Efikasnost proizvodnih i finansijskih aktivnosti izražava se u finansijskim rezultatima.
U tržišnim uslovima svaki privredni subjekat deluje kao poseban proizvođač robe, koji je ekonomski i pravno nezavisan. Privredni subjekt samostalno bira područje poslovanja, formira proizvodni asortiman, utvrđuje troškove, utvrđuje cijene i uzima u obzir prihode od prodaje. U tržišnim uslovima ostvarivanje dobiti je neposredni cilj delatnosti privrednog subjekta. Ostvarenje ovog cilja moguće je samo ako privredni subjekt prodaje proizvode (radove, usluge) koji po svojim potrošačkim svojstvima zadovoljavaju potrebe društva.
Ova tema nastavnog rada je oduvijek bila aktuelna i takva je ostala do danas. Preduzeća trenutno trgovina na veliko sve manji i manji. Trgovina na veliko je neraskidivo povezana sa trgovinom na malo. Što je više veleprodajnih preduzeća, to će preduzeća imati veći izbor maloprodaja i individualni preduzetnici u smislu cijene i kvaliteta. Trgovina na veliko je najvažnija karika u slobodnoj interakciji između učesnika u činu kupovine i prodaje robe. Djeluje kao trgovački posrednik između proizvođača robe, trgovaca na malo, ugostiteljskih kompanija i ostalih veleprodajnih potrošača. Veletrgovinska preduzeća vrše prodaju robe radi naknadne preprodaje ili prerade.
Osnovni cilj veleprodajnog preduzeća, kao i svakog preduzeća na tržištu, jeste ostvarivanje profita, stoga je glavni cilj ovog kursa da proceni njegov razvoj sa stanovišta ostvarivanja potrebne dobiti.
Glavni ciljevi analize prometa na veliko su:
1. proučavanje dinamike razvoja prometa u ukupnom obimu i po grupama proizvoda;
2. ocjenu ispunjenosti predviđenog obima prometa;
3. identifikacija i kvantitativno mjerenje faktora koji utiču na promjenu obima veleprodaje u dinamici iu poređenju sa planom;
4. ocjenu ispunjenosti ugovora o isporuci robe kupaca na veliko;
5. procjena ritma razvoja prometa;
6. utvrđivanje rezervi za povećanje obima prometa.
Informaciona baza za analizu prometa trgovine na veliko su računovodstveni podaci, statističko izvještavanje, podaci prognoze itd.
Predmet proučavanja je društvo sa ograničenom odgovornošću Globus, koji se nalazi u gradu Novosibirsku, Ivanova ulica 4.
Predmet je promet trgovine na veliko
U radu su korištene sljedeće metode istraživanja: eksperimentalno-statistička metoda, metoda grupisanja i konstrukcija analitičkih tablica. Radovi sljedećih naučnika i praktičara posvećeni su analizi i planiranju prometa na veliko: Raitsky K.A., Bakanova M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.
Prvo poglavlje razmatra teorijska osnova upravljanje prometom trgovine na veliko. U drugom poglavlju dat je ekonomski opis delatnosti preduzeća, izvršena je analiza prometa na veliko. U trećem poglavlju razmatraju se indikatori za procjenu finansijskog stanja Globus doo, vrši se planiranje ukupnog obima trgovine. U zaključku su formulisani glavni zaključci, zatim bibliografska lista, kao i aplikacije.
Promet trgovine na veliko je prodaja robe trgovcima na malo, ugostiteljskim preduzećima, drugim veletrgovcima, industrijskim i uslužnim preduzećima za naknadnu prodaju ili industrijsku potrošnju.
Trgovina na veliko obavlja različite funkcije:
1. Formiranje trgovinskog asortimana robe, priprema potrebnih pošiljki robe i slanje veleprodajnim kupcima (glavna funkcija).
2. Nabavka, koncentracija i organizacija skladišnog skladištenja širokog spektra robe različitih proizvođača.
3. Holding marketinško istraživanje tržište proizvođača robe i tržište potrošača na veliko.
4. Priprema, organizacija i realizacija kompleksa reklamnih, savjetodavnih, logičkih i uslužnih usluga veleprodajnim kupcima za asortiman robe koja se prodaje.
5. Isporuka robe veleprodajnim kupcima i uslugu nakon prodaje krajnji potrošači.
6. Pružanje posredničkih usluga proizvođačima i kupcima robe (omogućavanje sklapanja veleprodajnih komercijalnih transakcija).
7. Proizvodnja robe od strane individualnih veletrgovaca.
U uslovima tržišnih odnosa veleprodajna preduzeća razvijaju svoje aktivnosti na osnovu bilateralnih ugovornih odnosa. S jedne strane, za pružanje usluga veleprodajnim kupcima (olakšavanje funkcije kupovine robe, njenog skladištenja, isporuke, obezbjeđenja marketinške informacije itd.), s druge strane, za pružanje usluga dobavljačima robe (osiguranje prodaje robe, skladištenje robe, pružanje informacija o potražnji za robom i sl.).
Glavni indikator koji karakteriše efikasnost veleprodajnog preduzeća je obim prometa trgovine na veliko.
Roba se prodaje po veleprodajnim cijenama, uključujući stvarne prodajne cijene, porez na dodatu vrijednost, akcize, izvozne carine i carine.
Veleprodaja robe se obavlja kroz magacinske i tranzitne poslove. At magacinske forme Za prodaju se roba uvozi od dobavljača u skladišta veleprodajnih preduzeća, a zatim se od njih prodaje kupcima. Tokom tranzitnih operacija, roba se šalje veleprodajnim kupcima direktno od dobavljača bez isporuke robe u skladišta.
Veleprodaja mogu vršiti maloprodaju robe na veliko stanovništvu po maloprodajnim cijenama, što se odnosi na promet na malo. Osim toga, ostvaruju prihod (prihod) od pružanja svih vrsta usluga i prodaje svojih proizvoda.
