Jedan od pokazatelja koji karakteriše dinamiku prodaje kompanije je promet. Uračunava se u prodajne cijene. Analizom trgovinskog prometa procjenjuju se kvalitativni i kvantitativni pokazatelji rada u tekućem periodu. Valjanost obračuna za buduće periode zavisi od izvedenih zaključaka. Pogledajmo bliže trgovinski promet.
Obrt zaliha
Sve na lageru je trenutna imovina organizacije. Ovo su zamrznuta sredstva. Da bi se razumjelo koliko će vremena biti potrebno da se roba pretvori u gotovinu, provodi se analiza prometa zaliha.
Prisustvo stanja zaliha s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se akumuliraju, prodaja opada, organizacija i dalje mora platiti porez na zalihe. U takvim slučajevima govore o maloj fluktuaciji. U isto vrijeme velika brzina prodaja proizvoda nije uvijek velika prednost. Kako se promet povećava, postoji rizik da ga klijent neće pronaći potreban proizvod i kontaktirajte drugog prodavca. Da biste pronašli sredinu, morate biti u stanju analizirati i planirati promet zaliha.
Uslovi
Proizvod je nešto što se kupuje i prodaje. U ovu kategoriju spadaju i usluge ako njihov trošak snosi kupac (pakovanje, dostava, plaćanje komunikacionih usluga i sl.).
Inventar je lista robe dostupne za prodaju. Za maloprodajne i veleprodajne organizacije, inventar se odnosi na artikle na policama i one koji su na zalihama, otpremljeni i uskladišteni.
Pojam „zalihe“ također uključuje proizvode koji su još uvijek u tranzitu, u skladištu ili na računima potraživanja. U potonjem slučaju, vlasništvo ostaje prodavcu sve dok se roba ne plati. Teoretski, može ga poslati u svoje skladište. Prilikom obračuna prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji se nalaze u skladištu.
Trgovinski promet je obim prodaje u novčanom smislu, obračunat za određeni period. Zatim će biti opisan algoritam po kojem se obračunava trgovinski promet i formula za izračunavanje.
Primjer 1
Prosječan inventar:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 hiljada rubalja.
Osr" = (početna stanja + krajnja stanja)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 hiljada rubalja.
Promet i metode za njegovo izračunavanje
Pokazatelji likvidnosti kompanije zavise od stope po kojoj se sredstva uložena u zalihe pretvaraju u čvrstu gotovinu. Za određivanje likvidnosti zaliha koristi se koeficijent obrta. Obračunava se prema različitim parametrima (trošak, količina), periodima (mjesec, godina), za jedan proizvod ili cijelu kategoriju.
Postoji nekoliko vrsta prometa:
- promet svakog proizvoda u bilo kojim kvantitativnim pokazateljima (komadi, zapremina, težina, itd.);
- promet robe po vrijednosti;
- promet cjelokupnog zaliha u kvantitativnom smislu;
- promet ukupnog zaliha po nabavnoj vrijednosti.
U praksi se najčešće koriste sljedeće formule za određivanje efikasnosti korištenja zaliha:
1) Klasična formula za izračunavanje trgovinskog prometa:
T = (Stanje zaliha na početku perioda)/(Obim prodaje za mjesec)
2) Prosječan promet (formula za obračun za godinu, kvartal, polugodište) :
Tz sr = (TZ1+…+T3n) / (n-1)
3) Period prometa:
O danima = (Prosječan promet * Broj dana u periodu) / Obim prodaje za period
Ovaj indikator izračunava broj dana potrebnih za prodaju zaliha.
4) Promet u vremenima:
Oko p = Broj dana / Oko dana = Obim prodaje za period / Prosječan promet
Ovaj koeficijent pokazuje koliko obrtaja proizvod napravi u posmatranom periodu.
Što je veći promet, efikasnije su aktivnosti organizacije, manja je potreba za kapitalom, a položaj preduzeća je stabilniji.
5) Nivo zaliha:
Uz = (Inventar na kraju perioda * Broj dana) / Promet za period
Nivo zaliha karakteriše snabdevanje kompanije robom na određeni datum. Pokazuje za koliko dana trgovanja će organizacija imati dovoljno zaliha.
Posebnosti
Formula za izračunavanje trgovinskog prometa i drugih gore navedenih pokazatelja koristi se pod sljedećim uslovima:
- Ako organizacija nema zalihe, onda nema smisla izračunavati promet.
- Promet na malo, čija će formula za obračun biti prikazana u nastavku, može biti pogrešno utvrđen ako uključuje ciljane isporuke robe. Na primjer, kompanija je pobijedila na tenderu za nabavku materijala za trgovački centar. Za ovu narudžbu isporučena je velika serija vodovodne opreme. Ovu robu ne treba uzeti u obzir pri obračunu prometa.
- U kalkulaciju se uzima u obzir živa zaliha, odnosno roba koja je stigla u skladište i prodata, te ona za koju se evidentiraju stanja, a nije bilo kretanja.
- Promet proizvoda se obračunava samo po nabavnim cijenama.
Primjer 2
Uvjeti za proračun su prikazani u tabeli.
Mjesec | Implementirano, kom. | Preostalo, kom. |
Prosječna zaliha |
Odredimo period prometa u danima. Analizirani period je 180 dana. Za to vrijeme prodat je 1.701 proizvod, a prosječno mjesečno stanje je bilo 328 artikala:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dana
Odnosno, od trenutka kada stigne u skladište do prodaje prođe u prosjeku 35 dana.
Izračunajmo promet u vremenima:
OB puta = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 puta.
Za šest mjeseci zalihe robe se u prosjeku okreću 5 puta.
Odredimo nivo zaliha:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Postojeće rezerve organizacije dovoljne su za 26 dana rada.
Svrha
Obrt zaliha se analizira kako bi se pronašle stavke kod kojih je stopa ciklusa proizvod-gotovina-proizvod vrlo niska i u skladu s tim se donose odluke. Nema smisla analizirati proizvode različitih kategorija na ovaj način. Na primjer, u trgovini, boca konjaka se može prodati brže od vekne konjaka. Ali to ne znači da hljeb treba isključiti iz asortimana robe. Jednostavno nema potrebe analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.
Uporedite sledeće proizvode u okviru iste kategorije: hleb - sa ostalim pekarskim proizvodima, i konjak - sa elitnim alkoholnim pićima. Samo u ovom slučaju možemo izvući zaključke o intenzitetu prometa određenog proizvoda.
Analiza dinamike prodaje u poređenju sa prethodnim periodima omogućit će nam da zaključimo o promjenama potražnje. Ako se tokom analiziranog perioda koeficijent prometa smanjio, onda je skladište preopterećeno. Ako indikator raste i brzim tempom, onda govorimo o radu "na kotačima". U uslovima dionice može biti nula. U ovom slučaju, promet zaliha može se izračunati u satima.
Ako se u magacinu nakupila sezonska roba za kojom postoji mala potražnja, tada će biti teško ostvariti promet. Morat ćete kupiti široku paletu rijetkih dobara, što će utjecati na njihovu likvidnost. Stoga će svi proračuni biti netačni.
Takođe je važno analizirati uslove isporuke. Ako organizacija kupuje o trošku sopstvenih sredstava, tada će obračun prometa biti indikativan. Ako se roba kupuje na kredit, onda mali promet nije kritičan za kompaniju. Glavna stvar je da period povrata ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.
Vrste trgovinskog prometa
Kao što se cijene dijele na maloprodajne i veleprodajne, tako se i trgovinski promet dijeli na slična dva tipa. U prvom slučaju govorimo o prodaji robe za gotovinu ili po standardnim cijenama, au drugom - o prodaji putem bankovnog transfera ili po veleprodajnim cijenama.
Metode
U praksi se koriste sljedeće metode obračuna trgovinskog prometa:
- Na osnovu potrošnje robe stanovnika jednog područja.
- Na osnovu planiranog broja prodaja i prosječne jedinične cijene.
- Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).
Podaci za obračun su preuzeti iz računovodstvenog i statističkog izvještavanja.
Dynamics
Sljedeća formula za izračunavanje trgovinskog prometa pokazuje promjenu indikatora u tekućim cijenama:
D = (Akt prometa tekuće godine / Stvarni promet prošle godine) * 100%.
Dinamika trgovinskog prometa u uporedivim cijenama određena je sljedećom formulom:
D sop = (Akt prometa u uporedivim cijenama / Stvarni promet prošle godine) * 100%.
Primjer 3
Trgovinski promet u 2015. godini - 2,6 miliona rubalja.
- Prognoza prodaje za 2016. - 2,9 miliona rubalja.
- Trgovinski promet u 2016. godini - 3 miliona rubalja.
Odredimo prodaju: (3/2,8)*100 = 107%.
- Izračunajmo trgovinski promet po tekućim cijenama: (3/2,6)*100 = 115%.
