Tko traži predstavnika regionalnog dilera. Ponude proizvođača za pronalaženje dilera. Lične podatke korisnika prima i obrađuje Trokot doo

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Koje su prednosti i nedostaci različitih načina za pronalaženje potencijalnih dilera i veletrgovaca? Mi biramo najviše efikasne metode stvaranje i širenje dilerske mreže.

Prije ili kasnije, svaki poduzetnik koji želi razviti svoje poslovanje dolazi do zaključka da tržište u jednom regionu ima ograničen broj potrošača. Jedan od najisplativijih načina za proširenje prodajnih kanala je stvaranje mreže dilera. Ali postavlja se pitanje, gdje i kako pronaći dilere? I, što je najvažnije, koje metode će dati najveći povrat? U nastavku smo predstavili 12 najbolji načini traženje i privlačenje dilera.

1. Učestvujte na izložbama

pros

Kvalificirani trgovci industrije uvijek učestvuju na specijalizovanim izložbama. Zahvaljujući izložbama, možete doći do profesionalnih preprodavača odlično iskustvo radite i jasno najavite svoj proizvod.

Minusi

Glavni nedostatak izložbi je što se dešavaju rijetko i ne svugdje. Da biste ih posjetili, često morate putovati u druge gradove i regije, imati troškove prevoza i vremena, a da ne spominjemo kolosalne troškove samog učešća i dizajna prostora za prezentaciju. Za informacije o tome kako sudjelovati u takvim događajima s ograničenim ili čak nultim budžetom, pogledajte ovaj materijal.

2. Postavite oglas u potrazi za dilerima

pros

Najjednostavniji, najbrži i najveći slobodan put učinite sebe i svoj proizvod poznatim - postavite online oglase na jednu od popularnih stranica sa malim oglasima. Ovdje također možete pokušati pronaći ljude koji žele postati dileri gledajući oglase poput “Postat ću diler” ili “Postat ću prodajni predstavnik” i ponuditi im svoje uslove.

Minusi

Glavni nedostatak postavljanja oglasa je to što će sama činjenica postavljanja oglasa u stilu „Tražimo dilere“ ukazivati ​​da su vaše namjere neozbiljne. Na ovaj način ne traže dostojne partnere. Pripremite se za mnogo poziva od ljudi “sa ulice” koji ni na koji način neće ispuniti vaše zahtjeve. Ne zaboravite da oglase treba stalno ažurirati, jer web stranice obično ograničavaju vrijeme objavljivanja.

3. Objavite informacije u online katalozima

pros

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Proizvođači imaju priliku kreirati besplatne stranice sa informacijama o svojoj kompaniji, proizvodima i uslugama, vijestima, promocijama i ostaviti zahtjeve za pronalaženje dilera. Za razliku od objavljivanja oglasa, informacije objavljuje uprava servisa. Katalozi su jedan od najčešćih kanala koje koriste dileri i oni koji nakon savladavanja žele postati dileri nova vrsta aktivnosti. Katalozi su pasivan, ali obavezan kanal za pronalaženje dilera.

Minusi

Vaše informacije mogu ostati neprimijećene među ogromnim slojem reklama drugih kompanija. Vaš poslovni prijedlog će jednostavno biti na općoj listi i bez dodatne uplate nećete ga moći razlikovati od drugih iste vrste. Možete čekati samo pozive koji možda uopće neće stići.

4. Objavite informacije na poslovnim forumima

pros

Tipično, kompanije koje razvijaju mrežu dilera koriste tematske forume na dva načina. Prvi je jednostavno postaviti oglas s informacijama u posebnu reklamnu temu za pronalaženje dilera. Druga opcija je reklamirati svoj proizvod u drugim temama na neki lukav način, rizikujući da budete zabranjeni. Na primjer, predstavnik kompanije može se “pretvarati” da je početnik u biznisu, opisati prve korake svog poslovanja i, kao slučajno, spomenuti opremu koju koristi i njene prednosti. U svakom slučaju, za razliku od reklama, na forumu imate priliku da detaljnije opišete svoju ponudu, pokazujući sve prednosti.