Dakle, obim djelatnosti veleprodajnog preduzeća procjenjuje se ukupnim prometom koji uključuje promet robe na veliko po maloprodajnim cijenama, prihod (prihod) od pružanja usluga i obim proizvodnje po prodajnim cijenama.
Obim prometa trgovine na veliko u tržišnim uslovima formira se pod uticajem različitih faktora. Prije svega, to zavisi od obima potražnje veleprodajnih kupaca, kao i od vanjskih faktora kao što su stanje privrede zemlje, obim i struktura proizvodnje, lokacija proizvodnje u regijama i udaljenost veleprodajnih preduzeća od to, nivo prihoda stanovništva, inflatorni procesi. Istovremeno, razvoj prometa veleprodajnih preduzeća zavisi i od unutrašnjih faktora: stanja i efikasnosti korišćenja materijalno-tehničke baze preduzeća; organizacija i tehnologija distribucije robe; nabavka prodajnog osoblja; produktivnost radnika; snabdevanje robnim resursima itd.
Vrste trgovine na veliko :
1. Po vrstama prodate robe:
· Promet nabavke
Promet od prodaje robe za industrijske potrebe
Promet od prodaje robe široke potrošnje
· Maloprodaja
· Industrijska preduzeća
· Veleprodajna preduzeća
Izvoz
· Državni nalog
Ostali kupci
Oblici trgovine na veliko
1. Skladište
2. Tranzit
· Učešće u obračunima
· Bez učešća u proračunima
U opštem smislu, planiranje je poseban oblik aktivnosti čiji je cilj razvijanje i opravdavanje programa ekonomski razvoj preduzeće i njegove strukturne jedinice za određeni (kalendarski) period u skladu sa svrhom njegovog funkcionisanja i obezbjeđivanjem sredstava. Svrha planiranja je nastojanje da se što više uzme u obzir sva unutrašnja i vanjski faktori obezbeđivanje optimalnih uslova za razvoj preduzeća.
Svako preduzeće u tržišnoj ekonomiji stalno planira svoje aktivnosti. Rezultat planiranog rada je dokument koji se stalno ažurira - poslovni plan preduzeća.
Odjeljci poslovnog plana veleprodajnog preduzeća predstavljaju prognozirane vrijednosti glavnih pokazatelja njegove djelatnosti - dobit, prodaja, troškovi itd.
Veleprodajni depoi samostalno izrađuju planove skladišnog i tranzitnog prometa, utvrđuju strukturu trgovinskog prometa i veličinu robnih zaliha.
Veleprodaja samostalno sastavljaju plan prometa za godinu dana sa tromjesečnim pregledom, a zatim preciziraju plan prometa za svaki mjesec u tromjesečju. Zbog činjenice da se cijene konstantno mijenjaju i da neki sektori privrede nisu stabilni, veletrgovcima je teško izračunati prognozu prometa za godinu, pa mnogi od njih planiraju promet za kratak vremenski period. Plan prometa treba da bude sastavljen na način da postoje uslovi za ostvarivanje potrebne dobiti.
Pokazatelj prometa na veliko je najvažniji među onima koje preduzeće planira u poslovnom planu. Sve ostalo zavisi od toga - prihod, troškovi, neto profit i, na kraju, razvoj preduzeća.
Istovremeno, projektovani obim prodaje je rezultujući indikator koji odražava različite aspekte aktivnosti preduzeća – strateški, marketinški, finansijski, tehnološki itd. Kako napominju autori izdanja praktičnog kursa "Osnove veletrgovine", "predviđanje prodaje je upravljački alat za planiranje i razvoj politika donošenja odluka"
Predviđanje i planiranje prodaje je neophodan i obavezan element aktivnosti svakog preduzeća u tržišnoj ekonomiji.
Nacrt plana prometa veleprodajne baze uključuje sljedeće indikatore: promet na veliko za prodaju; međurepublički trgovinski promet; unutarsistemski trgovinski promet u cjelini po osnovu i po grupama roba; distribucija prometa na veliko u skladište i tranzit; zalihe robe po grupama roba u cjelini na osnovu početka i kraja planskog perioda, robna ponuda trgovine na veliko; organizacione i tehničke mjere za sprovođenje plana trgovine.
Prilikom izrade nacrta plana veleprodajnog prometa koriste se sljedeći materijali:
Analiza podataka o realizaciji plana prometa u tekućoj godini (na osnovu analize utvrđuje se početna osnova za planiranje i izrađuju mjere za unapređenje rada);
Informacija veleprodajne baze o glavnim karakteristikama planirane godine - obim očekivanih isporuka, stopa inflacije, očekivano tržišno učešće koje veletrgovina namerava da postigne;
Narudžbe i prijave maloprodajne organizacije i stalni partneri;
Materijali za proučavanje potražnje, podaci o tržišnoj situaciji pojedinih roba, dostupnosti robnih zaliha i mogućnosti uključivanja robe iz lokalnih izvora u promet trgovine;
Podaci o promjenama društveno-ekonomskih uslova područja djelatnosti baze (broj, sastav stanovništva, kupovna moć, broj, sastav maloprodajnih organizacija; mogućnost nabavke robe osim baze; obim, asortiman proizvoda koje proizvode proizvođači itd.);
Najbolje iskustvo najboljih baza i skladišta, ponuda i želja kupaca robe, materijala veleprodajnih sajmova, izložbi i rasprodaja.
Prilikom planiranja prodaje robe po bazi preduzećima i maloprodajnim organizacijama, uzimaju se u obzir:
Plan prometa maloprodajne mreže prema proizvodnom asortimanu baze;
Ukupna potreba trgovine na malo robom koja se utvrđuje sumiranjem plana prometa na malo trgovačka mreža i razlike u zalihama robe na kraju i na početku planirane godine (P+W 2 - W 1);
Moguc prijem robe u maloprodajna mreža, pored veleprodajne baze i od konkurenata.
Obim prodaje robe maloprodajnim organizacijama izračunava se kao razlika između potrebe maloprodajne mreže za robom i njenog prijema od strane maloprodajne mreže iz drugih izvora.
