Uzorci za izradu poslovnog plana sa detaljnim proračunima. Gotovi poslovni planovi sa kalkulacijama dobra su pomoć za mala preduzeća

Kratak investicijski memorandum

2. Poslovna ideja: proizvodnja

Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Grupa kompanija HimRussia je jedna od najvećih Ruski proizvođači kemija za čišćenje, koja već 7 godina proizvodi visokokvalitetne proizvode pod brendom Cobra™. U 2015. godini, HimRussia otvara franšiznu proizvodnju u regionima Rusije i ZND i uspešno pokreće 3 proizvodnje proizvoda za čišćenje u Rusiji godišnje.

Grupa kompanija KhimRussia proizvodi visoko efikasne proizvode koji koriste:

kompanije za čišćenje (njihov broj u Rusiji dostigao je više od 1000)
industrijska i proizvodna preduzeća;
bolnice;
dječje ustanove;
stočarski kompleksi;
građevinske kompanije.

Paleta proizvoda

Čišćenje i održavanje sanitarnih prostorija
Proizvod za njegu kože
Sredstvo za uklanjanje žvakaće gume
Sredstvo za uklanjanje mrlja
Mat lak za namještaj
Poljski sjajni za namještaj
Podni vosak
Čistač tepiha
Čistač pločica i pločica
Sanitarno sredstvo za čišćenje
Sredstva za pranje opreme, kontejnera i inventara
Lijek za ručno pranje posuđe
Sredstva za čišćenje komora za pušenje, peći, roštilja
Sredstvo za uklanjanje mliječnog kamenca i mineralnih naslaga
Sredstva za CIP pranje prehrambene opreme
Krema za uklanjanje kamenca
Sredstva za tehničko pranje opreme, odmašćivanje delova
Sredstvo za čišćenje nakon izgradnje
Release agent
Vodoodbojna univerzalna
Univerzalni defoamer
Sredstvo za pranje rezervoara od zagađenja uljem i bitumenom
Sredstva za pranje vagona, voznih sredstava
Sredstvo za čišćenje fasada
Tečni sapun
Sredstvo za čišćenje stakla i ogledala
Gel za suvo ormare
Gel za čišćenje kanalizacionih cijevi
Univerzalni deterdžent
Univerzalni deterdžent
Sredstvo za čišćenje podova
Sredstvo za čišćenje podova
Sredstvo za čišćenje podova

Prednosti Cobra™ proizvoda za čišćenje

širok asortiman (34 proizvoda u liniji - kiseli i alkalni deterdženti, dezinficijensi, tečni sapun, itd.)
povoljne cijene;
brza isporuka proizvoda;
pogodan kontejner;
brend Cobra™ je na tržištu više od 7 godina;
visoke marže proizvoda.

3. Analiza tržišta prodaje proizvoda

Opis tržišta

Profesionalno čišćenje je danas čitava industrija u kojoj stručnjaci za čišćenje razvijaju moderne, visoko efikasne formulacije deterdženata, nudimo kvalitetnu opremu i pružamo profesionalnu uslugu.

Potencijalni kupci:

kompanije za čišćenje;
industrijska i proizvodna preduzeća;
bolnice;
dječje ustanove;
kompanije za željeznički transport;
stočarski kompleksi;
ugostiteljski objekti;
građevinske kompanije.

Najveći kupci sredstava za čišćenje su kompanije za čišćenje.

Udio na domaćem tržištu kompanija za čišćenje je 200-220 miliona dolara. Godišnja stopa rasta tržišta je oko 30%.

SWOT analiza pokretanja proizvodnje

Prednosti	Slabe strane
svijest o brendu; brzo izvršenje naloga; dobra tehnička baza, nova visokokvalitetna oprema; fleksibilna politika cijena; povećanje potražnje za ruskim proizvodima; dostupnost pouzdanih dobavljača	prisustvo konkurenata u regionu;
Mogućnosti	Pretnje
lansiranje novih proizvoda; podrška vlade; Mogućnost opsluživanja dodatnih grupa potrošača	mogućnost povećanja cijene sirovina; pojava novih konkurenata

4. Strategija promocije proizvoda

Prodaja i marketing

Strategija ulaska na tržište

5. Kako započeti proizvodnju

Plan proizvodnje

Da biste započeli rad na organizovanju biznisa, potrebno je proći kroz primarne faze koje su neophodne za svaki posao.

