Prošle godine svijet je poludio za spinerima: igračke koje se vrte prepune su online prodavnice različite zemlje. Koji proizvodi i kategorije će biti najpopularniji u 2018. i kako možete privući kupce saznat ćemo u današnjem pregledu.
Kriterijumi za proizvod koji se prodaje
Ne visoka cijena. Da, postoje vrhunski proizvodi koji pronalaze svoje ciljana publika, ali nikada neće postati rasprostranjeni. Ako želite da doprete do najveće ciljne publike, prodavati jeftinu robu.
Svestranost. Svima su potrebni pametni telefoni, odjeća i kućanski aparati: shodno tome, ciljna publika za takve proizvode je također široka. Potrebni su školarcima, penzionerima i ljudima obične srednje klase.
Jednostavnost naručivanja, plaćanja i dostave. Nadamo se da vam ovo ide odlično!
Šta ljudi kupuju u online prodavnicama?
Veliki i mali kućni aparati
Zašto preplaćivati kada online prodavnice prodaju televizore, pegle i mašine za pranje veša da li su jeftiniji? Sve više kupaca tako misli i kupuju online. Jedini nedostatak online prodaje opreme: nemogućnost dodirivanja i gledanja uživo, provere opreme i delova. Međutim, to se može učiniti nakon prijema narudžbe, a ako nešto pođe po zlu, izdati povrat.
Pametni telefoni, laptopi, tableti
I kineski i originalni elektronski uređaji i njihove komponente jedni su od lidera na tržištu internetske trgovine. Online prodavnice nude jeftine modele bez imena i proizvode poznatih kompanija. Uz pametne telefone, uveliko se kupuju tableti, laptopi, memorijski diskovi, fitnes trackeri i drugi gedžeti.
Dodatna oprema ponekad košta ništa manje od pametnog telefona: privjesak za telefon, torbica za privjesak, utičnica za torbicu - ovo čitava dodatna industrija. A takođe i zaštitne folije i naočare, slušalice, prenosivi zvučnici, plejeri - hiljade njih.
Većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini i prodaje se u Rusiji uz premiju. Ipak, ljudi su oduvijek kupovali i kupovat će hranu za životinje, posuđe - činije i čaše, igračke, prostirke, kragne i remenje, lijekove protiv buva i drugu popularnu robu. Na takvu robu ne možete staviti vrlo veliku naplatu - i dalje će je rastaviti. Više skupa roba Naplaćuju manje, ali i dalje imaju svoje klijente. To su odjeća za kućne ljubimce, kuće i drugi namještaj, neobične dizajnerske igračke i kragne. Naknada na takvu robu trebala bi biti veća.
Ne vole samo tinejdžerke sveske, olovke i olovke, naljepnice i naljepnice u boji. Odrasli često polude za svim vrstama pisaćeg pribora, kojih ima u izobilju u online trgovinama. Lider na ovom tržištu, naravno, je Aliexpress: To je zaista raj za kancelarijski materijal, a roba je tu puki peni. Budite u toku sa plodnim Kinezima: prodajte dopisnica jeftinije nego u prodavnicama, i bićete srećni. i da, raspon bi trebao biti vrlo širok: Ljubitelji bilježnica i dnevnika obično su vrlo izbirljivi i mogu satima birati pravu stvar.
Zanatska roba
Moderna riječ "zanat" prodrla je u e-trgovinu: tu i tamo u ponudi imaju craft torbe, notebookove, proizvode... Zapravo, ova riječ znači ručni rad, pa nije svaki proizvod koji nosi ovo ime zapravo takav. Suprotno tome, svaki ručno rađeni predmet - bilo da se radi o izvezenoj slici ili svježem pivu - u suštini je zanat. Savjetujemo vam da odate počast modi: ljudi se okreću prirodnosti, i sada je više nego ikada prilika da se od toga zaradi.
Pokušajte otići u brendiranu sportsku radnju, a zatim u kategoriju "Sport i rekreacija" bilo koju poznatu internet prodavnicu. Mislimo da će razlika biti očigledna: jeftinije je kupovati preko interneta. Posebno obratite pažnju na sezonski asortiman: ljeti - šatori, sklopive stolice i stolovi, roštilji i roštilji, ruksaci, lonci itd. Kako se bliži zima, aktivno prodajte skije, klizaljke i termo donje rublje.Štapovi za nordijsko hodanje su i dalje popularni.
LED sijalice
Mnogi Rusi postepeno prelaze na štedljive lampe. Stoga obratite pažnju na takve kategorije proizvoda kao što su LED lusteri, stolne lampe, LED trake, koje možete koristiti za ukrašavanje namještaja. Zimi se ova lista dopunjava novogodišnjim vijencima.
Svjetiljke i lusteri su jeftini, bolje ih je kupiti u Kini - jeftinije je. Obratite pažnju na kvalitet robe - diode i sijalice ne smiju biti neispravne.
Oprema za kućanstvo, dječija roba
Danas samo lijeni ne prodaju potrepštine za domaćinstvo. To su kuhinjski pribor, namještaj za sobe, zavjese i posteljina, lukavi uređaji koji olakšavaju život domaćicama. Uključićemo i setove alata za muškarce i proizvode za djecu. različite starosti. Da biste zainteresovali kupca, morate se izdvojiti iz gomile trgovine sa neobičnim asortimanom ili nude zaista niske cijene.
Odjeća, obuća, kozmetika
Bez ove kategorije lista bi bila nepotpuna. Mislimo da nije vrijedno objašnjavati koliko je ovo tržište veliko. Ljudi će se oblačiti i ukrašavati čak iu vremenima krize. Stoga, slobodno prodaj, vaš kupac će se sigurno naći.
Posebnu pažnju posvetićemo replikama poznatih brendova. Na internetu možete pronaći lažne. Converse, Adidas, Timberland, Lacoste, pa čak i u replikama UGG Australia Verovatno je išla svaka treća devojka. Preduzetni Kinezi naučili su da šiju vrlo slične stvari po niskoj cijeni, a vlasnici internetskih trgovina ih preprodaju po svojoj cijeni. I svi su srećni!
