Как выбрать своего интегратора среди многочисленных фирм партнеров? На что следует обращать внимание, чтобы автоматизация прошла гладко и без лишних затрат? Компания провела свое исследование интеграторов и делится им с читателями.
В закладки
Как ищут профессионала по внедрению 99,9% клиентов
Многочисленные опросы клиентов, форумы и блоги по автоматизации позволили нам выделить 5 существенных факторов, на которые смотрят предприниматели при выборе интегратора:
1. Сроки настройки/доработки crm-системы.
Чем быстрее, тем лучше – вот основной девиз каждого второго клиента. Большинство предпринимателей, заказывающих настройку crm не готовы сотрудничать с интегратором, если сроки внедрения превышают 2 месяца.
В связи с этим некоторые фирмы специально указывают на сайтах минимальные сроки внедрения, которые продлеваются уже в ходе сотрудничества.
Поэтому если вы хотите комплексно автоматизировать свой отдел продаж, интегрировать его с сайтом, телефонией или 1С, рассчитывайте на более длительный период взаимодействия с интегратором. А если вам предложат сделать все за 1-2 недели, лучше найти более надежный вариант.
2. Стоимость внедрения.
Важно понимать, что конечная цена напрямую зависит от объема предоставленных услуг и времени, которое тратит настройщик на компанию клиента. Поэтому четко определите для себя, что вам нужно – базовая настройка IT-продукта, его доработка, настройка дополнительного функционала или постоянное сопровождение crm со стороны интегратора.
В базовую настройку обычно входит настройка воронки продаж, постановка задач менеджерам и прорисовка будущей карточки сделки (наличие определенных полей, категорий, мультисписков). Средняя стоимость базового внедрения – 20 000 рублей.
Все дополнительные виджеты, интеграции и сопровождение системы (аналитика, техподдержка, доработка) предоставляются за отдельную плату.
3. Наличие обучения для руководителей и сотрудников фирмы.
Оно может выражаться по-разному – от профессиональных лекций для менеджеров до отправки письменных инструкций по системе, видеоуроков или роликов с описанием функционала программы.
4. Профессионализм менеджеров.
Этот критерий существенен для предпринимателей, не имеющих опыта в автоматизации. Им важно, чтобы консультант мог по шагам объяснить этапы предоставления услуги, ее ценность и стоимость.
5. Регулярная и недорогая техподдержка. Актуально для тех, кто не хочет самостоятельно разбираться с техническими неполадками, обновлениями и доработками системы.
Ну и конечно не стоит забывать о качестве. Ведь каждому руководителю компании важно, чтобы crm работала без сбоев, была понятна его сотрудникам и обеспечивала их всем необходимым для продаж функционалом.
А как обстоят дела на самом деле
Чтобы понять, что именно и на каких условиях предлагают профессионалы по внедрению crm, мы провели небольшое маркетинговое исследование этого рынка. Было проанализировано 6 сайтов коммерческих фирм, занимающихся профессиональной настройкой amoCRM, названия компаний не разглашаются. Все интеграторы работают по России и являются сертифицированными партнерами amoCRM.
За основу исследования мы взяли 11 типичных характеристик (цену и сроки внедрения, опыт сотрудников, наличие гарантии и техподдержки и другие важные для клиента факторы).
Большинство изученных сайтов перегружены обучающей информацией – что такое crm-система, какие проблемы бизнеса она решает и почему ее стоит внедрить.
И только единицы компаний рассказывают клиенту, почему настройку crm стоит заказать именно у них: из 6 изученных компаний, только 4 указывают количество внедренных проектов, 3 показывают реальные кейсы, 2 дают четкие результаты и лишь одна фирма освещает стоимость техподдержки.
Выбираем интегратора crm правильно
Каждый руководитель должен понимать, что эффективность внедрения автоматизированной системы зависит не только от профессиональных качеств интегратора. Определите заранее - какую сумму вы готовы потратить на настройку, и каких целей хотите добиться – оптимизировать текущие бизнес-процессы или автоматизировать весь бизнес под ключ.
Если вы хотите, чтобы настройка crm прошла безболезненно, внимательно изучите следующие критерии компаний по внедрению автоматизированных систем:
1. Наличие опыта по настройке и доработке выбранной вами программы (есть ли на сайте реальные кейсы, отзывы клиентов, письменные рекомендации или благодарности). Еще лучше, если фирма ранее работала с компаниями одной с вами сферы деятельности.