Minusi

Budite spremni odgovoriti na reakcije i eventualne kritike na vaše informacije. Forumi su samo forumi, jer na njima možete napisati skoro sve. Postoji i opasnost od ulaska u nepovoljnu raspravu sa konkurentom.

5. Privucite konkurentske trgovce

pros

Ako sa sigurnošću znate da je kvalitet vašeg proizvoda veći od konkurencije, možete kontaktirati trgovce ove kompanije i ponuditi im svoje uslove. Pronalaženje kontakata je jednostavno - najčešće su navedeni na web stranici distributera. Kupci koji plaćaju sigurno će biti zainteresovani za vašu ponudu, a povoljniji uslovi, uključujući popuste, prvu probnu seriju i tako dalje, mogu ih ubediti da promene dobavljača.

Minusi

Naravno, većina dilera će odbiti promijeniti gotovog dobavljača. Osim toga, bit će potrebno veliko ulaganje vremena prodavača u pregovore, opravdavanje pogodnosti itd.

6. Dosegnite dilere kroz unakrsnu prodaju

Pluces

Često vrijedi tražiti potencijalne trgovce ne tamo gdje se na prvi pogled čini, već negdje u blizini. Na primjer, nije potrebno tražiti dilere računara i laptopa među prodavcima računara i laptopa u određenom regionu. Moguće je da će zainteresovani biti prodavac štampača, fotokopir mašina i višenamenskih uređaja. Dakle, glavna prednost je doći do klijenta sa znanjem iz ove oblasti, pravim iskustvom u prodaji i dostupnošću kapitalnih resursa.

Minusi

Lako pronaći, teško prodati. Takvi dileri mogu imati povećane zahtjeve za uslove saradnje, a vaš prijedlog će najvjerovatnije biti razmotren ne sa punom ozbiljnošću, već kao Dodatni prihod, koji možete otkazati u bilo kojem trenutku.

7. Obavljajte hladne pozive

Pros. Pronalaženje kontakata na internetu nije tako loše. Glavni zadatak je obavljanje hladnih poziva. Hladni pozivi omogućavaju relevantne kontakte osoba uključenih u politiku asortimana, kojima se šalje komercijalna ponuda. Osim troškova plaćanja prodajnog osoblja i telefonije, kompanija obično nema nikakve dodatne troškove.

Minusi. Potreba za razvojem kompetentnog i prezentativnog komercijalnog prijedloga, prodajnih skripti i potreba za privlačenjem profesionalnih menadžera prodaje.

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

pros

Minusi

Spremne ideje za vaš posao

Nažalost, ako se ranije, 2014.-2015., kontekstualno oglašavanje nesumnjivo smatralo najefikasnijim alatom, donoseći kompanijama veliki broj aplikacija po cijeni od nekoliko rubalja po kliku, ali danas se povrat na ovom kanalu značajno smanjio. Prije svega, govorimo o onim područjima gdje postoji prezasićenost tržišta, na primjer, tržište plastični prozori, spušteni plafoni, građevinski materijal i tako dalje. Za ove vrste poslovanja, cijena klika u Yandex.Directu u velikim regijama može doseći i do 3 hiljade rubalja. Osim toga, postaviti dobro kontekstualno oglašavanje, potrebno je uložiti mnogo truda, analizirati oglašavanje konkurenata, kreirati USP za najhitnije zahtjeve, pažljivo odabrati ključne riječi kako se ne biste upuštali u „grijanje ulice“. I nije činjenica da će pomoć “specijalista” biti savjesna.

9. Naručite oglašavanje na saveznim medijima

pros

Dilerska mreža podrazumijeva širenje kompanije na druge regije, što znači da ako započnete reklamnu kampanju, ona treba da se odvija na saveznom, a ne na regionalnom nivou. Obraćajući se federalnim medijima koji rade na vašoj temi, proglašavate se širom zemlje i stvarate sebi ime u očima potencijalnih dilera iz drugih regiona. Oglašavanje u federalnim medijima će donijeti najviše koristi ako predstavite bilo koju novu tehnologiju ili proizvod i savladate novo tržište sa niskim nivoom konkurencije. Nije preporučljivo dostići ovaj nivo oglašavanja običnom ponudom.

