Kako postati diler kompanije Nicole za pojedinca. Djelatnost dilera: karakteristike zarade i mogući rizici. Kvalitete potrebne za posrednika

Ko je diler? Zašto je postati diler odličan početak za ambiciozne poduzetnike. Da li je moguće postati diler bez ulaganja? Gdje tražiti poslodavce.

Diler je fizičko ili pravno lice koje se bavi trgovinom na malo robom kupljenom na veliko od proizvođača ili distributera. Rasprodaja već gotov proizvod- najrasprostranjeniji biznis na svijetu. On zahteva mala investicija, po pravilu, isplati se kratko vrijeme. Mnogi danas uspješni biznismeni sa velikim kapitalom počeli su zastupanjem interesa druge velike kompanije. Stoga se početnici poduzetnici pitaju šta treba da urade da bi postali diler.

Šta učiniti da postanete diler

Početak nije tako težak. Ako se odlučite okušati u ovoj oblasti, odgovorite na pitanja:

• Koji proizvod ćete prodavati?
• Gdje ćete nabaviti ovaj proizvod?
• Koji metod trgovanja ćete koristiti za prodaju proizvoda ( radnja na pijaci, paviljonu, magacinu, internet prodavnici)?
• Koliko novca ste spremni i u mogućnosti da uložite?
• Kome ćete prodati proizvod koji sam izabrao?
• Za koji oblik saradnje sa proizvođačem ili dobavljačem ste zainteresovani?

Nakon što ste se otprilike odlučili za proizvod, oblik saradnje sa poslodavcem i način implementacije, možete krenuti u potragu za kompanijom koja odgovara vašim željama.

Pronalaženje kompanije za zapošljavanje

Kompanije su zainteresirane za prodaju svoje robe preko dilera, jer je za to potrebno manje novca i resursa nego stvaranje vlastite maloprodajne mreže. Postoji mnogo ponuda za saradnju, tako da u većini slučajeva nema problema sa pronalaženjem i odabirom kompanije za zapošljavanje. Teže je uvjeriti predstavnike kompanije da ćete vi prodavati njihov proizvod.Često kompanija koja proizvodi proizvod ima listu gotovih zahtjeva za svog trgovca. To uključuje iskustvo uspješnu implementaciju razne robe u maloprodajne mreže. Međutim, ako tokom intervjua budete uvjerljivi i pokažete se kao adekvatan partner, onda je sasvim moguće da će proizvođač biti zadovoljan vašom kandidaturom.

Štaviše, ne biraju sve kompanije svoje dilere. Mnogi proizvođači prodaju probnu seriju robe svima, a što bolje prodavač prodaje jedinice robe, dobija više popusta i bonusa.

Registriranje aktivnosti

Da bi se izvršila trgovačke aktivnosti, morate se registrovati kod poreskih organa. Većina preduzetnika početnika registruje se kao samostalni preduzetnici, jer je to lakše. Međutim, treba imati na umu da i registracija individualnih poduzetnika i registracija pravno lice imaju svoje prednosti i mane. Ukratko, pojedinac (IP) je lično odgovoran za svoje dužničke obaveze ličnom imovinom, a također ne može dijeliti udio u poslu sa svojim partnerom. Postoji mnogo više uslova za pravno lice (na primjer, prisustvo odobreni kapital, složen sistem povlačenje dobiti i sl.), ali se u isto vreme ozbiljnije shvataju i spremnije sarađuju. Osim toga, kada stvarate pravno lice, možete podijeliti udjele u poslovanju između partnera.

Ako želite da budete diler, o formularu za registraciju preduzeća morate razgovarati sa svojim partnerom. Ali u većini slučajeva, registracija kao samostalni poduzetnik bit će vam dovoljna.

Sertifikat dilera je dokument koji potvrđuje vaše pravo na prodaju proizvoda određenog proizvođača, a ujedno služi i kao garancija kvaliteta od kompanije dobavljača za krajnjeg potrošača.

Tražimo klijente za prodaju robe

Najvažniji dio svakog poslovanja su kupci. Stoga je vrijedno posvetiti veliku pažnju traženju i privlačenju kupaca. Ako prodajete proizvod poznatog proizvođača, onda uspješna prodaja Važno je odabrati dobru lokaciju za trgovinu ili pravilno postaviti SEO kada je u pitanju online prodaja. Ako proizvod nije toliko poznat, onda se isplati uložiti u njegovu promociju. Stoga, odmah sebi postavite pitanje: mogu li uvjeriti kupca da mu je proizvod potreban? Kako ću to učiniti?