Indeks cijena
Ako su se cijene promijenile tokom perioda koji se proučava, prvo morate izračunati njihov indeks. Vrijednost ovog pokazatelja raste pod uticajem inflatornih procesa na ekonomiju zemlje. Koeficijent pokazuje promjenu cijene određenog broja roba u određenom periodu. Formula za izračun indeksa cijena:
Njegovo. = C novo/ C staro
Ovu formulu često koriste statističke agencije za analizu određenih kategorija robe. Na primjer, obim prodate robe u 2014. godini iznosio je 100 hiljada rubalja, au 2016. godini - 115 hiljada rubalja. Izračunajmo indeks cijena:
Ic = 115/100 = 1,15, odnosno cijene su porasle za 15% tokom godine.
Tek nakon ovih koraka koristi se formula za izračunavanje trgovinskog prometa u uporedivim cijenama:
Činjenica = (Promet u tekućim cijenama / prošlogodišnji promet) * 100%.
Primjer 4
U 2015. godini promet kompanije iznosio je 20 miliona rubalja, a 2016. godine - 24 miliona rubalja. U izvještajnom periodu cijene su porasle za 40%. Potrebno je izračunati trgovinski promet koristeći ranije predstavljene formule.
Odredićemo po aktuelnim cenama promet na veliko. Formula za izračun:
Tt = 24/20 * 100 = 120% - za tekuću godinu trgovinski promet je povećan za 20%.
Izračunajmo indeks cijena: 140%/100% = 1,4.
Odredimo trgovinski promet u uporedivim cijenama: 24/1,4 = 17 miliona rubalja.
Formula za izračunavanje trgovinskog prometa tokom vremena: 17/20*100 = 85%.
Proračun dinamike pokazao je da je do rasta došlo samo zbog povećanja cijena. Da se nisu promijenili, trgovinski promet bi se smanjio za 17 miliona rubalja. (za 15%). Odnosno, dolazi do rasta cijena, a ne količine prodate robe.
Primjer 5
Početni podaci za izvršenje zadatka prikazani su u tabeli ispod.
Prognoza, hiljada rubalja. | Činjenica. promet, hiljada rubalja | |||
Sada morate odrediti trgovinski promet za tekuću godinu koristeći cijene iz prethodnog perioda.
Prvo, odredimo postotak ispunjenja plana prodaje: 5480/5300*100 = 103,4%.
Sada treba da odredimo dinamiku trgovinskog prometa u procentima u odnosu na 2015: 5480/4650*100 = 120%.
Trgovinski promet za 2015. godinu, hiljada rubalja. | |||||
Prognoza, hiljada rubalja. | Činjenica. promet, hiljada rubalja | Performanse, % | U odnosu na prošlu godinu, % |
||
Kao rezultat prekoračenja plana prodaje u 2016. godini, kompanija je prodala proizvode u vrijednosti od 180 hiljada rubalja. više. Tokom godine, obim prodaje se povećao za 920 hiljada rubalja.
Detaljan obračun maloprodajnog prometa po kvartalima nam omogućava da utvrdimo ujednačenost prodaje i utvrdimo stepen zadovoljenja potražnje. Osim toga, vrijedi izvršiti analizu prodaje po mjesecima kako bi se identificirali znakovi opadanja potražnje.
Formula za obračun prometa u trgovini na malo
Analiza promjena cijena po grupama proizvoda omogućava kvantitativnu i troškovnu procjenu pojedinačnih roba, utvrđujući dinamiku njihovog kretanja. Rezultati studije se koriste za proučavanje korespondencije ponude i potražnje i uticaja na formiranje narudžbi.
Analiza trgovinskog prometa se vrši kvartalno i na osnovu rezultata revizije moguće je utvrditi razloge zbog kojih je došlo do promjene prometa. Formula za izračunavanje bilansa je data u nastavku:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, gdje je
Zn(k) - zalihe na početku (kraju) planskog perioda;
Nt - robni dodatak;
Pr - dolazak robe;
P - prodaja robe po pojedinačnim grupama;
B - raspolaganje robom;
B - prirodni pad;
U - markdown.
Stepen uticaja indikatora bilansa stanja možete odrediti izračunavanjem razlike između planiranih i stvarnih pokazatelja, ili korištenjem metode lančane zamjene. On sledeća faza promet na malo, formula za proračun za koju je gore prikazana, analizira se na promjene kao rezultat poboljšanja produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i efikasnosti korištenja osnovnih sredstava. Analiza se završava utvrđivanjem izgleda za rast prodaje i promjena u strukturi robe.
Organizacija trgovinskog prometa
Osnovni cilj trgovine robom široke potrošnje je zadovoljavanje potreba stanovništva za robom i uslugama. Ostvarenje ovog cilja karakteriše ukupan obim prodaje robe stanovništvu. Kada se roba prodaje potrošačima, proizvedeni proizvod se izražava javnim priznanjem. Trgovinski promet karakteriše obim potrošnje materijalnih dobara i izražava ekonomske odnose koji nastaju u procesu kretanja robe iz sfere proizvodnje i prometa u sferu lične potrošnje. Suština trgovinskog prometa se manifestuje u ekonomskih odnosa vezano za razmjenu dobara i usluga na tržištu u procesu kupovine i prodaje.
Trgovinski promet karakteriše procese koji se razvijaju u sferi robnog prometa i faktore koji utiču na formiranje ponude i tražnje i odražava ekonomske odnose između proizvođača i potrošača.
Trgovinski promet nam omogućava da odredimo uslove pod kojima se razvija odnos ponude i potražnje na tržištu. To omogućava da se utvrdi kako se provode odnosi između proizvođača i potrošača robe na određenom tržištu, koji uslovi određuju trendove u formiranju i razvoju ponude i potražnje u narednom periodu i za budućnost.
Trgovinski promet odražava stepen razvijenosti proizvodne snage, životni uslovi, tj. karakteriše obim i strukturu društvenih potreba. Zadovoljavanje potreba nastaje potrošnjom (upotrebom) određenog proizvoda koji se kupuje uglavnom na tržištu. Trgovinski promet karakteriše obim prodaje robe, pa se po njegovoj vrednosti može suditi o obimu i stepenu zadovoljenja tražnje.
Trgovinski promet nam omogućava da procenimo prirodu distribucije između učesnika u tržišnom procesu, veze i redosled faza distribucije proizvoda, veze između proizvodnog sektora i trgovinskih posrednika, nivoe i dužinu kanala distribucije proizvoda. Trgovinski promet karakteriše distribuciju prodaje robe po teritoriji i regionu zemlje, po određenim preduzećima koja se bave prometom robe, po pojedinačnim grupama roba.
Trgovinski promet je makroekonomski pokazatelj. Država prikuplja i obrađuje podatke o prometu trgovine na različitim nivoima upravljanja kako bi se identifikovali opšti obrasci i trendovi, identifikovala lokacija pojedinih podtržišta, analizirala međuregionalna razmena i društvene i regionalne razlike u nivou prometa trgovine po stanovniku.
Trgovinski promet je najvažniji indikator procjene trgovačkog preduzeća, mjera operativne efikasnosti. Obim prodaje robe karakteriše konkurentsku poziciju preduzeća na tržištu, njegov udeo u ukupnoj prodaji i stepen stabilnosti tržišne pozicije, sposobnost prodaje robe koja je tražena od strane potrošača i obezbedjuje postizanje nameravanih i stabilni rezultati. Procena konkurentnosti trgovačkog preduzeća na određenom tržištu ili njegovom segmentu zasniva se na detaljnoj analizi trgovinskog prometa i omogućava nam da utvrdimo potencijalne mogućnosti preduzeća na tržištu. Rezultati studije se uzimaju kao osnova pri izradi strategije preduzeća, njegove politike asortimana, donošenju odluka o uključivanju ili uklanjanju različitih proizvoda iz prodaje i razvijanju optimalnih proporcija prometa.
Indikatori trgovinskog prometa omogućavaju da se identifikuju stvarne potrebe za robom, nivo kupovne moći stanovništva, zahtevi kupaca za robom, faktori preferencije pri izboru robe od strane potrošača, kao i izgledi za promene potreba, izražene ne samo od strane potrošača. stope promjene trgovinskog prometa, ali i karakteristikama životnog ciklusa proizvoda.
Potrebe i zahtjevi potrošača za robom se stalno mijenjaju, pa je uspjeh na tržištu ono trgovačko poduzeće koje se na najbolji način prilagodilo potražnji. Poznavajući obim i strukturu prometa, preduzeće može predvideti promenu faza ciklusa potražnje i životnog ciklusa proizvoda i revidirati strategiju u skladu sa promenljivim uslovima konkurencije na tržištu. Ovi trendovi se ogledaju u dinamici i strukturi trgovinskog prometa trgovinskog subjekta.
Trgovinski promet je pokazatelj veličine preduzeća, pokazatelj novčanih prihoda za prodatu robu, osnova za utvrđivanje potreba za materijalnim, radnim i finansijskim resursima. On odražava različite aspekte ekonomske aktivnosti preduzeća i njegovih pojedinačnih jedinica.