Minusi

Prvi nedostatak je visoka cijena oglašavanja, bez obzira radi li se o banerskom, nativnom ili nekom drugom oglašavanju. Na primjer, objavljivanje članka na web stranici RBC košta od 160 do 300 hiljada rubalja, pisanje članka od 180 do 400 hiljada rubalja, postavljanje bilborda košta oko 165-190 hiljada rubalja mesečno. Drugi i ključni nedostatak je što niko ne vrši ciljanu potragu za dilerima u federalnim medijima, oni se koriste kao platforme za imidž.

10. Oglašavajte se na web stranicama poslovnih vodiča

pros

Na web stranicama za ambiciozne poduzetnike posvećene pokretanju vlastitog posla, kao što je web stranica, kompanija može dobiti pristup potencijalnom partneru koji ima i materijalne resurse i želju za pokretanjem vlastitog posla u određenoj oblasti dilera. Oglašavanje je moguće i u formatu kataloga ponuda za zastupnike i franšize (uz najveće mrežne kompanije), kako u obliku članka s prezentacijom prijedloga, tako i u obliku reklamnog banera. Glavne prednosti plasmana su mogućnost dostizanja federalnog nivoa oglašavanja sa budžetom u odnosu na federalne medije (ušteda na baner oglašavanju do 80%), primanje velikog broja toplih dolaznih aplikacija sa minimalna cijena po kliku i moćno slikovno oglašavanje direktno među onim ljudima koji će otvoriti ili proširiti svoje poslovanje, a ne samo čitati poslovne vijesti (više od 1 milion prikaza banera za ciljnu publiku mjesečno).

*prema informacijama komercijalne ponude citirani mediji

Minusi

Spremne ideje za vaš posao

Često je to nedostatak iskustva u traženoj oblasti za one koji žele da postanu diler, što se, međutim, nadoknađuje velikim interesovanjem potencijalnog partnera. Ako govorimo o oglašavanju u katalogu, onda će kompaniji sigurno trebati osoba za to stalna osnova bavi se obradom pristiglih prijava i konsaltingom zainteresovanih preduzetnika.

11. Šaljite poruke u bazu podataka potencijalnih dilera

pros

Potencijalni diler može odbiti saradnju s vama, ali to ne znači da bi njegovi kontakti trebali biti izgubljeni. Vrijeme teče, promjene menadžmenta, promjene na tržištu. Newsletter je efikasan u tome što dva ili tri puta mjesečno ili češće možete podsjetiti potencijalne partnere na sebe, šaljući im ne samo informacije o kompaniji s katalogom proizvoda, već i članke na svoju temu. To mogu biti analitičke informacije o situaciji na tržištu ili neke praktični saveti. Značajan bilten će svakako raditi na povećanju lojalnosti i imidža kompanije.

Minusi

Newsletter ne može postati glavni kanal za privlačenje kupaca. Čak i izuzetno koristan sadržaj neće vam garantovati visoku stopu otvaranja, jer je pošta većine kompanija već preopterećena korporativnim pismima. Osim toga, morat ćete se pobrinuti za stvarno kreiranje ovog sadržaja, bilo da to radite sami i djelujete kao stručnjak, bilo da opteretite odjel prodaje ili zaposlite udaljenog zaposlenika.

12. Pokrenite video kanal na YouTube-u/provedite webinare

pros

Veliki doseg publike: sve više ljudi bolje percipira informacije putem videa i ova činjenica se ne može zanemariti. Na webinarima ili na vašem YouTube kanalu možete detaljno razgovarati o uvjetima saradnje i otkriti mnoge poslovne probleme, od specifičnosti vaših proizvoda do prodajnih skripti. Kao rezultat, jednom rukom održavate lojalnost postojećih dilera i radite na svom imidžu, a drugom privlačite nove partnere u svoj posao koji su zainteresovani za ovu oblast.

