Prije nego što odredite gdje ćete isporučiti motivirajuće informacije, morate shvatiti kako da se oglašavanje bolje prodaje. U nastavku ćemo govoriti o dokazanim metodama koje poduzetnicima omogućavaju postizanje maksimalnih rezultata. Odmah ću reći da nisam reklamni genije i nisam sam ništa smislio, ove metode su davno izmišljene i već su dokazale svoju efikasnost!

Čemu služe reklamni tekstovi?

Oglašavanje kao takvo postoji stotinama godina. Čak iu davna vremena ljudi su koristili oglašavanje kako bi privukli potencijalne kupce, na primjer, prodavači na sajmovima sastavljali su zvučne i smiješne rime kako bi privukli pažnju kupca.

Reklama kreirana u svrhu demonstracije mora privući pažnju klijenta, navikavati ga na izgled i zvuk zaštitni znak tako da kupac ima sliku u glavi željeni proizvod. Upravo na to smo fokusirani reklamne kampanje većina velikih brendova.

Motivaciono oglašavanje je usmjereno na direktan odgovor kupca. Odnosno, nakon gledanja videa ili čitanja teksta, primalac bi trebao imati želju nazvati i naručiti proizvod ili koristiti uslugu itd. To direktno zavisi od efikasnosti oglašavanja, tako da to ne biste trebali zanemariti moćan alat razvoj.

Koja je razlika između loše i dobre reklamne kopije?

Na prvi pogled se čini da je pisanje reklamnih tekstova lako kao i ljuštenje krušaka. Ali u stvarnosti se ispostavilo da nije sve tako ružičasto. Pogledajte oko sebe: naš svijet je pun reklama. Gdje god da okrenete pogled, naći ćete primjere reklamnih tekstova: na ulici, u javnom prijevozu, u na društvenim mrežama itd. Pritom vam neke reklame upadaju u oči sa sočnim naslovom, dok na druge niste ni obraćali pažnju, a da ne govorimo o želji da nešto kupite. To je razlika između dobrog reklamnog teksta i lošeg i neefikasnog.

Loši oglasi prenose suve informacije o proizvodu ili usluzi.

Na primjer, « Poljoprivreda“40 godina bez žetve” nudi proizvode visokog kvaliteta: meso, mlečne proizvode, kobasice. Postoje popusti. Moguća dostava unutar grada. Broj telefona za upite: 5-555-555.”

Ovako izgleda većina komercijalnih reklama. Slažete se, ovo nije baš atraktivna ponuda, unatoč činjenici da nema sumnje u visoku kvalitetu proizvoda. Ovaj tekst je prilično blijed i gubi se u opštoj masi sličnih reklama.

Što ako pokušate malo promijeniti prezentaciju informacija?

„Nedostaje li vam sočan šiš kebab od svježeg mesa? Hoćeš pravo seosko mlijeko, poput bakinog? Sa farme “40 godina bez žetve” isporučivat će hranu najvišeg kvaliteta pravo u vaš dom! Da biste to uradili, samo trebate nazvati 5-555-555!”

Pa kako? Zvuči mnogo bolje, zar ne? Takav oglas će svakako privući pažnju potencijalnog kupca. A ako odmah ne odluči da okrene broj kompanije, onda će barem zapamtiti njeno ime i kada mu zatrebaju ovi proizvodi, najvjerovatnije će izbor biti u njihovu korist.

Svaki posao zahtijeva praksu i s vremenom ćete naučiti pisati najbolje reklamne tekstove koji će navesti kupca da odmah poželi kupiti proizvod ili koristiti uslugu.

Struktura prodajnog teksta

Sjećate se kako smo u školi svi pisali eseje po strogom planu za konstruiranje teksta? Ovdje je potpuno isto, iako je struktura reklamnog teksta nešto drugačija od školskog eseja.

Svaki prodajni tekst sastoji se od jednostavnih elemenata:

• Slogan koji se može pojaviti na početku ili na kraju teksta;
• Naslov (sažeta fraza koja privlači pažnju);
• Osnovni tekst (glavni element teksta);
• Eho fraza (završni element teksta).

Kada pišete bilo koji tekst, pokušajte ga strukturirati, tj. podijelite ga na logične pasuse i, ako je potrebno, istaknite podnaslove. Sve ovo je neophodno za lakše čitanje. Slažem se, niko nije zainteresiran za čitanje ogromnih, dosadnih rečenica koje su dugačke cijeli pasus.

Kada formirate rečenice u paragrafe, pokušajte da ne budu ni preduge. Optimalna veličina pasusa je između 30 i 50 riječi. Manje se ne isplati, više nije potrebno. Otprilike svakih 3-5 pasusa može se razdvojiti podnaslovima kako ne bi dosadili čitaocu.

Ne bi bilo suvišno koristiti liste u tekstu (bilo numerisane ili označene s nabrajanjem). Organiziranje informacija u listu olakšava varenje informacija.

Zamislite da sve informacije koje želite da predstavite u tekstu izgledaju kao piramida. Trebali biste ga dati počevši od dna, odnosno od najvažnijeg, postepeno prelazeći na sekundarno.

U oglasu je obavezno navesti kontakte kompanije, počevši od adrese i broja telefona, jer su oni glavni (ljudi nemaju uvijek mogućnost korištenja interneta). Preporučljivo je ostaviti sve kontakte i Dodatne informacije: email, adresa web stranice, upute automobilom i gradskim prijevozom, radno vrijeme ureda.

U suštini, u strukturi nema ništa komplikovano. Glavna stvar je odabrati prave riječi, jer, kao što znate, riječ ima ogromnu moć i može i povrijediti i izliječiti.