Спросите, работал ли интегратор с кодом нужной вам программы, есть ли в штате собственные программисты, которую смогут доработать crm под ваши нужды.
2. Наличие письменных гарантий на оказание услуг. Важно, чтобы стоимость внедрения была заранее прописана в договоре, а не росла в процессе сотрудничества.
3. Реальные цели компании. Выгоднее сотрудничать с фирмами, которые не просто продают базовые пакеты crm-систем, а предлагают вам конструкторские решения, основанные на потребностях и задачах вашего бизнеса.
Как понять истинную цель? Изучите основные этапы сотрудничества, указанные на сайте интегратора, спросите, как долго длится подготовительный этап настройки crm-системы (изучают ли аналитики бизнес-процессы клиента, прорисовывают ли они заранее воронку продаж). Попросите у компании наглядные схемы описанных бизнес-процессов, примеры прошлых технических заданий.
4. Поинтересуйтесь, есть ли у компании собственные IT-разработки. Наличие своих проектов говорит не только об опыте в программировании, но и значительно расширяет возможности вашей автоматизированной системы за счет узкоспециализированных виджетов.
Еще один существенный плюс – вам не нужно переплачивать интегратору за разработку индивидуальных приложений с нуля.
5. Узнайте, есть ли у компании собственный отдел продаж, как эффективно он работает. Если интегратор грамотно настроил воронку продаж в своей компании, то он качественно настроит crm и вам;
6. Пользуется ли консультант по внедрению собственной crm при общении со своими клиентами. Какие разработки и фишки он использует.
Обратите внимание, приходят ли вам автоматические сообщения, если вы не дозвонились интегратору? Поступают ли вам на почтовый ящик триггерные письма с акциями, поздравлениями или важной информацией? Как быстро перезванивает менеджер, если вы не дозвонились в компанию или о вас забывают на 2 суток?
7. Выберите удобное для себя начало сотрудничества. Это может быть бесплатная консультация, ознакомление с коммерческим предложением или расчет стоимости внедрения. Сравните 5-6 предложений по цене, срокам и качеству и берите самое оптимальное.
Помните, что комплексная настройка не может длиться 1-2 недели. Да, вам внедрят базовые модули crm системы, перекинут рабочую информацию в программу и проведут начальное обучение сотрудников. Но этого недостаточно, чтобы crm работала на полную мощь.
Постоянное сопровождение, аудит и доработка продукта предполагают длительное сотрудничество, и именно здесь следует уделить внимание акциям и бонусам, которые предлагаются постоянным клиентам.
Вывод: сотрудничайте только с теми компаниями, которые искренне заинтересованы в результате своей работы. Такие интеграторы не пытаются продать тариф подороже, а подбирают функционал индивидуально, учитывая специфику бизнес-процессов клиента, их сложность и выделенный на автоматизацию бюджет.
НаписатьОльга Тюрькина
Стилист United Colors of Benetton
Анджелина Джоли
Шесть детей не проблема для Анджелины Джоли. Она посещает с ними много светских мероприятий и ни в чём себе не отказывает. А дети всегда одеты замечательно. Одна из причин — нет мешковатых вещей и одежды на вырост.
Урок № 1: откажитесь от вещей на вырост. Одежда на вырост — это не только некрасиво, но и опасно. Ребёнок может получить травму из-за неудобных вещей.
Николь Кидман
У актрисы четверо детей. Если судить по фотографиям, её карьере и внешности это никак не навредило. Дети Николь Кидман всегда в простых вещах, в которых можно пойти как на светский приём, так и выйти вечером в кино. Городская классика — беспроигрышный вариант.
Популярное
Урок № 2: замените официальные вещи на smart casual.
Брюки со стрелками и сорочка под заправку — необходимость для состоявшихся мужчин, а не для гиперактивных детей. Если в вашей школе нет строгой школьной формы, то замените официальную одежду на smart casual.
Ким Кардашьян
У одной из самых заметных женщин мира двое детей. Они ещё маленькие, но их луки уже не хуже, чем у родителей. Обратите внимание: детишки одеты как взрослые! Несмотря на возраст, в их гардеробе нет футболок и свитшотов с мультяшными принтами. Именно это сделало маленьких Кардашьян-Уэстов любимцами модного сообщества.