Mnoga uspješna mala preduzeća koja se bave preprodajom robe počela su upravo zato što je poduzetnik imao klijente. Jedna moja prijateljica ima svoju prodavnicu ortopedskih jastuka. Svoj posao je započela ne traženjem dobavljača, ne registracijom individualnog preduzetnika, a ne otvaranjem radnje. Ona jeste zajedničke nabavke za moju veliku porodicu po veleprodajnoj cijeni iz magacina, ali sam na kraju zbog selidbe bio prinuđen da prodam jastuke. Prijatelj je u prodajnom oglasu napisao cijenu ne kao na veliko, već kao na malo. Jastuci su se prodali iznenađujuće brzo, a njoj je bilo drago što ih se tako lako, pa čak i isplativo riješila. Kao rezultat toga, počeli su da je preporučuju prijateljima kao osobu od koje mogu kupiti kvalitetne jastuke, a ona je primala pozive i poruke. Nakon toga je odlučila kupiti još jednu seriju jastuka za prodaju, a oko šest mjeseci kasnije otvorila je vlastitu maloprodajnu trgovinu.

Skladište je prilično uobičajen poslovni format za nove trgovce.

Koliko novca trebate uložiti?

Dileri, posebno početnici, često se pitaju koliko uložiti u posao i u šta tačno uložiti, kao i da li je moguće postati diler bez ulaganja.

U svakom slučaju, moraćete da investirate. Ali veličina investicije zavisiće od vaše sposobnosti da pregovarate sa dobavljačem i uslova pod kojima sarađujete. Štednjom na nekim stavkama možete minimizirati ulaganja i time smanjiti rizike.

Da biste razumjeli na čemu možete uštedjeti, pogledajmo gdje diler ulaže:

• za kupovinu robe (direktno plaćanje robe);
• za skladištenje i transport robe (iznajmljivanje skladišta, trgovački pod, plaćanje za saradnju sa transportnom kompanijom);
• troškovi oglašavanja i prodaje.

Ako dobro pregovarate, ima smisla uštedjeti na prvoj točki tako što ćete se dogovoriti s dobavljačem o kupovini robe za prodaju. Odnosno, prvo prodate proizvod, a tek onda ga platite. Ali ova opcija ima svoje rizike i također je manje isplativa, jer je cijena za robu za prodaju obično viša.

Veliki dobavljači često pomažu svojim dilerima u promociji tržišta, reklamiranju i marketingu, obezbeđujući sopstveni razvoj, ali organizaciju promocija obično preuzima diler

Ako želite da se okušate kao diler, ali investirajte sopstvenih sredstava Dok niste spremni, možete isprobati „demo verziju“ ove aktivnosti radeći kao regionalni zaposleni (na primjer, prodajni predstavnik) kompanije čije proizvode želite promovirati. Na taj način ćete steći iskustvo potrebno za početak i, ako bude uspješno, zaradit ćete novac bez vlastitih ulaganja. Ali prihod ovim načinom zarade bit će znatno manji, kao i rizici.

Gdje diler može tražiti poslodavce?

Danas je vrlo lako pronaći dobavljača ili poslodavca. Na internetu postoji mnogo resursa za pronalaženje partnera. Najpoznatije od njih su:

1. "Ruski proizvođači" - sve je na ovoj stranici Ruski proizvođači mogu ostaviti zahtjev da pronađu svog dilera, a trgovci mogu pronaći zahtjev i kontaktirati dobavljača. Svi proizvodi su zgodno podijeljeni u kategorije, što znatno olakšava pronalaženje onoga što vam treba i zanimljivog.
2. “Suppliers.ru” - ovaj resurs je stvoren kako bi se osigurala komunikacija između dobavljača i kupaca. Ovdje također možete lako pronaći proizvod i dobavljača koji su vam potrebni. Štaviše, to može biti ili proizvođač ili distributer (osoba koja kupuje robu na veliko od proizvođača i prodaje je u manjim količinama trgovcima).
3. “Ja sam diler” nije samo opsežan katalog ponude dilera, ali i informativnu pomoć dilerima početnicima, ovdje možete pročitati aktualne vijesti iz poslovnog svijeta, kao i pronaći mnogo korisnih informacija.

Koristeći ove i druge resurse, proučite tržišne ponude i odaberite partnere koji vas zanimaju.

Kako postati uspješan diler

Da biste postali uspješan diler, morate stalno razvijati sebe i svoje poslovanje. To uključuje povećanje protoka klijenata, poboljšanje poslovnog dizajna i pumpanje lični kvaliteti, i tražiti kvalifikovanije osoblje.