Kako napisati reklamni tekst i učiniti ga prodajnim

Da biste odgovorili na pitanje kako pisati prodajne tekstove, morate razumjeti zašto i za koga ih pišete. A da bi reklamni tekstovi bili zaista efektni, potrebno ih je ispravno napisati. Naravno, neće sve uspjeti odmah, ali uz malo marljivosti i obuke, nakon nekog vremena moći ćete pisati pristojno i efektni tekstovi. U međuvremenu, možete koristiti sljedeći algoritam:

Korak 1: Odredite gdje će tekst biti objavljen

Gdje ćete postaviti oglas ovisit će o njegovoj veličini, stilu, prisutnosti ili odsustvu slika i video zapisa. Prilagodite svoj tekst odabranom oglasnom prostoru:

• Oglasi na društvenim mrežama u pravilu su ograničeni na jednu ili dvije rečenice, pa naučite formulirati jasne i sažete fraze;
• U novinskom formatu, najvjerovatnije ćete već imati pasus ili čak stupac;
• Za web stranicu obim teksta postaje prilično impresivan i već iznosi nekoliko hiljada ispisanih znakova.

Bilo kako bilo, bilo koji format zahtijeva jasno formulirane misli, specifične informacije i minimum nepotrebnih riječi.

Korak 2: Prilagodite se ciljnoj publici

Razmislite ko će biti vaši glavni kupci. Naravno, idealno je da sastavite tekst tako da nakon čitanja svaka osoba odmah poželi da kupi vaš proizvod.

Međutim, u pravi zivot, gotovo je nemoguće napisati tekst koji bi podjednako privukao pažnju, recimo, neformalnog tinejdžera i književnog kritičara. Budući da se ove kategorije stanovništva razlikuju po navikama, ponašanju, načinu i stilu komunikacije, privući će ih potpuno različiti tekstovi.

Svaki tekst se može klasifikovati u jedan od pet stilova: naučni, poslovni, novinarski, umetnički i kolokvijalni. Prilikom pisanja reklama Ne biste trebali koristiti prva dva, jer će njihova efikasnost biti nula. Većina tekstova je napisana u razgovornom stilu.

I obrnuto, kada pišete tekst za mlade, vrijedi koristiti stil razgovora koji je neformalniji, razumljiviji i ugodniji za djecu i adolescente.

Korak 3: Formulirajte naslov

Ova faza može biti najteža u pisanju reklamnog teksta, jer je naslov koji privuče pažnju već pola uspjeha. Ako je naslov vašeg reklamnog članka nejasan ili nezanimljiv, čitatelj će jednostavno proći, a da ga proizvod ne zanima.

Stoga je vrlo važno formulirati kratak i istovremeno sažet naziv. Marketinška istraživanja pokazuju da su imena s emocionalno negativnim konotacijama privlačnija. Koristeći ovaj mali trik, možete kreirati sjajne naslove i privući pažnju potencijalnih kupaca.

Izbjegavajte očigledna pitanja u naslovu poput: „Želiš li novu bundu?...“. U svijetu oglašavanja postoje milijuni takvih pitanja i potrošači su već prilično umorni od njih. Pokušajte smisliti intrigantne, emotivne naslove koje ćete teško zanemariti.

A kako vaš šokantni, misteriozni naslov ne bi izgledao kao laž, odmah iza njega slijedi povezujuća rečenica s glavnim tekstom, koja će sadržavati cijelu poentu o vašem proizvodu ili kompaniji. Ovaj link je potreban da zadrži pažnju kupca kako bi poželio da pročita tekst do kraja.

Korak 4: Stvorite želju kod klijenta da kupi proizvod

Ovdje ćete morati manipulirati potrošačem, natjerati ga da kupi vaš proizvod. Neka osoba misli da će imati mnogo bolji život ako dobije vaš proizvod ili koristi vašu uslugu.

I ovdje, opet, možete igrati na ljudske emocije. Osjećaj nostalgije za djetinjstvom („...palačinke kao kod bake...”) ili briga za zdravlje klijenta („...lako je prestati pušiti uz našu pomoć...”) itd.

Korak 5: Formulirajte male rečenice i smislene fraze

Tako se određuje kvalitet reklamnog članka. Formulisanjem malih, lako razumljivih rečenica i njihovim organizovanjem u male pasuse i pasuse, stvarate efektan tekst koji se lako čita. Pokušajte izbjeći glomazne složene rečenice. Uostalom, ako klijent izgubi interesovanje na samom početku poruke, onda će efekat takvog teksta biti nula.

Korak 6: Fokusirajte se na prednosti, a ne na poređenja

Mnogi autori tekstova prave sličnu grešku: u svojim reklamnim tekstovima uspoređuju proizvod ili uslugu sa sličnim proizvodom konkurenta. Nije u potpunosti efikasno. Biće mnogo korisnije razgovarati o direktnoj koristi koju klijent dobija naručivanjem proizvoda od vas.

Korak 7: Koristite povratne informacije od drugih kupaca o vašim proizvodima ili uslugama

Često, nečija pozitivna recenzija služi kao snažan poticaj za kupovinu određenog proizvoda. Stoga, prilikom pisanja reklamnih tekstova, slobodno koristite ovaj alat za privlačenje kupaca.

Korak 8: Privucite pažnju malim vremenski ograničenim bonusima

“Besplatni” bonusi su sastavni dio svakog oglašavanja i imaju moć psihološki uticaj po potrošaču. Svima nam je veoma drago da dobijemo poklone i bonuse.

Stoga, ako vaš proizvod košta više od 1000 rubalja, pokušajte ga popratiti besplatnim bonusima ili malim poklonima. Ali samo ovi bonusi trebaju biti vremenski ograničeni. Riječ “sada” proizvodi efekat sličan efektu prodaje i stimuliše klijenta da kupi proizvod ili uslugu.