Međutim, ako govorimo o samostalnom pokretanju poslovanja za proizvodnju autohemikalija, auto kozmetike, sredstava za čišćenje i kućne hemije pod vlastitim brendom, moramo proći kroz sljedeće faze:

1. Registrirajte se zaštitni znak i dobiti zaštitni znak;

2. Pribaviti spisak dozvola za proizvodnju i prodaju;

3. Nabavka potrebnih sirovina za proizvodnju, kontejnera, etiketa za proizvodnju gotovih proizvoda;

4. Odabrati i nabaviti glavnu opremu, izvršiti montažu i puštanje u rad;

5. Nabaviti dodatnu opremu neophodnu za proizvodnju (vage, pumpe, creva itd.);

6. Odaberite i kupite laboratorijska oprema kontrolu ulaznog i izlaznog kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda;

7. Instalirajte sistem za tretman vode i izvršite ga instalacioni radovi od nje;

8. Razviti hemijske formulacije;

9. Osposobljavanje osoblja o šemi proizvodnje i prodaje;

10. Prikupiti kontakt podatke dobavljača sirovina, pronaći i iznajmiti skladište;

11. Izrada dijagrama toka proizvodnje, tehničkih propisa i uputstava;

12. Odaberite, unajmite i obučite tim prodajnih predstavnika;

13. Instalirajte softver optimizirati rad proizvodnje;

14. Razvijati vizuelni stil i usluge dizajna;

15. Kreirajte web stranicu;

16. Slobodno otvori hotline tehnička podrška.

Franšiza Grupe kompanija KhimRussia može da se oslobodi svega ovog preduzetnika pružajući svu moguću pomoć u svakoj fazi pokretanja sopstvene proizvodnje.

Prva stvar koja se traži od partnera kompanije je da registruje preduzeće.

Također morate odabrati sobu koja ispunjava sljedeće zahtjeve:

površina prostorija mora biti najmanje 50 m²;
dostupnost vodovoda i kanalizacije;
provodna električna energija 380 Volti;
grijanje;
prisustvo prozora i haube.

Zatim morate regrutovati osoblje. Obuku osoblja provode stručnjaci Grupe kompanija KhimRussia.

Sljedeći korak je nabavka opreme, kontejnera, sirovina za proizvodnju 5 tona proizvoda.

Radove puštanja u rad i podešavanja će izvoditi stručnjak kompanije.

Nakon pokretanja proizvodnje potrebno je dopuniti resurse: kupiti sirovine, kontejnere, naručiti etikete.

6. Kadrovi za proizvodnju

Organizacijske strukture

Da bi kompanija radila efikasno, potreban je kadar zaposlenih:

7. Troškovi proizvodnje

Finansijski plan

Tekući troškovi pri pokretanju proizvodnje sredstava za čišćenje HimRussia će biti sljedeći:

Troškovi 1 - 7 mjeseci.

rashodi	nov.15	dec.15	Jan.16	Feb.16	Mar.16	apr.16	maj.16
	61	61	61	61	153	264	379
	0	0	0	0	92	204	318
	45	45	45	45	45	45	45
	14	14	14	14	14	14	14
Struja	2	2	2	2	2	2	2
Fare	0	0	0	0	0	0	0
	48	49	51	51	52	53	54
	0	0	0	0	0	0	0
	0	0	0	0	0	0	0
Amortizacija	0	0	1	1	1	1	1
	20	20	20	20	20	20	20
	5	6	6	7	8	9	10
Komunalne usluge	4	4	4	4	4	4	4
Veza	2	2	2	2	2	2	2
Troškovi domaćinstva	2	2	2	2	2	2	2
Royalty	15	15	15	15	15	15	15
Administrativni troškovi	58	58	58	58	58	58	58
	40	40	40	40	40	40	40
	12	12	12	12	12	12	12
Dopisnica	1	1	1	1	1	1	1
	5	5	5	5	5	5	5
Troškovi prodaje	39	44	48	66	94	129	163
	30	30	30	30	30	30	30
	9	9	9	9	9	9	9
	0	5	9	27	55	90	124
Ukupno	206	211	218	236	357	504	654