Za utvrđivanje obima trgovine za planiranu godinu neophodno je izračunati stopu rasta robne razmjene u odnosu na tekuću godinu.
Za procjenu efikasnosti osnovice za opsluživanje trgovine na malo, izračunava se udio osnovice u obezbjeđivanju robe na malo robom. Utvrđuje se tako što se obim prodaje robe sa osnovom maloprodajne mreže podijeli sa maloprodajnim prometom ove mreže i pomnoži sa 100. Što je veći udio veleprodajne baze u zadovoljavanju potreba trgovine na malo, to je efikasniji njegov rad.
Prva faza u izradi prognoze prodaje je sveobuhvatna ekonomska analiza dosadašnjih aktivnosti veletrgovskog preduzeća. Analiza veleprodajnog prometa preduzeća u tržišnom sistemu treba da odgovori na sljedeća pitanja: kakvi su trendovi i stope promjene prodaje; kome se roba prodaje; kakva je robna struktura prometa; u kojim regionima se roba prodaje; koliki je odnos skladišne i tranzitne prodaje; kakvo je stanje zaliha i prometa; koliki su obim ponude. Analiza prometa na veliko obuhvata tri dijela: analizu obima i strukture prometa, analizu veleprodajnih nabavki (prijema robe) i analizu robnih zaliha. Uzimajući u obzir postojanje dva oblika robnog prometa u veleprodaji, analiziraju robne zalihe koje opslužuju samo magacinski promet. Zalihe po lokaciji se dijele na robu u skladištima i robu otpremljenu. Obim robnih zaliha u veleprodajnom preduzeću može se promeniti pod uticajem mnogih faktora. Najvažniji od njih su obim i struktura trgovinskog prometa, brzina prometa robe, oblici i kvalitet organizacije svih faza prometa robe na veliko.
U drugoj fazi utvrđuju se faktori koji će u prognoziranom periodu uticati na razvoj tržišnog sektora u kojem posluje veleprodajno preduzeće. Odabrano i kvantificirano važni faktori i koristite ih za izračunavanje opcija predviđanja prodaje.
Prilikom predviđanja koriste se različite metode - ekonomske i statističke, komparativne, indeksne, grafičke, ekonomske i matematičke.
Kako se u literaturi s pravom navodi, „specifičnost djelatnosti veleprodajnog preduzeća na tržištu robe široke potrošnje je servisiranje, prije svega, maloprodajnih zaliha, maloprodajna preduzeća. Dakle, proces planiranja veleprodaja je usko povezan sa sličnim proračunima u maloprodajnom linku, koji služi veleprodajnom preduzeću"
Postoje dvije glavne opcije za tržišne uslove u kojima se veleprodajno preduzeće može naći u narednom periodu. Prvi karakterizira relativna stabilnost tržišta, a drugi - značajne fluktuacije potražnje i prodaje.
Trenutno postoji velika konkurencija na tržištu veleprodaje (mala veleprodajna preduzeća uzimaju zamah), stoga je prilikom planiranja prometa potrebno uzeti u obzir da se rejting preduzeća ne smanjuje a njegov udio se povećava. Za planiranje prometa koriste se materijali analize za prethodne godine, ugovori sa dobavljačima i kupcima. Informacije o radu veleprodajnih depoa objavljene su u periodične publikacije, stoga je potrebno proučiti i uzeti u obzir prilikom planiranja pozitivni rezultati takmičari.
Nakon obračuna plana prometa na veliko za godinu, raspoređuje se po kvartalima. Pri tome se uzimaju u obzir potrebe servisiranih organizacija, sezonalnost proizvodnje robe, te trenutna dinamika prometa za godinu. Od pravilne distribucije obima trgovine po kvartalima zavise ujednačenost njegove implementacije i kvalitet usluge kupcima.
Ekonomska analiza veleprodaja za prethodni period omogućava vam da identifikujete prirodu promjena i mogućnost korištenja ekonomsko-statističkih i ekonomsko-matematičkih metoda i modela prilikom izračunavanja opcija za prognozu prometa na veliko za planski period.
Koeficijenti elastičnosti se mogu koristiti za procjenu uticaja faktora na iznos prometa u budućnosti.
Nakon utvrđivanja projektovanih bruto obima veleprodaje, potrebno ih je podijeliti na prodaju preko skladišta preduzeća (skladišni promet) i u tranzitu direktno od proizvođača (tranzitni promet). Istovremeno, potrebno je osigurati optimalan odnos između skladišnog i tranzitnog prometa, između prometa sa i bez učešća baze u obračunima.
Odnos skladišnog i tranzitnog prometa na mnoge faktore - tržišne prilike, finansijski i ekonomski interesi dobavljača i kupca, nivo cena; tarife za usluge skladištenja i tranzita; obim i učestalost isporuka, vrsta prodaje robe, minimalna serija pošiljki od strane proizvođača; od složenosti asortimana robe, potrebe za prethodnim sortiranjem, branjem, pakovanjem; puštanje u rad novih skladišnih površina i povećanje efikasnosti njihovog korišćenja; razvoj progresivnih oblika prodaje robe i metoda trgovine na veliko; lokacija i specijalizacija maloprodajne mreže, stanje njene materijalno-tehničke baze i dr. Ali u svakom slučaju, ciljna funkcija u planiranju omjera skladišnog i tranzitnog prometa za veleprodajno preduzeće je vrijednost profitabilnosti poslovanja u cjelini.
U sljedećoj fazi planira se struktura veleprodaje. Kako napominju autori udžbenika "Trgovinsko poslovanje: ekonomija i organizacija", proces prediktivnih proračuna ukupnog obima, oblika distribucije robe i strukture prometa predstavlja jedinstvenu cjelinu, a metodologiju i postupak planiranja bira samog preduzeća. Tako su moguće varijante planiranih obračuna prodaje po vrstama robe i kupcima, predviđajući prognoze bruto obima prometa na veliko. Ova tehnika planiranja je primjenjiva kada prodaja uključuje robu koja zadovoljava različite potrebe, a promjene u potražnji za nekim dobrima ne utiču na potražnju za drugim grupama roba.