Kao bonus, možete koristiti nešto što nije preskupo za vas, ali korisno za klijenta.

Korak 9: Pojednostavljena procedura naručivanja

Redoslijed radnji trebao bi biti krajnje jednostavan i jasan: “Pozovi odmah...” ili “Ispuni jednostavnu narudžbenicu...”. Za brzu narudžbu, sve bi trebalo da bude što je moguće jasnije i jednostavnije.

Modeli za sastavljanje reklamnog teksta

EDP ​​model

Očigledno je popularan i pogodan je za kratke prodajne oglase od 3-4 rečenice.

Ako je tekst vašeg oglasa ograničen i ne možete napisati cijelu ponudu, onda će ovaj model biti učinkovita alternativa. Ovaj model je idealan za kontekstualno oglašavanje, na oglasnim pločama, flajerima, vizit kartama i tako dalje.

Označava: ograničenje/poziv na akciju/sugestiju.

Ponuda ili ponuda- Ovo je neka vrsta povoljne ponude koja se daje klijentu. U idealnom slučaju, trebalo bi da se izdvaja od oglašavanja konkurencije, na primjer, u pogledu svojstava proizvoda, njegovih prednosti za klijenta i jedinstvenosti prodajne ponude.

Primjer oglasa: “Proizvod sa 53% popusta”; “3 po cijeni od 2” i tako dalje.

Ovo su poruke koje trenutno stvaraju vrijednost za klijenta.

Odaberite svoju ponudu koja će kupcima biti najatraktivnija, a i pronađite efikasan metod njegove izvještaje.

Evo nekoliko radnih primjera: “prva lekcija je besplatna”; “instalacija je besplatna” i tako dalje.

Rok ili ograničenje za kupovinu ponude. Ako je njegov cilj da privuče pažnju, onda ograničenje motivira klijenta da kupi upravo sada. Drugim riječima, cilj mu je osigurati da osoba ne odlaže kupovinu „za kasnije“, već kupi proizvod i koristi uslugu upravo sada.

Vremensko ograničenje od 2-3 dana radi vrlo dobro.

Primjer: stolice za 99 rubalja, samo 2 dana!

Mnogo je lakše promijeniti rokove na internetu. Za offline oglašavanje ovo je malo složenije, pa se period promocije često produžava na nekoliko sedmica.

Poziv na akciju je objašnjenje klijentu šta treba da uradi upravo sada da bi dobio rezultat koji mu je potreban (kupio vaš proizvod).

Primjer: kupite i ostvarite popust!

U današnje vrijeme, zbog velikog protoka informacija, osoba mora imati postupno objašnjenje postupka. Možda ste primijetili kako efikasno djeluje zapovjedni ton u komunikaciji.

Naredite “dođi ovamo”, “uradi ovo” i vidjet ćeš da se ljudi rado povinuju, jer ne moraju da muče glavu gomilom nebitnih stvari. Oni će rado prenijeti odgovornost za donošenje odluke na vas.

Oglašavanje je upravo slučaj kada klijenta uopšte nije briga. Njemu je potrebno rješenje nekog problema, a vi ga morate dati, objasniti šta treba učiniti da ga dobijete. Olakšajte svojim klijentima, recite im kako će im biti lako da sarađuju s vama.

AIDA model

Ako trebate napisati prodajni tekst ili pismo, koristite ovaj model. Ovo je način pisanja prodajnog reklamnog teksta, na osnovu određenih kriterijuma verifikacije koji utiču potencijalni klijent.

Atrakcija – privlačenje pažnje, mora biti implementirano u prvom dijelu teksta. Vaš cilj je da „privučete“ pažnju klijenta. Najbolji način bit će blistav naslov, privlačno formulirana ponuda.

Primjeri: tajni putevi...; o čemu ćute... i tako dalje.

Prvim pasusom motivišete da nastavite čitati tekst, otkrivajući neke tajne i kreirajući svojevrsni „trejler“ za tekst. Mnogi mediji to rade.

Kamata - kamata. Morate stvoriti interes za svoje proizvode među potencijalnim klijentima. Dobro opišite izglede za korištenje vašeg proizvoda i negativne posljedice ako pokuša bez njega.

U ovom dijelu teksta svakako opišite prednosti kupovine vaših proizvoda. Poznato je da ljudi ne kupuju za bušilicu; Opišite klijentove mogućnosti i izglede ako vašim bušilicama napravi rupe u zidu!

Rok - rok. Već smo napomenuli da je ovo ograničenje. Vi umjetno stvarate nestašicu ponude i naletu kupovine za svoje proizvode. Najčešće je to vremensko ili količinsko ograničenje.

Budući da imate priliku da napišete detaljan tekst, opišite razloge ograničenja. Recite kupcu zašto postoji nedostatak, zašto je vrijeme tako ograničeno i tako dalje.

Akcija - akcija.Šta osoba treba da uradi da bi odmah kupila vaš proizvod ili dobila rezultate istog trenutka?

Odlično je ako svojim klijentima date izbor.

Prema ovom modelu, vaše radnje trebale bi slijediti sljedeći redoslijed:

1. privlačenje pažnje na vaš proizvod;
2. izazivanje interesa i želje za kupovinom vašeg proizvoda;
3. postavljanje ograničenja na vrhuncu želje tako da osoba želi odmah kupiti;
4. Objašnjavanje potencijalnom kupcu šta mora učiniti da bi odmah dobio proizvod.

Upečatljiv primjer kako ovaj model funkcionira je TV emisija “Kupovina na sofi”.

Ovaj model će biti učinkovit za online trgovine, web stranice itd.