Minusi

Količina vremena i novca utrošenog na razvoj YouTube kanala ili snimanje webinara ne garantuje vam nikakav postotak povrata. Većina najuspješnijih kanala postoji na čistom entuzijazmu njihovih kreatora. Prezentacija informacija se mora odvijati u živom formatu, uz povratne informacije, komuniciranje sa pretplatnicima, neugodna pitanja i tako dalje, a sve to zahtijeva ne samo veliko znanje u svojoj oblasti, već i vrijeme.

Posao– ovo je prilično širok koncept, zbog čega se može realizovati u preduzetničku aktivnost Gotovo svaka osoba to može.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi ga istražiti kako postati diler zarađivati ​​novac predstavljanjem velike kompanije na tržištu.

Ulazak u ovaj posao nije tako lak zbog ozbiljne konkurencije, ali ako ispunite sve uslove poslodavca, dobićete dobar izvor prihod na duži period.

Kako postati diler i šta je to?

Ako vas zanima zanimanje dilera, onda bi bilo dobro da prvo shvatite šta je diler, kako ne biste napravili ozbiljne greške u fazi rada.

Morate zaista procijeniti svoje snage i sposobnosti prije nego uđete u ovaj posao!

Ko je diler i čime se bavi?

WITH na engleskom riječ trgovac (trgovac) prevedeno kao trgovac.

Ovo je prilično širok koncept, pa dileri uključuju trgovce vrijednosnim papirima (valutni par) na međunarodnim tržištima, službenog prodajnog predstavnika velike kompanije, poduzetnika, pa čak i krupijea koji igra igru.

Većina prava prilika da postanete diler– započnite saradnju sa nekom velikom kompanijom (međunarodnom ili domaćom), prodajući njene proizvode u svom rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete niz odgovornosti:

1. Popularizirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružiti kupcima sve informacije o proizvodu i proizvodnoj kompaniji.
3. Izgradite odnose sa predstavnicima različitih industrija radi bolje pokrivenosti tržišta.
4. Uvjerite kupce da kupuju proizvode od kompanije koju predstavljate.
5. Ispunjavajte prodajne planove i donosite profit kompaniji u kojoj radite.
6. Budite u toku sa novim proizvodima.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Govorit ćemo prije svega o zastupstvu, kao zvaničnom predstavništvu velike kompanije. Ovo je zapravo isti posao, samo sa nizom posebnih prednosti.

Ako odlučite da postanete diler:

• moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, jer je preuzima konglomerat koji predstavljate;
• nećete morati da angažujete mnogo zaposlenih sa kojima ćete morati da delite deo zarade;
• Imat ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo svim regijama ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, možemo sa sigurnošću reći da je ovaj posao obećavajući i profitabilan, ako, naravno, imate neophodne karakteristike karaktera kako biste postali diler.

Koje kvalitete mora imati diler da bi postao predstavnik velike kompanije?

Bez obzira koliko vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svako postati diler.

Traže se prodajni predstavnici, kompanije (pogotovo ako je u pitanju međunarodne korporacije sa milijardama dolara prometa) postavlja niz zahtjeva za kandidate.

Uslovi koje morate ispuniti da biste postali službeni diler:

1. Budite zvanični da biste imali više prilika za promociju proizvoda.
2. Finansijska stabilnost i uspjeh preduzetnika - gubitnika i gotovo bankrota imaju vrlo male šanse da postanu diler.
3. Imati iskustva u poslovanju - ugovori o saradnji se sklapaju rjeđe sa mladim kompanijama nego sa onima koje imaju svoju istoriju.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u nizu polulegalnih transakcija ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, svjetski poznati poslodavac neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Znajte šta radi korporacija koju želite da predstavljate.
6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete točno promovirati proizvod na tržištu.
7. Imati potrebnu tehničku bazu i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju sve kompanije to).
8. Budite spremni da uložite svoj novac ako je potrebno.
9. Posjedujte sljedeći neophodne kvalitete, na primjer, dar uvjeravanja, šarm, tačnost, odgovornost, inicijativa itd.
10. Neprestano rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnogi velike kompanije Konstantno provode kurseve i obuke za svoje dilere, prisustvo na kojima je obavezno.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali se ne mogu nazvati previše komplikovanim.