Promet u maloprodaji karakteriše obim prodaje robe javnosti za ličnu, porodičnu i kućnu upotrebu; znači završetak procesa prometa robe na potrošačkom tržištu i prelazak robe u ličnu ili kolektivnu upotrebu. Njegova vrijednost se uzima u obzir u maloprodajnim cijenama, tj. po stvarnim prodajnim cijenama, uključujući sve poreze uključene u maloprodajnu cijenu.
Ekonomska suština maloprodajnog prometa očituje se u razmjeni novčanih prihoda potrošača za robu i usluge u procesu kupoprodaje iu ekonomskim odnosima povezanim sa ovom razmjenom.
Promet trgovine na malo, uz trošak robe prodate javnosti za gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje, uključuje i troškove:
Roba prodana poštom;
Roba prodata na kredit;
Roba predana na konsignaciju (u trenutku prodaje);
Trajna roba koja se prodaje po uzorku;
Tiskane publikacije koje se prodaju na pretplatu;
Ambalaža nije uključena u cijenu proizvoda;
Prodaje se prazni kontejneri.
U procesu maloprodaje roba u potpunosti prelazi iz sfere prometa u sferu potrošnje. Organizacije se po pravilu ponašaju kao prodavci maloprodaja: prodavnice, apoteke, šatori, paviljoni, kiosci, benzinske pumpe, distributivna i distributivna mreža. Međutim, mjesto gdje se vrši kupoprodaja robe nije bitna tačka ekonomske karakteristike promet na malo. Prodaja robe široke potrošnje za ličnu potrošnju može se vršiti i na prehrambenim i neprehrambenim pijacama, iz skladišta proizvodnih i veleprodajnih preduzeća, na aukcijama, u radionicama, apotekama, kioscima, u avionu, u putničkim vozovima itd. Pored navedenih, to mogu biti i organizacije iz drugih privrednih grana koje prodaju robe široke potrošnje kupljene izvana ili robe široke potrošnje vlastite proizvodnje javnosti putem svoje distribucijske mreže ili uz plaćanje putem svoje kase.
Kao što vidimo, znak koji karakteriše status prodavca nije ni glavni ni jedini kada se prodaja klasifikuje kao promet na malo. Glavne svrhe su nabavka dobara - za ličnu ili industrijsku potrošnju. Dakle, odnedavno promet na malo uključuje i prodaju robe organizacijama preko kojih se ostvaruje zajednička potrošnja robe. Ove organizacije uključuju: sanatorije i domove za odmor, bolnice, vrtiće i jaslice, domove za stare.
Promet u maloprodaji je po svojoj suštini sintetički pokazatelj, jer se sastoji od pojedinačnih kupoprodajnih radnji, prodaje pojedinačne robe i prometa svih firmi ili svih regiona. Trgovinski promet je bruto pokazatelj vrijednosti robe i zavisi od ukupnog broja prodatih roba i jedinične cijene robe. Ukupan obim maloprodajnog prometa jednak je umnošku prodate količine robe svakog artikla i cijene po jedinici robe.
Kako ekonomski pokazatelj Promet u trgovini na malo ima niz nedostataka, njegov rast ne znači uvijek stvarno zadovoljenje potražnje. To je zbog činjenice da se obim trgovinskog prometa može značajno promijeniti pod utjecajem cijena i strukturnih promjena. Na primjer, s povećanjem obima prodaje u vrijednosti, može doći do smanjenja obima.
Trgovačko preduzeće koristi različite kvantitativne i kvalitativne pokazatelje prometa za procjenu rezultata svojih aktivnosti u procesu analize i planiranja. Ovi pokazatelji uključuju:
Ukupan obim prodaje robe za izvještajni i prethodni period po tekućim i uporedivim cijenama;
Prodaja robe po vrstama, oblicima, po strukturne podjele u kontekstu pojedinačnih kompanija (prodavnice, odjeli, odjeli, itd.);
Prosječna dnevna prodaja robe;
Robna struktura trgovinskog prometa;
Maloprodaja i Veleprodajne cijene za robu;
Ujednačenost, ritam, sezonskost prodaje robe;
Prijem robe po nabavnim cijenama;
Dostupnost robe u skladištu, usklađenost sa njihovim standardima;
Vrijeme cirkulacije zaliha;
Troškovni intenzitet i isplativost prodaje pojedinih roba i grupa proizvoda;
Trgovinski promet po zaposlenom, po prodavcu;
Trgovinski promet po 1 m 2 maloprodajni prostor;
Broj kupaca za analizirani period;
Stepen zadovoljenja potražnje (završetak kupovine, prosječna cijena, intenzitet protoka kupaca) itd.
Što je lista analiziranih indikatora šira, to je više mogućnosti za dubinsku analizu trendova u razvoju trgovinskog prometa, promjena u strukturi potražnje kupaca i procjenu efikasnosti korištenja resursa preduzeća. To vam omogućava da najpreciznije odredite šta i u kojim količinama, po kojoj cijeni treba prodati na tržištu ili kupiti nešto što će se koristiti najtraženiji od potrošača. Proučavanje i poređenje troškovnog intenziteta prodaje robe omogućava odabir onih koji daju najveći profit i koji su najprofitabilniji.
Ovi pokazatelji su najvažniji alati za formiranje i optimizaciju asortimana proizvoda. Oni omogućavaju da se uzmu u obzir promjene u potražnji potrošača i donesu pravovremene odluke za poboljšanje efikasnosti korištenja robnih resursa.
Analiza trgovinskog prometa omogućava vam da pratite prodaju robe, zadovoljite potražnju potrošača, utvrdite trendove u promjenama u obimu i strukturi trgovinskog prometa, identifikujete interne rezerve za razvoj trgovinskog prometa, smjerove za njegovu optimizaciju i imate operativni utjecaj. na trgovinski proces.
Svrha analize robnog prometa je da se dobiju informacije koje su potrebne trgovačkom preduzeću da donese odluku o tome šta i u kojim količinama treba da prodaje na tržištu u budućnosti kako bi obezbedio potrebnu dobit.
Za postizanje ovog cilja potrebno je odrediti zadatke analize trgovinskog prometa. One se svode na sledeće:
Analiza prometa u predplanskom periodu, provjera stepena njegove realizacije u odnosu na plan ili prethodni period; utvrđivanje svih promjena koje su se desile u obimu, sastavu i strukturi trgovinskog prometa u ovom periodu.
Proučavanje, kvantitativno mjerenje i generalizacija uticaja faktora na dinamiku i promjene trgovinskog prometa.
Identifikacija internih rezervi, načina i mogućnosti za optimizaciju trgovinskog prometa i unapređenje njegove asortimanne strukture.
Prilikom provođenja analize važan je izbor indikatora i prihvatljivih metoda koji omogućavaju dobijanje preciznijih i objektivnijih rezultata. Prilikom analize trgovinskog prometa koriste se pokazatelji dinamike, apsolutni, relativni i prosječni pokazatelji, troškovni i prirodni pokazatelji, metoda bilansa stanja, metode poređenja, lančana supstitucija, metoda apsolutnih i relativnih razlika, indeksna, integralna, grafička metoda itd. .
Analize treba da prethodi rad na odabiru i pripremi informacija. Informacija za analizu su podaci računovodstvenog, statističkog i operativnog izvještavanja, normativi i standardi razvijeni u preduzeću. Ovi podaci se provjeravaju za tačnost i uporedivost pojedinačnih indikatora.
U prvoj fazi analize proučava se obim trgovinskog prometa upoređivanjem sa planiranim pokazateljima ili pokazateljima iz prethodnog perioda. Prilikom analize potrebno je uzeti u obzir promjene cijena robe. Ako su se cijene promijenile u analiziranom periodu, tada je potrebno iskazati očekivane podatke o prodaji robe u cijenama planiranog ili prethodnog perioda. Da biste to učinili, očekivani promet treba podijeliti s indeksom cijena. Da bi se odredio očekivani promet, stvarni promet za prošli period dodaje se planiranoj vrijednosti prometa utvrđenoj za preostali period.
Preporučljivo je uzeti u obzir faktore koji mogu uticati na iznos prometa do kraja tekućeg perioda.
Ako trgovačko poduzeće ima nekoliko radnji, onda je potrebno osigurati uporedivost prometa trgovačka mreža. Ako se sastav maloprodajne mreže promijeni u analiziranom periodu, stvarni promet se mora prilagoditi uzimajući u obzir njegov ulazak i izlazak. Za usklađivanje trgovinskog prometa potrebno je oduzeti promet zatvorenih strukturnih podjela, a za uvedenu trgovačku mrežu dodati dodatno ostvareni promet trgovine.
Analiza se vrši metodom poređenja: utvrđuje se veličina apsolutnog odstupanja očekivanog prometa od planiranog ili od prometa prethodne godine i izračunava procenat ispunjenosti plana prometa.
Druga faza analize trgovinskog prometa je analiza njegove dinamike, koja je neophodna za procjenu kretanja njegovog razvoja u analiziranom periodu. Dinamiku karakteriše stopa promjene trgovinskog prometa (lančani, bazni i prosječni godišnji); po prirodi njihovih promjena procjenjuju se pozitivni ili negativni rezultati aktivnosti preduzeća. Stoga dinamiku treba procjenjivati prvenstveno u uporedivim cijenama. U ovoj fazi analize potrebno je procijeniti dinamiku prosječnog nivoa cijena, veličinu raspona cijena najznačajnijih dobara, dinamiku trgovinskog prometa po 1 m 2 maloprodajnog prostora, po zaposlenom.