CEWD model

Uključuje utjecaj na emocionalnu komponentu potencijalnog klijenta. Ovaj model će raditi i na papiru i usmeno.

Prema ovom modelu, morat ćete prodati desnoj strani mozga vašeg potencijalnog klijenta. Ovakva reklama je dobra jer emocije određuje desna hemisfera mozga na koju ćete uticati.

Hajde da dešifrujemo skraćenicu CEWD.

Cilj je pripremna faza. Vi birate kojem cilju težite, što ćete opisati potencijalnom klijentu i formulirate krajnji rezultat do kojeg pokušavate dovesti klijenta. Formulirajte sebi jasan cilj, šta želite, kakav rezultat želite postići, šta klijent treba da uradi itd.

Emocije su priprema. Morate odrediti emociju koja će prodati proizvod. Emotivno opišite sve pogodnosti koje će klijent dobiti, svakako nam recite o procesu proizvodnje i korištenja proizvoda.

Moramo shvatiti da je broj osnovnih emocija izuzetno ograničen. Naglasite strah, ljubav, superiornost, moć, pohlepu, ponos.

Nakon što postavite cilj, uspostavite željenu emociju i opišete svoje prednosti, možete prijeći na sljedeću, praktičnu fazu.

Vizualizacija. U ovoj fazi potrebno je da naslikate sliku koja će izazvati potrebnu emociju, a na svom vrhuncu, sve što treba da uradite je da završite posao.

U slici i svijetu koji kreirate, potencijalni klijent treba da se osjeća ugodno i toplo od vaše ponude (proizvoda, usluge). Uvjerite osobu da će dobiti sve prednosti koje proizvod pruža.

Sljedeća tačka će biti konačna. Radi se o akciji. Na vrhuncu emocija dajete osobi konkretne upute, odnosno njegovu strategiju za kupovinu proizvoda u ovom trenutku.

Ovaj model je sličan modelu AIDA. Razlikuje se samo u fokusu na emocije i privlačnosti za njih.

Redoslijed vaših radnji kada koristite ovaj model:

1. postavljanje cilja (naslov i prvi paragraf koji postavljaju cilj);
2. određivanje željene emocije (opisana je ključna emocija);
3. vizualizacija (opisuje prednosti proizvoda);
4. radnja (opisuje radnje klijenta da kupi proizvod ili uslugu).

Model PPHS

Ovaj model je bio poznat još u Sokratovo doba. I danas je aktuelan i efikasan. Ova metoda oglašavanje je posebno dobro kada potencijalni klijent dugo oklijeva i ne može donijeti odluku. Stručnjaci kažu da će PPHS biti razumljiviji preduzetnicima početnicima koji su odlučili da se realizuju u oblasti kupovine/prodaje.

Razmotrimo karakteristike korištenja ovog modela.

"Bol" ili bol. Trebat ćete svim bojama opisati smetnju, problem potencijalnog klijenta kojeg će vaš proizvod pomoći da se riješi.

"Boli više" ili više "bol". Vi pojačavate problem, što znači da govorite šta će se dogoditi ako se problem ne otkloni odmah.

"Nore" ili nada. Na vrhuncu opisanog problema, potrebno je potencijalnom klijentu dati rješenje – vaš proizvod (uslugu).

"Rješiti" ili odlučiti. Sada morate prodati rješenje problema, posebno opisati prednosti, prednosti ponude, kao i kako ga kupiti.

Mnoge stranice koje prodaju bilo šta za mršavljenje to rade.

Pisanje reklamnih poruka je uzbudljiv, kreativan proces koji se može beskrajno poboljšavati. Stvaranje posebne realnosti, rad sa emocijama i asocijacijama, motivacija - sve su to samo neke od karakteristika reklamnog teksta koje vješt autor koristi za postizanje određenog rezultata.

Koristite samo pouzdane informacije. Koristeći neprovjerene ili namjerno lažne informacije, rizikujete da dođete u neugodnu situaciju, stoga pažljivo provjerite svoje tekstove svaki put.

Više pojedinosti, manje vode. Upotrebom opštih fraza u tekstu preplašite potencijalnog klijenta, jer on nema osjećaj da je informacija istinita. Najbolje je koristiti određene brojeve i podatke - takav tekst će uliti više povjerenja kod potrošača.

Koristite lične podatke.Često se potrošač identificira sa junakom reklame. Ova tehnika se već dugo koristi prilično aktivno, što je dovelo do prezasićenosti reklamnog sektora identičnim oglasima iz prvog lica.

Ukrasite tekstove pridevima i prilozima. Prilično je rašireno mišljenje da se potrošač pri odabiru proizvoda vodi samo logikom. Ovo je pogrešno. Ljudi su veoma emotivna stvorenja. Emocije utiču na naše ponašanje i postupke. A uspjeh ili neuspjeh reklamne kampanje ovisit će o tome kakve emocije osoba doživi dok čita vaš reklamni tekst.

Za početak možete kreirati racionalnu srž teksta, a zatim u njega udahnuti emocije i šarene opise života kupca svojim prekrasnim proizvodom. Pokušajte upotrijebiti svijetle emocije kako biste privukli pažnju kupca i natjerali ga da kupi vaš proizvod. Koristite živ jezik, a ne samo suvo iznošenje informacija.

Neizostavna garancija kvaliteta proizvoda. Svaki klijent koji sumnja u kupovinu postat će mnogo sigurniji ako ima barem hipotetičku mogućnost povrata robe. Garantujući kvalitet vašeg proizvoda, otklanjate strahove i sumnje vašeg klijenta i time zadobijate njegovo povjerenje.