Racioniranje zaliha prati planiranje prometa, budući da projektovani obim magacinskog prometa na veliko služi kao osnova za razvoj standarda zaliha.
Veličina zaliha i brzina njihovog prometa zavise od obima skladišnog prometa, složenosti asortimana robe, minimalnih otpremnina, učestalosti otpreme robe, vremena potrebnog za provjeru kvaliteta i pripremu robe za otpremu. , kao i stanje materijalno-tehničke baze veleprodajnog preduzeća.
Planiranje zaliha u veleprodajnoj bazi uključuje izradu norme zaliha u danima za grupe roba, racioniranje zaliha općenito za bazu i raspodjelu norme zaliha po kvartalima.
Stopa zaliha u danima za grupe roba u veleprodajnoj bazi se obračunava na isti način kao i kod trgovaca na malo. Posebnost je u tome što određeni standardi – prijem i plasman u skladišta, kontrola kvaliteta, nabavka trgovačkog asortimana, priprema za otpremu, garantni (osigurani) zalihi – imaju mnogo veće specifična gravitacija nego u maloprodaji, a norma uključuje poseban element vremena provedenog robe u tranzitu.
Planiranje trgovinskog prometa na osnovu planiranog iznosa prihoda neophodno je za samoodrživost, samoodrživost i samofinansiranje trgovačke aktivnosti"Globus" doo
Promet na veliko je optimalan = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99) * * 100 = 58597,43 hiljada rubalja.
Nadalje, utvrđuje se obujam prodaje, odnosno, to je obim prometa pri kojem organizacija nema gubitke. Procjena rentabilnosti daje ideju o tome kolika je prodaja potrebna da bi se nadoknadili troškovi i dosegli nivo rentabilnosti.
Tačka rentabilnosti (minimalni obim prodaje) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 hiljada rubalja.
Minimalni obim prodaje koji osigurava aktivnost rentabilnosti mora biti najmanje 23.272,39 hiljada rubalja.
Prilikom planiranja optimalnog i minimalnog obima prodaje važno je uspostaviti marginu sigurnosti i marginu finansijske sigurnosti.
Sigurnosna granica \u003d 58597,43 - 23272,39 \u003d 35325,04 hiljada rubalja.
Marža finansijske sigurnosti \u003d (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.
Da bi se osigurala rentabilnost poslovanja Globus doo, promet se može smanjiti za najviše 60,28%.
Eksperimentalno-statistički metod omogućava određivanje obima prodaje u LLC "Globus" na osnovu obima prometa za 2008. (57816,5 hiljada rubalja) i prosječne godišnje stope promjene prometa za tri godine koje prethode planiranoj godini.
Stopa rasta u 2008. godini iznosi 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);
Stopa rasta u 2007. iznosi 124,10% (40786 / 32864 * 100);
Stopa rasta u 2006. godini iznosi 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).
Planirani obim veleprodaje = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 hiljada rub.
Na osnovu implementacije multivarijantnih pristupa planiranju veleprodajnog obima prodaje Globus doo, može se zaključiti da je najoptimalnija opcija za planiranje prometa metoda zasnovana na zadatku ostvarivanja ciljne dobiti.
Na osnovu metodologije proračuna može se vidjeti da od vrijednosti zavisi postizanje rentabilnosti fiksni troškovi cirkulacije, što je njihova količina veća, potrebno je više robe da bi se osigurala rentabilna aktivnost.
Odabrana opcija za planiranje veleprodajnog obima prodaje za Globus doo u najvećoj mjeri osigurava konkurentnost organizacije i realna je za implementaciju, uzimajući u obzir finansijske, radne resurse i materijalno-tehničku bazu.
Zaključak
Ekonomska analiza je uvijek davana veliki značaj. Omogućava vam da odredite efikasnost i pojedinačnog preduzeća, grupe preduzeća i, na kraju, čitave privrede u celini. Ali sa prelaskom na tržišni put razvoja, sa stvaranjem tržišne ekonomije, sa pojavom ogromnog broja nezavisnih nezavisnih preduzeća i organizacija, ekonomska analiza postaje još važnija.
Kao rezultat ovog rada, izračunali smo ekonomski pokazatelji rada preduzeća, analizom kojeg možemo pronaći načine da poboljšamo njegove performanse.
Optimizacija u pogledu troškova distribucije treba da bude usmerena na njihovo smanjenje, jer od optimalan nivo troškovi zavise od veličine naknada, cijena i konkurentnosti organizacije.
U tu svrhu Globus doo treba da razvije smjernice za osiguranje režima štednje, odnosno smanjenja troškova.
Svako preduzeće treba da predvidi planske mere za povećanje prometa trgovine na veliko. Za preduzeće DOO “Globus” ove aktivnosti mogu biti sledeće prirode:
Razvoj različitih usluga koje se pružaju korisnicima;
Efikasna upotreba poslovni prostori i identifikaciju mogućnosti za prenos dijela osnovnih sredstava u zakup;
Unapređenje strukture trgovine na veliko
Prodaja ili zakup viškova opreme i druge imovine;
Proširenje asortimana robe;
Širenje prodajnog tržišta;
Povećanje broja prodavnica itd.
Iz ove liste mjera proizilazi da su one usko povezane sa drugim mjerama u preduzeću koje imaju za cilj smanjenje troškova proizvodnje i poboljšanje kvaliteta proizvoda. To će osigurati ekspanziju reprodukcije i poboljšati finansijsko stanje preduzeća, što znači da će stvoriti visoku profitabilnost u budućnosti.
Osnovni zadatak organizovanja Globusa doo za planiranu godinu je opsluživanje poslova, odnosno osiguranje neophodni uslovi za visoke performanse i kvalitetan rad.