Posebnu pažnju treba posvetiti proučavanju dinamike i upoređivanju stope promjene trgovinskog prometa i dobiti od prodaje. Svaka kompanija mora osigurati da stopa rasta prometa ne prelazi stopu rasta profita.
Proučavanje dinamike trgovinskog prometa podrazumijeva analizu kvartalnih i mjesečnih pokazatelja. Njihova dinamika značajno se razlikuje od dinamike godišnjih pokazatelja, budući da se promjene kvartalnih i mjesečnih obima prometa iste robe u toku godine karakterišu, po pravilu, veća neujednačenost i izražene fluktuacije.
U tu svrhu analizira se ritam trgovinskog prometa. Ovakva analiza je posebno važna za promet prehrambenih proizvoda, zbog kontinuiteta njihove potrošnje. Važan indikator u ovoj analizi je koeficijent ritma, koji se računa kao odnos broja perioda za koje se ostvaruje plan prometa i njihovog ukupnog broja.
Indeks sezonskosti pokazuje za koliko procenata promet datog kvartala odstupa od kvartalnog prosjeka u jednom ili drugom smjeru pod utjecajem sezonskih faktora.
Sezonska kolebanja u prometu trgovine najkarakterističnija su za neprehrambene proizvode (odjeća, obuća i dr.). Upečatljiv primjer sezonalnosti je povećana prodaja robe pred početak školske godine u školama, pred doček Nove godine.
Treća faza analize je proučavanje strukture trgovinskog prometa. Sastav trgovinskog prometa proučava se po vrstama, oblicima prodaje, oblicima plaćanja, po strukturnim odjeljenjima, odjeljenjima, odjeljenjima i drugim karakteristikama.
Analiza sastava trgovinskog prometa vrši se u apsolutnom i relativnom iznosu. Relativni indikator je udio pojedinačne vrste ukupan trgovinski promet. Proučava se sastav trgovinskog prometa kako u poređenju sa planom tako i u dinamici. U nedostatku planiranih podataka, proučava se tokom vremena i poredi sa prethodnim periodima. Prilikom proučavanja sastava trgovinskog prometa važno je uporediti trgovinski promet po zaposlenom i po 1 m 2 maloprodajnog prostora u kontekstu pojedinih strukturnih podjela preduzeća.
Promjene u sastavu trgovinskog prometa imaju određeni uticaj na bruto prihod i troškove distribucije, što treba uzeti u obzir prilikom njihove analize.
Četvrta faza analize je proučavanje strukture trgovinskog prometa, što nam omogućava da utvrdimo promjene u prirodi potražnje potrošača. Analiza strukture trgovinskog prometa omogućava nam da procijenimo trend njegove promjene pomoću indikatora vremenskih serija.
Proučavanje trgovinskog prometa po strukturi proizvoda uključuje utvrđivanje specifična gravitacija svaku grupu proizvoda u ukupnom obimu prodaje. Promjena specifična gravitacija za prethodne periode nam omogućava da identifikujemo određene trendove u razvoju trgovinskog prometa. Analizu strukture trgovinskog prometa treba izvršiti po kvartalima i mjesecima, što će nam omogućiti da proučimo ujednačenost prodaje i sezonske fluktuacije u trgovini. To je neophodno za pravilno formiranje asortimana robe, za formiranje narudžbi dobavljačima.
Poseban značaj proučavanja strukture trgovinskog prometa je zbog činjenice da različiti proizvodi imaju različit intenzitet troškova i rentabilnost. Promjene u obimu prodaje pojedinih grupa roba direktno utiču na veličinu i nivo profita.
Analizu obima, sastava i strukture trgovinskog prometa potrebno je izvršiti po pojedinim strukturnim odjeljenjima trgovačkog preduzeća (prodavnice), au okviru njih - po odjelima i odjeljenjima. Svrha takve analize je da se identifikuju i otklone njihovi nedostaci trgovačke aktivnosti. Metodologija i redoslijed analize trgovinskog prometa po strukturnim odjeljenjima isti su kao i kod analize trgovinskog prometa po ukupnom obimu i strukturi.
Sledeći zadatak analize trgovinskog prometa je proučavanje, kvantitativno merenje i generalizacija uticaja faktora na dinamiku i promene obima trgovinskog prometa. Prilikom primjene faktorske metode prvo se proučava utjecaj različitih faktora na obim i strukturu trgovinskog prometa, zatim se proučavaju odnosi među faktorima i odabiru najznačajniji od njih koji imaju najveći utjecaj na promjenu obima prodaje. . Ove informacije se koriste prilikom planiranja trgovinskog prometa.
Ravnoteža različitih faktora se stalno mijenja. Trgovačko preduzeće mora znati opšte stanje tržišta, veličinu postojeće potražnje, brzinu njene promjene, nivo tržišnih cijena, uticaj konkurencije itd., na koje vrste i segmente treba da se fokusira pri planiranju obima. i strukturu prometa.
Najvažniji faktor u razvoju trgovinskog prometa je snabdijevanje preduzeća robnim resursima. Kao glavna vrsta resursa preduzeća, robni resursi imaju direktan uticaj na stanje gotovo svih pokazatelja njegove ekonomske aktivnosti. Oni su neraskidivo povezani sa mnogim aspektima funkcionisanja maloprodajnih preduzeća.
Grupa faktora vezanih za nabavku robe utiče na promet O kroz promene u količini zaliha (Zn - zalihe na početku, Zk - zalihe na kraju perioda), prijem robe P, ostalo otuđenje robe B. Postoji određena bilansna povezanost između navedenih indikatora. Izražava se formulom robnog bilansa:
Zn + P = O + V + Zk.
Koristeći formulu robnog bilansa, možete izračunati vrijednost svakog od pojmova. Svaka od algebarskih komponenti robnog bilansa utiče na obim trgovinskog prometa.
Povećanje početnih zaliha i prijem robe pozitivno utiče na količinu prodate robe; njihovo smanjenje, naprotiv, doprinosi smanjenju obima prodaje. Smanjenje ostalih otuđenja robe i smanjenje krajnjih zaliha dovode do povećanja trgovinskog prometa, a njihovo povećanje dovodi do smanjenja.
komercijalna kupovina robe
Promet na malo u trgovačkim preduzećima karakteriše tri glavni pokazatelji:
1) ukupan trgovinski promet. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta trgovinskog prometa. U skladu s tim razlikuju:
— obim prometa trgovine na malo;
— obim prometa trgovine na veliko;
— obim trgovinskog i posredničkog trgovinskog prometa preduzeća.
Zbir ukupnog obima svih vrsta prodaje karakteriše bruto promet trgovačkog preduzeća;
2) sastav trgovinskog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obima trgovinskog prometa u kontekstu njegovih različitih oblika. Dakle, ukupan obim prometa trgovine na malo uključuje:
— obim prodaje robe stanovništvu i obim prodaje na malo na veliko;
— obim prodaje robe sa trenutnim plaćanjem;
— obim prodaje robe na kredit i sl.;
3) struktura trgovinskog prometa. Obično karakteriše sastav grupe proizvoda u prodaji robe (odobrena je nomenklatura grupa proizvoda koji se koriste u ove svrhe statističko izvještavanje prema obrascu br. 3 - pregovaranje). Po potrebi se struktura trgovinskog prometa može razmatrati u okviru posebne grupe proizvoda, tj. razne sorte.
Pokazatelji prometa na malo:
— ukupan obim trgovinskog prometa je uvijek prikazan u tekućim i uporedivim cijenama;
— jednodnevni trgovinski promet;
— asortimanska struktura trgovinskog prometa;
- dinamika trgovinskog prometa.
Ukupan promet
općenito
, (74)
Gdje generalno - ukupan obim trgovinskog prometa;
V i– obim prodaje u fizičkim jedinicama, toj grupi proizvoda ili vrsti proizvoda;
C i- Cijena i- ta asortimanska jedinica proizvoda;
n— broj grupa proizvoda ili vrsta proizvoda.
Jednodnevni promet izračunato pomoću sljedeće formule:
dan = 
,
(75)
Gdje T– broj radnih dana u analiziranom periodu.
Struktura trgovinskog prometa procijenjeno specifičnom težinom određene grupe proizvoda ili sortimenta ( D i) u ukupnom obimu trgovinskog prometa:
, (76)
Dinamika trgovinskog prometa karakterizira povećanje ili smanjenje i obračunava se u tekućim i uporedivim cijenama korištenjem lančane ili osnovne metode:
J = 
, (77)
Indikatori trgovinskog prometa koji karakterišu efikasnost trgovačkog preduzeća:
— obim prometa po 1 m 2 maloprodajnog prostora ili ukupne površine;
— vrijeme prometa robe i brzina prometa robe;
— koeficijent ritmičnosti.