Prodajte popularan proizvod

Da bi se proizvod uspješno prodao, za njim je potrebna potražnja. Ako pokušate prodati sanke na Tajlandu, onda najvjerovatnije, bez obzira koliko ste talentirani prodavač, malo je vjerovatno da ćete uspjeti u ovom poduhvatu. Vrijeme kada ste mogli prodati bilo šta je davno prošlo. Ljudi su oprezni prema novim ponudama i proizvodima, kao i nametljivom oglašavanju.

Formirajte svoju bazu klijenata i stalno je proširujte

Gusti protok klijenata osigurava dobar profit i uspjeh dilera. Stoga je važno formirati i održavati bazu kupaca. Za ovo vam je potrebno:

1. Analizirajte tržište. Gdje vaši klijenti provode vrijeme? Šta kupuju? Koje potrebe će vaš proizvod zadovoljiti?
2. Prikupite kontakte kupaca. Da biste kupcu ponudili proizvod, važno je znati kako ga kontaktirati. Postoji Različiti putevi zbirka kontakt informacije o tvom potencijalni klijent. To je kao online baze podataka koje se prikupljaju pomoću raščlanjivanja (ako se prodaja vrši u na društvenim mrežama), i vanmrežne baze podataka za rad preko telefona. Ako planirate prodavati robu preko trgovine, kupcima možete izdati štedne kartice s naznakom njihovih kontakt podataka, kako biste ih kasnije informirali o popustima i bonusima.

Cijenite stalne kupce

Važno je prepoznati stalne kupce iz viđenja, obezbijediti im bonuse i kreirati programe lojalnosti. Ako kupci vide vaš dobar odnos prema njima i vaš jedinstveni pristup, vraćat će vam se iznova i iznova, te preporučiti i svojim prijateljima, što će osigurati stalnu prodaju, pa čak i proširiti vašu bazu zahvaljujući pozitivnim recenzijama.

Stvorite pozitivnu sliku

Da biste dobro prodali svoj ili nečiji proizvod, važno je ostaviti pozitivan utisak na ljude. Takođe je simpatičan izgled, i način komunikacije, te sposobnost pregovaranja, uvažavanje sagovornika i umjerena upornost u iznošenju svojih ideja. Važno je biti u stanju prenijeti informacije ne samo verbalno, već i neverbalno. Gestovi, glas, način komunikacije, pogled takođe mogu uticati na vaš utisak i, shodno tome, na odluku o saradnji. Stoga morate stvoriti imidž uspješne osobe koja zna šta treba da radi i kojoj možete vjerovati.

U ovom članku ćemo govoriti o tome kako postati diler (zastupnik), koja je procedura za to službeni zastupnik, kako kompanije biraju i koliko je novca za to potrebno i da li je moguće bez velikih ulaganja.

Koje kvalitete treba da ima budući reprezentativac?

Osim velikih biznismena, pitanje kako postati diler postavljaju i oni koji su odlučili krenuti putem preduzetničku aktivnost tačno od ovog koraka. Uostalom, malo ljudi će odbiti da se okuša u poslu, predstavljajući iskusnu i pouzdanu kompaniju.

Oni koji su još na samom početku dugog puta vjerovatno bi željeli da shvate koje kvalitete se od njih očekuju prilikom konkurisanja za posao. Ključni zahtjevi poslodavaca za kandidate za poziciju posrednika koji će zvanično predstavljati kompaniju su:

• prisustvo praktičnog iskustva u preduzetništvu. Bez toga će učenje osnova profesije biti prilično teško. Kvalifikacija je potrebna posebno ako je poslodavac renomirana kompanija;
• visoka aktivnost i komunikacijske vještine. Da bi efikasno obavljao svoje dužnosti, diler mora imati govorničke vještine. Istovremeno, u ovoj profesiji ne postoji jasan raspored rada, a osoba mora biti stalno energična;
• otpornost na stres. Ova kvaliteta smatra se jednim od ključnih faktora pri zapošljavanju, bez obzira na ponuđenu poziciju;
• strast za poslom. Često vam entuzijazam u radu omogućava rješavanje velikog broja problema. teške situacije.

Potrebni dokumenti

Da biste službeno predstavljali proizvode kompanije, trebat će vam paket dokumenata. Njihovo prisustvo je obavezno, jer se mora voditi službeno i može donijeti dobar profit.

Da biste potpisali ugovor o saradnji morate:

• biti ili se registrovati kao pravno lice;
• imati sporazum o posredovanju;
• imati svoju kancelariju;
• dobiti sertifikat.

Za potpisivanje ugovora trebat će vam sljedeći dokumenti:

• pasoš;
• potvrdu o registraciji kod fiskalnih organa;
• dokumenti o registraciji kod državnih organa;
• detalji bankovnog računa;
• ugovor o osnivanju i statut.

Kopije svih navedenih dokumenata moraju biti ovjerene kod notara.