Troškovi 8 - 14 mjeseci.

rashodi	Jun.16	Jul.16	16. aug	sep.16	okt.16	nov.16	dec.16
Direktni troškovi proizvodnje	506	633	772	912	1051	1194	1335
Cijena materijala i komponenti	446	572	712	851	991	1134	1275
Plata glavnog proizvodnog osoblja	45	45	45	45	45	45	45
UST na plaću glavnog proizvoda. osoblje	14	14	14	14	14	14	14
Struja	2	2	2	2	2	2	2
Fare	0	0	0	0	0	0	0
Opći troškovi proizvodnje	55	57	58	59	60	60	61
UST na plaću pomoćne proizvodnje. osoblje	0	0	0	0	0	0	0
Plata pomoćnog radnika osoblje	0	0	0	0	0	0	0
Amortizacija	1	1	1	1	1	1	1
Iznajmljivanje proizvodne radionice (100 m2)	20	20	20	20	20	20	20
Sadržaj proizvodnje (potrošni materijal)	11	12	14	15	15	16	17
Komunalne usluge	4	4	4	4	4	4	4
Veza	2	2	2	2	2	2	2
Troškovi domaćinstva	2	2	2	2	2	2	2
Royalty	15	15	15	15	15	15	15
Administrativni troškovi	58	58	58	59	59	59	59
Plata administrativnog osoblja	40	40	40	40	40	40	40
UST na plate administrativnog osoblja	12	12	12	12	12	12	12
Dopisnica	1	1	1	2	2	2	2
Outsourcing (računovodstvene usluge)	5	5	5	5	5	5	5
Troškovi prodaje	212	261	314	367	420	475	529
Plata prodajnog osoblja	30	30	30	30	30	30	30
UST na plate komercijalnog osoblja	9	9	9	9	9	9	9
Troškovi prodaje kao % od prodaje	173	222	275	328	381	436	490
Ukupno	832	1009	1203	1396	1590	1789	1985

Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za konkretan slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni faktori uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi koja je razumljiva preduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.

Sljedeća pravila će biti osnova za izradu plana:

Nepristrasno odredite trenutni nivo. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostorija - sve igra ulogu.
Navedite konkretan ishod. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Pridržavajte se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: „Zašto je biznisu potrebno da bude uspješan?“ Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Kada nađete odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.

Izgled naslovne strane

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj strani. , naznačiti iznos investicije i očekivani period povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne saradnike. Da se ovo upoznavanje sa projektom ne završi, navedite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju da se spustimo na brojke:

neophodno za otvaranje investicija;
datum početka projekta;
planirano i stvarno vrijeme za povraćaj sredstava.

Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.

Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite koncizni

U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Pomenuti tehnološkim procesima potrebno za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u aplikacijama. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Navedite i putanju dalji razvoj tako da investitori vide dugoročne prednosti saradnje.

Sprovođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je razmotriti unutrašnje stanje odabrane industrije i uticaj vanjski faktori(na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.

Da biste poboljšali efektivnost plana, definišite tržišni segment. Morat ćete nacrtati portret kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

Dob;
društveni status;
potrebe;
razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte reći koji odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:

naziv proizvoda;
imenovanje;
nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednim;
definicija konkurentnosti;
dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo žele nabaviti, navedite ovu tačku);
informacije o isporukama, garancijama, dostupnosti usluga;
opis izgled;
dostupnost sertifikata;
operativne karakteristike;
metode odlaganja.

Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.

Marketing analiza i plan: Strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i odredite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:

Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može odabrati set sa najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći kancelarijsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
Postavite glavno pitanje: "Kako da natjeram da kupim moj proizvod?" Kupce je moguće privući promocijama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada zavise od toga da li je djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti legalne ili pojedinci itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem dijelu ćete navesti faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Takođe je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.

U organizacionom dijelu dat je plan realizacije, naznačeni rokovi. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.

