompanije. Stanje kompanije je stabilnije, što duže postoji na tržištu.
Stopa ekspanzije kompanije.Što se više radnji otvori godišnje, to je uspješnije.
Troškovi franšize. Važno je pronaći balans između cijene kupovine franšize i njene pouzdanosti.
Podrška franšizera. Dostupnost marketinške i pravne podrške je najvažniji kriterijum.
9. Sažetak.
Dragi čitatelji, naučili ste šta je franšiza jednostavnim riječima. Od sveg srca Vam želim da brzo pređete sa teorije na praksu i počnete da vodite sopstveni biznis koji možete pokrenuti na sledeće načine:
- započnite svoj posao od nule (osmislite proizvod, uslugu, poslovni model)
- kupiti gotovu firmu
- pokrenuti franšizni posao.
Ali ako još nemate početni kapital za kupovinu franšize, možete započeti s online poslovanjem (kreiranje vlastitog bloga ili web stranice), što ne zahtijeva gotovo nikakva ulaganja. Možete kreirati i pokrenuti svoju web stranicu za samo nekoliko dana koristeći besplatne upute, uključujući video upute koje sam pripremio za vas u nizu članaka na svom blogu. Evo linka: .
Vidimo se uskoro na stranicama bloga!
Želim vam svima inspiraciju i povjerenje u realizaciju vaših projekata!
Mislim da ste se već umorili od ove poslovne teme i zato vam predlažem da napravite pauzu i pogledate ovaj rijedak video, kako su nilski konji spasili antilopu od sigurne smrti.