E-karte
Primetio sam to da li smo skoro prestali da kupujemo prave papirne karte? Bilo da putujemo vozom ili letimo avionom, rezervišemo karte na sajtu i tražimo gde je jeftinije bilo da idemo u bioskop ili na koncert, takođe rezervišemo unapred i prikazujemo to na ekranu pametnog telefona. E-karte dobro se prodaje ali da bi ljudi vjerovali vašoj online prodavnici, morate naporno raditi na stvaranju pozitivnog imidža i reputacije
Najprodavaniji 2018
Koji će se konkretni proizvodi prodavati kao vrući kolači u narednoj godini? Proučili smo najnoviji trendovi e-commerce i sastavili svoju listu hitova.
Xiaomi telefoni su osvojili ljubav Rusa. Ovo su stvarno cool: lagan, udoban, sa dobrom kamerom. To znači da to možemo reći sa gotovo stopostotnom garancijom Pad prodaje ovih telefona se ne očekuje u 2018. Uz telefone prodaju dodatnu opremu i komponente: kaljeno staklo, otporno na ogrebotine i oštećenja, razne futrole, silikonske branike, auto držače.
Cijena: umjereno.
TA: veoma različita.
3D štampači su moderan gadžet koji se može koristiti za štampanje ne samo dokumenata, fotografija i crteža, već i bilo kog predmeta, bilo da je to vaša omiljena šolja za čaj, vaša ruka ili telefon. 3D štampa se pojavila ne tako davno i već se široko koristi u nauci, građevinarstvu i industriji. Sada svi mogu cijeniti njegove prednosti: 3D štampač generiše trodimenzionalne objekte sa stvarnim parametrima.
Cijena: prilično visoka, ali ima tendenciju pada.
TA: postaje širi. Popularno među mladima.
Super popularna stvar koja odgovara apsolutno svima - čak i djeca imaju pametne telefone. I uvijek se isprazne vrlo neoprezno - zahvaljujući internetu i mobilne aplikacije, koji troše energiju. A ako telefon nije nov, baterija se može istrošiti u bilo kom neprikladnom trenutku. Uređaji za skladištenje energije su uređaji kapaciteta do 10.000 mAh, pomoću koje možete brzo napuniti svoj gadžet do sto posto.
Cijena: prosjek.
TA: veoma različita.
4. Tečne navlake za telefone
Modni dodatak za koji bi svaki tinejdžer prodao svoju školu. Ovo je obična torbica, čija je stražnja strana šarena i punjena gelom ili tekućinom. Kada nagnete ili rotirate telefon, gel počinje da se kreće, formirajući dizajn. Izgleda veoma impresivno Osim toga, ova futrola će zaštititi vaš telefon od oštećenja i ogrebotina.
Cijena: nisko.
TA: veoma različita.
5. Pametni sat
Pametni satovi mogu imati različite funkcije: mjeri puls, služi kao navigator, prati faze spavanja, pusti muziku, prima pozive i šalje SMS. Neki modeli imaju funkciju roditeljske kontrole. Ovaj gadget je pogodan za one koji se bave sportom, vode zdrav način života, idu na putovanje ili jednostavno žele ostati u kontaktu, čak i bez telefona.
Cijena: umjereno
TA: uglavnom mladi ljudi.
6. Gel lakovi za nokte
Razvodnimo hit paradu gadžeta s tako naizgled neozbiljnim proizvodom. Ako bolje pogledate industriju ljepote, primijetit ćete to Pojavio se veliki broj manikura, čije su usluge veoma tražene. Stoga su gel-lakovi, kao i sve vrste šljokica, trljanja i naljepnica traženi u online trgovinama bez presedana. Kao i sve vrste dodataka i potrošnog materijala: ultraljubičaste lampe, turpije i makaze, ulje za omekšavanje zanoktica i tako dalje.
Cijena: relativno niska.
TA:žene koje same rade manikure, stručnjaci za ljepotu.
7. Dronovi
Vratimo se ponovo tehnologiji. dronovi - avioni koji snimaju video odozgo, sada su veoma tražene. Koriste se na gradskim i porodičnim događajima i proslavama, koriste se za fotografisanje i video snimanje, pa čak i za praćenje zločina. Mnogi ljudi su počeli da koriste dronove u komercijalne svrhe: Snimaju spotove po narudžbi. Sve je više vlasnika dronova, a sva je prilika da će se ovaj trend u 2018. godini samo intenzivirati.
Cijena: prilično visoko.
TA: raznoliko.
8. Karaoke mikrofon za pametni telefon
Da, ne samo jednostavan, već onaj koji se povezuje sa pametnim telefonom! Bežični mikrofon se povezuje sa pametnim telefonom preko Bluetooth-a,što znači da ga možete ponijeti bilo gdje: u prirodu, u kafić, u posjet prijateljima. Gadget je male veličine, a ugrađena baterija će vam omogućiti da radite nekoliko sati neprekidno.
Još jedan plus: mikrofon se povezuje sa zvučnikom, tako da se gadžet može koristiti kao plejer i puštati muziku sa pametnog telefona - opet preko Bluetooth-a. Neki modeli imaju funkciju zvučnih efekata.
Prodajno klatno se ponekad zanjiha u potpuno suprotnom smjeru. Od ultramodernih trendova - do prirodnosti i prirodnosti, od modernih digitalnih naprava do predmeta napravljenih od jednostavnih materijala. Tako su se na tržištu pojavili satovi sa drvenim kućištem i sunčane naočale sa drvenim okvirima. Takve stvari su sada na vrhuncu mode: Jeftini su, izgledaju cool i izdvajaju vlasnika iz gomile.
Cijena: nisko ili srednje.
TA: ljudi koji prate modu, mladi ljudi.
10. Vatrogasne lampe
Lampe sa efektom živog plamena- novi proizvod koji uzima maha. Izgleda vrlo neobično i lijepo, mnogima će se svidjeti, ali pronaći takvo čudo u online trgovinama nije tako lako. Budite jedan od prvih - prodavati kućne proizvode za plamene lampe u svojoj trgovini.
Cijena: nije visok.
TA: porodični ljudi, doseljenici.
11. Prijenosni LED projektori
Još jedan gadget koji prima sve više korisničkih zahtjeva u pretraživačima. LED projektor je alternativa kompjuterskom monitoru ili TV ekranu, prikazuje sliku kao na velikom ekranu dijagonale 300 inča. Budući da je projektor LED, pomoći će vam da uštedite novac.