Zaključak

• Tekst oglašavanja treba da bude svetao, jasan, podebljan, ispunjen emocijama i privlačan potrošaču;
• Ne bi trebalo da sadrži nepotrebne informacije i, posebno, neistinu;
• Mora imati jasne ciljeve (motivaciju za kupovinu proizvoda, korištenje usluge, gledanje filma itd.);
• Tekst treba da bude što informativniji, kao i lep i razumljiv ciljnoj publici.

Možete pronaći primjere prodajnih tekstova bilo gdje - samo otvorite nekoliko web stranica online trgovina, ili još bolje. Koji su tekstovi privukli vašu pažnju i zašto? Šta je posebno kod njih? Šta vam se dopalo, a šta ne? Odgovarajući na pitanja i čitajući ovaj članak, malo ćete se približiti odgovoru na pitanje kako napisati reklamne tekstove koji će pomoći u...

U zaključku želim reći da ovi modeli pisanja reklamnih tekstova nisu panaceja, možete smisliti nešto svoje, dodati, miješati, ali glavno je da ne “pretjerate”. Ali najvažnije je znati da je ono što je gore napisano već testirano na mnogima i pokazuje dobri rezultati! I posljednji savjet... Provjerite svoje tekstove prije nego što ih pustite masama. Hajde da ih pročitamo vašim kolegama, prijateljima, poznanicima itd. Ako ih nakon čitanja zanima vaš proizvod ili usluga, onda tekst ima veće šanse za uspjeh. Nešto slično tome.

Postavite svoja pitanja u komentarima, podijelite svoje ideje i razgovarajmo! I što je najvažnije, efikasno pružajte svoje usluge i prodajte samo potrebnu i kvalitetnu robu, tada će prodaja biti mnogo lakša.

Prošećite ulicama grada: to ćete vidjeti najboljem scenariju Jedna od deset reklama zapravo ispunjava svoju funkciju – privlači pažnju. Kako investirati u oglašavanje kako bi ova investicija bila korisna za vaše poslovanje, a ne da ga osakaćuje?

1. Nemojte kopirati svoje konkurente

Glavna stvar je zapamtiti: vrhunac bezobzirnosti je reklama poput „Otvoreni smo“ (i nema veze što tri susjedne kuće imaju upravo takvu reklamu). Koliko god žalosno konstatovati, udio ovakvog oglašavanja se iz godine u godinu ne smanjuje, a njegova efikasnost se svodi na nulu.

2. Zapamtite svoju ciljnu publiku

Primjer neuspješnog izbora kanala za promociju je oglašavanje proizvoda namijenjenih penzionerima na internetu. Kao i postavljanje oglasa za nove visokoefikasne mikroprocesorske kontrolere na forumu za domaćice. Mislim da je nepotrebno to precizirati pozitivan rezultat od takvog oglašavanja je zanemarivo, ako ne i potpuno odsutno.

3. Provedite preliminarnu analizu učinka

U većini slučajeva, poduzetnici traže neki način da reklamiraju svoje proizvode i usluge, ulažu značajne (ili čak cijeli) iznos u to, a nakon nekoliko sedmica ili mjeseci sav novac ode u vodu. Da se to ne dogodi, slijedite nekoliko jednostavnih pravila.

Ako imate samo jedan broj telefona, tada u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju

Nikada se nemojte oslanjati samo na jednu vrstu oglašavanja. Danas postoji mnogo kanala za promociju, od kontekstualnog oglašavanja na pretraživačima i ciljanog oglašavanja na društvenim mrežama do vanjsko oglašavanje i oglašavanje u poštanskim sandučićima, od dijeljenja letaka i flajera na ulici do direktnog oglašavanja u medijima ili u transportu.

Ako rezultati oglašavanja premašuju troškove, ovaj promotivni kanal ima pravo na život za vas i vaše poslovanje. Za takve metode oglašavanja preporučljivo je povećati budžet, ali ne mnogo - otprilike dva puta. Ako drugi put upali, udvostručite ga, itd. U svakom slučaju, ne biste trebali naglo povećavati budžet oglašavanja koje trenutno dobro funkcionira, jer ne možete biti sigurni da će sutra biti efektivno.

4. Napravite sopstvena merenja efikasnosti reklamnih kanala

Svaka vrsta oglašavanja koju koristite treba biti izmjerena i kalibrirana. To znači da kada se oglašavate na jednom ili drugom izvoru, morate znati koliko ste potencijalnih klijenata odatle dobili. To nije teško uraditi.

Koristite drugi broj telefona za svaki oglas ili, ako promovirate robu i usluge na Internetu, navedite linkove do stranica sa različitim adresama (sadržaj stranica, naravno, treba da bude isti).

Ako imate samo jedan broj telefona, onda u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju.

5. Zapamtite: svaki oglasni medij mora imati tri komponente: ponudu, ograničenje nekog parametra i poziv na akciju

Prijedlog bi trebao biti zanimljiv sam po sebi. To bi trebalo da učini da vaš potencijalni klijent želi vaš proizvod ili uslugu upravo sada. Ponuda može uključivati ​​značajan popust, poklon prilikom kupovine vašeg proizvoda, kao i druge bonuse ili sertifikate za dobijanje interesantnih usluga.

Na primjer: “Kupovinom dva proizvoda “A” dobijate treći na poklon”, “40% popusta na cijeli asortiman proizvoda” ili “Kupite proizvod “B” i dobijate sertifikat za posjet vodenom parku za cijelu porodicu.”

Ne zaboravite na postojanje ograničenja - to može biti po vremenu, broju klijenata ili broju narudžbi. Na primjer: „Samo do kraja sedmice, prilikom kupovine laptopa, dobićete kupon za 50% popusta na bilo koji proizvod u našoj radnji“, „Prva tri kupca dnevno po kupovini veš mašina poklanjamo mikrotalasnu“, „Prilikom kupovine stola dostava je besplatna. Svakog dana u promociji učestvuje 20 stolova.”