Ako ste iskusan poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni diler.

Kako postati zvanični diler i dobro zaraditi od toga?

Velike kompanije su postale takve jer su se stalno širile i osvajale sve više tržišta.

Jedan od načina da se to uradi je da se zaposli određeni broj prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regionima.

Ako volite ovu vrstu aktivnosti, onda morate razmišljati o tome da postanete službeni diler.

Koji dokumenti su potrebni da postanete zvanični diler?

Prije nego odete na razgovor u nadi da ćete postati diler, sredite svu dokumentaciju: konstitutivni dokumenti kompanije, postojeći ugovori itd.

Ako intervju će se održati uspješno, a vi ćete biti angažovani kao zastupnik i od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka kompanija ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva lista izgleda ovako:

Neki od papira će morati da budu ovjereni kod notara, ali će vam budući poslodavac detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne kompanije izdaju sertifikate svim svojim zvaničnim dilerima.

Ovaj certifikat ćete pokazati kada ponudite određenoj prodavnici/salonu da uzme neki proizvod za prodaju ili upotrebu.

Ovaj certifikat nema jedinstveni šablon - za njegovu pripremu odgovorna je sama kompanija. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje diler može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete zvanični diler je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti korištenjem sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite one rečenice koje vas zanimaju, napravite ih dobar životopis i poslati na navedene adrese.

Možete to učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati zvanični diler u ovoj kompaniji https://www.benata.ru/diler.html u vašem regionu.

To znači da svoju biografiju treba da pošaljete na određenu adresu, a ako budete odbijeni ovdje ćete tražiti druge opcije.

Vama, kao trgovcu, biće ponuđene dvije opcije za saradnju:

Po obrtnom kapitalu.

Grubo govoreći, morat ćete ispuniti neki minimalni plan prodaje i profita.

Dileri koji se ne nose sa zadatkom obično bivaju otpušteni.

Prema zakonskom sadržaju.

Nećete postati samo zvanični ovlašćeni predstavnik u određenom regionu.

Postat ćete osoba koja mora formirati vlastitu mrežu dilera kako bi promovirala proizvod.

Ako je vaš životopis od interesa za budućeg poslodavca, bićete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i preko Skypea ako se sjedište nalazi daleko od vas).

Od toga koliko ćete dobro proći na intervjuu će zavisiti da li ćete dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete diler će se povećati ako na intervjuu:

1. Pokažite svijest o poslovima kompanije, njenim proizvodima i prometu.
2. Predložite konkretne korake za vaš zastupnik.
3. Pokažite samopouzdanje i sposobnost da ubijedite svog sagovornika.
4. Izgledat ćete reprezentativno, kako i dolikuje dileru ozbiljne korporacije.
5. Pokažite po čemu se tačno razlikujete od drugih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan diler?

Ako sve učinite ispravno, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali upravo iz tvog uspješan rad Zavisi koliko dugo ćete ostati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan diler:

1. Mudro birajte za koga želite da radite – ponekad problem nije sam diler, već njegov poslodavac.
2. Proizvod koji prodajete ne bi trebao biti preskup, ali u isto vrijeme biti kvalitetan.
3. Birajte tražene proizvode za zastupstvo, neće biti velike potražnje za previše egzotičnom robom, što znači da nećete mnogo zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu klijenata i stalno se trudite da je proširite.
5. Cijenim svoje redovni kupci, koji vam daju najveći dio profita, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan diler dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smiješi i ljudi ga vole.
7. Budite umjereno uporni prilikom intervjuisanja potencijalni klijenti– bez toga možete sklapati profitabilne poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i usavršavati svoje vještine, jer bez toga teško da ćete postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Da li je moguće postati diler bez ulaganja?

Ako želite da postanete veliki regionalni diler, onda se pripremite na činjenicu da ćete morati dosta uložiti velika količina novac koji će ići na:

• kupovina robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plate osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine hiljada rubalja, a niko vam neće dati garanciju da ćete nadoknaditi ta ulaganja, pa čak i za kratko vrijeme.