Možete kreirati zasebnu odredišnu stranicu za takav proizvod.- već smo pisali, Ili ga jednostavno prodajte kao kućni bioskop u odjeljku digitalne opreme.
Cijena: prilično skupo.
TA: porodice, preduzetnici, naučnici
Ako sumnjate da li će odabrani proizvod biti popularan, pokrenite ga preko servisa Pokazuje koliko je ljudi pretraživalo mjesečno specifičan proizvod. Ovi podaci će također biti korisni pri promociji online trgovine: pogledajte koliko više zahtjeva ima riječi “led projektor” nego “ice projektor”. To znači da se prva fraza mora umetnuti u opis proizvoda.
Ne samo da pokazuje broj zahtjeva, već i njihovu dinamiku, pa čak i popularnost u različitim zemljama.
Probajte, eksperimentirajte, pronađite nove neobične robe i prodajte ih svojim klijentima. Ko zna, možda proizvodi iz naše selekcije budu pravi uspjeh! Videcemo na kraju godine!
Ključna stvar u poslovanju u preprodaji kineske robe je razumijevanje suštine. Ovdje čak nije važan ni obrazac kupovine i prodaje. Sasvim je jednostavno - pronađite proizvod, kupite ga po cijeni, prodajte po rodnom gradu putem interneta ili novina. Bitna je suština proizvoda. Ako domaćica prodaje odvijač, malo je vjerovatno da će joj vjerovati i vjerovati u njenu kupovinu. Baš kao što će vodoinstalater prodati vruće valjke. Povjerenje između prodavca i kupca treba da bude osnova svake prodaje.
Druga tačka takve prodaje. Cijena. Mnogi kupci znaju za postojanje kineskih online prodavnica. Ali, takođe razumeju da čekanje na ovaj proizvod može trajati 2-3 meseca. Stoga traže alternativu - kupiti ovdje i sada, ali jeftinije nego u trgovini. Odabir cijene je također prilično delikatna stvar. Unutrašnji crv pohlepe traži da se postavi prodajna cijena 10-20 puta veća od kupovne. Ali zakon tržišta kaže da je ponekad lakše zaraditi na prometu sredstava nego na prodaji ove robe po visokim cijenama. Koju cijenu staviti na kineski proizvod ovisi o vama. Ali, u svakom slučaju, trebali biste zapamtiti jednostavnu istinu - ako se ne prodaje, onda ga morate promijeniti. Na sreću, promjena prodajne cijene je prilično jednostavna. Vi niste prodavnica.
Usput, pitanje savjesti - da li je preprodaja robe iz Kine prevara? Opet, ovo je vaša savjest i vaš posao s njom. Na primjer, jedan moj prijatelj jednostavno prodaje robu kupljenu u Kini koja mu nije odgovarala. I kupuje mnogo stvari i često. Dakle, ostvaruje dobar profit pored glavnog prihoda. I već ćemo razmišljati o pokretanju velikog pravnog posla.
U međuvremenu, razmatrate i razmišljate o sopstvenim mogućnostima. Pozivamo vas da se upoznate sa listom najpopularnijih kineskih proizvoda po broju kupovina mjesečno. Da li znate šta mislim? Ako se dobro prodaju, onda je potražnja za njima veoma velika. Takvu robu je lako preprodati u vašem gradu. Na listi ću navesti prodajnu cijenu za njega u Kini. Njegova preprodajna cijena je obično +20%...400% kupovne cijene. Statistiku je ljubazno dostavila Aliexpress trgovačka platforma.
- Rezači kablova - 1,71 USD,
- Xiaomi Redmi 4 Pro pametni telefon – 159,99 dolara,
- Skalpel sa 9 izmjenjivih noževa za rezanje drveta i plastike - 1,68 dolara,
Šta ponuditi potrošaču, i sami ostvariti profit od toga? Šta je isplativije prodavati na tržištu u narednim godinama, biće reči u ovom članku.
Šta je vruća roba
Vruća roba je proizvod za kojim je velika potražnja i za koji je lako pronaći kupca. Međutim, ne u svakom slučaju, popularna roba može se nedvosmisleno prepoznati kao pouzdana i profitabilna za prodavača - ona po koju će osoba doći, čak i ako je ograničena u ponudi. gotovina. Stoga, prije nego što odaberete proizvode za prodaju, uvijek morate uzeti u obzir ne samo nivo prodaje u ovom trenutku, već iu budućnosti, kao i izračunati dobit po jedinici robe prodate na blagajni.
Dobar prodajni proizvod– ovo je proizvod koji će biti podjednako popularan iu vremenima krize iu vremenima ekonomskog razvoja.
Poduzetniku je lakše i razumnije ostvariti nešto manji prihod prodajom pouzdanih proizvoda (uvijek neophodnih) od skupih rizičnih proizvoda koji se kupuju situacijski. Uporedite žitarice i ukusne morske plodove: osoba može jesti heljdu nekoliko puta tjedno, dok će kavijar ili škampe jesti samo na odmoru.
Najjednostavniji primjeri traženih proizvoda
Ako sjednete na minut i razmislite o najčešće kupovanom u Rusiji roba, zatim hljeb, cigarete i alkohol. To je istina, ali to ne znači da otvaranje poslovanja prodaje bilo kojeg od ovih proizvoda zajamčeno donosi visok i stabilan prihod ili bilo kakvu prednost u odnosu na druge proizvode.
Uzmimo, na primjer, cigarete - jednu od najpopularnijih roba u Ruskoj Federaciji. Posao cigareta daleko je od najprofitabilnijeg. To je sve zbog sistema koji ima za cilj stvaranje maksimalnih cijena u ovoj konkretnoj niši.
Ili uzmite u obzir alkohol.
Neće svako piće iz ogromne raznolikosti biti na listi popularnih lidera. Mogu se donijeti skupa elitna pića - vina, konjaci, viski u rijetkim slučajevima stabilan prihod vlasnik preduzeća na isti način na koji to rade jeftinija i pristupačnija pića. Pivo se smatra najpopularnijim pićem. Posljednjih 5 godina njegova prodaja samouvjereno održava svoju poziciju na istom visokom nivou. Ali na uspjeh prodaje niskoalkoholnih proizvoda utječu mnogi dodatni faktori: lokacija, asortiman, konkurencija, brend.