Poziv na akciju znači da je potrebno klijentu jasno naznačiti njegov sljedeći korak u kupovini proizvoda ili usluge (u suprotnom, s velikom vjerovatnoćom, potrošač neće ništa učiniti).

Na primjer, za offline oglašavanje: „Nazovite 123-456 odmah“, za online promociju: „Popunite obrazac na web stranici i naš menadžer će Vas kontaktirati“ ili „Kliknite na dugme „Naruči“ koje se nalazi ispod.“ Samo prisustvo sve tri tačke učiniće Vašu reklamu efektivnom i omogućiti Vam da se izdvojite od konkurencije.

Dobro napisan tekst oglasa sa obaveznim unošenjem psiholoških elemenata omogućava da se potencijalnim potrošačima pruži informacija o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najviše isplativa ponuda za kupce o popustima, poklonima za kupovinu, prazničnim događajima popraćenim nagradama neće biti efektivni i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poslovne aktivnosti.

Pravovremeno skretanje pažnje na planirano marketinške aktivnosti povećaće efikasnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste savremenih mogućnosti specijalizovane internet stranice. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i na društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na osnovu interesovanja. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, od FairPrint-a možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći, što će nesumnjivo biti učinkovito u privlačenju pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.

Karakteristike reklamnog teksta

1. Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
2. Tekstualni dio treba da uzme u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opiše prednosti prijedloga.
3. Tekstualno oglašavanje mora uzeti u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
4. Podstiče se upotreba konkretnih činjenica i preciznih informacija izraženih u brojkama.
5. Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.

Algoritam za predstavljanje informacija

Interes kupaca za proizvod direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na bilborde je efikasno. Efektivno slanje poštom na poštanske adrese redovni kupci i, po pokroviteljstvu, svojim poznanicima.

Pročitajte također: Sezonsko poslovanje: ideje za ljeto i zimu

Prije kreiranja vlastite reklamne zamisli, trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja proizvoda u svrhu kopiranja najbolje ideje, koji su karakteristika predmetnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo treba da razmislite o svim svojim željama, kao i da sastavite listu informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Mora se odabrati marketinški model, fokusirajući se na reklamirani proizvod i ciljana publika za koje bi mogao biti zainteresovan. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedica, radnji. Tehnika identifikacije sa poznatim brendom ima dobar učinak.

Dodavanjem jedinstvenog stila svom oglašavanju možete svojoj poduzetničkoj ideji dati ekskluzivan imidž, koji će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta će vam omogućiti da brzo postignete željeni efekat.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti reputaciju poslovnog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavanje događaja, odnosno dodatne usluge, koji nisu relevantni za reklamirani proizvod. Nema potrebe da se nametljivo privlači kupac, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnom robom ili uslugama. Morate biti u stanju da majstorski prezentirate relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori za promociju vašeg proizvoda osuđeni su na propast.

Određivanje ciljne publike

IN reklamne aktivnosti Važno je kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima direktan uticaj na efekat informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenoj društveni status, godine, spol, mjesto stanovanja.

Advertising stunts

Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt mogao izdvojiti među hiljadama sličnih kompanija sa sopstvenim ponudama. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da se pravilno oglašavate. Ovo će osigurati maksimalne rezultate od njegovog objavljivanja. Popularne su metode promocije poput jedinstvene prodajne ponude i klasičnog modela prodaje, u kojem se kupac prati u svim fazama kupovine.

Kako napraviti uspješno oglašavanje: pogledajmo u prošlost

Oglašavanje nije moderan izum, a ako pogledate u prošlost, možete mnogo naučiti zanimljive ideje koji se na ovaj ili onaj način može implementirati savremeni svet. Mnogi misle da se oglašavanje pojavilo u posljednjih nekoliko decenija, ali to uopće nije istina. Da, postao je aktivniji, ima ga više, ali nastanak oglašavanja dogodio se mnogo ranije.
Danas smo prikupili deset zanimljivih metoda oglašavanja koje su korištene u različita vremena. Svi su vrlo zanimljivi, kreativni i najefikasniji. Siguran sam da ako još uvijek ne znate kako napraviti svoje oglašavanje tako da donosi maksimalan povrat, onda ćete nakon čitanja ovog članka sigurno generirati neke zanimljive i neobične misli.