Finansijski plan: izračunajte sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startupa je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu perspektivu, pišite finansijski plan. Uključuje sljedeće:

plan prihoda i rashoda;
period implementacije projekta;
okvirno stanje za 1. godinu rada;
analiza rentabilnosti.

Da bi investitori procijenili izglede, obezbijedite raspored otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje poduzetništvo na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome šta ćete raditi, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je identifikovati eksterne i unutrašnje faktore koji utiču na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućava vam da je primijenite u bilo kojem području, bez obzira da li želite poljoprivreda ili auto servis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:

revalorizacija snage;
pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
namjerno ili slučajno ignorisanje minusa.

Da biste dobili rezultat, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom vođenja reklamne kampanje, ali prilikom sastavljanja poslovnog plana greška će biti fatalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i mane. Budite pažljivi i koristite različitih izvora: konsultovati se sa timom, sprovesti testiranje, napraviti nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju kako voditi analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike s vještinama krojenja i popravke odjeće. Uostalom, uprkos obilju prodavnica, gotovih proizvoda ostaje standardizovan. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo treba da razmislite kako da ih privučete i prevedete u status redovni kupci.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše ciljeve. Preporucujem im sledece:

stvaranje profitabilne organizacije;
primanje prihoda;
Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar određene regije.

As pravni oblik odaberite samostalni poduzetnik jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon usluga koje se pružaju, što će uključivati:

šivanje nove odjeće;
manje popravke starog;
restauracija.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a njegovo dovođenje u red stara stvar moguće za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite smještaj u njemu tržni centar ili na 1. spratu zgrade. Opcija sa tržnim centrom je isplativija zbog saobraćaja, osim toga, kupci radnji će htjeti da kupljenu odjeću uklope na licu mjesta na licu mjesta.

Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu korisnika.

Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu površine 20 kvadratnih metara. m. i više da uredite sve što vam treba. U početnoj fazi trebat će vam:

3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

stol za rezanje;
Stolovi za automobile;
stolice;
ogledala;
lutka;
vješalice za vanjsku odjeću zaposlenih i posjetitelja;
sofe i stočić za čekaonicu.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće htjeti da uz tkaninu ponesu niti, gumice, rajsferšluse. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plata krojačice je 15 000 rubalja, krojača - 20 000. Na stopu se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što stimuliše bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nije neuobičajeno da klijenti unose skupe materijale, a njihova oštećenja krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro sprovedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako investirate u istaknuti znak, razvijete brendirane pakete, pošaljete malu mailing listu kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihov servis će postati stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključena podešavanja sistema, provera rada akumulatora, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou benzinskih stanica.

Šta vam treba za početak

Za početak, nemojte bez sljedećeg:

Pobrinite se da imate vozilo koje može primiti potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji ćete iznajmiti, će poslužiti.
Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
Članak profita će biti prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak ćete sami obaviti posao, proširujući osoblje po potrebi. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definisati klijentelu

Ko čini klijentelu ovakvih organizacija? U osnovi, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, stoga je u sklopu reklamne kampanje bolje angažirati zgodnu promotoricu djevojke. Ona će vlasnicima automobila na parkingu dijeliti brošure, a kasnije ćete popravljati preostale reklame ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateća ponuda transparentna politika cijena privući ćete potrošača.

Popularne su i "usluge za pomoć u nevolji": njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez očiglednog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Da bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o izboru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći majstora: ljudi se rukovode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje posla ili kupovinu opreme.

Poslovni plan za mali biznis od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, pogodne načine, uzorke i proračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisustvo postojećih konkurenata, možete potrošiti svoj budžet. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, žirante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podršku malom biznisu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima od i kratka struktura Pogledajmo plan ovdje.