Ali koliko god visoka i masovna bila prodaja alkohola i duvanskih proizvoda, postoji još jedna profitabilan proizvod za posao koji svaka osoba kupuje svaki put kada ide u kupovinu. A ovo počasno mjesto pripada običnim plasticna kesa. Počnite proizvodnja polietilena Nije tako jednostavno, ali ljudi zarađuju milione rubalja na ovom beznačajnom proizvodu.
Popularni popularni proizvodi u Rusiji (u primjerima)
Sada je u Ruskoj Federaciji stanovništvo uglavnom zainteresirano za jednostavne pekarske proizvode, votku i cigarete. Ali ovde preduzetnik treba da bude oprezan u startu: sve navedene pozicije prilikom određivanja cena podležu određenim ograničenjima predviđenim zakonom. Stoga će biti potrebno osigurati izuzetno veliki promet da bi se ostvario profit, a to je teško na tržištu prodaje, jer je konkurencija u ovim segmentima vrlo velika.
Za one tražene na teritoriji Ruska Federacija trenutno uključuje:
- mali kućanski aparati, jeftina elektronika;
- električni proizvodi;
- hemikalije za kućanstvo i proizvodi za ličnu njegu;
- Dječje igračke;
- jednostavni prehrambeni proizvodi (uglavnom pekarski proizvodi, poluproizvodi, ulja, žitarice i žitarice, povrće, čaj).
Međutim, popularan proizvod i profitabilan nisu ista stvar.
Ovo posljednje uključuje sve ono na što je kupac spreman potrošiti svoj novac, ne razmišljajući previše o iznosu. Takvi proizvodi, mali i na prvi pogled prilično banalni, mogu se prodati za dobru zaradu. Obično asortiman ove maloprodaje" jeftino» predstavlja se u malim radnjama i na tezgama, a u Kini se kupuje besplatno: posuđe, sredstva za higijenu, kancelarijski materijal, sitni predmeti korisni u domaćinstvu (odjeće, vješalice, vješalice, ljepljive trake itd.). Dakle, profitabilan proizvod je sve ono što nas svakodnevno okružuje, a što osoba redovno koristi.
Kupcu će uvijek trebati hrana, pa ni u krizi prehrambeni proizvodi ne odustaju od vodeće pozicije u prodaji. Potrošači pokušavaju izbjeći skupe ponude i traže pristupačne analoge, na primjer, umjesto prirodnog sira, uzimaju proizvod od sira.
Još jedna profitabilna pozicija su gastronomski proizvodi po težini. Orašasti plodovi, čajevi, sušeno voće, sušeni plodovi mora i druge sitnice, koje se kupuju u ogromnim količinama u Kini ili azijskim zemljama, a zatim prodaju u malim kontejnerima uz premiju. Toliko se i jeftino pretvara u malo i skupo.
Kako odabrati popularan proizvod za svoju poslovnu nišu
Svako bira određenu strategiju za sebe:
- prodaja bezrizične robe sa manjim, ali stabilnim profitom;
- trgovina robe iz grupe visokog rizika i ostvarivanje nestabilnih, ali na momente visokih profita.
Većina poduzetnika će izabrati pouzdanost, odnosno prvu opciju. Kada tražite robu za trgovinu, ne biste trebali početi od najpopularnijih sorti, već od perspektivnih i profitabilnih.
Najviše kupljenu robu u zemlji mogu se grupisati u sljedeće kategorije:
- mali kućanski aparati - među njima čajnici, pegle, mikseri, blenderi, fen za kosu i drugi, bez kojih je život u principu moguć, ali s njima postaje udobniji i jednostavniji;
- električna roba - ovo uključuje utičnice, prekidače, sijalice, adaptere i druge slične predmete koji su potrebni osobi;
- sanitarni predmeti - vodovodne instalacije i komponente koje imaju tendenciju oštećenja - to su brtve, ventili, slavine, tuševi i drugo;
- alati za svakodnevnu upotrebu - uključuju čekiće, pile, eksere, šrafove, odvijače, sjekire i mnoge druge potrepštine za domaćinstvo;
- kućna hemikalija - uključuje razne proizvode za čišćenje, deterdžente, predmete za ličnu higijenu koje ljudi redovno kupuju;
- odjevni predmeti i obuća su robe koje čovjek neće kupovati svaki dan, ali bez njih ne može;
- roba za djecu – odjeća, igračke, obuća, aksesoari, aksesoari Svakodnevni život itd.;
- ostale dnevne robe.
Postoje i lideri među prehrambenim proizvodima. Prema statističkim podacima, najviše kupljenih artikala u zemlji u protekloj godini bili su:
- meso, uključujući piletinu, svinjetinu, govedinu i ćuretinu;
- kokošja jaja;
- poluproizvodi - su u velikoj potražnji među ženama;
- smrznuti plodovi mora i riba;
- biljno ulje i puter;
- kravlje mlijeko;
- tjestenina, brašno i proizvodi od brašna;
- sol, šećer;
- žitarice – pirinač, heljda, zob;
- Crni čaj;
- voće – banane, jabuke;
- povrće - luk, krompir, kupus, šargarepa.
Među svom raznolikošću, neki proizvodi su veoma traženi, dok su drugi manje traženi. Kako to učiniti pravi izbor i zaustaviti se na određenom tipu?
- Fokusirajte se na vlastito znanje, interese i diktate srca. Neće svaki proizvod donijeti jednako zadovoljstvo radom s njim. Negdje će biti nedostatak znanja, negdje eksperimentalno znanje, negdje učestalost implementacija. Ključ uspjeha bilo koje prodaje ne bi trebao biti u žeđi za brzim profitom. Prije svega, morate voljeti svoj posao.
- Poređenje grupa proizvoda koje vam najviše odgovaraju. Ako ste razapeti između nekoliko vrsta proizvoda i ne znate kojem da date prednost, detaljna analiza će vam pomoći da se odlučite.
Prvi koraci ka velikom poslu
Jednom kada ste odlučili šta prodati , morate odgovoriti na brojna pitanja koja će vam pomoći u razvoju poslovne strategije. Dakle, ovo je:
- gdje prodati;
- kome prodati.