Članak na temu:
1. Jezivo oglašavanje
Kako kažu, sve metode su dobre. Prva na našoj listi je prilično jeziva, ali efikasna reklama. Godine 1910. zločincu koji je osuđen na pogubljenje ponuđen je vrlo zanimljiv posao. Neposredno prije pogubljenja morao je izvikivati ​​reklamni slogan. Ne znam šta su mu nudili, možda pomoć porodici i prijateljima, ali dogovor je prošao. Nekoliko trenutaka prije pogubljenja, glasno je viknuo: "Kupi Van Huttenov kakao." Sljedećeg jutra, sve novine su trubile o ovom slučaju, o Van Huttenovom kakau su svi raspravljali. Kao rezultat toga, prodaja je porasla deset puta.
2. Napoleon i njegove lukave metode
Godine 1797. Napoleon Bonaparte je odlučio napraviti vrlo zanimljivu reklamu za svoju novu valutu. On je cijeloj zemlji objavio da je u jednom trenutku, u apoenima od 5 franaka, zapečaćen ček na milion. Građanin koji pronađe ovaj ček moći će bez problema primiti svoju nagradu. Ali, kako razumijemo, račun niko nije pronašao. Možda ga uopće nije bilo, ali "virusni" efekat je učinio svoje. Zanimljivo je da francuske državne banke i dalje garantuju plaćanje ove obaveze.
3. Krompir i savladavanje negativnosti
Sada već krompir smatramo nacionalnim jelom i dodajemo ga gdje god je to moguće. Ali malo ljudi zna da je ovaj divan proizvod u Evropu donesen iz Južne Amerike. Prvih godina krompir nije bio popularan. Moglo bi se čak reći da su stanovnici mnogih zemalja bili vrlo oprezni prema novom, nepoznatom i nerazumljivom proizvodu. Francuski ministar je odlučio da ispravi ovu situaciju i naredio je da se u blizini svih polja krompira postave naoružani stražari.
Reakcija ljudi nije dugo čekala. “Ako ga štite, to znači da je vrijedno i neophodno. Moramo pokušati”, tako su mnogi mislili. S vremenom je popularnost krumpira počela brzo rasti, a sada je nezamjenjiv proizvod za mnoge stanovnike naše planete.
4. Hollywood Sale
Sada je Hollywood popularan dio Los Angelesa, gdje su koncentrisane skupocjene kuće, filmski setovi, vile i vile mnogih muzičkih i filmskih zvijezda. Ali jasno je da to nije uvijek bio slučaj. U vrijeme kada je Los Angeles još bio mali grad i holivudske zemlje nisu imale nikakvu vrijednost, farmer po imenu Harvey Wilcons odlučio ih je prodati. A možda bi ove zemlje prodavao decenijama da nije bilo kreativnosti njegove supruge. Predložila je da se ovo područje nazove Holivud, što je vrlo slično frazi "Sveta šuma". Ovo ime se svidjelo mnogim kupcima, a zemljište je rasprodato za nekoliko sedmica.
Tako je to unutra savremeno poslovanje. Dobro i tačno ime može biti osnova za vaš proizvod. Zapamtite da kako god nazvali brod, tako će i ploviti.

Članak na temu:
5. Javni toalet i reklama
Jeste li ikada vidjeli reklamu u javni toalet? U pravilu se postavlja nasuprot pisoara. Zašto? To je jednostavno. Hoćeš-nećeš pročitaćeš je. Nećete moći da se okrenete i moraćete da gledate reklamnu poruku najmanje 30 sekundi.
Ali prva reklama u javnom toaletu postavljena je 1939. godine. Onda su to uradili na ženskom WC-u. Reklamirali su električne pisaće mašine, koje su tada postajale sve popularnije. Kao rezultat takvog oglašavanja, prodaja je porasla za više od 30%.
6. Disney i njegovi crtani filmovi u boji
Siguran sam da je svako od vas video šarene crtane filmove u boji kompanije Dizni. Sada ovo nikoga neće iznenaditi, ali bilo je vremena kada su se crtani filmovi u boji smatrali nečim nevjerovatnim i progresivnim. Upravo na to su igrali šefovi kompanije, koji su u pravo vrijeme sklopili ugovor sa jedinom kompanijom u Sjedinjenim Državama koja proizvodi film za crtane filmove u boji. Tako je Disney konkurenciji odsjekao mogućnost razvoja, te sebi obezbijedio višegodišnju neospornu prednost.
7. Ako imate Harley tetovažu, dođite i ostvarite popust.
Harley Davidson je svjetski poznati brend koji proizvodi vrlo luksuzne motocikle. Mnogi biciklisti sanjaju o takvom željeznom konju koji će urlati na cesti, isporučujući nevjerovatnu snagu.
Ne tako davno, Harley je napravio prilično zanimljivu promociju. Omogućili su velike popuste i razne usluge onima koji bi se tetovirali sa imenom kompanije. Tako je bajker dobio dobar motocikl, još jednu tetovažu, a kompanija reklamu na tijelu svog potencijalnog klijenta. Svi su sretni. Svi su sretni.
8. Oglašavanje u filmovima
Kada gledate film, nikad ne primijetite kako se u prvom planu nehotice pojavljuje skupi automobil nekog parka, ili kako si glavni lik toči čašu viskija poznatog proizvođača. Mislite li da je ovo nesreća? Ne, svi takvi "nastupi" su plaćeni, sa ugovorima vrijednim milionima dolara.
Nakon plasiranja svojih proizvoda u film GoldenEye, BMW je dobio narudžbe u vrijednosti od 300 miliona dolara, a prodaja satova Omega Seamaster porasla je za 900%. Seagram je platio 1,2 miliona dolara za epizodu Basic Instinct koristeći Jack Daniels viski, a prodaja se povećala 5 puta.
9. Prodaju se obične stvari
Briljantno - jednostavno. Nikada ne prestajem biti dirnut ovom frazom. I zaista, to je tako. Sigurna sam da su mnogi od vas vidjeli reklame za puder, gdje se njegova svojstva porede sa nekim „običnim“ puderom. Dakle, neko je došao na ideju da proizvede puder pod nazivom “Ordinary Powder”. Nevjerovatno jednostavan, ali u isto vrijeme efikasan. Gotovo svi industrijski giganti koriste ovu frazu u oglašavanju - "obični prah", čime se prave besplatno oglašavanje novom proizvođaču. Da, čak i ako ono „obično“ nije predstavljeno iz najboljeg ugla, najvažnije je da je brend poznat, prodaja raste, a time i profit.

Članak na temu:
10. PutInka radi svoj posao
To je moguće samo u Rusiji. Više od 15 godina jedna kompanija proizvodi Putina chap muta (sa naglaskom na drugom slogu). Pa ko je mogao znati da će V.V.Putin postati predsjednik Rusije. Ali ovo je išlo samo u korist proizvođača. Na kraju krajeva, nakon što je Jeljcin otišao i mladi i ambiciozni lider došao na vlast, prodaja je brzo porasla. Naravno, mnogi su želeli da kupe „Putin šampon“.
Žig je registrovan i ne može se reći da kompanija koristi nečiju popularnost i prezime. Ostali proizvodi pod ovim imenom su trenutno u razvoju. Na primjer, pasta za zube "Putina" ili isti "Putina" gel za brijanje.