Kako postati distributer proizvođača?

Prije nego počnete raditi zajedno kod nekog od proizvođača treba proučiti postojeće ponude na tržištu. Jedan od načina za rješavanje ovog problema je posjeta službenim web stranicama kompanija. Pored toga, potrebno je analizirati postojeće tržišne sektore u regionu, identifikovati proizvode koji koriste najtraženiji među potrošačima, kao i procijeniti popunjenost tržišnog segmenta i identificirati potencijalne kupce.

Često kompanije koje traže dilere u regionima imaju zahteve kao što su:

• registracija kao pravno lice ili individualni preduzetnik, što će vam omogućiti da potpišete službeni ugovor sa distributerom;
• budući predstavnik mora biti dobro svjestan područja djelatnosti kompanije;
• službeni zastupnik proizvođača mora biti finansijski stabilan;
• prolaženje niza procedura za izdavanje dozvola ako su aktivnosti kompanije predmet licenciranja.

Preduzeća svojim budućim predstavnicima nude sljedeće moguće opcije saradnja:

• po obimu prodaje, kada je diler dužan da ispuni planirani plan prodaje za određeni vremenski period;
• saradnja u pravnom sadržaju, kada se između proizvođača i preduzetnika potpisuje prodajni ugovor, a ova saradnja je potkrepljena prisustvom sertifikata.

Kako postati fabrički diler?

Kao iu prethodnom slučaju, individualni poduzetnici i pravna lica mogu dobiti službeni status predstavnika proizvodnog pogona. Istovremeno, sa stanovišta prodaje, posrednik je taj koji preuzima sve moguće rizike. Međutim, ovaj oblik saradnje ima i svojih prednosti. Jedan od njih je nedostatak konkurencije za određeni proizvod u određenom regionu.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako iz nekog razloga budući preduzetnik Ako niste uspjeli prikupiti početni kapital, možete postati agent proizvođača bez ulaganja.

U ovim uslovima postoje sledeće mogućnosti saradnje:

• prodaja robe po narudžbi. Da bi to učinio, proizvođač potpisuje ugovor sa prodavcem za isporuku robe po dilerskoj cijeni. Ovi proizvodi moraju biti ponuđeni na prodaju u distributivnoj mreži distributera. U tom slučaju, službeni zastupnik mora platiti proizvođaču avans prema ugovoru. Preostali dio duga će se platiti nakon prodaje robe;
• besplatno testiranje, gdje se besplatni proizvodni uzorci daju trgovcu na demonstraciju potencijalnim kupcima.

Kako postati zvanični diler?

Da biste dobili pravo da se zovete službeni zastupnik proizvođača, pored državne registracije, trebat će vam:

• praktično iskustvo i znanje o prodaji;
• sposobnost istraživanja postojeće potražnje i tržišta;
• treba izraditi poslovni plan dilera;
• biti finansijski stabilan;
• imati ispravne finansijske izvještaje;
• osigurati prisustvo zaposlenika čije kvalifikacije im omogućavaju rad s proizvodima proizvođača;
• Pokažite interesovanje i poznavanje proizvoda proizvođača.

Nakon što ste poduzeli sve ove korake, možete pripremiti komercijalni prijedlog, priložiti svoj vlastiti poslovni plan i poslati cijeli paket proizvođaču.

Kako postati trgovac autodijelovima?

Algoritam radnji koji vam omogućava da postanete diler autodijelova ne razlikuje se od šeme akcija za formaliziranje sličnog oblika suradnje ako govorimo o proizvodnji drugih proizvoda.

Kako firme biraju zvanične predstavnike?

Proizvodne kompanije, posebno kada su u pitanju veliki proizvođači, biraju zvanične posrednike putem tendera. To je zbog činjenice da može postojati mnogo preduzetnika koji žele dobiti ovaj slatki dio kolača.

Prilikom donošenja konačne odluke o kandidatu prednost će imati onaj koji najbolje ispunjava kriterijume.

Koliko novca je potrebno?

Sasvim je prirodno pitati se koliko ćete morati da uložite. Novac da se bavi ovakvim poslom.

Kao što je gore navedeno, u nekim slučajevima to se može učiniti bez ikakvih troškova dogovorom s proizvođačem, na primjer, o primanju robe na prodaju.

Ako je odlučeno da se kupljena roba odmah plati, tada će obim potrebnih ulaganja ovisiti o količini kupljene serije i vrsti proizvoda.

Zaključak

U zaključku, želim da dodam da će svi moći da se okušaju kao diler, nakon što su prošli sve potrebne procedure za izdavanje dozvola. Ovdje je važno pokazati snažnu želju, imati odgovarajuće znanje i biti spremni da se maksimalno posvetite zadatku.