Rješenje na prvo pitanje može se naći na dva načina:
- Otvorite maloprodaju, idite na pijacu , najam prostorija za trgovinu, najam tezge ili maloprodajni prostor i tako dalje.
- Trgujte putem interneta. Ova metoda će smanjiti cijene robe i privući više kupaca.
Bilo koja od ovih opcija ima i prednosti i nedostatke. Ne može se svaki proizvod uspješno prodati na Internetu, niti svaki proizvod na policama trgovina može privući isto interesovanje kao na internetu.
Vratimo se sada na drugo pitanje - kome ćemo prodati robu?. Ako su proizvodi traženi uglavnom među starijom populacijom, onda nema smisla organizirati trgovinu putem interneta. Što se tiče stvarne trgovine, također je važno odlučiti se za kupce kako biste u budućnosti profitabilno locirali svoja prodajna tržišta.
Sljedeći korak je da uzmete u obzir sve svoje mogućnosti u sljedećim aspektima:
- dostupnost i obim početnih investicija za pokretanje biznisa;
- Prilikom otvaranja maloprodajnog objekta, preporučljivo je izvršiti preliminarno marketinško istraživanje na predloženoj teritoriji: mogućnosti potražnje, protok saobraćaja, vjerovatnoća konkurencije, itd.;
- mora se voditi računa da se osigura maksimalna potražnja na odabranoj lokaciji, kao i održivost potražnje za proizvodom čak i uz promjene ekonomske situacije.
Nakon detaljnog proučavanja navedenih aspekata i tačnih odgovora na predložena pitanja, otvaranje biznisa Neće izgledati tako komplikovano i strašno.
Online trgovanje
Ponuda proizvoda na mreži je korisna iz nekoliko razloga. Prvo, pokrivenost globalna mreža u Ruskoj Federaciji je preko 70%, a ova brojka raste svake godine. Na ovaj ili onaj način, gotovo svi stanovnici zemlje imaju pristup internetskim trgovinama. Drugo, ako je ranije kupovina putem interneta bila popularna među mladima, sada ovi ljudi postaju stariji, a "vojska" mladih posjetitelja web lokacija stalno se popunjava, odnosno raste i obim prodaje. I konačno, treće, ritam života nas tjera da tražimo više brze načine kupovinom potrebnih proizvoda, pa u pomoć priskaču internet prodavnice (posjećuju se sa računara, a 1/3 korisnika je sa tableta i pametnih telefona). Osim toga, kupovina u njima postaje isplativija i štedi vaš budžet.
Vrući proizvodi na internetu
Na čemu graditi online poslovanje, šta je najpotrebnije korisnicima koji više vole da kupuju online?
Elektronika
U prvu grupu spadaju sve vrste elektronskih uređaja i električne opreme, koje karakterišu kompaktne dimenzije: kućni i kuhinjski aparati, mobilni uređaji, laptopi, čitači, tableti. Što se tiče raznih čajnika, tostera i aparata za kafu, bolje je organizirati njihovu prodaju na poznatim stranicama, jer je otvaranje vlastite internetske trgovine skup posao, a također ćete morati stalno konkurirati velikim igračima.
Parfemi i kozmetika
U ovu grupu spadaju toaletne vode i parfemi, kolonjske vode, proizvodi za njegu kože lica i tijela, serumi za čišćenje i gomaže te dekorativna kozmetika. Asortiman se također može dopuniti priborom za nanošenje i uklanjanje proizvoda.
Poklon artikli i igračke
Čak i u nedostatku novca, ljudi nastoje razmaziti voljenu osobu poklonom. Za odrasle se kupuju neobični artikli, a za djecu igračke (plišane, plastične, radio-kontrolirane). Kvadrokopteri i njihova dodatna oprema postaju sve popularniji.
Odjeća i obuća, dodaci
Okrećući se internetskim trgovinama za ovo, čini se, jednostavna roba, ljudi su prisiljeni na visoku cijenu u običnom maloprodajni objekti. Često je na internetu moguće pronaći sličan proizvod mnogo jeftiniji, plus uz besplatnu dostavu - dvostruka korist, a osoba ne mora nigdje da izlazi iz kuće.
Zeleni čaj, kafa
Trgovinu ovim proizvodima promoviraju kupci koji to žele zdrav imidžživota, zalažući se za čišćenje organizma i njegovo zasićenje korisnim elementima. Uprkos krizi, mnogi ljudi ne mogu sebi da uskrate šoljicu ukusnog pića.
Cijene za online kupovinu
Svaku osobu koja se bavi poslom zanima kolika se cijena može povećati na asortiman, koliki će prihod u konačnici ostvariti prodajom sve kupljene robe.
Za najobičniju robu marža ne može biti velika, od 5 do 35%, a samo velike trgovine mogu to priuštiti. Ali čak i oni, kao i manji poduzetnici, nastoje pronaći robu s visokom maržom od 100% (kišobrani, torbe, pokloni) do 300% (futrole za gadgete, sezonski proizvodi). Najisplativije je kupiti jeftine kineske proizvode, a tek onda ih prodavati na teritoriji Ruske Federacije po nekoliko puta skuplje.
Ako planirate otvoriti trgovinu od nule, onda je bolje odbiti prodaju opreme i elektronike, jer ih je potrebno kupiti u velikim količinama, a kupci mogu doživjeti kvarove tokom rada.
Na početku otvaranja biznisa sasvim je moguće početi trgovati wow robom (kupovina impulsne potražnje). Tu spadaju različiti predmeti koji će pomoći osobi da učini nešto bez mnogo truda (pojas za mršavljenje, sprave za vježbanje pojedinih mišićnih grupa, sprave za štednjustruja, gorivo). Glavna stvar je da takvi proizvodi nisu kvarljivi (budući da je postotak odlaganja isteklih sirovina visok), i ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja (vlažnost, temperatura), jer ćete morati tražiti dodatne prostorije i trošiti novac.
Statistički podaci
Kao ilustrativan primjer predstavljamo informacije prikupljene putem poznatog portala Avito, gdje prodaju kako pojedinci tako i kompanije. Dakle, u protekloj godini korisnici su potrošili gotovo 34 milijarde rubalja na kupovinu proizvoda iz 5 kategorija:
- lična dobra – 6,5 milijardi;
- proizvodi za dom i baštu – 5,5 milijardi;
- proizvodi za rekreaciju i aktivnosti – 3,5;
- aparati za domaćinstvo – 15,2;
- sve za kućne ljubimce – 4.7.