Struktura biznis plana Federalnog fonda za podršku malom biznisu:

Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za podršku malom biznisu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za vaš projekat - pomoću MSP Business Navigatora.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, možete uzeti kredit, pogotovo što vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Međutim, ne treba zaboraviti da ovakva kamatonosna pozajmljena sredstva povećavaju cijenu projekta i produžavaju period njegove otplate. Moramo pažljivo odvagnuti da li se isplati.
Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežnu listu projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu isplativost.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malo preduzeće u određenoj situaciji. Na internetu ćete naći još mnogo metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za različite poslove (kafeterija, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vaš konkretan posao, pojedinca, a niko ga još nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:
Samo važna informacija za mala preduzeća na našoj mailing listi - pretplatite se:

Poslovni plan za mala preduzeća: 4 glavna dijela dokumenta + 2 konkretna primjera poslovnih planova.

plan malog biznisa- dokument koji je osnova svakog poslovanja.

Obavlja nekoliko važnih funkcija:

pomaže u strukturiranju informacija;
omogućava vam da vidite "rupe" u planiranju i identifikujete rizike;
služi kao prezentacija za banke ili potencijalne investitore;
postaje vodič korak po korak za preduzetnika.

Imate li želju za stvaranjem vlastiti posao, ali ne možete pravilno planirati i provesti ideju?

U ovom članku ćete vidjeti pregled glavnih dijelova standardnog poslovnog plana za mala preduzeća. Koristite gornju strukturu kao šablon.

Za bolje razumijevanje materijala u nastavku su 2 spreman posao planiraju implementaciju raznih ideja za mala preduzeća.

Ne odlažite implementaciju ideje za mitsko „kasnije“: u 90% slučajeva „dobar trenutak“ nikada ne dođe.

Uzmite komad papira i olovku i odmah počnite skicirati svoj plan.

Šta je mali biznis?

Mali biznis je jedna od varijanti preduzetništva.

Ovaj format predviđa da broj zaposlenih neće prelaziti 100 ljudi, a godišnji prihod neće prelaziti 800 miliona rubalja.

Za preduzetnika početnika bez ozbiljne materijalne (finansijske) baze i iskustva, otvaranje malog biznisa je jedini način da „stane na noge“.

Karakteristika ovog formata je brza otplata + komparativna jednostavnost u implementaciji organizacionog plana.

Implementacija bilo koje ideje zahtijeva jasan plan sa preciznim proračunima.

Poslovni plan je "vodič" za preduzetnika, u kojem je potrebno opisati svaku fazu procesa prevođenja vaše ideje u stvarnost.

Struktura plana za mala preduzeća

Stoga je važno slijediti opšte prihvaćene standarde prilikom sastavljanja ovog dokumenta.

Poenta uopće nije u tome da postoje strogi zakonski standardi za koje će se bez poštivanja smatrati nevažećim.

Ali zašto izmišljati točak kada možete uzeti u obzir dugogodišnje iskustvo drugih u industriji malih preduzeća i smisliti opšti oblik dokumenta?

Odjeljak 1: Sažetak za mala preduzeća

Sažetak poslovnog plana je kratak, ali informativan opis proizvedenih proizvoda + vrijeme implementacije projekta malog biznisa i definicija njegove finansijske izvodljivosti.

Glavna svrha životopisa je demonstrirati koncept proizvoda (usluge).

Visina stropa od 3 metra + specijalni premaz otporan na vlagu.
Pod je betonski ili obložen izdržljivim pločicama otpornim na vlagu. Ako uslovi nisu navedeni, moraju se koristiti gumene ploče (posebno u skladištu).
Omogućuju stalnu cirkulaciju zraka, jer su procesi fermentacije praćeni oslobađanjem štetnih tvari.
Ožičenje mora podržavati tri faze - 380 V.
Kanalizacijski sistem je opremljen dovoljno obimnim izlaznim kanalima - za odvod velike količine tečnosti.
Snabdijevanje vodom je obavezno. Ukoliko sredstva i lokacija pivare dozvoljavaju, moguće je snabdevanje proizvodnje vodom iz sopstvenog bunara.

Spisak potrebne opreme za privatnu pivaru

Osoblje

Početna investicija

Mjesečna investicija

Periodi otplate

Uz stabilnu proizvodnju od 100 litara piva dnevno, možete računati na zaradu od 200.000 rubalja mjesečno (80.000 neto dobiti mjesečno).

Otplata će biti od 19 mjeseci.

Samo preduzetnik koji uloži svu svoju dušu u proizvodnju piva moći će to postići Visoka kvaliteta proizvodi.