Kako postati diler?

Suprotno uvriježenom mišljenju, ovo pitanje ne mogu postaviti samo “poslovni giganti”.

Mnogi novopridošlice u oblasti preduzetništva ne bi odbile da imaju stabilno tlo „pod nogama“ u vidu iskusne i pouzdane kompanije, i da se razvijaju zahvaljujući takvoj podršci.

Važno je razumjeti suštinski detalj: trgovac ne preprodaje samo robu kompanije koja je zaposlena.

Njegov cilj je da promišljeno i efikasno predstavi proizvode „matične“ kompanije, pravilno pripremi bazu klijenata za percepciju novopristiglog proizvoda, te vodi računa o reputaciji i promociji brenda.

Ko je diler: detaljno objašnjenje

Diler je zaposlenik, često u velikim korporacijama. Svrha njegovog rada je proširenje tržišta prodaje proizvoda u novim regionalnim centrima.

Neupućeni čitalac može uporediti rad dilera sa aktivnostima špekulativnog poslovanja. Međutim, ovo mišljenje apsolutno ne odgovara stvarnosti.

Trgovac igra ulogu samostalnog preduzetnika u tržišnom segmentu koji mu je povjeren: kupuje proizvode samo od jednog proizvođača po cijeni veleprodajne cijene, a potom ga implementira bez promjene brenda.

U isto vrijeme, svakako uzmite u obzir sve suptilnosti marketinške aktivnosti matična korporacija.

Posao dilera ima neke paralele sa politikom.

Rukovodstvo određenog regiona može samostalno donositi odluke unutar svog regiona.

Međutim, bez obzira na stavove i želje lokalnih političara, odluke o globalnim pitanjima nužno se poklapaju sa nacionalnim.

Isto tako, diler bira svoje načine poslovanja, ali je njegova marketinška politika nužno podređena „matičnoj“ preduzetnici

Iza poslednjih godina broj dilera u Rusiji se smanjio.

Prije svega, to je zbog povećanja kursa dolara. Oscilacije valuta stalno dovode do povećanja nabavnih cijena za uvozne proizvode.

Da biste ostali uspješan igrač na tržištu ili otvorili vlastito predstavništvo, u trenutnom trenutku ekonomske nestabilnosti važno je posjedovati određene kvalitete.

Koje kvalitete treba da ima kandidat za ulogu dilera?

Kada podnesete svoj životopis odjelu ljudskih resursa potencijalnog posla za poziciju dilera, morate razumjeti ključno pitanje: šta poslodavci očekuju od kandidata?

Lista obavezni zahtevi za trgovce:

Iskustvo u poslovnim aktivnostima.

Zapošljavanje novajlije je previše rizično.

Štaviše, ako je riječ o renomiranim kompanijama koje zahtijevaju garancije i odgovarajući nivo rada od prvih dana.

Komunikacijske vještine i visok nivo aktivnosti.

Diler je profesija koja zahtijeva energiju.

Da bi efikasno obavljao svoje dužnosti, kandidat mora pokazati sposobnosti „sjajnog govornika“ u procesu pregovora sa partnerima.

Takođe, struka ne daje jasan raspored rada.

Stoga morate biti spremni da obavljate svoje dužnosti u bilo koje doba dana ili noći.

Otpornost na stres.

Jedan od odlučujućih faktora u gotovo svakom poslu.

Nije uzalud što kandidati najčešće navode ovu kvalitetu u svojim životopisima u rubrici „o sebi“.

Posao dilera zahtijevat će još veću toleranciju i samokontrolu, jer je povezan sa stalnim emocionalnim stresom.

Posebni zahtjevi koji se odnose na karakteristične karakteristike proizvoda koji se prodaje.

Pri tome se uzimaju u obzir sve specifičnosti poslovanja u regionu u kojem budući diler posluje.

Šta bi mogli postati takvi zahtjevi?

Prisutnost odgovarajuće materijalne baze za plasman robe, priprema dokumentacije za otvaranje LLC preduzeća, odluke sa prodajnim mjestima - sve to može uzeti u obzir poslodavac.

Interes za potencijalno zaposlenje.

Ova poenta izgleda sama po sebi očigledna.

Međutim, on je jednako važan kao i drugi gore navedeni faktori.

Entuzijazam ponekad igra odlučujuću ulogu u rješavanju teških situacija u vezi s poslom.

Ako mislite da ispunjavate sve ove tačke, budite sretni za sebe!

Imate sve šanse da postanete uspješan diler i razvijete svoje poslovanje i promovirate proizvode svog poslodavca.

Kako odabrati pravi poslovni prostor?

Da biste postali diler, morate odabrati kompaniju poslodavca.