Lideri su prema statistici bili sezonske robe(na primjer, ventilatori, šatori), gadgeti i komponente, te odjeća su dobro kupljeni ljeti.
opšta statistika za 2016. godinu omogućilo nam je da napravimo sljedeću listu 10 najčešće kupovanih proizvoda na internetu:
- Mali kućni aparati postali su najprodavaniji na internetu.
- Na drugom mjestu su kozmetika i parfemi.
- Zauzeli su počasno treće mjesto Mobiteli. Štaviše, oko 10% građana RF redovno ažuriraju svoje gadgete, kupujući više povoljne cijene telefona na internetu. Ljudi u prosjeku kupuju modele koji koštaju do 600 američkih dolara.
- Zatim su tu tableti i laptopi.
- Igračke i originalni pokloni.
- Licencirani softver.
- Cipele, odjeća, dodaci.
- Knjige. Zanimljivo je da se, uprkos besplatnoj, lako dostupnoj i praktičnoj prirodi elektronske verzije knjiga, literatura u papirnom uvezu prodaje dobrim tempom putem interneta.
- Naručite i platite karte online.
- Veliki kućni aparati.
Ali većina većina popularna roba nije pogodno za pokretanje online trgovanja od nule. Na primjer, čak i ako imate dovoljno novca da uložite u veliko domaćinstvo. opreme, onda je morate kupiti samo na veliko i u velikim količinama. Troškovi kvarova se ne mogu isključiti. A tržište već je krcata velikim poduzetnicima s kojima će biti teško konkurirati.
Razlika po regionima
Na mnogo načina, potražnja zavisi ne samo od toga koliko novca klijent ima u novčaniku, već i od sezonskih uslova. Usluga odabira pomoći će vam da procijenite ovaj parametar. ključne riječi wordstat.yandex.ru. Na ovoj stranici trebate unijeti upit koji vas zanima i odabrati regiju. Zatim, sistem će pokazati koliko je puta tražena riječ tokom mjeseca. Da biste procijenili sezonskost proizvoda, samo se prebacite na "istoriju upita" i pogledajte dostavljene podatke. Na osnovu dobijenih informacija lako je zaključiti koji će proizvod ljudima biti zanimljiviji ljeti ili zimi.
Naravno, možete praviti pretpostavke na osnovu životnog iskustva, ali statistika je mnogo pouzdanija od subjektivnih hipoteza.
Na primjer, osobi bi kišobran trebao trebati u jesen ili proljeće, ali u stvarnosti se ovaj proizvod najviše kupuje od maja do septembra.
Drugi pravac za lokalnu trgovinu je regionalno brendiranje. To znači proizvodnju i prodaju majica, dukseva, šoljica i drugih suvenira sa logom okruga, grada ili regiona ili, na primer, odeće za Sibirce.
Kao što vidite, odrediti najprofitabilniji proizvod nije tako teško, jer su zapravo svi ovi proizvodi sve što nam je potrebno gotovo svaki dan. One stvari koje čovjek ne može odbiti ni u krizi uvijek će se naći u korpi prilikom izlaska iz radnje.
Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter! Hvala vam puno na pomoći, veoma je važna za nas i naše čitaoce!
Naš vek visoke tehnologije Dobra stvar je što možete raditi mnoge stvari bez napuštanja računara. Na primjer, danas uopće nije potrebno trošiti vrijeme na kupovinu - sve kupovine se mogu obaviti na Internetu. Ovo preduzetniku početniku olakšava osnivanje i uspješan razvoj poslovanja za prodaju robe putem interneta. Prije kreiranja online trgovine, trebali biste pažljivo proučiti statistiku prodaje za poslednjih godina. Ako shvatite šta je popularno kod potrošača u 2019. godini, vaše poslovanje će biti profitabilno. Međutim, ne treba se oslanjati samo na popularnost, jer su kruh, alkohol i duhanski proizvodi vrlo popularni, ali njihova prodaja neće donijeti veliku dobit. Dakle, šta je isplativo prodati? Dakle, prema statistikama, možemo pretpostaviti da će u 2019. godini najprodavaniji proizvodi na internetu ostati:
- Pametni telefoni, tableti, pegle, fenovi za kosu, usisivači i drugi mali kućni aparati;
- Cipele i odjeća;
- Karte za prijevoz, kino, kazalište, koncerte;
- Parfemi i kozmetika;
- Lijekovi;
- LED diode;
- Knjige;
- Kineski proizvodi.
Ovisno o veličini početnog kapitala, potrebno je odabrati cjenovnu kategoriju onoga što će se prodavati u vašoj online trgovini.
Prema statistikama u 2019., najprodavanija roba na internetu je jeftina roba. U vremenima krize trošak postaje važniji kriterijum od kvaliteta. Stoga, jeftini namještaj, jeftina odjeća i hrana počinju biti traženi. Osim običnih kupaca, za ovu cjenovnu kategoriju zainteresovani su i bivši predstavnici „srednje klase“.
Šta ne vrijedi prodati?
Među najprodavanijim proizvodima na internetu u Rusiji u 2019. su kategorije koje ne bi trebalo prodavati zbog žestoke konkurencije. To uključuje gadgete i kućanskih aparata. Ako odlučite da prodajete najpopularnije proizvode na Internetu u 2019., tada će vaši konkurenti biti ne samo poznati i malo poznati trgovačke platforme Rusija, ali i kineske internet prodavnice.
Odjeća i obuća
Iako kupovina odjeće i obuće obično zahtijeva isprobavanje, ovo su danas najprodavaniji artikli na mreži. Zašto? – da, jer kvalitetan artikal na internetu košta mnogo manje nego u butiku. Osim toga, ljudi moraju da se oblače i obuvaju bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji. Stoga će uvijek postojati potražnja za robom „odjeće“. Internet prodavnica odeće – drugačije. Glavna stvar je odabrati pravi asortiman, snimiti visokokvalitetne fotografije i opise proizvoda. Naravno, postoji mogućnost da artikl neće odgovarati kupcu, pa se moraju uzeti u obzir rizici povrata. Da biste minimizirali takve rizike, trebali biste pažljivo pristupiti konsultacijama klijenata. At pravi pristup, prodaja odjeće i obuće će donijeti dobar profit. Statistike pokazuju da su, na primjer, prošle godine haljine postale najprodavaniji proizvod za žene.