Otplata poduzeća direktno ovisi o kvaliteti prodanih proizvoda, jer je cijena piva prilično visoka + ovo piće je vrlo popularno u Rusiji.

Za ambicioznog poduzetnika koji želi pokrenuti vlastiti posao, proizvodnja piva je jedna od trenutnih opcija.

Da biste postigli vrhunske pozicije na tržištu, morat ćete prijeći dug put, jer ne postoji takva djelatnost koja bi bez truda ostvarivala prihod.

Mali biznis plan: "Izlaz iz auto servisa"

Teško je ne obratiti pažnju na sve veći broj automobila na ruskim putevima.

Ako sumnjate u isplativost i izvodljivost otvaranja projekta, procijenite sljedeću činjenicu: broj automobila raste uporedo s prosječnom starošću vozila.

Samo obratite pažnju na procenat automobila koji su stariji od 7 godina!

Parking Ruska Federacija("Starosni dio flote"):

U ovakvom stanju stvari nije neuobičajena situacija da se auto pokvario na putu.

U tom slučaju neophodna je kvalificirana pomoć automehaničara.

Tamo gdje postoji potreba za ljudima, postoji mogućnost da se koristi preduzetniku.

Svrha takvog malog biznisa, čija je ideja razmatrana u našem poslovnom planu, je pružanje usluga popravke ne u određenoj servisnoj stanici, već „na putu“.

Šema rada je sljedeća: sekretarica prima poziv klijenta, prenosi informacije o vrsti kvara mehaničarima. Oni pak odlaze na lice mjesta.

Cijena usluga na terenu je mnogo veća.

Ovaj faktor takođe utiče na profitabilnost preduzeća.

Prostorija za izlazni auto servis

Da biste otvorili takav servis automobila, trebat će vam 2 sobe:

Ured (oko 30 m2).
Garaža (površine 50 m2) za skladištenje alata i popravku automobila u vanrednim situacijama, kao i za smeštaj ličnog voznog parka kompanije.

Zahtjevi za poslovni prostor standard:

električna energija;
stabilno vodosnabdijevanje;
telekomunikacije;
Uredski namještaj;
ventilacijski sistem;
požarna sigurnost na odgovarajućem nivou;
stabilno grijanje.

Zahtjevi za garažu:

struja: 3 faze 380 V;
vodosnabdijevanje;
betonski pod (ili popločan pod);
ventilacijski sistem;
stabilno grijanje;
visok nivo zaštite od požara;
grijanje;
široke ulazne kapije.

Iznajmljivanje dva lokala koštat će oko 75.000 rubalja. mjesečno.

Oprema za mobilni auto servis

Oprema	Kol	Cijena po komadu (rub.)	ukupan iznos
Ukupno:	26		1,278,200 RUB
Jack (za 2,5 tone)	2	1 500	3 000
Jack (za 8 tona)	2	4 500	9 000
Kompresor (napuhavanje guma)	2	7 000	14 000
Kompresor (usisavanje ulja)	2	5 000	10 000
Set ključeva (reverzibilni, otvoreni, utičnica, kapa)	2	12 000	24 000
Lampa (snaga lampe 100 vati)	2	300	600
Lanterna (snaga 300 vati)	2	500	1 000
ključ	2	5 000	10 000
posuda sa puterom	4	150	600
auto usisivač	2	2 000	4 000
Set kvalitetnih sredstava za čišćenje automobila	2	1 000	2 000
Putnički auto za posjetu mehaničara	2	600 000	1 200 000

Osoblje

Početna investicija u projekat

Prilog članak	Iznos (rub.)
Ukupno:	1,463,200 RUB
Registrujte preduzeće	10 000
Iznajmljuje se prostor	75 000
Zaposleni	80 000
Marketing	20 000
Oprema	1 278 200

Mjesečna investicija

Ovisno o pruženim uslugama, ova vrsta malog biznisa može donijeti 150.000-300.000 rubalja. Mjesečno.

Neto dobit - oko 75.000 rubalja. Mjesečno.

Otplata preduzeća biće od 19 meseci.