Da biste to učinili, prije svega, morate odrediti tržišni segment koji želite predstavljati.

Prilikom odabira poslovnog područja, morate krenuti od toga lično iskustvo I prioritetne oblasti za vaš region.

Postoji još jedna opcija: ako želite da radite sa određenom kompanijom, morate da ustanovite šta njeni menadžeri uzimaju u obzir kada proširuju geolokaciju svog poslovanja.

Pogledajmo glavne potencijalne ciljeve:

Uzimajući u obzir karakteristike i specifičnosti ciljeva „matičnih“ organizacija, treba dobro razmisliti o izboru poslovnog područja i kompanije koju predstavljate.

Samo jasno razumijevanje vaših ciljeva i iskustvo u njihovoj implementaciji učinit će vaš rad kao dilera uspješnim, a ne neuspjehom.

Treća opcija za određivanje vašeg "puta dilera" je analiza vlastitih sposobnosti.

Na primjer, pravno lice koje ima veze na željenom prodajnom tržištu, prodajnim mjestima i autoritetu na tržištu može se prijaviti za otvaranje zastupstva kompanije svjetske klase.

Ako nemate tako solidan „start kit“, razmislite o skromnijem poslodavcu koji nudi podršku u početnim fazama razvoja poslovanja.

Kako postati diler: 3 koraka do cilja

KORAK 1: Pronađite kompaniju za zapošljavanje

Prvi korak da postanete diler je pronalaženje poslodavca.

U ovom procesu vrijedi krenuti od svoje lokacije, također je vrijedno uzeti u obzir regionalne karakteristike poslovanja.

Uputstvo za pronalaženje poslodavca:

Odlučite se za svoju poslovnu oblast.

Koristite jednu od tri opcije o kojima se govorilo u prethodnom odeljku.

Analizirajte konkurenciju.

Kada se odredi industrija, analizirajte tržište u vašem regionu na prisustvo velikih predstavništava drugih vrhunskih kompanija iz odabrane delatnosti.

Na primjer, ako želite da predstavljate automobilski poslovni sektor, analizirajte automobilsko tržište vašeg grada (savezne regije).

Pretpostavimo da je odabrana regija “uskraćena pažnjom” automobilske marke “Audi”. Dakle, potencijalni poslodavac je identificiran!

Kontaktirajte kompaniju.

Nakon što odredite organizaciju čije interese namjeravate zastupati, potrebno je kontaktirati kadrovsku službu.

U praksi se to radi na sljedeći način: pronađete kontakte najbližih predstavništava organizacije u vašoj zemlji, kontaktirate ih i razjasnite detalje saradnje.

Druga faza je direktno kontaktiranje glavne kancelarije + obezbjeđivanje projektne dokumentacije za.

Završna faza.

Ukoliko poslodavac pokaže interesovanje za Vas, predstavnici glavne (upravne) kancelarije će Vas zamoliti da prisustvujete sastanku odgovornih radnika.

Glavni zadatak potencijalnog dilera je da sa sigurnošću predstavi svoj poslovni plan na ovom sastanku.

Nakon analize mogućeg širenja poslovanja u vašem regionu, biće doneta konačna odluka.

U početnoj fazi interakcije, potencijalni diler u velikoj mjeri demonstrira vještine trgovca (efikasno predstavljajući svoj program za razvoj „matičnog” poslovanja u regiji).

Druga faza uključuje stvarne akcije za implementaciju planova.

KORAK 2: Registracija preduzeća

U svojoj osnovi, dilerska djelatnost je poduzetništvo.

Vrlo je jednostavno objasniti - diler organizira svoje zasebno preduzeće preko kojeg posluje.

Odnosno, diler je zaposlenik koji za sebe organizuje „radnu kancelariju“ i postavlja pravila za interni rad u njoj.

“Papirna” komponenta procesa je .

Drugi oblik (na primjer, individualni poduzetnik) je neprihvatljiv.

Funkcije dilera može biti dozvoljeno samo pravnom licu.

Diler dobija status pravnog lica organizovanjem sopstvenog preduzeća.

U svom fokusu mora odgovarati predstavljenom preduzeću. Da bi to učinio, naravno, trgovac mora koordinirati svaki korak sa menadžmentom.

Samo na taj način će poslodavac biti upoznat sa procesom registracije reprezentativnog biznisa i moći će ga kontrolisati.

Da bi se regulisao proces, zaključuje se sporazum o saradnji koji uključuje:

• odobravanje puteva isporuke proizvoda;
• plan implementacije + rokovi;
• plan promocije proizvoda;
• obim kupovine proizvoda;
• osnovni opis šeme saradnje.