Rješenje ovog problema postiže se opremanjem radnog mjesta svim potrebnim, i to:
Najprikladniji proizvodni raspored radnog mjesta;
Stvaranje normalnog radnog okruženja;
Osiguravanje sigurnosti rada;
Organizacija nesmetanog servisiranja radnog mjesta;
Kao rezultat analize ritmičnosti realizacije plana prometa trgovine na veliko, može se zaključiti da se Globus doo uspješno razvija (plan se ritmičnije ispunjava u 2008. godini).
DOO "Globus" ima priliku da poveća promet trgovine na veliko povećanjem prijema robe za 17.842 hiljade rubalja.
Pri planiranju prometa trgovine na veliko korišćeni su metod tehničko-ekonomskih proračuna i eksperimentalno-statistički metod. Prema prvoj metodi, optimalni obim prodaje koji osigurava aktivnost rentabilnosti trebao bi biti najmanje 23.272,39 tisuća rubalja.
Koristeći eksperimentalno - statističku metodu planiranja, obim veleprodajne prodaje iznosit će 57816,5 hiljada rubalja.
Analiza finansijskog stanja Globus doo i njegovih promjena u analiziranom periodu od 2007. do 2008. godine pokazala je da društvo u cjelini ima stabilno finansijsko stanje.
Ciljevi ekonomske analize finansijskog stanja su: objektivna procena korišćenja finansijskih sredstava u preduzećima, identifikacija rezervi na farmi za jačanje finansijski položaj, kao i unapređenje odnosa između preduzeća i eksternih finansijskih i kreditnih organa.
Finansijsko stanje preduzeća, njegova održivost i stabilnost zavise od rezultata njegovih proizvodnih, komercijalnih i finansijskih aktivnosti.
Da bi se poboljšala finansijska stabilnost preduzeća, potrebno je optimizovati strukturu obaveza, stabilnost se može vratiti razumnim smanjenjem rezervi i troškova, odnosno njihovim efikasnim korišćenjem.
Za dalje, uspješan rad Kompanija nudi sledeće preporuke:
Kritička analiza cjelokupnog ekonomskog (upravljačkog) procesa organizacije od početka do kraja, kako bi se uvjerili da su sve komponente neophodne i primjerene za efikasan rad kompanije;
Analiza troškova, asortimana, kvaliteta i cijene proizvoda;
revizija ekonomska aktivnost, identifikaciju skrivenih troškova i njihovo otklanjanje;
Identifikacija alternativa koje će vam omogućiti da osvojite nove tržišne segmente i proširite ih;
Analiza promjena troškova kako raste prodaja i asortiman proizvoda, kao i pristup novim, profitabilnijim proizvođačima;
Procjena potražnje potrošača, njene osjetljivosti na asortiman i cijenu proizvoda;
Ocjena donete odluke i stepen njihovog rizika.
BIBLIOGRAFIJA
1. Civil Code Ruska Federacija. –M.: Ministarstvo pravde, 1996
2. Poreski zakonik Ruske Federacije. - Moskva: Omega - L, 2008 - 572 str. (Kod Ruske Federacije)
3. Zakon o radu Ruska Federacija (od 1. februara 2005.) Novosibirsk: Sib.univ.izd-vo, 2005., 206s
4. Položaj prema računovodstvo"Prihod organizacije" PBU 9/99, odobren naredbom Ministarstva finansija Rusije od 6. maja 1999. br. 32n.
5. Uredba o računovodstvu "Troškovi organizacije" PBU 10/99, odobrena naredbom Ministarstva finansija Rusije od 06.05.1999. br. 33n.
6. Uredba o računovodstvu "Računovodstvo zaliha" PBU 5/01, odobrena naredbom Ministarstva finansija Rusije od 09.06.2001. br. 44n.
7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Ekonomija trgovačko preduzeće. Serija „Udžbenici. Nastavna sredstva. –Rostov na Donu: Feniks, 2002
8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Osnove trgovine na veliko. Praktični kurs. - Supružnik-Peterburg.: Neva-Ladoga-Onega, 2003.
9. Nagovitsina L.P. Kako upravljati zalihama. - M.: Ekonomija, 2004.
10. Raitsky K.A. Ekonomija preduzeća: udžbenik za srednje škole. - 3. izd., revidirano. i dodatne - M .: Izdavačko-trgovinska korporacija "Dashkov and Co" 2003
11. Sergejev I.V. Ekonomija preduzeća: Tutorial- M.: Finansije i statistika, 1997.
12. Trgovinsko poslovanje: ekonomija i organizacija: Udžbenik / Pod generalnom uredništvom prof. L.A. Bragin i prof. T.P. Danko - M .: INFRA - M, 2005.
13. Finansije: Udžbenik. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. - 3. izd., revidirano. i dodatne - M.: Finansije i statistika, 1998.
14. Chernov V.A. Ekonomska analiza: trgovina, catering, turistička djelatnost: Proc. dodatak. / Ed. prof. M.I. Bakanov. - M.: UNITI - DANA, 2003.
15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Ekonomija preduzeća: Udžbenik. - M .: Izdavačko-trgovinska korporacija "Daškov i K", 2003.
16. Ekonomija i organizacija djelatnosti trgovačkog preduzeća: Udžbenik / Pod uredništvom A.N. Solomatina - 2. izd., prerađeno i dopunjeno - M.: INFRA - M, 2004.
17. Ekonomika komercijalnog preduzeća: Udžbenik za univerzitete / A.I. Grebnev, Yu.K.Bazhenov i drugi; - M.: Ekonomija, 2006.