Postoji jedna bitna nijansa: ako možete naći mehaničare koji imaju lična vozila, od kupovine automobili možete odbiti.

U tom slučaju, otplata će biti smanjena na 6 mjeseci.

Još jednom o tome zašto vam je potreban poslovni plan za organizaciju malog biznisa, u videu:

Glavna stvar u preduzetništvu je želja za razmišljanjem i razvojem.

Da li ste spremni da se trudite da budete uspješna osoba već danas?

Ili ćete čekati mitsko "sutra"?

Kreirajte svoj plan malog biznisa i počnite s djelovanjem.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

uspješan komercijalna djelatnost nemoguće bez dobar poslovni plan. Svaki uspješan poduzetnik svoj uspjeh duguje dobro isplaniranom planu akcije.

Detaljan poslovni plan sa izračunima pomoći će vam da izbjegnete greške i postignete željeni rezultat u najkraćem mogućem roku. U ovom članku ćemo pogledati zašto je potreban takav plan akcije.

Šta je to i zašto je potrebno

Poslovni plan je potpuni opis vašeg budućeg poslovanja. Postupajući po planu, morate uspjeti i ostvariti maksimalnu moguću zaradu.

Poslovni plan sadrži sljedeće podatke:

koliko će to trajati Novac pokrenuti projekat;
koji su glavni rashodi i prihodi;
isplativost projekta i kako može biti zanimljiv investitorima.

Ako planirate privući dodatna ulaganja u svoj projekat, onda bez detaljnog koncepta s izračunima koji pokazuju koliko projekt može biti isplativ, nijedan investitor se neće usuditi da vam povjeri svoja sredstva.

Nadalje, detaljan poslovni plan može biti od interesa za vaše buduće zaposlene. Svaki specijalista koji poštuje sebe, prije nego se zaposli, pitat će se o ciljevima i izgledima za razvoj kompanije.

Naravno, poslovni koncept je najkorisniji za vas, preduzetnika. Uostalom, vi ste ti koji treba da sve analizirate, procijenite svoje snage, upoznate se s onim što očekujete od svog projekta.

Struktura poslovnog plana

Kako ne bi pregorio, biznis plan treba da bude što potpuniji i da odražava sve bitne aspekte poslovanja.

Razmotrite od čega se sastoji:

kratak opis ideje ili sažetak. Ovaj dio propisuje opću ideju projekta, ciljeve, zaključke;

detaljan opis projekta. Ovdje treba da opišete od čega ćete primati prihode. Karakteristike proizvoda, šta ga čini jedinstvenim, razlike u odnosu na konkurenciju itd.;

marketinške analize. Ovaj odeljak vam omogućava da procenite tržište, pretpostavite obim prodaje, procenite direktne i indirektne konkurente;

marketinški plan. Sadrži opis mogućih reklamnih kampanja, troškove njihove implementacije, marketinška strategija. Takođe je dozvoljeno da se u njega uključi način utvrđivanja cena, kao i distribucija robe;

plan proizvodnje. Ovaj aspekt se razmatra samo kada preduzetnik odluči da svoje poslovanje poveže sa proizvodnjom. Proces proizvodnje je teško opisati, jer uključuje i opis nabavke sirovina, traženja dobavljača, troškova proizvodnje;

organizacioni plan. Tu se prave kalkulacije o tome koliko je zaposlenih potrebno organizaciji, pozicije, organizaciona šema rad, opis interakcije službenika;

finansijski plan. Najzanimljiviji i najkorisniji odjeljak. Dakle, sadrži sve osnovne informacije o finansijskoj komponenti budućeg poslovanja. Očekivani prihodi i rashodi, raspored finansiranja projekta, pokazatelji koliko će projekat biti efikasan, tačka rentabilnosti. Upravo ovaj dio zanima vas i investitore prije svega;

rizici. Rizici projekta mogu biti potpuno različiti, od konkurencije do beskrupuloznih dobavljača. Ovaj odjeljak pokriva sve mogući rizici i načine da se to osigura i minimizira.