Primjer dilerskog ugovora:

Registracija DOO se vrši u tri faze:

1. Prva faza: organizovanje sastava osnivača i prihvatanje ugovora o čarteru + otvaranje tekućeg računa u banci.
2. Druga faza: podnošenje prijave sa svim potrebnim izmjenama Federalnoj poreznoj službi, koja će registrovati organizaciju za porezne svrhe u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica (registar pravnih lica).

Treća faza: praktična implementacija.

To uključuje iznajmljivanje prostora, zapošljavanje radnika, organizaciju procesa rada prema zahtjevima poslodavca.

Nakon sklapanja ugovora i registracije pravnog lica, trgovac može započeti prodaju robe na tržištu Ruske Federacije.

KORAK 3: Prodaja robe od strane dilera

Kako bi osigurao kvalitetnu promociju robe, trgovac se može osloniti na dobavljača.

Procedura za provođenje marketinških kampanja često je opisana u ugovoru.

Za svakog poslodavca je korisno pomoći prodavcu da se osposobi za promociju proizvoda i pravilno organizira proces prodaje.

U prvim fazama nabavke i prodaje, trgovcu može pomoći konsultant koji ima više iskustva relevantne aktivnosti.

Zadatak dilera, ovisno o ciljevima zastupničke djelatnosti, može biti:

• U radu na shemi distribucije proizvoda preko maloprodajnih lanaca, tj. direktno učešće dilera u pregovorima sa predstavnicima tržišta.
• U prodaji robe preko vlastitih prodajnih mjesta.
• U kombinovanim delatnostima: prodaja robe preko sopstvene mreže+ organizacija dogovora sa partnerima.

Odabirom jedne od ovih šema interakcije - ključni faktor da odredite svoje buduće odgovornosti kao dilera.

Više informacija o tome ko je diler i kako to postati u videu:

Diler je jedinstvena profesija, vrsta preduzetničke aktivnosti koja od „zaposlenog” zahteva da bude potpuno posvećen i zainteresovan za svoj posao.

Smatrati ovo odskočnom daskom za nesmetan prelazak u samostalno preduzetništvo nije sasvim ispravna odluka.

Saradnja sa dobavljačem kao dilerom podrazumeva besprekornu poslušnost statutarnim politikama matične korporacije, bez mogućnosti da se u potpunosti realizuju svoje ambicije.

Put do uspjeha kao dilera je biti voljan predstavljati tuđi proizvod sa istom pažnjom i predanošću koju biste koristili za proizvodnju vlastitog.

Štaviše, diler je važna osoba u svakoj velikoj korporaciji.

Postat ćete dio velikog tima, osjetiti podršku „iza leđa“, ali ćete i dobiti visoke zahtjeve za kvalitetom svog rada.

Ako nemate više pitanja, kako postati lider, ali samo je veća odlučnost, počnite djelovati odmah!

Zahvaljujući podršci svog „velikog brata“, čak i početnik preduzetnik može da osvoji visine koje na prvi pogled izgledaju nedostižne.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Često poduzetnik početnik koji želi otvoriti vlastiti posao nema dovoljno početni kapital ili jednostavno nema potrebnih sredstava za to. Tada se postavlja pitanje - kako postati diler, agent ili regionalni predstavnik bilo koje velike firme ili kompanije. Možda je ovo najbolji izlaz iz ove situacije. Budući da u relativno kratkom vremenu bez posebnih ulaganja ličnih sredstava, o trošku ove kompanije možete steći ne samo potrebno iskustvo, već i naknadno pokrenuti vlastiti posao u određenom smjeru bez grešaka, rizika i gubitaka, što je veoma važno.

Naravno, najbolje je postati diler tako što ćete izabrati oblast koja vam je najbliža, u kojoj ste nekada radili, ili koja je na ovaj ili onaj način bliska vašoj profesiji. Najvjerovatnije će ova opcija biti kraći put do postizanja vašeg cilja.

Mnoge organizacije zapošljavaju regionalne dilere koji će biti zainteresirani za prodaju svojih proizvoda, pružaju besplatnu obuku, pomažu u učenju preduzetnički rad, na primjer, u montaži ili ugradnji bilo kojeg uređaja koje proizvode. Velike organizacije pozivaju pojedince da se otvore vlastiti posao i za dodatni prihod.

Ako postanete takav diler, dobijate priliku da prodajete visokotehnološke proizvode po cenama proizvođača. Gotovo sve velike organizacije koje poštuju sebe imaju svoje web stranice na kojima nude obostrano korisnu saradnju. Stoga možete pokušati pronaći na internetu potrebne informacije u oblasti koja vas zanima.