Урок № 3: минимизируйте количество вещей с детскими принтами.
Не составляйте образ ребёнка только из вещей с принтами с героями мультиков. То, что нормально в детском саду, в школе уже смотрится странно.
Сара Джессика Паркер
Две девочки и мальчик ежедневно приносят вдохновение звезде сериала« Секс в большом городе». Даже в 52 года актриса остаётся востребованной и отлично выглядит! Хлопковые сарафанчики, яркие топы, кардиганы и простые« нижние» вещи в детском гардеробе наверняка облегчают актрисе жизнь и экономят массу времени.
Урок № 4: если ваш бюджет ограничен — присмотритесь к акциям. Не проблема, если вы живёте в небольшом городе, интернет-магазины доставляют заказы по всей России всего за несколько дней!
Одеть ребёнка стильно и функционально под силу всем, а не только голливудским звездам. Включите фантазию, ознакомьтесь с детскими коллекциями, следите за спецпредложениями — и ваш ребёнок будет выглядеть не хуже, чем у знаменитостей!
Меган Фокс
Звезда фильма« Трансформеры» старательно оберегает частную жизнь и практически ничего не рассказывает про своих детей. Но и без этого все уже давно убедились, что у этих малышей можно поучиться одеваться, хоть в их гардеробе и нет авангардных вещей.
Урок № 5: продумывайте весь образ и откажитесь от экстравагантных вещей.
Яркая обувь или джинсы необычного кроя, скорее всего, потребуют покупки других элементов гардероба, чтобы образ смотрелся целостно. В этом нет ничего плохого для взрослых, но дети быстро растут. Возможно, эти средства разумнее инвестировать во что-то другое.
Фото 1 из 2
Консультирует председатель правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации, сопредседатель координационного совета парфюмерно-косметической промышленности в г. Москве Татьяна Валентиновна Пучкова.
– Каким образом косметика проверяется сегодня на безопасность и качество?
– Начнем с того, что качество и безопасность – это разные вещи. Безопасность продукта – это его неспособность нанести человеку вред. Такое средство не должно вызывать раздражение и аллергию. Оно также не может быть испорченным, зараженным, содержать тяжелые металлы. У него должна быть нормальная консистенция и запах – всё это, опять же, относится к категории безопасности.
Эффективность и качество – совершенно разные понятия. Если крем имеет нормальный запах, цвет, консистенцию, то его называют качественным. А эффективность – это соответствие того, что обещает производитель, реальному действию продукта.
– Можно ли ее как-то проверить?
– Проверить, несомненно, можно. Доказательство безопасности – обязательное условие для выпуска косметического продукта. А вот подтверждение его эффективности – дело сугубо добровольное. Производитель здесь сам решает, что и в какой мере он будет доказывать. Но если к нему обратятся с претензиями потребители и окажется, что декларируемое качество не доказано, предприятие должно будет в полной мере понести уголовную и гражданскую ответственность.
– В последнее время участились скандалы в связи с обнаружением в составе косметических средств тех или иных опасных веществ. Как регулируется содержание тех или иных компонентов в косметике?
– Есть список веществ, запрещенных к применению, и список веществ, ограниченных к применению. В каждом регионе мира – в Европе, Америке, Японии – принимается собственный перечень. Россия пользуется европейской системой.
Обновление этих списков происходит ежегодно. При Европейском парламенте существует специальный технический комитет, который постоянно работает с проблемными вопросами.
– Как обстоят дела с недавним скандалом по поводу опасности триклозана – вещества, входящего в состав многих гигиенических средств, в частности, мыла и зубных паст?
– Да, разбирательства вокруг триклозана как раз недавно завершились. В прессе появились сотни публикаций о его опасности. Все они были тщательно изучены. Оказалось, что само по себе это вещество в разрешенных концентрациях вполне безопасно для применения в косметической продукции. А его возможные побочные эффекты могут быть связаны лишь с ошибками в производстве.
Если по какому-то ингредиенту скапливается достаточно новой информации и правила нужно ужесточить или, наоборот, смягчить, комитетом принимается определенный пакет документов.
– Почему к косметике для домашнего и профессионального применения предъявляют различные требования?
– Во-первых, в профессиональной косметике используют более высокие концентрации активных веществ. Во-вторых, есть препараты, которые вообще нельзя применять в домашнем уходе. Они могут использоваться только под контролем врача.