Kao što vidite, gotovi poslovni plan sa proračunima prilično je kompliciran dokument koji zahtijeva profesionalan i sveobuhvatan pristup. Naravno, možete pokušati sami da ga komponujete. Međutim, samo zamislite da će ovo biti prvi poslovni plan u vašem životu koji ne može biti 100% tačan i tačan.

Većina poduzetnika danas ide lakšim putem, koji se, međutim, uvijek završava uspjehom. Prilikom kreiranja vlastitog posla, već možete koristiti gotov proizvod, koji ne samo da će biti kvalitetniji i što korisniji, već će nositi i ispravne proračune.

Funkcije

Gotovi koncept poslovanja daje preduzetniku osnovu za poslovanje. Nije on sastavio, odnosno ne nosi subjektivnu boju. Gotovi poslovni plan u određenom smjeru poduzetnik može uzeti kao osnovu za njegovo dalje usavršavanje.

Spreman poslovni plan sa proračunima može se koristiti za bilo koju vrstu poslovanja, bilo da se radi o proizvodnji, Poljoprivreda ili catering. Gotovi poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci, obavlja nekoliko važnih funkcija u organizaciji, od kojih je glavna, naravno, strateška funkcija.

Samo stručnjak koji poznaje sve tokove i pravce tržišta može izraditi strategiju organizacije. Određivanje toka i pravca vaših akcija je osnova za uspjeh svakog posla.

Pored strateške, poslovni koncept obavlja i sljedeće funkcije:

planiranje aktivnosti. Povezan sa strateškom funkcijom, ali više usmjeren na procjenu razvoja organizacije. U ovu funkciju uključeno je i upravljanje poslovnim procesima unutar kompanije, kao i postepeno otvaranje novih pravaca;

ulaganja. Ne može se poreći uloga ulaganja u životu bilo koje kompanije koja poštuje sebe. Da bi se postigao uspjeh i maksimalni profit u početnoj fazi, potrebna su ulaganja. Na preduzetniku je da privuče investitore ili bankarske kredite. Međutim, u svakom slučaju, prilikom privlačenja izvora financiranja bit će potreban gotov poslovni plan.

Dakle, poslovni plan sa proračunima daje potpunu sliku organizacije, uključujući analizu njenih aktivnosti, pozicije na tržištu i prednosti u odnosu na konkurenciju. Štaviše, određuje marketinšku strategiju kompanije, kao i organizacionu strukturu.

Prednosti korištenja rješenja po sistemu ključ u ruke

Za početnika u poslu, plan razvoja vašeg poslovanja je ono što će vam pomoći da ne zalutate i ne izgorite. Plan je ispunjen ne samo savjetima, već i idejama, kao i načinima za njihovo sprovođenje.

Gotovi poslovni plan će cijeniti i napredni poduzetnici koji znaju da je najbolje rješenje u bilo kojoj stvari prenijeti upravljanje problemom na stručnjaka, a ne sami poduzimati njegovu implementaciju.

Za početnika, gotovo rješenje sadrži maksimum korisne informacije, uključujući preporuke o izboru oblika vlasništva i sistema oporezivanja.

U pravilu, gotovi objedinjeni poslovni planovi sadrže preporuke koje će odgovarati gotovo svakoj kompaniji. Štaviše, uključuje kalkulacije, uključujući finansijsku prognozu.

Osim toga, gotovi poslovni plan sadrži podatke o troškovima vezanim za oporezivanje i odbitke vanbudžetskim fondovima, kao i savjete kako optimizirati proces odbitka poreza i naknada u preduzeću.

Što širi poslovni plan obuhvata aktivnosti organizacije, to bolje. Uostalom, od detalja prezentacije zavisi koliko će ona doprineti efikasnosti i isplativosti aktivnosti preduzetnika.

Ni u kom slučaju ne treba štedjeti na kupovini gotovog rješenja, jer. Kupovina gotovog poslovnog plana sa kalkulacijama za mali biznis je investicija u vaš budući uspješan projekat.

Pravilno pripremljen poslovni plan glavni je pomoćnik poduzetniku, bez kojeg uspješan biznismen ne može. Mogućnosti, problemi, načini njihovog rješavanja, finansijski pokazatelji- sve ovo sadrži poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci u svojoj oblasti, vodiće preduzetnika do uspeha.