Karte za prevoz, kino, pozorište, koncerte
Vremena preprodavača koji su zarađivali fantastične pare postepeno su prošla. Nove tehnologije, uključujući e-trgovinu, omogućavaju kupovinu karte za bilo koju vrstu prevoza, kao i za sve vrste događaja, bez napuštanja kauča. Elektronske karte se mogu nazvati jednim od najprodavanijih proizvoda na internetu. Naravno, početniku u ovom poslu neće biti lako, jer je konkurencija u ovom segmentu prilično velika. Ali ako ste posvećeni ozbiljnom radu na promociji i promociji svog resursa za preprodaju ulaznica, onda će vaše poslovanje biti uspješno. Oni koji imaju potencijalne partnere – organizatore događaja – takođe mogu dobro zaraditi na ulaznicama.
Parfemi i kozmetika
Ove kategorije su nesumnjivo tražene među kupcima čak iu teškim vremenima. Prilikom otvaranja internet prodavnice parfema i kozmetike važno je imati dobru web stranicu i redovno se ponašati reklamne kampanje i, naravno, prodaju isključivo visokokvalitetne proizvode poznatih brendova. Ako razmislite o tome koji su najprodavaniji proizvodi na internetu predprazničnih dana, onda su parfemi i kozmetika jedna od prvih opcija koje vam padnu na pamet. Ovaj proizvod je odličan poklon za Nova godina, Dan zaljubljenih i 8. mart.
Lijekovi
Lijekovi, ljekovito bilje, ljekoviti čajevi i dodaci prehrani također su među najprodavanijim proizvodima u Rusiji. Ove kategorije, uprkos svojoj popularnosti, mogu biti štetne po ljudsko zdravlje. Prilikom preprodaje takvih proizvoda, pazite samo na prodaju kvalitetan proizvod. Obratite posebnu pažnju na rok trajanja proizvoda i autoritet i pouzdanost proizvođača.
LED diode
LED lampe se mogu smatrati najprodavanijim proizvodima u online prodavnicama u 2019. Prije svega, to je zbog činjenice da troše upola manje električne energije od konvencionalnih svjetiljki i traju nekoliko puta duže. Potražnja za ovim proizvodima raste svakim danom, jer tokom krize ljudi teže da štede energiju. Posao preprodaje LED dioda je profitabilan, iako je konkurencija u ovoj oblasti već prilično jaka.
Knjige
Brzi razvoj tržišta e-knjige nije mogao u potpunosti zamijeniti tradicionalne. Jesu li knjige među najprodavanijim proizvodima na internetu, kako to saznati? – Vrlo je jednostavno: pogledajte izbliza šta mnogi ljudi rade u javnom prevozu. – Čitaju papirnate publikacije! Pronaći knjižaru koja prodaje potrebnu literaturu je težak zadatak. Stoga kupci traže knjige na internetu. Dakle, preprodaja tradicionalne knjige – profitabilan posao, uprkos činjenici da mnogi od nas vjeruju elektronski pogled publikacije i dokumenti pogodniji. Marža za ovu kategoriju robe može doseći 50-60%, povrat poslovanja je najmanje godinu dana.
Jeftina roba iz Kine
Kineski biznismeni su uspješno implementirali ideje za proizvodnju traženih artikala. Troškovi kupovine kineske robe su smešni. I 2019. godine najprodavanija roba iz Kine na internetu ostaje falsifikat ili, tačnije rečeno, replike stvari poznatih brendova:
- Adidas;
- NIKE;
- UGG Australia;
- Timberland;
- iPhone kompanije Apple;
- Converse;
- Lacoste.
Mnogi od najprodavanijih artikala na internetu nisu originalni, već ih prave Kinezi vrlo visokog kvaliteta. Potrošači ne vide smisao u preplaćivanju "za ime" proizvođača. Osim toga, mnogi brendovi svoju proizvodnju lociraju u Kini, pa lokalni majstori uče tajne majstora i uspješno ih koriste u svojim tehnološkim procesima.
Prije svega, pronađite dobavljače. Kako biste izbjegli ovisnost o jednom dobavljaču, držite nekoliko veletrgovaca na zalihama kako biste se brzo preorijentirali u slučaju naglog povećanja nabavne cijene artikala koji se prodaju. Možete ih tražiti na specijaliziranim forumima, oglasnim stranicama i na tematskim izložbama.
Ovisno o vašim mogućnostima, morate odabrati šemu za rad s dobavljačem. Postoji nekoliko opcija interakcije.
Naše doba visoke tehnologije je dobro jer se mnoge stvari mogu raditi bez napuštanja kompjutera. Na primjer, danas uopće nije potrebno trošiti vrijeme na kupovinu - sve kupovine se mogu obaviti na Internetu. Ovo preduzetniku početniku olakšava osnivanje i uspješan razvoj poslovanja za prodaju robe putem interneta. Prije nego što kreirate online trgovinu, trebali biste pažljivo proučiti statistiku prodaje u posljednjih nekoliko godina. Ako shvatite šta je popularno kod potrošača u 2019. godini, vaše poslovanje će biti profitabilno. Međutim, ne treba se oslanjati samo na popularnost, jer su kruh, alkohol i duhanski proizvodi vrlo popularni, ali njihova prodaja neće donijeti veliku dobit. Dakle, šta je isplativo prodati? Dakle, prema statistikama, možemo pretpostaviti da će u 2019. godini najprodavaniji proizvodi na internetu ostati:
- Pametni telefoni, tableti, pegle, fenovi za kosu, usisivači i drugi mali kućni aparati;
- Cipele i odjeća;
- Karte za prijevoz, kino, kazalište, koncerte;
- Parfemi i kozmetika;
- Lijekovi;
- LED diode;
- Knjige;
- Kineski proizvodi.
Ovisno o veličini početnog kapitala, potrebno je odabrati cjenovnu kategoriju onoga što će se prodavati u vašoj online trgovini.