Kako napraviti reklamu da izazove interesovanje? Kako kreirati najefikasnije oglašavanje za svoj proizvod ili uslugu? Važno je shvatiti da se „radno“ oglašavanje uvijek sastoji od istih elemenata, čije prisustvo je garancija uspjeha oglašavanja.

Bez obzira koliko ste kreativni, ako se potrebni ključni elementi ne koriste prilikom kreiranja oglasa, oglas će biti neučinkovit.

1. Naslov.
2. "Dugmad".
3. Slike.
4. Vrijednost usluge.
5. Dostupnost.

"Dugmad". Dugme je nešto što kod čovjeka izaziva željenu reakciju. Na primjer, vrlo često na ambalaži proizvoda možete vidjeti riječi "Ne sadrži konzervanse ili boje!" ili “100% kvalitet!”

Da biste saznali "dugme", možete provesti anketu među kupcima vaših proizvoda (usluga) kako biste saznali šta im ne odgovara u sličnim proizvodima drugih proizvođača, ili, naprotiv, šta bi željeli vidjeti najviše u ovim proizvodima.

Drugim riječima, potrebno je otkriti kako negativne faktore koji ometaju prodaju, tako i one pozitivne koji klijenta „privlače“ za brzu i povećanu potražnju. I pozitivni i negativni faktori mogu se efikasno koristiti u oglašavanju. Važno je samo unaprijed razmisliti: kakvu reakciju želite dobiti od svog oglašavanja? Želite li dotaknuti klijentovu "bolnu tačku" ili, obrnuto, izazvati mu blagu euforiju podsjećanjem na njegov tajni san?

Na primjer, to može biti neslaganje kupaca s činjenicom da su proizvodi na policama trgovina općenito neprirodni. Ili, ako reklamiramo odmor u vrućim zemljama, reakcija može biti takva da se čovjek poželi “isključiti i ući u bajku barem na tjedan dana”.

Najvažnije je da se „dugmići“ nalaze što bliže naslovu, odnosno na početku reklame, kako bi odmah upali u oči.

Najbrži i najlakši način da identifikujete "dugme" je anketiranje nekoliko desetina vaših klijenata. Na primjer, proizvodit ćete kobasicu. Pitanja će izgledati ovako:

1. Koju kvalitetu kobasice najviše cijenite?
2. Šta vam se najviše ne sviđa kod kupljene kobasice?
3. Na šta biste prije svega obratili pažnju pri odabiru kobasice?

Slike. Iznenađujuće, svi ljudi vole slike, bez obzira na godine. Nije slučajno što postoji izreka: „Bolje je jednom vidjeti nego sto puta čuti“. Čovjeku je lakše stvoriti predstavu o objektu kada ga vidi nego kada čita o tome kako predmet izgleda. Ako se slika koristi u kombinaciji s "dugmom", tada će samo "dugme" raditi dvostruko snažnije.

Odabir slika je težak marketinški rad, kada svaka slika prenosi određenu ideju, poruku, izaziva reakciju, emociju i djeluje u skladu sa svim ostalim elementima.

Vrijednost usluge. U ovoj fazi naš cilj je da klijentu pokažemo svu moguću vrijednost proizvoda/usluge. I ovdje je važno razgovarati o tome šta će zaista imati smisla za vašeg klijenta (u tome će pomoći i ankete). Ova tačka pokazuje klijentu šta će dobiti ako kupi, kako će mu se život promeniti nakon toga, koje koristi će dobiti i uopšte koliko je važno kupiti vaš proizvod/uslugu.

Ovdje morate pokazati da vaša kompanija nudi “rješenje za njegove probleme”. Primijetite da u dugmadima možete pokazati da klijent ima problema u nekom području, ali ovdje pokazujete da imate rješenja za te probleme.

Također možete koristiti privlačne fraze i slike kako biste klijentu prenijeli punu vrijednost ponuđenog proizvoda. Ako uzmemo u obzir primjer promocije kobasica na tržištu, onda nasuprot prednosti reklamirane kobasice – „Bez dodataka boja, aroma i štetnih konzervansa“ i „Hranljivo za cijelu porodicu“, mogli bismo postaviti sliku zadovoljne porodice sa djeca na ručku.

Pažnja! Da biste demonstrirali vrijednost svojih usluga, imperativ je stalno prikupljati i potom prikazivati ​​izjave zadovoljnih klijenata, izjave i pisma preporuke u reklamnim kampanjama.

Dostupnost proizvod ili uslugu. Do ovog trenutka, klijent mora već ŽELI DA KUPI. Stoga, u ovoj fazi morate pokazati koliko je kupcu lako kupiti vaš proizvod.

To mogu biti adrese koje pokazuju da se proizvod prodaje u bilo kojoj trgovini u mreži ili da samo trebate nazvati i proizvod će biti isporučen. Ako je i cijena proizvoda (usluge) javno dostupna, onda je vrijedi istaknuti.

To može biti upute do vašeg ureda, naznaka da se narudžbe mogu slati 24 sata dnevno ili napomena o besplatnoj dostavi proizvoda u bilo koji dio grada. Ovdje je vaš glavni cilj pokazati kupcu da je proizvod LAKO nabaviti.

U zaključku to možemo samo ponoviti efektivno oglašavanje treba uključiti ne samo nekoliko navedenih elemenata, već svih pet – tek tada će dati očekivani rezultat.

Povratak