Ali nemojte se nervirati prije vremena, jer možete postati diler i bez finansijskih ulaganja.

3 načina da postanete diler bez finansijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja po principu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi dileri rade upravo po ovoj shemi.

Rad po narudžbi.


Recimo da ste kupcu ponudili proizvod. Odabrao je nekoliko artikala i dao avans.

Dajete narudžbu za proizvođača, kada je on ispuni, prenosite seriju proizvoda vašem klijentu, primate ostatak novca i šaljete proizvođaču uz odbitak vaše naknade.

To jest, zapravo radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik kompanije.

Velika kompanija vas unajmljuje da radite kao diler, ali u suštini vi ste... Predstavnik prodaje, koji putuje sa cjenovnicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije primate platu.

Jeste li odlučni da postanete uspješan diler?

Video o karakteristikama profesije i o odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste potpuno u pravu u onome što mislite, kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete postići uspjeh.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Prije samo nekoliko decenija, strana riječ “diler” Rusima je bila nerazumljiva, dok se u evropskim zemljama odavno ukorijenila.

S razvojem tržišta, dileri su se postepeno počeli pojavljivati ​​u Rusiji.

Ko su oni

Ko su ti ljudi? U suštini, diler je kompanija koja kupuje robu od dobavljača po cijeni, a zatim je preprodaje kupcu uz nadoplatu. Drugim riječima, on je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovog potrošača.

Prednosti

Treba napomenuti da danas mnoge zanima pitanje: "Kako postati diler u regiji bez ulaganja?" Činjenica je da poduzetnike početnike privlači ova vrsta djelatnosti prije svega jer ne podrazumijeva značajne troškove za razvoj poslovanja.

Danas možete lako pronaći oglase u medijima sljedećeg sadržaja: „Rad. Diler u Moskvi." Mnogi ljudi im se odazivaju, jer kompanija dobavljač pruža svu moguću pomoć i podršku u izgradnji poslovanja i nudi isplative programe saradnje. Ali ne uspijevaju svi ostati na površini.

Opcije partnerstva

Oni koje proganja pitanje da su u regionu bez ulaganja treba da znaju da proizvođač proizvoda može ponuditi nekoliko partnerskih šema. Pogledajmo suštinu nekih od njih.

Dropshipping

Dropshipping (trgovina po narudžbi) uključuje sljedeću opciju partnerstva: trgovac samostalno postavlja narudžbu na web stranici dobavljača, vrši mu plaćanja za robu u svoje ime, nakon što je prethodno primio avans od kupca.

Roba na prodaju

Oni koji su zainteresovani za pitanje: "Kako postati diler u regionu bez ulaganja?" treba znati za drugu uobičajenu opciju saradnje - robu za prodaju.

Njegovo značenje je da se prodajnom predstavniku daje određeni vremenski period tokom kojeg mora prodati proizvod. Nakon dogovorenog roka potrebno je platiti, a iznos ugovora može porasti za 2-3% u odnosu na situaciju da ste platili unaprijed. U svakom slučaju postoji opasnost od izgaranja. Ako ne ispoštujete dogovoreni vremenski okvir, budite spremni nadoknaditi dobavljaču za nastale gubitke. Samo u okolnostima više sile možete prihvatiti neprodatu robu nazad.

Službeni predstavnik

I, naravno, onima koji žele da nauče kako da postanu diler u regionu bez ulaganja treba reći o takvoj zajedničkoj opciji partnerstva kao što je zvanično predstavništvo. U tom slučaju, distributer dobiva informacijsku, reklamnu i konsultantsku pomoć, i to u potpunosti. Pored pružanja pomoći u izgradnji poslovanja, imaćete garanciju da je prodana roba veoma tražena među potrošačima.

Službeni distributer nije dužan baviti se oglašavanjem - to je prerogativ profesionalaca. Bez sumnje, ova vrsta partnerstva ima samo prednosti. Drugim riječima, zvanični diler zaštićeni od mnogih rizika.

Zahtjevi koje kompanije postavljaju potencijalnim dilerima

Treba napomenuti da dobavljači daju prednost kandidatima koji se mogu pohvaliti stabilnom finansijsku situaciju. Osim toga, moraju imati iskustvo u izgradnji dilerskih mreža. Potencijalni prodajni predstavnik mora imati pri ruci poslovni plan i biti zainteresiran za prodaju robe koju proizvodna kompanija proizvodi. Naravno, dileru je teško raditi sam, pa je zapošljavanje stručnog osoblja glavni prioritet u izgradnji poslovanja. Osim toga, distributer mora voditi računa o tome tehnička oprema vaše prodajno mjesto.

Na ovaj ili onaj način, i dalje će biti potrebno ulaganje u posao.

Dokumentacija

Kandidat za dilera mora dostaviti kompaniji određenu listu dokumenata, koja uključuje: povelju, potvrdu o registraciji, dokument koji potvrđuje poreznu registraciju, nalog za imenovanje menadžera (za komercijalne strukture). Trebat će vam i ugovor o zakupu poslovnog ili stambenog prostora u kojem će se odvijati prodaja.

Kao za individualni preduzetnici, tada im je dovoljno da predoče dokument koji ukazuje na PIB.

Prije donošenja konačne odluke da postanete kompanija, pažljivo proučite tržišne uslove. Imajte na umu da u nekim regijama nije ekonomski isplativo razvijati dilerske mreže. Odredite asortiman proizvoda koji se koriste najtraženiji u vašem području i sklopite ugovore sa kompanijama koje ih proizvode. Konkretno, mnogi dileri u Krasnodaru se bave prodajom automobila, jer je ovaj proizvod tražen na Kubanu.

Budite spremni na činjenicu da uz ogroman broj ljudi koji žele da postanu zvanični distributeri, dobavljači mogu raspisati tender, na osnovu čijeg rezultata će biti izabran najpovoljniji kandidat.

Imajte na umu da što je proizvodna kompanija veća, manja je vjerovatnoća da će ispuniti kriterije, jer mogu biti potrebna značajna ulaganja u razvoj dilerske mreže.

Obratite pažnju na broj distributera kompanije u vašem regionu. Po pravilu, dobavljači su spremniji na saradnju kada u određenom regionu ili regionu nema više od jednog dilera. Ova taktika ponašanja smanjuje rizik od konkurencije i ima pozitivan učinak na poslovanje.

Da li nudite franšizni ili partnerski program? Možda jesi specijalna ponuda za vaše kupce, posebne uslove za isporuku vaše robe, ekskluzivne usluge koje će lako zainteresovati poslovnu publiku? Molimo sve zainteresovane kompanije da o tome obavestite u našoj sekciji Partnerstvo. Vaš prijedlog saradnje u bilo kojoj oblasti vidjet će cjelokupna publika naše stranice, sve što trebate učiniti je razmotriti odgovore vaših potencijalnih partnera i odabrati najbolje ponude!

Želite da pokrenete sopstveni biznis, ali ne znate kako da pokrenete svoj posao od nule? Za otvaranje vlastitog posla predlažete ideje, sve ostalo možete pronaći u Finatici!

Stotine, a možda i hiljade kompanija i privrednika svakodnevno traže poslovne partnere. Finatica je jedinstvena baza poslovnih prijedloga koju sami kreirate. Potraga je organizirana na način da možete odabrati ne samo smjer pretraživanja („tražiti” - „ponuda”), već i određenu kategoriju partnerstva, industriju i regiju koja vas zanima. Na primjer, možete odabrati kategorije kao što su “Tražim proizvođača”, “Tražim agenta, zastupnika”, Franšizing, “Tražim distributera, dilera”, “Nudim se kao izvođač/izvođač radova” itd.

Za one koji se još nisu odlučili za konkretan smjer rasta svog poslovanja, preporučujemo da se pretplate na mailing listu novih partnerski programi i ponude kompanija u vašem području ili često pogledajte listu oglasa u odjeljku “Partnerstvo”. Možda posebno profitabilna ponudačeka na vas! U rubrici se mogu objavljivati ​​prijedlozi kompanija, individualnih preduzetnika i pojedinaca.

Povratak