18. Ekonomika trgovačkog preduzeća / Udžbenik za robne stručnjake / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. izdanje, prerađeno. i dodati. - M.: Ekonomija, 2003.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Slični dokumenti
Trgovina na veliko kao dio potrošačkog tržišta, njen značaj i funkcije. Vrste veletrgovinskih preduzeća. Marketinško rješenje veletrgovac. Analiza organizacije trgovine na veliko JSC "Adygeyatourist". Prijedlozi za povećanje efikasnosti trgovine na veliko.
seminarski rad, dodan 09.02.2010
Glavni zadatak i klasifikacija veletrgovaca. Karakteristike tranzitnih i magacinskih oblika trgovine na veliko. komercijalni rad za prodaju robe u veleprodajnim preduzećima. Uticaj trgovine na veliko na industriju i trgovinu na malo.
seminarski rad, dodan 25.11.2010
Glavni problemi razvoja trgovine na veliko. Strukturni elementi Koncepta razvoja trgovine na veliko. Sastav regionalnih veleprodajnih kompleksa, informaciono-analitički blok. Uloga trgovine na veliko u inovativnim transformacijama nacionalne ekonomije.
test, dodano 26.07.2010
Uloga i funkcije trgovine na veliko u tržišnim uslovima. Konceptualne osnove za formiranje tržišne infrastrukture za trgovinu na veliko. Strukturna politika razvoja trgovine na veliko. Učešće veleprodajnih preduzeća u finansijskim i industrijskim grupama.
seminarski rad, dodan 16.05.2007
Pojam trgovine na veliko, njena suština i karakteristike, istorijat nastanka i nastanka, stanje tehnike i perspektive razvoja. Glavne vrste trgovine na veliko, njihove karakteristične karakteristike. Prodaja robe na veletržnice i učesnika na tržištu.
sažetak, dodan 18.02.2009
Suština, funkcije i odlike trgovine na veliko, svjetsko iskustvo u njenoj implementaciji. Klasifikacija i karakteristike veleprodajnih posrednika. Analiza organizacije trgovine na veliko u Republici Bjelorusiji. Preporuke za optimizaciju potrage za novim kupcima.
seminarski rad, dodan 08.01.2018
Problemi i izgledi za razvoj trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji, njeni zadaci i funkcije. Osobine organizacije i funkcionisanja trgovine na veliko. Analiza stanja trgovine na veliko danas. Razlike između veletrgovaca i trgovaca na malo.
seminarski rad, dodan 20.05.2014
Trgovina na veliko, određujući strukturu i smjer robnih tokova i pretvarajući proizvodni asortiman u trgovinski, djeluje kao provodnik dovoljno velike mase robe na potrošačko tržište. Trgovinu na veliko karakteriše:
- kupovina velikih pošiljki robe od proizvođača;
- povećanje broja faza posrednih korisnika proizvoda;
- prilagođavanje asortimana potrebama srednjih i krajnjih potrošača;
- vođenje politike blagovremenog ažuriranja i poboljšanja kvaliteta robe;
- dostupnost dovoljnog kapitala za organizovanje i obavljanje trgovačkih aktivnosti;
- prihvatanje rizika u prometu robe.
Stoga proizvođači i trgovci na malo imaju sve razloge da pribjegnu uslugama veletrgovaca.
Trgovinska preduzeća na veliko obavljaju prodaju robe, obavljanje poslova i pružanje trgovinskih usluga kupcima radi naknadne preprodaje robe ili profesionalne upotrebe.
Razmotrite glavne karakteristike klasifikacije veletrgovinskih preduzeća: oblik vlasništva, namjena, obim teritorijalnih usluga, specijalizacija trgovačkih djelatnosti (tabela 3.2).
Tabela 3.2
Klasifikacija veletrgovinskih preduzeća
|
imovine |
Svrha |
teritorijalni usluga |
Specijalizacija trgovanje aktivnosti |
|
okrug, interdistrict |
Nespecijalizovani |
||
|
mješovito |
Trgovina i marketing |
Specijalizovani |
|
|
Općinski |
kupovina |
Universal |
|
|
Država |
distributivni centri |
regionalni, međuregionalni |
Sa kombinovanim asortimanom |
|
potrošača saradnju |
Snabdijevanje logističkim centrima |
Federalni |
Mješoviti asortiman |
Preovlađujući oblik vlasništva trgovinskih preduzeća je privatna: poslovna partnerstva i akcionarska društva. Djelatnost veletrgovinskih preduzeća određena je njihovom svrhom i funkcijama. Istovremeno se uzima u obzir i uticaj teritorijalnog faktora. Ako se trgovačko preduzeće na veliko nalazi u zoni proizvodnje robe, ono obavlja trgovinsko-marketinške aktivnosti i dovoz robe iz proizvodnih područja u područja potrošnje. Oni kupuju proizvode od proizvođača robe, sortiraju i kompletiraju pošiljke u svojim skladištima i šalju ih trgovačkim preduzećima.
U veletrgovinskoj mreži djeluju trgovinsko-nabavne organizacije čija se skladišta nalaze u područjima potrošnje robe. Bave se otkupom proizvoda u raznim oblastima svoje proizvodnje. Zatim se roba prodaje trgovcima na malo koji se nalaze na području njihove teritorijalne službe.
Kompanije igraju određenu ulogu u oblikovanju tržišta robe. Imajući status regionalnog ili saveznog nivoa, djeluju kao veletrgovinske organizacije za prodaju domaće i strane robe. Kompanije imaju distributivne ili logističke centre.
Trgovinska preduzeća na veliko i malo na veliko su univerzalna i specijalizovana magacina opšte hrane i neprehrambe, magacinske radnje, veleprodajni i maloprodajni centri.
Prodaju robe, čija minimalna partija ne može biti manja od broja jedinica u maloprodajnom pakovanju jednog proizvođača, obavljaju Discount, Cash & Carry, Discounter prodavnice.
Male veleprodajne i veleprodajne pijace hrane su od posebnog značaja za dovođenje robe od proizvođača do potrošača. Omogućuju vam da robu približite potrošaču, organizirate njenu prodaju mobilno i na mjestu pogodnom za kupca. Veleprodajno tržište je fokusirano na potreban asortiman robe koju prodaje pristupačne cijene, a međusobno je povezan sa procesom robnog prometa. Rad pijaca kontrolišu sanitarna služba, inspekcija kvaliteta, osiguravajuća kuća, zaštitarska organizacija. Formiranje veletržnica je opravdano ukoliko za njima postoji realna potreba (zahtjevi kupaca, interesi proizvođača).