Prema statistikama u 2019., najprodavanija roba na internetu je jeftina roba. U vremenima krize trošak postaje važniji kriterijum od kvaliteta. Stoga, jeftini namještaj, jeftina odjeća i hrana počinju biti traženi. Osim običnih kupaca, za ovu cjenovnu kategoriju zainteresovani su i bivši predstavnici „srednje klase“.
Šta ne vrijedi prodati?
Među najprodavanijim proizvodima na internetu u Rusiji u 2019. su kategorije koje ne bi trebalo prodavati zbog žestoke konkurencije. To uključuje gadgete i kućne aparate. Ako i dalje odlučite da prodajete najpopularniju robu na Internetu 2019. godine, tada će vam konkurenti biti ne samo poznate i malo poznate trgovačke platforme u Rusiji, već i kineske internetske trgovine.
Odjeća i obuća
Iako kupovina odjeće i obuće obično zahtijeva isprobavanje, ovo su danas najprodavaniji artikli na mreži. Zašto? – da, jer kvalitetan artikal na internetu košta mnogo manje nego u butiku. Osim toga, ljudi moraju da se oblače i obuvaju bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji. Stoga će uvijek postojati potražnja za robom „odjeće“. Internet prodavnica odeće – drugačije. Glavna stvar je odabrati pravi asortiman, snimiti visokokvalitetne fotografije i opise proizvoda. Naravno, postoji mogućnost da artikl neće odgovarati kupcu, pa se moraju uzeti u obzir rizici povrata. Da biste minimizirali takve rizike, trebali biste pažljivo pristupiti konsultacijama klijenata. Uz pravi pristup, prodaja odjeće i obuće će donijeti dobar profit. Statistike pokazuju da su, na primjer, prošle godine haljine postale najprodavaniji proizvod za žene.
Karte za prevoz, kino, pozorište, koncerte
Vremena preprodavača koji su zarađivali fantastične pare postepeno su prošla. Nove tehnologije, uključujući e-trgovinu, omogućavaju kupovinu karte za bilo koju vrstu prevoza, kao i za sve vrste događaja, bez napuštanja kauča. Elektronske karte se mogu nazvati jednim od najprodavanijih proizvoda na internetu. Naravno, početniku u ovom poslu neće biti lako, jer je konkurencija u ovom segmentu prilično velika. Ali ako ste posvećeni ozbiljnom radu na promociji i promociji svog resursa za preprodaju ulaznica, onda će vaše poslovanje biti uspješno. Oni koji imaju potencijalne partnere – organizatore događaja – takođe mogu dobro zaraditi na ulaznicama.
Parfemi i kozmetika
Ove kategorije su nesumnjivo tražene među kupcima čak iu teškim vremenima. Prilikom otvaranja internet prodavnice parfema i kozmetike važno je imati dobru web stranicu, redovno provoditi reklamne kampanje i, naravno, prodavati samo visokokvalitetne proizvode poznatih brendova. Ako razmislite o tome koji se proizvodi najviše prodaju na internetu tokom praznika, onda su parfemi i kozmetika jedna od prvih opcija koja vam pada na pamet. Ovaj proizvod je odličan poklon za Novu godinu, Dan zaljubljenih i 8. mart.
Lijekovi
Lijekovi, ljekovito bilje, ljekoviti čajevi i dodaci prehrani također su među najprodavanijim proizvodima u Rusiji. Ove kategorije, uprkos svojoj popularnosti, mogu biti štetne po ljudsko zdravlje. Prilikom preprodaje takvih proizvoda pazite da prodajete samo visokokvalitetne proizvode. Obratite posebnu pažnju na rok trajanja proizvoda i autoritet i pouzdanost proizvođača.
LED diode
LED lampe se mogu smatrati najprodavanijim proizvodima u online prodavnicama u 2019. Prije svega, to je zbog činjenice da troše upola manje električne energije od konvencionalnih svjetiljki i traju nekoliko puta duže. Potražnja za ovim proizvodima raste svakim danom, jer tokom krize ljudi teže da štede energiju. Posao preprodaje LED dioda je profitabilan, iako je konkurencija u ovoj oblasti već prilično jaka.
Knjige
Brzi razvoj tržišta e-knjiga nije mogao u potpunosti zamijeniti tradicionalne. Jesu li knjige među najprodavanijim proizvodima na internetu, kako to saznati? – Vrlo je jednostavno: pogledajte izbliza šta mnogi ljudi rade u javnom prevozu. – Čitaju papirnate publikacije! Pronaći knjižaru koja prodaje potrebnu literaturu je težak zadatak. Stoga kupci traže knjige na internetu. Shodno tome, preprodaja tradicionalnih knjiga je profitabilan posao, uprkos činjenici da mnogi od nas smatraju da je elektronski oblik publikacija i dokumenata prikladniji. Marža za ovu kategoriju robe može doseći 50-60%, povrat poslovanja je najmanje godinu dana.
Jeftina roba iz Kine
Kineski biznismeni su uspješno implementirali ideje za proizvodnju traženih artikala. Troškovi kupovine kineske robe su smešni. I 2019. godine najprodavanija roba iz Kine na internetu ostaje falsifikat ili, tačnije rečeno, replike stvari poznatih brendova:
- Adidas;
- NIKE;
- UGG Australia;
- Timberland;
- iPhone kompanije Apple;
- Converse;
- Lacoste.
Mnogi od najprodavanijih artikala na internetu nisu originalni, već ih prave Kinezi vrlo visokog kvaliteta. Potrošači ne vide smisao u preplaćivanju "za ime" proizvođača. Osim toga, mnogi brendovi svoju proizvodnju lociraju u Kini, pa lokalni majstori uče tajne majstora i uspješno ih koriste u svojim tehnološkim procesima.
Prije svega, pronađite dobavljače. Kako biste izbjegli ovisnost o jednom dobavljaču, držite nekoliko veletrgovaca na zalihama kako biste se brzo preorijentirali u slučaju naglog povećanja nabavne cijene artikala koji se prodaju. Možete ih tražiti na specijaliziranim forumima, oglasnim stranicama i na tematskim izložbama.
Ovisno o vašim mogućnostima, morate odabrati šemu za rad s dobavljačem. Postoji nekoliko opcija interakcije.