Obim prometa po 1 m 2 prodajnog prostora ili ukupne površine izračunati koristeći sljedeću formulu:
T/V m 2 = 
, (78)
Gdje S m 2– veličina površine u m2 (opšta ili trgovačko-tehnološka).
Vrijeme prometa robe i brzina prometa robe, izračunava se pomoću sljedeće formule:
, (79)
Gdje D o– vrijeme prometa robe ili trajanje jedne revolucije.
Brzina cirkulacije ili broj prometa prosječne zalihe za dati period ( K o) određuje se sljedećom formulom:
Gdje TK Wed— prosječna veličina zaliha za analizirani period.
Faktor ritma (U ritmu) formiranje trgovinskog prometa izračunava se po formuli:
gdje je stvarni promet u okviru plana za ovaj period;
— planirani obim prometa po periodima.
Veleprodajni promet i karakteristike
Njegovo formiranje
Promet na veliko je pokazatelj koji karakteriše obim aktivnosti preduzeća trgovina na veliko. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo. Kao rezultat trgovine na veliko, roba se ili isporučuje za industrijsku potrošnju ili kupuje od strane trgovaca na malo za prodaju javnosti.
Promet na veliko karakterizira obim prodaje robe od strane proizvođača ili preprodavaca kupcima za dalju upotrebu u komercijalnom prometu.
Glavni kriterijum za klasifikovanje prometa trgovine na veliko je komercijalna priroda upotrebe kupljene robe. Promet trgovine na veliko je međufaza u prodaji robe, zbog koje se roba kupuje i prodaje u velikim količinama za naknadnu preprodaju ili poduzetničke svrhe u proizvodnji i ne izlazi izvan sfere prometa.
Trgovina na veliko u ruskoj privredi ima svoju posebnu svrhu, a to je da organizuje nesmetano snabdevanje robom privrednim subjektima i obezbedi ravnotežu između ponude i potražnje robe i obavlja sledeće funkcije:
— ekonomska integracija teritorija i premošćivanje prostornog jaza između proizvođača (obezbeđena teritorijalna podela rada) i krajnjeg potrošača;
— formiranje rezervi za osiguranje promjena u potražnji za robom, posebno za robom sezonske proizvodnje i potražnje;
— izjednačavanje cijena za robu iste grupe i asortimana primljene od različitih proizvođača i dobavljača;
— skladištenje robe;
— dovršenje robe u traženi kvalitet, pakovanje i pakovanje;
— pozajmljivanje maloprodajna preduzeća i drugi kupci;
Razlikovati dvije vrste trgovine na veliko:
— primarni promet na veliko kada industrijska preduzeća prodaju robu (proizvedenu) direktno maloprodajnim ili veleprodajnim preduzećima;
— posrednički promet na veliko - Ovo je prodaja robe od strane veleprodajnih preduzeća različitih nivoa jedni drugima. Ponekad se ovaj trgovinski promet naziva prometom unutar sistema.
Za potrebe analize i upravljanja trgovinskim prometom, obim prodate robe se klasifikuje prema sledećim kriterijumima:
— prema sastavu krajnjih potrošača;
— po oblicima distribucije robe;
- po oblicima plaćanja.
Prilikom formiranja trgovinskog prometa po sastavu krajnjih potrošača Obično se razlikuju sljedeći oblici:
— prodaja robe veleprodajnim kupcima u vašem regionu (regionalni trgovinski promet);
— prodaja robe veleprodajnim kupcima drugih zemalja (spoljnotrgovinski promet u izvozu).
Sljedeći znak po kojem se formira trgovinski promet za potrebe analize je to je prema oblicima distribucije robe. Promet na veliko se može obavljati u dva oblika - skladište i tranzit.
Skladište promet na veliko je obim prodaje direktno iz skladišta veleprodajnih preduzeća, tj. roba koja je već neko vrijeme u skladištu. Istovremeno, veleprodajno preduzeće obavlja značajan obim posla da ga promoviše do krajnjeg potrošača:
— isporuka robe u veleprodajno skladište;
— provjeravanje i sortiranje robe;
— kompletiranje serija robe za određene kupce, itd.
IN tranzitni trgovinski promet obuhvata obim robe koja se direktno isporučuje maloprodaji, veleprodaji, javnoj ugostiteljstvu ili industrijsko preduzeće, zaobilazeći skladišta veleprodajnog preduzeća.
Tranzitni trgovinski promet se sa stanovišta troškova preduzeća odvija u dva oblika:
— uz učešće u nagodbi;
- bez učešća u proračunima.
Tokom tranzitne trgovine uz učešće u naseljima Veleprodaja se prvo obračunava sa dobavljačima, a zatim kao prodavac ispostavlja račune za plaćanje kupcima robe.
Veleprodajna preduzeća dobijaju veleprodajne popuste od proizvođača ili dobavljača.
Tranzitni promet bez učešća u proračunima pruža samo posredničke aktivnosti. Uloga veleprodajne veze je ograničena na organizovanje ugovornih odnosa i snabdevanje robom. U ovoj opciji veletrgovci rade na bazi provizije. Istovremeno, nivo troškova distribucije za veletrgovinsko preduzeće je značajno smanjen.
Po oblicima plaćanja, struktura trgovinskog prometa ima sledeće varijante:
- avansno plaćanje. Kupac, prema ugovoru, plaća prije stvarnog prijema robe. Dobavljač isporučuje robu nakon što primi novac od kupca. Ovaj metod povećava garanciju kupovine naručene robe i koristi ga posrednici prilikom prodaje robe velike potražnje ili za jednokratne narudžbe;
- plaćanje po isporuci. Kupac plaća robu u trenutku prijema. Ovaj uslov povećava garancije plaćanja kupaca i kupaca, a takođe garantuje blagovremene isporuke od strane prodavca;
- potvrda o realizaciji. Dobavljač prenosi robu na kupca prema uslovima ugovora. Kupac robu prodaje, nakon čega plaća dobavljaču pod uslovima navedenim u ugovoru, ili vraća robu u obliku pogodnom za dalju prodaju. Ovaj uslov se primjenjuje kada kupac na veliko sumnja u dalju prodaju robe i odbija da preuzme rizik za neprodatu robu. Ova metoda primjenjivo kada se prodaje roba za kojom potražnja nije velika, ima tendenciju smanjenja ili je neizvjesna;
— priznanica za pošiljku. Dobavljač prenosi robu kupcu pod uslovima obaveznog plaćanja nakon određenog roka predviđenog ugovorom. Nakon navedenog roka, kupac vrši plaćanje bez obzira na prodaju. Ovaj uslov predviđa odloženo plaćanje i primenjuje se kada za robu koja se prodaje ne postoji dovoljan broj kupaca i kupaca koji su u mogućnosti da robu plate odmah ili uz avans.
Za procjenu učinka veleprodajnog preduzeća koriste se sljedeći pokazatelji:
1. Ukupan obim trgovinskog prometa ( T/v general).
2. Sastav trgovinskog prometa po oblicima robnog prometa ( T/obr. ukupno = T/obr. skl + T/obr. tr).
3. Sastav tranzitnog trgovinskog prometa sa učešćem u obračunima i bez učešća u obračunima (hiljade rubalja).
4. Struktura trgovinskog prometa po grupama proizvoda i sortimentima određena je udjelom određene grupe proizvoda ili sortimenta u obimu prometa.
5. Trgovinski promet po m 2 ukupne i trgovinsko-tehnološke površine.
6. Efikasnost korišćenja robnih resursa (po uporedivim nabavnim cenama).
Prilikom analize prometa trgovine na veliko, proučava se sljedeće:
— dinamiku razvoja ukupnog trgovinskog prometa i za pojedine, najznačajnije grupe proizvoda, u tekućim i uporedivim cijenama;
— sastav i dinamika njegovih promjena prema oblicima distribucije robe, tj. skladište i tranzit, u ukupnom obimu trgovinskog prometa;
— dinamika strukture trgovinskog prometa u kontekstu grupa proizvoda i sortimenata;
— sastav trgovinskog prometa po pojedinačnim dobavljačima tokom vremena;
— analiza robnih resursa i efikasnosti njihovog korišćenja.
Pročitajte također:
MALI BIZNIS - OSNOVE
Vrste i pokazatelji trgovinskog prometa
Pod prometom trgovačkog preduzeća podrazumijeva se količina prodaje robe široke potrošnje koju ono prodaje u određenom vremenskom periodu. Promet trgovačkog preduzeća obavlja se u različitim vrstama i oblicima. U opštem sastavu trgovinskog prometa trgovačkog preduzeća razlikuju se sledeće vrste:
1. Promet na malo. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje stanovništvu i drugim krajnjim potrošačima, čime se zaokružuje proces njihovog prometa na potrošačkom tržištu.
1.1. U zavisnosti od organizacione forme promet robe široke potrošnje, promet na malo trgovinskog preduzeća dijeli se na promet robe u maloprodajnoj trgovačkoj mreži (trgovine, mali trgovački lanci) i prodaju robe van maloprodajne mreže (na aukcijama; u skladištima industrijskih i veletrgovina uz plaćanje preko kasa maloprodajnih preduzeća itd.
1.2. U zavisnosti od sastava krajnjih potrošača razlikuju se sledeći oblici prometa na malo: prodaja robe direktno stanovništvu; prodaja robe iz maloprodajne mreže organizacijama, ustanovama i preduzećima u vidu male veleprodaje. Mali promet trgovine na veliko obično zauzima mali udio u ukupnom obimu maloprodajnog prometa trgovačkih preduzeća i posebno se obračunava.
1.3. U zavisnosti od uslova plaćanja za prodatu robu, u okviru maloprodajnog prometa razlikuju se sledeći oblici: prodaja robe uz plaćanje odmah; prodaja robe na kredit (procedura takve prodaje je regulisana posebnim pravilima). Bez obzira na utvrđene uslove plaćanja, količina prodate robe na kredit se uračunava u promet u trenutku njihove prodaje.
1.4. U zavisnosti od oblika gotovinskog plaćanja, promet u trgovini na malo se deli na prodaju robe za gotovinu i prodaju robe putem bankovnog transfera (uključujući i korišćenje raznih kreditnih kartica).
2. Promet trgovine na veliko. Karakteriše prodaju robe široke potrošnje koja je prošla određenu tehnološku obradu u datom preduzeću (transport, skladištenje, veleprodaja itd.) raznim veleprodajnim kupcima koji organizuju proces njihove naknadne prodaje krajnjim potrošačima. U okviru prometa na veliko trgovačkog preduzeća razlikuju se sljedeći oblici:
— prodaja robe veleprodajnim kupcima u vašem regionu (regionalni trgovinski promet);
— prodaja robe veleprodajnim kupcima u drugim regionima zemlje (međuregionalni trgovinski promet);
— prodaja robe veleprodajnim kupcima drugih zemalja (spoljnotrgovinski promet u izvozu).
3. Trgovinski i posrednički promet. Karakteriše obim posredničkih transakcija za kupovinu i prodaju robe široke potrošnje koje obavlja trgovačko preduzeće bez ikakvih tehnološke obrade. Trgovački i posrednički promet obično obuhvata promet na berzanskom tržištu (u sistemu raznih robnih berzi na kojima je trgovačko preduzeće steklo brokerske pozicije) i promet na vanberzanskom tržištu.
Pokazatelji trgovinskog prometa:
1) Ukupan obim trgovinskog prometa. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta trgovinskog prometa. U skladu sa tim izdvaja se ukupan obim prometa trgovine na malo; ukupan obim prometa trgovine na veliko; ukupan obim trgovine i posredničkog trgovinskog prometa preduzeća. Zbir ukupnog obima svih vrsta prodaje karakteriše bruto promet trgovačkog preduzeća;
2) Sastav trgovinskog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obima trgovinskog prometa pojedinih vrsta u kontekstu njegovih različitih oblika.
Tako se u okviru ukupnog obima prometa trgovine na malo izdvajaju obim prodaje robe stanovništvu i obim prodaje na malo na veliko; obim prodaje robe sa trenutnim plaćanjem i obim prodaje robe na kredit i dr.;
3) Struktura trgovinskog prometa. Karakterizira proizvodni i grupni sastav prodaje robe. Ako je potrebno, struktura trgovinskog prometa može se razmotriti u okviru posebne grupe (na primjer, obim trgovačkog prometa za šešire može se podijeliti na obim prodaje dječjih, ženskih i muških šešira).
Značaj malog biznisa za normalno postojanje zemlje sa tržišnom ekonomijom ističu, pa čak i veličaju na svim nivoima vlasti i od svih političkih i javnih ličnosti. Razlozi za to su prilično uvjerljivi: u...
Osnovni ciljevi analize troškova distribucije u trgovačkim preduzećima: - proučavanje obima strukture i dinamike troškova; — proučavanje faktora koji utiču na opšti nivo troškova distribucije i kvantitativno merenje ovog uticaja; ...
Dobit od trgovinskih aktivnosti je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje robe (troškovi distribucije). Dobit je rezultirajući pokazatelj ekonomske aktivnosti trgovačko poduzeće. Obim profita je pod uticajem...
Ukratko: Promet u maloprodaji je ukupan prihod trgovačkog preduzeća za analizirani period. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava tokom prodaje robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata. Analizirajući trgovinski promet, utvrđuju njegovu dinamiku u tekućim i uporedivim cijenama, a također ispituju strukturu indikatora u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj studije je utvrđivanje razloga za promjene u prometu robe i pregled grupa proizvoda.
Detalji
U bilo kom trgovinska organizacija Važan ekonomski pokazatelj je trgovinski promet. Ovo je ukupni trošak prodane robe i ostvareni profit. Pokazatelj je izražen u novčanom obliku, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni transfer) i kategoriju kupca (fizička i pravna lica).
Jednostavnim riječima: promet je iznos novca primljen od kupaca u određenom periodu.
Ovo je najvažniji pokazatelj efikasnosti trgovačkog preduzeća koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.
Ekonomski smisao
Djelatnost bilo koje maloprodajne organizacije usmjerena je na prodaju robe, pri čemu kompanija djeluje kao posrednik u dovođenju materijalnih dobara do krajnjeg kupca. Krajnji potrošači kupovinom vrijednih stvari stvaraju glavne novčane tokove kompanije i donose joj maksimalan prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira trgovinski promet. I što je ova vrijednost veća, to bolje: svako preduzeće nastoji je povećati.
Formula za izračun
Trgovinski promet se izračunava pomoću različitih formula. Najjednostavniji izgleda ovako:
- C - cijena;
- K - količina.
Međutim, u praksi se ova metoda proračuna koristi izuzetno rijetko. Izuzetak: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.
Podaci o prihodima se ne izračunavaju pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:
- računovodstveni računi;
- primarni dokumenti;
- statističko izvještavanje.
Podaci se mogu dobiti na osnovu gotovinskih izvještaja i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihod od prodaje robe za gotovinu evidentira na unosu: Dt 50 Kt 46.
Podaci se uzimaju za godinu, kvartal, mjesec.
Promet u maloprodaji obračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog perioda i razlika između obima sredstava na računima i blagajni na početku i na kraju dana:
- DN KD - gotovina u kasi na kraju radnog dana;
- DS CD - novac na računima na kraju radnog dana;
- DN ND - gotovina u kasi na početku radnog dana;
- DS ND - novac na računima na početku radnog dana.
U ovom slučaju se uzimaju u obzir samo ona sredstva primljena kao plaćanje za robu.
Prodavnica može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva se takođe uzimaju u obzir u trgovinskom prometu.
Analiza indikatora
Zašto analizirati promet na malo? Ovo se mora uraditi kako bi se:
- dinamika praćenja u odnosu na prethodne periode;
- provesti faktorsku analizu;
- utvrđivanje strukture trgovinskog prometa;
- donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
- provjeriti implementaciju plana;
- odrediti veličinu obujma prodaje koji se može isplatiti.
Dakle, analiza indikatora je višestruka. Također je važno obratiti pažnju na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose maksimalni prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju pregled rada s ovom robom.
Trgovinski promet se analizira prema sljedećoj šemi:
- uporediti plan i činjenicu, utvrditi razloge za neispunjenje plana (ako je potrebno);
- pratiti dinamiku;
- izvrši analizu sastava trgovinskog prometa (po kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
- analizirati strukturu trgovinskog prometa po robama (izračunati učešće svake grupe u ukupnom obimu);
- izvrši faktorsku analizu.
Dinamika se obračunava u tekućim i uporedivim cijenama. Trgovinski promet u tekućim cijenama je ukupan iznos prodaje robe. Ako iz ove vrijednosti uklonimo iznos za koji su cijene porasle, dobićemo promet u uporedivim (uslovno stalnim) cijenama.
Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama izračunava se pomoću formule:
- T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - prošlogodišnji rejting.
Suština metode obračuna u uporedivim cijenama je da se ne uzme u obzir faktor rasta troškova zbog inflacije, te da se dobiju stvarni podaci o promjenama obima prodaje i prihoda. Formula izračuna će izgledati ovako:
- T SC OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - prošlogodišnji promet.
U situaciji kada je napravljen plan prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom periodu, koristi se indeks cijena. Njegova formula je sljedeća:
- T1 - cijena u izvještajnom periodu;
- T0 - cijena u baznom periodu (uzeto kao 100%).
Prilikom analize trgovinskog prometa važno je razumjeti koje društveno-ekonomske pojave na njega mogu utjecati. Indikator varira u zavisnosti od:
- potražnja- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će ih bolje kupiti;
- ponude- velika konkurencija zahtijeva održavanje određenog nivoa usluga i cijena;
- politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
- porezi- iznos PDV-a i akciza je uključen u cijenu robe;
- troškovi proizvodnje- što je proizvod skuplji od dobavljača, to će biti veći trošak kupovine;
- inflacija- cijene rastu tokom vremena, to je važno uzeti u obzir prilikom predviđanja obima prodaje.