Mjere za razvoj trgovine na veliko su:
- utvrđivanje mjera za podsticanje razvoja trgovine na veliko na teritorijama konstitutivnih entiteta Ruske Federacije;
- razvoj i implementacija regionalni programi razvoj trgovine na veliko;
- podsticanje investicionih projekata u cilju izgradnje logističkih centara za snabdevanje koji primaju i skladište poljoprivredne proizvode, formiranje pošiljki robe za otpremu privrednim subjektima koji se bave trgovinom na veliko i (ili) malo prehrambenim proizvodima;
- podrška poljoprivrednim potrošačkim zadrugama, organizacijama potrošačka saradnja obavljanje djelatnosti trgovine i nabavke u selo;
- organizacija i održavanje izložbi iz oblasti trgovinske djelatnosti, sajmova.
TEST
disciplina: "Ekonomija organizacije (preduzeća)"
UVOD
1.2 Pokazatelji analize trgovine na veliko
2 BRUTO PRIHODI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA: POJAM, IZVORI FORMIRANJA
3 PRAKTIČNI ZADATAK
ZAKLJUČAK
BIBLIOGRAFIJA
UVOD
Razvoj tržišnih odnosa povezan je sa kretanjem robe od proizvođača do krajnjih potrošača. AT savremenim uslovima U tranziciji ka tržišnoj ekonomiji od posebnog je značaja razvoj poduzetničke sfere, koja doprinosi rastu poslovne aktivnosti, što dovodi do povećanja poreskih prihoda u budžet, ekonomskog rasta i opšteg blagostanja. Veleprodaja, raznovrsnost preduzetničku aktivnost, igra važnu ulogu u sferi robnog prometa.
Trgovačka preduzeća, s jedne strane, kompletiraju proizvodnju, as druge, osiguravaju zadovoljenje značajnog dijela ličnih potreba stanovništva u robama i uslugama. Suštinska uloga trgovinskog preduzeća u funkcionisanju kreditno-finansijskog sistema: oko 90% sve gotovine koja priliva bankama je prihod od prodaje roba i usluga.
Jedna od veza između preduzeća i trgovine je trgovina. Prvo pitanje pokriva temu trgovine na veliko, osnovne pojmove, vrste, kao i pokazatelje analize. Relevantnost teme leži u činjenici da je glavni kvantitativni pokazatelj koji vam omogućava da procijenite obim posla veleprodajnog poduzeća promet na veliko. Trenutno se rezultati aktivnosti vrednuju po visini dobiti, profitabilnosti. Istovremeno, pokazatelj prometa je osnova za izračunavanje svih procijenjenih pokazatelja (bruto prihod, dobit, nivo troškova, profitabilnost, itd.). Rezultati privredne aktivnosti trgovinskih preduzeća u velikoj meri zavise od njene dinamike. Rast prometa povlači povećanje bruto prihoda, a samim tim i dobiti preduzeća.
Drugi dio se bavi pitanjem bruto prihoda (iznos ostvarenih trgovačkih dodataka, ostalih prihoda, dobiti i rentabilnosti), kao glavnog pokazatelja privredne aktivnosti trgovinskog preduzeća. Profit je glavni motiv za sprovođenje trgovačkih aktivnosti, jer obezbeđuje rast blagostanja vlasnika preduzeća kroz prinos na uloženi kapital. Dobit određuje funkcionisanje delatnosti privrednog preduzeća, bez obzira na ekonomsku politiku države.
Treći dio je praktičan. Na konkretnom primjeru izračunava se iznos, nivo troškova distribucije, analizira se njihova dinamika, kao i udio promjena u prometu i troškovima tokom dvije godine.
1 PROMET NA VELIKO: POJAM, VRSTE, POKAZATELJI ANALIZE
1.1 Osnovni pojmovi i vrste trgovine na veliko
Promet na veliko je prodaja robe od strane trgovinskih preduzeća drugim preduzećima koja koriste ovu robu ili za naknadnu prodaju, ili za industrijsku potrošnju kao sirovine i materijal, ili za materijalnu podršku za ekonomske potrebe. Kao rezultat trgovine na veliko, roba ne ulazi u sferu lične potrošnje, već ostaje u sferi prometa ili ulazi u industrijsku potrošnju.
Promet na veliko je jedan od glavnih pokazatelja privredne aktivnosti veleprodajnih preduzeća. Njegov obim i struktura karakterišu stepen razvijenosti proizvodnje i nivo javne potrošnje. U zavisnosti od obima, strukture, vrsta i oblika određuju se pokazatelji ekonomsko-finansijske aktivnosti preduzeća.
Promet na veliko je glavni kvantitativni pokazatelj koji vam omogućava da procijenite obim trgovine na veliko. U zavisnosti od oblika organizacije kretanja robe razlikuju sljedeće vrste prometa:
Skladište - veleprodaja robe iz magacina veleprodajnih preduzeća;
Tranzit - isporuka robe iz magacina preduzeća dobavljača direktno do kupaca, zaobilazeći veleprodajna skladišta.
Razlikovati primarni promet na veliko- je prodaja robe od strane industrijskih preduzeća direktno trgovcima na malo i veliko, i posrednički promet je prodaja robe od strane veletrgovaca trgovcima na malo.
Promet na veliko ima drugačiji ekonomski sadržaj od prihoda od prodaje proizvoda u industriji ili prometa na malo. Promet na veliko ne odražava proizvodnju i prodaju robe direktno stanovništvu za ličnu potrošnju, već karakteriše kretanje robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa.
Razlikovati prema prometu: veliki, srednji i mali promet.
Veliki promet na veliko nastaje kada se roba prima od preduzeća u velikim količinama i šalje preko veletrgovinskih veza.
Prosječan promet na veliko formiraju veleprodajna preduzeća koja kupuju robu ne samo od industrije, već i od drugih velikih veleprodajnih preduzeća.
Promet na malo na veliko se formira u veleprodajnim bazama kod osnovnih veleprodajnih preduzeća.