Например, это относится к химическим пилингам, которые в последнее время активно пытаются включить в домашние линии. Это опасно.
Для подбора многих препаратов, например ряда профессиональных средств против угревой сыпи, необходимо обладать кругом специальных знаний. Это очень серьезные препараты. И без помощи специалиста тут не обойтись.
– В последнее время применительно к косметике активно используется термин "аптечная" или даже "лечебная". Можно ли утверждать, что такие средства являются более безопасными?
– Наша страна – наверное, единственная, где так популярна тема лечебной и лечебно-профилактической косметики. Такого класса продуктов просто не существует – это сугубо маркетинговые измышления.
У нас лечебной косметикой называют средства, которые содержат некие активные вещества. В последнее время ее позиционируют еще и по месту продажи, называя аптечной.
Только в Японии законодательно определен особый вид средств на стыке лекарств и косметики. Они, естественно, продаются только в аптеках. Во всех же остальных случаях термин "аптечная косметика" лишь указывает на место продаж.
В западном понимании аптечная косметика – это линии, которые сделаны специально для продаж в аптеках. Делается это с двумя целями. Во-первых, в аптеке легче завоевать доверие потребителя. А во-вторых, аптечная косметика, как правило, призвана решать не общие, а более специализированные проблемы. Вы редко встретите в западной аптеке просто шампунь, зато легко найдете шампунь именно от перхоти.
– Получается, эти средства ничем, кроме места продаж, не отличаются от косметики класса "масс-маркет"?
– Их главное отличие – в специализации. Косметика масс-маркет настолько нивелирована под "среднюю температуру по больнице", что вряд ли окажет какое-то значительное действие на кожу. Составы этих средств подбираются таким образом, чтобы подходить широкому кругу людей.
Если у вас возникает некая проблема, но она еще не требует вмешательства врача-дерматолога, либо вам необходим поддерживающий курс после лечения, вы можете обратиться к этой косметике.
Косметика, предлагаемая в аптеках, предполагает более индивидуализированный подход. Поэтому подобрать ее самостоятельно довольно сложно. Но, в любом случае, она не является лечебной.
– Многие сейчас стараются покупать "натуральную" косметику, считая ее более качественной. Есть ли в этом смысл?
– Жителям больших городов всегда хочется быть ближе к природе, и на этом желании спекулируют многие производители. Но никто до сих пор не определил, сколько соответствующего сырья должно быть в основе косметического средства, чтобы его можно было назвать натуральным.
Возьмем простой пример. Раньше в отечественные "зимние" кремы нередко добавляли до 5% ланолина, который является природным веществом. При этом никто особенно не считал эти кремы натуральными. А теперь возьмем западную модель. Если в крем добавляют хотя бы 2% ланолина, он уже позиционируется как органический и чуть ли не стопроцентно натуральный. Вот вам разный уровень отношения к этому понятию.
Сейчас можно найти очень интересные и целиком натуральные средства на основе растений и морских продуктов. Например, часто абсолютно натуральными оказываются массажные масла. С другой стороны, можно создать прекрасное средство, которое будет целиком состоять из так называемого синтетического сырья. Какое из них будет лучше и безопаснее – вопрос спорный.
Не стоит также забывать о том, что по-настоящему натуральный продукт очень быстро окисляется, прогоркает, у него обязательно будет маленький срок хранения. Если вы видите в аптеке "100% натуральный" крем со сроком годности в три года, стоит усомниться в честности его производителей.
– Сейчас очень распространена аллергия на косметику, а ведь почти на всех кремах стоит пометка "гипоаллергенный". Почему?
– Эта надпись в подавляющем большинстве случаев не имеет право на жизнь. Когда косметика тестируется на безопасность, ее обязательно проверяют на способность вызывать аллергию. И если она вызывает реакцию, ее просто не пропустят в производство.
Надпись "гипоаллергенный" означает, что косметика была протестирована на людях, которые уже страдают от какого-то вида аллергии. Понятно, что это очень дорогостоящие и редкие исследования. И только несколько самых крупных марок могут делать соответствующую пометку на упаковках своих средств.