Pogledajmo na šta može ukazivati pad i rast indikatora u posljednje 2 godine.
Primjer izračuna
Izračunavanje indikatora i dinamike njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomiste bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Kao primjer, analizirajmo indikator uslovnog preduzeća, rezultati su predstavljeni u obliku tabele (preuzmite u Excel-u).
|
T/o struktura |
Dinamika t/o u akciji. cijene |
Indeks cijena |
T/o u poređenju cijene |
Dinamika t/o u poređenju. cijene |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Hrana |
||||||||
|
Kozmetika |
||||||||
Na osnovu ovih proračuna mogu se izvesti sljedeći zaključci:
- po tekućim cijenama bilježi se porast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
- u uporedivim cijenama rast je ostvaren samo u kategorijama hrane (za 3,99%) i igračaka (za 9,2%). U kozmetici prodaja je pala za 6,4%.
Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo zbog povećanja cijena, a zapravo je smanjen obim prodaje.
Sažetak
Trgovinski promet je najvažniji pokazatelj koji karakteriše aktivnosti bilo koje trgovinske organizacije. Važno je ne samo znati njegovo značenje (samo po sebi neće vam ništa reći), već ga koristiti za analizu dinamike i strukture. Kada se utvrdi da je došlo do promjena, moraju se pronaći razlozi za njih. Na osnovu rezultata analize donose se zaključci o izgledima za rast trgovinskog prometa u narednim periodima i potrebi promjene njegove strukture.
Pitanja i odgovori na temu
Još uvijek nisu postavljena pitanja o materijalu, imate priliku da to učinite prvi
Referentni materijali na temu
Brzina - obrt
Stranica 1
Brzina obrta ili obrta utvrđuje se na osnovu poređenja prometa (prihoda od prodaje) sa prosječnim zalihama za dati vremenski period. Jedinica za mjerenje trgovinskog prometa (dinamički indikator) i prosječne količine zaliha (statički indikator) je jednodnevni promet.
Stopa obrta fCmoj pokazuje koliko puta je postojeći zalih prodat i obnovljen tokom jednog perioda.
Stopa prometa se može izračunati za pojedinačna skladišta, za pojedinačne artikle asortimana.
Brzina obrta, određena na osnovu prve formule, izražava se brojem obrtaja.
Brzina obrtaja se izražava brojem obrtaja. Pokazuje koliko je puta zaliha preokrenuta (obnavljena) tokom izvještajnog perioda. Takođe je potrebno izračunati prosječne zalihe robe. Za mjesec se određuje pomoću aritmetičkog prosjeka. Koristeći formulu prosječne serije hronoloških trenutaka, dobija se prosječan inventar za kvartal i godinu.
Kao što je navedeno, struktura trgovinskog prometa ima veliki uticaj na brzinu trgovinskog prometa i vrijeme prometa robe. Povećanje udjela brzoprometne robe u prometu uzrokuje ubrzanje prometa robe u cijelom preduzeću ili organizaciji u cjelini, i obrnuto, povećanje udjela sporoprometne robe u prometu negativno će uticati na prosjek i obrnuto.
Iz navedenih formula proizilazi da su brzina obrta i vrijeme cirkulacije proporcionalno zavisni od obima prometa i veličine prosječnog zaliha.
Treba u radni kapital je obrnuto proporcionalna prometu: što je veća stopa obrta, to je potrebno manje obrtnih sredstava da bi se osigurao dati (dati) obim prometa.
Koristeći odgovarajuće metode analitičkih proračuna, moguće je utvrditi uticaj svakog od navedenih faktora na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.
Gore navedene formule su međusobno povezane, što omogućava, znajući brzinu prometa, da se odredi vrijeme cirkulacije robe i, obrnuto, znajući vrijeme cirkulacije, da se odredi brzina prometa.
Koristeći odgovarajuće metode analitičkih proračuna, moguće je utvrditi uticaj svakog od navedenih faktora na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.
Stranice: 1 2 3
Analiza pokazatelja prometa u maloprodaji nam omogućava da utvrdimo glavne kvalitativne i kvantitativne pokazatelje poslovanja trgovine u tekućem periodu. Ekonomska isplativost proračuna za naredni period zavisi od dubine i potpunosti analize i ispravnosti zaključaka izvedenih iz rezultata analize.
Na osnovu rezultata analize može se proceniti u kojoj meri je ispunjena prognoza prodaje i zadovoljena potražnja kupaca, šta je izazvalo promene u prometu tokom izveštajnog perioda i proceniti u kojoj meri su stvarni rezultati poslovanja preduzeća odgovaraju planiranoj strategiji.
Podaci iz računovodstvenog, statističkog i operativnog izvještavanja su osnovni za analizu trgovinskog prometa. Počinje određivanjem obima trgovinskog prometa (u novčanom ili fizičkom izrazu) za određeni period (dekada, mjesec, kvartal, polugodište, godina). Dobijeni izvještajni podaci se upoređuju sa prognoziranim pokazateljima za ove periode.
Analizirajući trgovinski promet, ekonomista identifikuje obrasce u njegovom razvoju. U tu svrhu izračunava se dinamika trgovinskog prometa u tekućim i uporedivim cijenama.
Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama (D) izračunava se pomoću formule:
Stvarni promet prošle godine iznosio je 2.600 hiljada rubalja;
Prognoza prodaje za izvještajnu godinu – 2800 hiljada rubalja;
Stvarni promet u izvještajnoj godini je 3000 hiljada rubalja.
Rješenje:
1) izračunajte procenat ispunjenja predviđanja prodaje:
2) izračunati dinamiku trgovinskog prometa u tekućim cijenama:
Dinamika rasta trgovinskog prometa u uporedivim cijenama izračunava se pomoću formule:
Ako su se cijene promijenile u analiziranom periodu, onda stvarni podaci o prodaji robe moraju biti izraženi u cijenama po kojima je predviđen promet. Da biste to učinili, izračunava se indeks cijena. U kontekstu primjetnog uticaja inflatornih procesa na ekonomski život zemlje, koji su doveli do visokih stopa rasta cijena i depresijacije novca, upotreba indeksa cijena je od posebnog značaja. Indeks cijena pokazuje promjenu ukupne cijene određenog broja roba u analiziranom periodu. Indeks se izračunava pomoću formule:
gdje je Ip indeks cijena, P1 je cijena u izvještajnom periodu, P0 je cijena u baznom periodu (prošla godina), uzeta kao 100%.
Stvarni promet u izvještajnoj godini u uporedivim cijenama izračunava se po formuli:
gdje Fact. t/v. – stvarni promet trgovine, Ir – indeks cijena.
Zadatak. Prošlogodišnji promet trgovine iznosio je 20 miliona rubalja, promet u izvještajnoj godini bio je 24 miliona rubalja. U izvještajnoj godini cijene su porasle za 40%. Izračunajte dinamiku trgovinskog prometa u tekućim i uporedivim cijenama:
1) Izračunajmo dinamiku trgovinskog prometa po tekućim cijenama:
2) Odredimo indeks cijena:
3) Izračunajmo stvarni promet izvještajne godine u uporedivim cijenama:
4) Izračunajmo dinamiku rasta trgovinskog prometa u uporedivim cijenama:
Kao što je vidljivo iz proračuna, promet u izvještajnoj godini povećan je za 20% u odnosu na prošlu godinu u tekućim cijenama, ali se nakon izračunavanja dinamike prometa trgovine u uporedivim cijenama ispostavilo da je promet povećan zbog povećanja cijene. U stalnim cijenama baznog perioda promet bi bio samo 17 miliona. rub., odnosno 85%. Dakle, trgovinski promet je u izvještajnoj godini porastao samo zbog rasta cijena, a ne zbog povećanja broja prodate robe.
Na uporedivost maloprodajnog prometa utiče promjena radnog vremena trgovine, na primjer, ako je radnja bila otvorena iz više razloga, broj kalendarskih dana je bio nepotpun.
Radi jasnoće i uporedivosti, podaci potrebni za analizu se sastavljaju u analitičke tabele.
Metodologiju analize ilustrovaćemo na primeru podataka iz trgovačkog preduzeća (vidi tabelu). Analizu ćemo izvršiti metodom poređenja: stvarni promet u izvještajnoj godini je uporediv sa prognozom prodaje. Iz tabele se vidi da je plan prometa za izvještajnu godinu ispunjen za 103,4% (5480:5300*100), au odnosu na prošlu godinu promet trgovine je povećan za 20,2% (5480:4560*100), dok je prema prognozi trebao je povećan za 16,2% (5300: 4560 * 100). Kao rezultat analize ukupnog obima trgovinskog prometa, utvrđeno je da je u izvještajnoj godini došlo do rasta cijena za 2,4%.
Table
|
Trgovinski promet |
Izvještaj za prošlu godinu, hiljada rubalja. |
Izvještajna godina |
|||
|
Prognoza, hiljada rubalja. |
Činjenica. promet, hiljada rubalja |
Performanse, % |
U odnosu na prošlu godinu, % |
||
|
Ukupno |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
I četvrtina |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
II kvartal |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
III kvartal |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
IV kvartal |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
Uključujući |
|||||
Dalja analiza ukupnog obima trgovinskog prometa vrši se po kvartalima, što omogućava utvrđivanje ujednačenosti prodaje tokom cijele godine i utvrđivanje stepena zadovoljenja potražnje potrošača po sezoni.
Analiza realizacije prognoze prodaje po kvartalima mora biti dopunjena analizom prodaje robe po mjesecima. Ova analiza omogućava procjenu ujednačenosti realizacije prognoze prometa po kvartalima, da se blagovremeno identifikuju razlozi namjeravanog neslaganja između stvarnih podataka i prognoze i preduzmu odgovarajuće mjere.
Analiza prometa trgovačkog preduzeća po strukturi proizvoda uključuje kvantitativnu i troškovnu procjenu prodaje pojedinih roba i grupa proizvoda, kao i utvrđivanje dinamike strukturnih promjena. Rezultati analize služe za proučavanje korespondencije strukture ponude proizvoda sa potražnjom potrošača i imaju odlučujući uticaj na formiranje narudžbi od dobavljača.
Analiza prometa robe po grupama proizvoda i pojedinačnim robama vrši se na osnovu podataka iz kvartalnih i godišnjih izvještaja o prodaji robe. Identifikovani rezultati nam omogućavaju da utvrdimo pozitivne strane raditi, konsolidovati i razvijati ih u planiranom periodu, te otkriti nedostatke i ukazati na mjere za njihovo otklanjanje za budućnost.
Nakon utvrđivanja promjena u razvoju trgovinskog prometa, potrebno je utvrditi razloge zbog kojih su nastale. Stoga se vrši analiza uticaja glavnih faktora koji su izazvali promene u prometu trgovine najvažniji trenutak analiza prometa na malo. Ovdje možete koristiti formulu povezivanja bilansa stanja za pokazatelje prometa na malo:
Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,
gdje je Z1 – zaliha na početku planskog perioda;
N – trgovačka marka;
P – prijem robe;
P – prodaja (prodaja) po ukupnom obimu i po pojedinačnim grupama proizvoda;
B – odlaganje robe (vraćanje u skladište ili prenošenje u drugo odjeljenje);
E – prirodni pad;
U – sniženje robe;
Z2 – zaliha na kraju perioda.
Uticaj pokazatelja robnog bilansa na obim trgovinskog prometa može se izračunati metodom lančane supstitucije ili izračunavanjem razlike između stvarne i planirane vrijednosti.
Na obim prodaje direktno utiču faktori kao što su broj zaposlenih, organizacija, produktivnost i efikasnost rada i upotreba osnovnih sredstava.
Analiza prometa na malo završava se zaključcima na osnovu rezultata i utvrđivanja perspektiva rasta ukupnog obima i promjena u strukturi prodaje robe. Zaključci, generalizacije i prijedlozi se koriste u izradi prognoze prodaje i kao efikasno sredstvo ekonomskog upravljanja, putem kojeg se prati napredak prodaje robe i razvijaju mjere za osiguranje stalnog povećanja trgovinskog prometa.
Robni promet je proces cirkulacije robe, koji je u direktnoj vezi sa njenom razmjenom za novac, kao i prijelazom iz proizvodnje u potrošnju. Dakle, da bi došao do krajnjeg potrošača, proizvod/usluga prolazi kroz mnogo kupoprodajnih transakcija. S jedne strane, u dugom procesu, glavni je proizvod kao predmet robne djelatnosti, a s druge strane isplativa kupoprodajna transakcija. Odnosno, da biste ga uspješno prodali, potrebno je ispravno isplanirati posao: promovirati proizvod na tržištu i zainteresirati krajnjeg potrošača za kupovinu.
Trgovinski promet je uključen u ekonomski pokazatelj, koji ukazuje na ukupne troškove prodaje proizvoda/usluga za određeni vremenski interval. Obračun vrijednosti trgovinskog prometa može se uzeti i za godinu i za mjesec. Dobit ovisi o vrijednosti indikatora, a za izračunavanje se koristi posebna formula.
Trgovinski promet se dijeli na veleprodaju i maloprodaju. Njihove razlike su u tome što je promet na malo namijenjen za kupovinu robe krajnjim potrošačima, a promet na veliko se koristi za naknadnu preprodaju.
Formula za obračun trgovinskog prometa
Pokazatelji trgovinskog prometa:
Obim trgovinskog prometa u peni protivvrednosti po trošku tekućeg i planiranog perioda.
- Paleta proizvoda.
- Trgovinski promet za jedan dan, mjesec, kvartal i godinu.
- Trgovinski promet po zaposlenom.
- Period obrta proizvoda.
- Broj obrtaja tokom određenog perioda.
Određuje se jednostavnom formulom, koja ukazuje na bilo koji period interesa za implementaciju:
DTO je jednak stvarnom prometu za određeni period u nabavnim cijenama, pomnoženom sa 100 i podijeljenom sa stvarnim i uporedivim prometom u periodu prodaje. Ova formula se primjenjuje samo u slučajevima kada se cijene proizvoda u periodima koji se utvrđuju i upoređuju nisu mijenjale. Ova formula se najčešće koristi za izračunavanje dinamike za mjesečne ili dnevne periode.
U slučajevima kada je cijena proizvedenih proizvoda promijenjena i potrebno je obračunati promet za kvartal ili godinu, tada se obračun vrši uzimajući u obzir indeks cijena koji se utvrđuje na sljedeći način: Indeks troškova je jednak na cijenu izvještajnog perioda podijeljenu s cijenom baznog perioda (100%).
Sada možete prilagoditi stvarni promet koristeći sljedeće kalkulacije: Stvarni promet po uporedivim cijenama jednak je rezultatu stvarnog prometa u tekućim cijenama, podijeljen indeksom cijena i pomnožen sa 100%.
Kao što vidite, pokazatelji su nam dati u procentima i što je veći, kompanija ima veću dobit.
Trgovinski promet ima brzinu, po kojoj možete odrediti koliko će vremena biti potrebno da zalihe iz skladišta uđu u promet i koliki obim proizvoda treba proizvesti. Ovaj pokazatelj je vrlo važan za proizvodnju, na primjer, prehrambenih proizvoda. Zahvaljujući ovom pokazatelju, lako je odrediti rok trajanja, rok prodaje (isporuke) i konačni datum prodaje. Važno je shvatiti da da biste imali stalan profit od proizvoda, morate ih naručiti na vrijeme. Narudžba uključuje i dostavu koja traje određeno vrijeme, tako da je potrebno imati dovoljnu zalihu proizvoda do sljedeće isporuke, ali uzimajući u obzir rok trajanja.
Dakle, stopa prometa jednaka je novčanoj vrijednosti prometa za određeni period, podijeljenoj sa količinom zaliha.
Promet na malo koristi se za prodaju robe, na primjer, u maloprodajni objekti stanovništvu. Ovaj proces je konačan. Promet robe na malo je roba i usluge koje javnosti prodaju preduzeća:
- Catering;
- trgovina;
- usluge domaćinstva (ne računajući pranje rublja);
- čiji se proizvodi masovno prodaju (ustanove koje pružaju medicinske usluge).
Planiranje maloprodajnog prometa odvija se kroz individualne sistemi trgovanja. Obim i struktura maloprodajnog prometa robe ukazuje na životni standard stanovništva, a to je lako utvrditi, jer većinu materijalnih dobara kupuju ljudi u trgovačkim lancima.
Trgovinu na veliko karakteriše određeni obim proizvoda. Proizvod proizvodi jedan proizvođač i prodaje drugom za naknadnu prodaju ili proizvodni proces. Za razliku od prometa na malo, u trgovini na veliko proizvodi ne izlaze iz sfere prometa.
U zavisnosti od namjene, promet trgovine na veliko naziva se unutarsistemski i za potrebe prodaje. Unutar-sistemska upotreba velikih razmjera komercijalna preduzeća, gdje se proizvodi u velikim količinama za drugog veleprodajnog kupca. Drugim riječima, preduzeće obezbjeđuje proizvode kompanijama koje se bave trgovinom na malo sa rezultatom klirinške razmjene ili za izvoz u druge zemlje. Ako dodate rezultate indikatora jedne i druge kategorije, vidjet ćete ukupan promet na veliko ili bruto.
Trenutno su trgovinske aktivnosti profitabilan posao i privukao je pažnju pojedinih organizacija koje prodaju proizvode od proizvođača, primajući od njega postotak. Početne faze transakcije između proizvođača i distributera odvijaju se pod uslovima konsignacije - pravo na prodaju određenih proizvoda. Za proizvođača se promet koristi za postizanje ekonomskog efekta i maksimalnog profita od proizvedenih proizvoda. A kada se proizvod pojavi na tržištu, to pokazuje stepen do kojeg je stanovništvo opremljeno robom po potrebi i, shodno tome, odražava njihov životni standard.
Ako se ranije obračun prometa i dobiti morao vršiti ručno ili pomoću kalkulatora, danas se sve izračunava programima instaliranim na računaru.