U zavisnosti od namjene robnih resursa trgovina na veliko se deli na tri vrste:
Prodaja robe maloprodajnim i industrijskim preduzećima, ustanovama, organizacijama, kao i za izvoz;
Unutarsistemska prodaja (prodaja unutar države (republike) od strane jednog veletrgovca drugom);
Međudržavni (međurepublički) odlazak u druge države na osnovu zaključenih međudržavnih sporazuma.
Zbir tri vrste trgovine na veliko je bruto promet na veliko.
Rast prometa povlači povećanje bruto prihoda, a samim tim i dobiti preduzeća. Rezultati privredne aktivnosti trgovinskih preduzeća u velikoj meri zavise od njene dinamike.
1.2 Pokazatelji analize trgovine na veliko
Osnovna svrha analize trgovinskih aktivnosti veleprodajnih preduzeća je proučavanje razvoja trgovine, poboljšanje usluge kupcima i poboljšanje kretanja robe. Stoga proučavanje trgovine na veliko postavlja sebi sljedeće zadatke:
proučavanje dinamike pokazatelja trgovine;
analiza robne strukture i unutargrupnog asortimana;
analiza prometa organizacione forme i metode trgovanja;
· identifikacija i evaluacija faktora koji utiču na obim i strukturu trgovine;
analiza sezonskosti trgovine;
Analiza robnog prometa.
U procesu analize prometa veleprodajna preduzeća proučavaju sljedeće pokazatelje:
Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama (ATT):
DTO = *100
Dinamika rasta trgovinskog prometa u uporedivim cijenama:
DTO comp. cijene = *100
Ako su se cijene promijenile u analiziranom periodu, onda stvarni podaci o prodaji robe moraju biti izraženi u cijenama po kojima je predviđen promet. Da biste to učinili, izračunajte indeks cijena. U kontekstu primjetnog uticaja inflatornih procesa na ekonomski život zemlje, koji su doveli do visokih stopa rasta cijena i depresijacije novca, upotreba indeksa cijena je od posebnog značaja. Indeks cijena pokazuje promjenu ukupne cijene određenog broja roba za analizirani period.
Indeks cijena se izračunava po formuli:
I cijena = ,
gdje, C otch - cijena u izvještajnom periodu,
C baza - cijena u baznom periodu (prošle godine), uzeta kao 100%.
Stvarni promet u izvještajnoj godini u uporedivim cijenama:
To je činjenica. u uporedivim cijenama = *100
Analiza treba da pokaže kako veleprodajno preduzeće u svojoj ekonomskoj delatnosti uzima u obzir društveno-ekonomski razvoj regiona koji opslužuje, proizvodne mogućnosti industrijska preduzeća i drugih dobavljača, njihovu dostupnost robnih resursa, obim i strukturu očekivanog prijema robe iz drugih regiona.
2 BRUTO PRIHODI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA: POJMOVI, IZVORI FORMIRANJA
Bruto prihod trgovinskog preduzeća je pokazatelj koji karakteriše finansijski rezultati trgovačke aktivnosti. Definiše se kao prihod od prodaje roba i usluga (promet) umanjen za trošak njihove nabavke za određeni vremenski period.
Trgovinska preduzeća ostvaruju prihode iz različitih izvora i za različite vrste poslovnih transakcija. Iznos prihoda trgovinskog preduzeća iz svih izvora i za sve vrste poslovnih transakcija čini njegov bruto prihod koji se sastoji od:
1) od iznosa Novac dobijene od prodaje robe, zbog razlike između prodajne cijene robe (promet) i cijene njihove potrošnje. Ovaj dio bruto prihoda je trgovačka marža;
2) potvrde o izvršenim uslugama i obavljenim radovima;
3) ostali prihodi od sporednih djelatnosti (bilans prihoda i rashoda od neostvarenih transakcija, prodaja viškova opreme, prenos privremeno nekorišćenih prostorija i objekata male maloprodajne mreže, prihodi od vlasničkog učešća u djelatnostima drugih organizacija, iz hartija od vrijednosti u vlasništvu kompanije itd.) .
Osnova za formiranje bruto prihoda komercijalnih preduzeća (a za mnoga komercijalna preduzeća - jedini izvor njegovog formiranja) su prihodi od trgovačkih aktivnosti, stoga u procesu upravljanja prihodima u preduzeću oni igraju glavnu ulogu. Ekonomska svrha bruto prihoda je nadoknada troškova distribucije, plaćanje poreza, naknada i formiranje dobiti.
Organizacija veleprodaja trgovina (2)
Sažetak >> Marketing... sistemima procesne odnose veleprodaja trgovina ... implementacija preko maloprodajne mreže. Prema asortimanu prodaje proizvodi razlikuju sljedeće tipove veleprodaja trgovina: veleprodaja trgovina... industrije veleprodaja trgovina. 2. Organizacija veleprodaja trgovina na preduzeće i...
Organizacija veleprodaja trgovina (3)
Sažetak >> Menadžment... . Veleprodaja obrt po implementacija uključuje prodaju robe organizacije i preduzeća maloprodaja trgovina koji se nalazi u zoni aktivnosti veleprodaja preduzeća. Intrasistemski veleprodaja ...
veleprodaja trgovina (3)
Sažetak >> Ekonomija... Sistem organizacije veleprodaja trgovina Glavni oblici implementacije veleprodaja trgovina su: trgovina na veleprodaja tržišta; veleprodaja trgovačkih centara; veleprodaja skladišta (baze). Preduzeća... da se odlučim implementacija proizvodi; dobrovoljni režim...
Računovodstvo, analiza i revizija robnog poslovanja u veleprodaja trgovina na primjeru OOO PKF UNI
Sažetak >> Računovodstvo i revizija... veleprodaja trgovina veleprodaja trgovina prodaje robu, proizvodi preduzeća, institucije, snabdevanje i marketing, posredništvo i drugo organizacije... transport, skladištenje i implementacija, rok trajanja i implementacija kao procenat vrednosti...