Кроме того, сейчас очень распространена индивидуальная чувствительность кожи к тем или иным активным веществам. Самый частый виновник аллергии на косметику – отдушка. Затем идут консерванты, УФ-фильтры, компоненты лаков для ногтей, ланолин и жиры. Соответственно, аллергикам нужно выбирать кремы с отсутствием или сниженным содержанием этих веществ. Если вы наблюдаетесь у врача, перед покупкой можно принести ему список ингредиентов средства и проконсультироваться на предмет его безопасности.
По материалам www.pravda.ru .
Подписывайся на наш telegram и будь в курсе всех самых интересных и актуальных новостей!
Существует много ошибочных мнений и представлений по поводу выбора профессии. Вот некоторые из них.
- Отношение к выбору профессии как к неизменному.
В любой сфере деятельности происходит смена занятий, должностей по мере роста квалификации человека. При этом наибольших успехов достигает тот, кто хорошо прошел начальные ступени.
Проанализируйте ситуацию на рынке труда. Обратите внимание на то, что с каждым годом появляются все новые профессии. Будьте готовы к тому, что придется регулярно повышать квалификацию, осваивать смежные специальности. Не бойтесь того, что выбор профессии сейчас, в 11 классе, фатальным образом определит всю Вашу судьбу. Изменение выбора, освоение новой специальности сделает Вас ценным специалистом, востребованным в междисциплинарных областях деятельности. Первая профессия, даже если Вы затем передумаете и найдете что-то более привлекательное, пригодится в неожиданных ситуациях. Например, первое образование искусствоведа поможет юристу по своему второму образованию разобраться в сложных вопросах наследования антикварных ценностей...
- Бытующие мнения о престижности профессии.
В отношении профессии предрассудки проявляются в том, что некоторые важные для общества профессии, занятия считаются недостойными, неприличными (например: мусорщик).
Экономист или психолог ничуть не более полезен для общества, чем химик или слесарь. Престижность профессии должна учитываться - но после учета Ваших интересов и способностей. Иначе будете владеть (если будете) "модной", но не приносящей удовольствия специальностью. Или, чего доброго, окажетесь непригодны к выполнению основных рабочих функций...
- Выбор профессии под влиянием товарищей (за компанию, чтобы не отстать).
Профессию мы выбираем по своему "вкусу" и "размеру" так же, как одежду и обувь. Чувство группы, ориентация на сверстников - очень позитивные особенности ребят Вашего возраста. Они нужны для освоения норм поведения в обществе, формирования образа "Я" и самооценки. Поэтому оглядывайтесь на других, СРАВНИВАЯ (себя с друзьями), а не слепо повторяя. Старайтесь увидеть, чем Вы отличаетесь от товарищей - и в чем вы сходны. Это поможет понять, что если Вася идет на пожарника (а он - рискованный человек), Вам эта профессия может не понравиться (Вы очень осторожный и рассудительный).
- Перенос отношения к человеку, представителю той или иной профессии, на саму профессию.
При выборе профессии надо учитывать прежде всего особенности данного вида деятельности, а не выбирать профессию только потому, что тебе нравится или не нравится человек, который занимается данным видом деятельности.
Особенно опасно очарование преподавателем (если тебя восхищает душевность физика - это не значит, что тебе нравится физика сама по себе, вне "комплекта"). Кроме того, часто ребята совершают ошибку, стараясь получить профессию кумира - спортсмена, политика, журналиста, артиста.
- Увлечение только внешней или какой-нибудь частной стороной профессии.
За легкостью, с которой актер создает на сцене образ, стоит напряженный, будничный труд. А журналисты не всегда выступают в телепередачах - чаще они перелопачивают массу информации, архивов, разговаривают с десятками людей - прежде, чем подготовят 10-минутное сообщение, которое, к тому же, озвучит другой (диктор на телевидении).
- Отождествление школьного учебного предмета с профессией или плохое различение этих понятий.
Есть такой предмет, как иностранный язык, а профессий, где требуется способность к языку много - переводчик, экскурсовод, телефонист международной связи и др. Поэтому при выборе профессии надо учитывать, какие реальные занятия и профессии за этим предметом стоят.
Для этого лучше всего не просто изучить профессиограммы или словари профессий. Стоит проанализировать газеты с вакансиями на бирже труда (там обычно указывается, какое образование требуется для конкретной вакансии). Например, человек с лингвистическим образованием ("русский язык и литература", "иностранный язык" в школе) может работать и преподавателем, и переводчиком, и редактором, и серетарем-референтом. Тем более имейте ввиду, что профессий существует больше, чем школьных предметов. Можно стать юристом, маркетологом, аппаратчиком. Профессии обычно могут быть ассоциированы с несколькими школьными предметами (обычно соответствуют вступительным экзаменам в ВУЗ при поступлении на эту специальность). Скажем, будущему экономисту в школе может нравиться одновременно и математика, и география.