Pogledajte ovu poslovnu ideju u koju se možete uključiti prikupljanjem potrebnih informacija o ovim kompanijama (objavljuju se u novinama, časopisima, teletekstovima, internetu) i tada možete odabrati ponude koje će vas zanimati i koje će odgovarati vašim potencijalima .

Da li je moguće postati diler bez ulaganja?

Postoje dileri poput velike kompanije, kao i mali proizvođači vlastitih proizvoda, koji svoje poslovanje razvijaju radeći sa regionalni predstavnici, a sve ove kompanije imaju različite uslove. Možete postati diler sa ulaganjima ili bez njih, jer neke organizacije imaju posebne dilerske uslove pod kojima morate da radite sa svojim finansijskim ulaganjima. Pod ovim uslovima, potrebno je promovisati proizvode partnerske kompanije, kupujući ih o svom trošku o sopstvenom trošku dilera.

Možete postati diler male proizvodne kompanije koja ne zahtijeva kupovinu svoje robe, odnosno bez vlastite finansijske investicije. Takav dilerski posao će se zasnivati ​​na privlačenju kupaca svojim popustima i cijenama.

Sa kojim rizicima se dileri mogu suočiti?

Sada postoji mnogo preduzeća u potrazi za dilerima kako bi uspješno promovirali svoje proizvode u raznim gradovima i regijama. Ako odlučite da postanete regionalni diler koji će kupiti proizvod o svom trošku, skladištiti vaše skladište i početi ga prodavati, onda postoji rizik da ostanete zaglavljeni na ovom proizvodu, posebno ako niste prethodno proučili konkurenciju, potrebe i na kojima niste radili u početnoj fazi, barem neka klijentela s kojom možete raditi u ovoj niši. Postoji mogućnost da pokušate pregovarati sa odabranim proizvođačem o povratu proizvoda, ako ga nije moguće prodati u određenom vremenskom periodu, po pravilu će organizacija to prihvatiti. Sve ove nijanse su navedene u ugovoru koji ste zaključili u pisanoj formi. Zapravo, ovdje postoji samo jedan rizik - to je rizik da ne prodate proizvod koji ste preuzeli o svom trošku. najbolja opcija, a ne kroz kredite ili basnoslovne dugove.

Postati diler bez ulaganja, odnosno ne otkupljivati, već promovirati proizvode koji se nalaze u skladištu vašeg dobavljača ili ih uzeti za određenu narudžbu je najsigurnija opcija za razvoj dilerskog poslovanja, u ovom slučaju nema rizika; . Jedini rizik koji ćete imati je rizik gubitka dragocjenog vremena, ali možete steći neprocjenjivo iskustvo.

Kako odabrati nišu u dilerskom poslovanju?

Nekoliko savjeta pri odabiru niše:

1. Ne preporučuje se kupovina proizvoda koji je potpuno nepoznat na tržištu i za koji još niko nije čuo. Promovirajte novi proizvod veoma teško, posebno bez podrške proizvodnog partnera. Bolje je odabrati nešto već poznato, čak i ako je to neka vrsta analoga poznatog proizvoda koji je već u prodaji i ljudi znaju za njega.
2. Obratite pažnju na masovnu proizvodnju proizvoda i broj njegovih potencijalnih potrošača, kao i na potrošnju ovog proizvoda.
3. Obratite pažnju na prosječan ček koji će biti od svakog kupca koji dođe postoji rizik da postanete diler proizvođača koji prodaje neku sitnicu i možda nećete biti zadovoljni malim transakcijama sa nedovoljnom zaradom.
4. Prilikom odabira zastupničke niše, vodite se vlastitim znanjem ili temeljito razumite i proučite proizvod koji biste radije odabrali, njegove karakteristike i svojstva, kako biste mogli objektivno komunicirati sa svojom klijentelom.
5. Ne zaboravite da odredite kroz koje kanale bi potrošači u vašoj niši mogli doći i koji troškovi vas očekuju u ovoj oblasti. Kanali mogu biti besplatni ili plaćeni.
6. Obavezno proučite konkurenciju za prodaju proizvoda.

Vještine dilera

Dileri su ljudi koji promoviraju partnerske proizvode, baš kao i predstavnici u veleprodaja. Dilerske vještine su vještine dobar prodavač, sposoban da pregovara i slobodno komunicira sa potrošačima, potrebno je i da bude sposoban da pripremi dobar pametan predlog i aktivno raditi na pronalaženju ovih potrošača. U budućnosti će biti moguće okupiti dobar tim menadžera koji će raditi sa klijentima, obučavati ih i nadgledati ih u budućnosti, organizovati kancelariju, planirati odgovornosti za sve i pokrenuti sopstveni poslovni projekat u punom obimu.

Prijedlozi za saradnju

Povratak