- Устарелые представления о характере труда в сфере материального производства.
Во все профессии, и прежде всего в рабочие, внедряется сложная и интересная техника, повышается культура труда. А компьютер внедряется абсолютно все сферы деятельности - вплоть до животноводства.
- Незнание / недооценка своих физических особенностей, недостатков, существенных при выборе профессии.
Существуют профессии, которые могут быть тебе противопоказаны, т.к. они могут ухудшить твоё состояние здоровья. Таких профессий немного и к ним относятся, в основном, те, в которых требуется длительное напряжение тех или иных физиологических систем. Компьютерщики сильно напрягают глаза, а летчики - сердце...
- Незнание основных действий, операций и их порядка при решении, обдумывании задачи при выборе профессии.
Когда вы решаете задачу по математике, то выполняете определенные действия в определенной последовательности. Было бы разумно поступить также и при выборе профессии. Наш сайт как раз и создан для того, чтобы направить Вас, показать основные этапы решения проблемы. Однако не воспринимайте инструкции буквально, лучше даже, если Вы творчески подойдете к делу и разработаете для себя свой собственный план - список необходимых для выбора профессии действий. Сюда могут быть включены: анализ предложений на рынке образования, анализ спроса на рынке труда, объективная оценка своих способностей, склонностей, знаний (с помощью тестов или как-либо еще) и т.д.
Если смотреть со стороны, то нет ничего проще, чем приобретение мебели для семейных обедов или праздников, но это до тех пор, пока не приходится столкнуться с выбором самому.
Специалисты раскрывают секрет грамотного выбора обеденного стола, который не только идеально впишется в ваш интерьер, но будет удобным и функциональным. Одним из самых главных критериев, по которым будет происходить выбор, является местоположение стола. Поэтому с самого начала нужно определиться, где именно он будет стоять: на кухне или в столовой. Дизайнеры советуют выбирать столы обеденные для кухни, отталкиваясь от размеров помещения. Конечно, при оформлении столовой можно использовать более крупные и дорогие модели, потому что в этом помещении можно избежать воздействия влаги и других вредных факторов.
Оптимальный размер стола рассчитать достаточно просто. Он будет зависеть от числа людей, которые будут за него садиться. Обычно за норму берется количество домочадцев плюс два-три гостя. В норме на каждого сидящего за столом должно приходиться около 60 сантиметров свободного пространства, таким же должно быть и расстояние между столом и стеной. Следующим шагом должен стать выбор формы обеденного стола. Ассортимент мебели на рынке настолько велик, что можно позволить себе даже самую смелую мечту. Однако, не помешает для начала просмотреть различные варианты. Помогут в этом профильные сайты в интернете. Например, специализированный портал предложит множество моделей мебели для дома, в том числе обеденных групп и столов-трансформеров, что останется только сделать выбор, исходя из своих пожеланий.
Полезная информация, размещенная на сайте, поможет понять, какой именно стол вам нужен: прямоугольный или круглый, а может быть самым лучшем вариантом станет стол-трансформер . Классическая прямоугольная модель идеально подойдет в том случае, если за столом будет находиться большая компания. Круглый стол поможет создать в доме умиротворенную и уютную атмосферу, в которой очень легко будет обойти острые углы и в прямом, и в переносном смысле. Стол-трансформер не займет много места и замечательно подойдет для обустройства квартир-студий .
При выборе обеденного стола обязательно нужно обратить внимание на столешницу . Стол со стеклянным верхом станет украшением малогабаритной кухни с современным дизайном. В этом случае необходимо помнить, что за стеклянной столешницей нужен постоянный уход. Обеденную группу, выполненную из массива дерева лучше всего установить в отдельной столовой, где натуральная древесина сможет «продемонстрировать» всю свою естественную красоту. И напоследок еще один секрет от дизайнеров: не стремитесь подобрать стулья под стол, сделайте наоборот или разместите вокруг стола стулья из различных комплектов, это станет креативным решением дизайна помещения.
Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен