Mnogi ljudi postavljaju pitanje: "Želim pokrenuti vlastiti posao, ali odakle da počnem?" Shvativši da je za ovo potrebno mnogo vremena i truda, ljudi napuštaju ovaj san. Mnogo im je lakše da rade 8 sati, dođu kući, gledaju televiziju podignutih nogu, piju pivo sa prijateljima i ne razmišljaju ni o čemu. Imati vlastiti posao nije tako lako, oduzima vam svo slobodno vrijeme i tjera vas da razmišljate o svom razvoju 24 sata dnevno. Ali ima i onih koje privlači vlastiti posao, jer je to samostalnost i implementacija vlastitih ideja.
Nova vrsta poslovnih projekata
Za početak, morate razumjeti kako započeti svoj mali posao. Danas je ova vrsta startupa postala popularna u cijelom svijetu. Ova aktivnost ima kratku istoriju sa kratkim vremenom razvoja. Ovaj koncept je nastao tek kada se širom svijeta počeo pojavljivati veliki broj IT kompanija koje su služile uskoprofilnim potrebama raznim poslovima velika i srednja klasa. Ove firme se razlikuju od svoje „braće“ po tome što traže slobodan prostor na tržištu. Oni to rade kako bi predstavili svoje eksperimentalne i napredne tehnologije.
Mnogi ljudi ne mogu da se odvoje od pomisli: „Želim da otvorim sopstveni biznis, odakle da počnem?“ Razmišljaju, razmišljaju i aktivno počinju sa radom. I uspijevaju. Na primjer, trgovina raznim robama i uslugama putem društvene mreže. Ovaj bum je počeo prije samo nekoliko godina, ali je izazvao veliko interesovanje ljudi koji su aktivno uključeni u ove projekte. Zahvaljujući takvim uslovima, ne morate trošiti svoj novac na neisplativu i skupu maloprodaju. Nema potrebe za plaćanjem velika količina za najam prostorija, račune za komunalije i plate podređenih. Potrebno je samo da kreirate stranicu socijalna mreža i uploadati potrebne slike sa proizvodima, njihovim cijenama, a zatim reći velikom broju ljudi. A na društvenim mrežama takav sistem kao što je „od usta do usta“ odlično funkcionira. Vaš prijatelj je koristio vaš proizvod, a zatim rekao svojim prijateljima. I vaše poslovanje će brzo ostvariti dobar prihod.
Kako otvoriti mali biznis, odakle početi?
Za dobijanje kredita za - bez obzira radi li se o tradicionalnoj shemi ili start-upu - možete koristiti banke koje financiraju privatno poduzetništvo. Nažalost, kamate za poslovanje su previsoke i neće se svi odlučiti na takvu avanturu. Kada razmišljate o ponudi svojih usluga, morate znati odakle početi. Prvo, ovo je analiza. Morate proučiti sve o vašoj industriji: koje su nove tehnologije dostupne, šta se danas dešava u odabranoj oblasti. Na primjer, budući biznismen je siguran da njegov proizvod košta pet kopejki, ali ako se pravilno razvije i predstavi ljudima, koštat će hiljade. Tek nakon takve analize startup je odlična šema za pokretanje vlastitog posla.
Franšizing
Potrebno je odgovoriti na još jedno važno pitanje: „Kako započeti posao od nule?“ Ideje mogu biti različite, možda će to biti nešto što možete učiniti svojim rukama ili nešto što želite. Na primjer, franšizing je kada poduzetnik kupi pravo da posluje pod bilo kojim brendom. Osim toga, od vlasnika ćete dobiti pomoć prilikom otvaranja i stalno praćenje kvaliteta proizvoda. Imajte na umu da postoje uspješne međunarodne i domaće kompanije koje posluju po franšizing sistemu. Na primjer, najprepoznatljiviji restoran brza hrana- McDonald's, koji ima veliki broj maloprodajni objektiširom svijeta. Vlasnik ovog lanca pažljivo prati svu robu i dobar rad svojih zaposlenih, tako da kada dođete u neku zemlju, osjetite isti okus Coca-Cole, hamburgera ili sladoleda. Svi McDonald'sovi blagajnici i konobari su najljubazniji ljudi širom svijeta. To se postiže njihovim potpisom pozdrava „Besplatna kasa“ i ponudom pite sa kafom, koja se ne može prekršiti, jer je deo sistema.
Među domaćim franšizing projektima su restorani kao što su "Yuppie", "Celentano", "Kartoplyana Khata". Imaju stotine prodajnih mjesta u našoj zemlji i, baš kao i McDonald's, imaju jedinstven set posuđa, marketing i dizajn.
Kako otvoriti biznis
Budući preduzetnik stalno razmišlja o ovom pitanju: "Želim otvoriti svoj posao, odakle da počnem?" Na primjer, možete otvoriti frizerski salon, restoran ili trgovinu kupovinom franšize. Prije otvaranja potrebno je detaljno analizirati tržište, konkurenciju i rad otvorenih objekata. Da li će odabrana usluga (proizvod) biti tražena, da li će stečena franšiza biti konkurentna među ostalim predstavnicima.
Poslovni izlasci
Prilikom pokretanja biznisa poslovni kontakti mogu pomoći. Najčešće probleme morate rješavati preko prijatelja koji rade u državnim agencijama. Takve veze mogu pomoći u pokretanju i razvoju poslovanja. Također je važno pružiti potpune informacije budućim potrošačima o vašim uslugama i proizvodima. Na primjer, proizvodite betonske blokove, a za to morate znati sve buduće kupce kako biste na vrijeme ponudili proizvode po atraktivnoj cijeni.
Istraživanje područja
Danas možete lako otvoriti sopstveni biznis. Poslovne ideje za početnike mogu biti različite. Možete izabrati i početi vrlo brzo, jer su mnogi umorni od života i rada kao i svi ostali. Ljudi žele nešto novo, jedinstvene proizvode. Žele da se razlikuju od svojih komšija u svemu: u odjeći, načinu života, navikama, prioritetima. Stoga je postalo moderno otvarati male privatne trgovine s proizvodima iz farme ili specijalni kozmetički saloni samo za muškarce.
Mogu se vidjeti i prostori za opuštanje kao što su kafići. Barista koji radi u takvoj ustanovi poznaje svoje mušterije. Neki vole kafu, drugi kapućino ponedeljkom, petkom i nedeljom, a ima i onih koji za praznike više vole svoje omiljeno jelo. Takav individualni pristup vašim klijentima ključ je uspjeha vašeg poslovanja. Stoga, kada postavljate pitanje: "Želim otvoriti svoj posao, ne znam odakle da počnem - prvo biste trebali proučiti teritoriju".
Odabir poslovne ideje
Gdje još početnici mogu potražiti ideje? Naravno, u industriji u kojoj ste dobro upućeni. Na primjer, ranije ste radili u kupovini odjeće za veliku lanac prodavnica. I sada shvatate da je vrijeme da započnete posao minimalno ulaganje. Ideje za ovo možete pronaći u Svakodnevni život. Internet je pun ponuda za prodaju odjeće. Možda u vašem kraju ima premalo dječjih stvari, a one su skupe.
Osim toga, malo tko može priuštiti kupovinu u Americi ili Evropi, gdje kvalitetna roba košta ni peni. Ako postavljate pitanje: „Želim da otvorim sopstveni biznis, nemam pojma odakle da počnem?“ - odlična opcijaće kreirati vlastitu internet prodavnicu odjeće, u kojoj možete kupiti visokokvalitetnu dječju odjeću po niskim cijenama.
Putnički posao
Ova vrsta aktivnosti postaje sve popularnija među poduzetnicima. Novajlije žele otvoriti turistički posao ne znaju odakle da počnu. Uprkos velikoj konkurenciji, ova vrsta djelatnosti je atraktivna zbog svoje isplativosti u prvoj fazi. Ako se odlučite za otvaranje vlastite turističke agencije, onda morate znati neka pravila.
Turističko zakonodavstvo identifikuje tri vrste aktivnosti za licenciranje:
- Djelatnost putničkih agencija.
- Aktivnosti turoperatora.
- Timeshare.
Za otvaranje ove vrste poslovanja potrebno je da se pridržavate nekih uslova koji su propisani Pravilnikom o licenciranju turoperatorske i turističke agencije. Da biste to učinili, trebat će vam prostor koji možete iznajmiti i zaposliti zaposlenike. Dozvola se izdaje kao za redovnu individualni preduzetnik, i dalje entiteta(CJSC, LLC, itd.). Za registraciju morate platiti državnu taksu od 400 rubalja. Nakon toga morate imati kopiju pasoša i svoj potpis ovjerenu kod notara, što košta oko 600 rubalja. Potrebno je napraviti markicu, koja će koštati oko 200 rubalja, i dobiti statističke kodove za uplatu u državnu blagajnu.
Ne zaboravite na sertifikat za rezervaciju i prodaju avionskih putovanja. Uslovi za sertifikaciju utvrđeni su Federalnim propisima o vazduhoplovstvu. Oni uključuju zahtjeve za osoblje, prostorije, sigurnosne sisteme i rezervacije. Ako želite sami da prodajete avionske karte, treba da potpišete ugovor sa avio-kompanijom i dobijete sertifikat.
Nakon svih potrebnih operacija, potrebno je pronaći klijente. Ovdje će vam pomoći oglašavanje. Danas postoji veliki broj reklamnih agencija. Da biste se nekako izdvojili iz ogromnog broja prijedloga, prvo odredite ciljana publika za vašu turističku agenciju. Ako prodajete morska krstarenja na visoka cijena, onda vam oglašavanje u jeftinim novinama neće donijeti kupce. Morate odabrati poslovne publikacije ili sjajne časopise. Dobar efekat donose posebni katalozi o turizmu i rekreaciji. Prije postavljanja oglasa u takve publikacije, morate osmisliti i razviti vlastiti nezaboravan korporativni stil.
Šta vam je potrebno za otvaranje biznisa
Prije nego što započnete svoj posao, potrebno je da odaberete polje djelatnosti. Nakon što je ideja u potpunosti proučena i spremna za oživotvorenje, morate registrirati svoju organizaciju. Registracija individualnog preduzetnika (IP) je pogodna za mala preduzeća. Ovaj oblik oporezivanja omogućava vam da zaposlite do 10 radnika. Osim toga, možete registrirati do šest dodatne vrste vaše aktivnosti. Ali zapamtite da postoje neki za koje je potrebna licenca.
Poslovni plan
Postoje razne poslovne ideje za početnike i sve su potrebne potreban alat- poslovni plan. Ako je ovaj dokument pravilno sastavljen, pomoći će vašoj organizaciji u budućnosti. Trebalo bi da uključuje osnove istraživanja konkurencije, kupaca i tržišta. Osim toga, mora uključivati kompletan marketinški plan, koji će promovirati vaš proizvod.
Poslovne ideje za određeni iznos
Imate li slobodnu količinu novca koju želite uložiti u svoj posao? Otvaranje posla za 100.000 rubalja nije teško. Na primjer, ako možete lijepe slike onda će biti odlicna ideja. Danas je postalo popularno biti fotograf na vjenčanjima, raznim proslavama i pojedinačnim snimanjima. Da biste to uradili potrebno je da kupite:
- Dobra kamera.
- Stativi.
- Rasvjetna oprema.
Za 100.000 rubalja možete kupiti aparati za kafu i postavite ih na mjesta gdje će biti popularni. To mogu biti instituti, bolnice, parkingi itd. Ne zaboravite da ćete morati riješiti neke probleme u vezi s iznajmljivanjem, stalnim održavanjem mašine itd.
Rad kao maniker je savršen za djevojke. Ovaj iznos će biti utrošen na obuku, oglašavanje i kupovinu potrebnih materijala.
Druga opcija je mala krojačka radnja. Da biste otvorili takav posao, morate pravilno upravljati svojim sredstvima. Da biste to učinili, morate kupiti uzorke materijala i opreme. Ako imate mali stan, onda iznajmite sobu. Ako nemate vještine šivanja, onda zaposlite zaposlenike i obavezno se oglasite.
Tvoj profitabilan posao. Možete to urediti kako je gore napisano, ili možete potpisati ugovore sa zaposlenima kako bi oni mogli raditi na svojim mašinama. A vi ćete samo pronaći klijente i uzeti svoj procenat za to. To se obično radi u malim frizerskim salonima. Zahvaljujući ovoj opciji, ne morate trošiti novac na oglašavanje. Ako dobro razmislite, onda svaki problem ima svoje rješenje. U svakom slučaju, posao je veliki rizik.
Poslovni projekti
“Gdje još možete pronaći poslovne ideje za početnike?” - pitate. Mnogim neiskusnim poduzetnicima pomažu njihove zrelije „kolege“ koje već uspješno razvijaju svoj posao. Zahvaljujući njihovim savjetima, možete napraviti svoj prvi poslovni plan vlastiti posao ili pronađite franšizu. Stručnjaci preporučuju izbjegavanje onih aktivnosti koje su široko rasprostranjene. Na primjer, kao što su saloni za nokte. Najbolji izbor će biti oni koji su malo konkurentni.
Velika aktivnost je prodaja kao mala firma. Gdje početi ovisi o svakom konkretnom slučaju. Na primjer, da biste prodali bižuteriju, morate pronaći veletrgovca čije su cijene niže od ostalih. Osim toga, lako možete zaraditi novac na internetu. Mnogi ljudi preferiraju trgovanje na berzi, kao što je Forex. Ako je ovo gusta šuma za vas, onda ćete morati provesti vrijeme u učenju.
Da biste shvatili kakav posao možete započeti, prvo procijenite vlastite snage. Ako ste dobar hokejaš, nećete moći pobijediti u kuglanju na osnovu činjenice da su ove dvije aktivnosti sportske. Strast prema poslu zavisi od toga u čemu ste dobri, gde poznajete sve zamršenosti tržišta i uvereni ste da ćete se i sami 100% posvetiti svom poslu. Zapamtite da profit ne dolazi odmah. Može potrajati. Moglo bi biti mjesec ili dva. Posebno se to tiče start-up biznis, u koje se ulažu minimalna sredstva. Uzimajući u obzir ove uslove, kao i primjenu savjeta, pretvorit ćete svoje poslovanje u profitabilno preduzeće. Potencijalni klijenti će za vas postati redovni klijenti.
Želeo bih da pričam o tome kako sam počeo.
Kažu da 90% svih startupa propadne u prvoj godini. Dakle, bio sam u pravu u tih 90% :) Sada savršeno razumijem zašto se to dogodilo. I možda će vam moje iskustvo pomoći da izbjegnete neke greške.
Smatram sebe stručnjakom za karate-do, u sposobnosti da razvijem i ojačam karakter osobe kroz borilačke vještine
Radio sam u sportskoj sekciji i povremeno nekome nešto sugerisao, bilo mi je zanimljivo. Tada je trener to primijetio i pozvao me da vodim grupu pod njegovim vodstvom, na što sam sa zadovoljstvom pristao)))
Suština projekta je naša vlastita škola karatea sa instruktorima koji izvode časove sa decom i tinejdžerima, gde ja vodim školu i pripremam sportiste višeg nivoa, kao i individualne časove. Ovo je ujedno i promocija škole na tržištu borilačkih vještina u regiji, a u budućnosti i širenje škole skaliranjem na druge regije. Kreiranje vlastitog brenda. Kao i kombinacija sportskog i zdravstvenog aspekta (masaža) za unapređenje nacije.
Kada sam ja počeo, prije 19 godina, nije bilo takvih ciljeva. Postojala je goruća želja da naučim tajne borilačkih vještina od najboljih japanskih i domaćih stručnjaka, kao i želja da se okušam u podučavanju.
Da bih postigao svoje ciljeve, jednostavno sam provodio vrijeme u teretani i tokom dodatnih treninga proučavao sve dostupne materijale (fotokopije Loša kvaliteta, nerazumljive fotografije, slušali šta oni iskusniji pričaju, čak su na treningu kopirali filmove iz Hong Konga
Prve 2 godine - ništa. Trenirao sam, bilo je ljudi, ali nisam to smatrao glavnim izvorom prihoda. Tada sam postao pažljiviji prema onome što radim. Vrhunac je bio u septembru 1995. Onda sam noću postavljao oglase po okolini da me niko ne vidi – bojao sam se da će me prepoznati. Supruga me je podržala - oni su to spojili. I to je urodilo plodom - imao sam 90 ljudi u dvorani))) a ovo je bilo samo u jednoj grupi i Karate-do je izašao iz podruma. Onda sam naučio da vidim izvore dodatni prihod u karateu. Upoznao sam neke vrlo uspješne ledenice. I tako i
Idemo. Ali bilo je recesija, gubitaka i neplaćanja. Ali sve su to gluposti - samo treba napred!!!
Tokom neispunjenja obaveza u 98, nisam mogao da regrutujem grupu 3 meseca. A tokom epidemija sam proveo 2 nedelje bez ikakvog novca. Sjećam se prvih ispita mojih učenika iz karatea, prvog crnog pojasa (moje i moje djece), prvih pobjeda i poraza, kleveta na moj račun, sumnje u svoje sposobnosti, razočarenja u odabranom putu, želje da odustanem od svega i počnem novi projekat, kao i revitalizacija, osjećaj da radim veoma važnu stvar.
Moja škola će 2009. napuniti 19 godina. Ključne tačke su prelazak sa slijepog mahanja nogama do razumijevanja da ću tako zarađivati za kruh. To je 4-5 godina nakon početka.
Novac se zarađuje od privlačenja klijenata u teretane, od pretplate (mjesečne), kao i od održavanja takmičenja, seminara, treninga i individualnih časova.
Najvažnije je da ne stršite pred klijentima. Nije im bitno da li ste čvrst momak ili šampion. Ono što je važno je šta naučite moje dete. Da biste to uradili, morate se spaliti.
Gledam crtiće, dječije filmove, slušam muziku, onu kakvu slušaju tinejdžeri. Komuniciram sa njima i pronalazim teme koje su interesantne za oboje. A sa klijentima imam stalan kontakt sa roditeljima, zovem ako nisam video dete duže od nedelju dana, čestitam im rođendane, srećne praznike i aktivno pitam roditelje za uspeh deteta. Dijelim šta se promijenilo u mom djetetu.
Napravio sam mnogo grešaka - pogrešne metode obuke, prezir prema klijentima (već sam sjajan - neka me zovu), i razmetanje pred kolegama, i nepotrebno izlaganje, i neispunjena obećanja, i suđenje.
Morate biti pažljiviji sa klijentima. Slušajte šta kažu. Pomozite im da riješe svoje probleme.
Glavna stvar je da se ne povlačite! Ako imate ideju, uradite je. Morate napraviti mnogo grešaka, ali napravite ih i idite dalje.
Carnegie, i Napoleon Hill, i Osho, i Nietzsche, i dječje bajke, i priče iz svijeta borilačkih vještina, i razgovori sa kolegama, posebno iz srodnih borilačkih vještina.
Odakle početi?! Odlučite se da to želite i otiđite u najbližu teretanu, dogovorite najam (ako se bavite borilačkim vještinama par godina)
Zahvaljujem mnogim ljudima, a posebno mojim neprijateljima - oni mi pomažu da stalno rastem iznad sebe))
Komercijalni direktor vending kompanije "Northern Palmira" Generalni direktor kompanije "New Line" (doo "New Dine Projects")
Smatram se snažnom, samouvjerenom i prilično fleksibilnom osobom, osobom koja može napraviti milionski posao bez početnog kapitala. Za mene novac nije najvažnija stvar u životu, novac je alat koji može pomoći u postizanju glavnog cilja.
Prvi takav posao bio je projekat „Korisni telefoni“. Pokrenuli smo ga zajedno sa Aljom Nikandrovom. Suština ideje je izrada i izdavanje kartica, poput kalendara dimenzija 7 x 10 cm, kod kojih je jedna strana nekomercijalna i sadrži sve potrebne i korisne telefonske brojeve prostora, kao što su stambeni ured, policijska uprava itd. ., a sa druge strane su reklamne linije. Kartice su klasifikovane prema moskovskim okruzima i besplatno se distribuiraju među stanovništvom.
Novac dolazi od prodaje reklamnih linija. Mjesečni promet projekta na samom početku iznosio je oko 560 hiljada rubalja. Minus porezi, troškovi proizvodnje kartica i operativni troškovi. Ovo smo zaradili. Moj postotak je bio 20% prometa.
Nije bilo poteškoća u realizaciji samog projekta „Korisni telefoni“. Ono na šta smo naišli je nedostatak znanja vezanih za vođenje legalnog poslovanja. Ali onda smo prirodno popunili ovu prazninu.
Ovaj projekat se realizuje i danas, ne samo u Moskvi, već iu drugim regionima Rusije.
Drugi posao koji sam pokrenuo bez početnog kapitala bio je projekat dječje medicinske dokumentacije. Realizovan je u regionima Rusije, gradovima kao što su Jekaterinburg, Kazanj, Perm itd. Ovo je veoma ozbiljan projekat, odluka o tome je doneta na nivou vlade. Pregovarali smo sa šefovima zdravstvenih odjela i oglašivačima brendova.
Suština projekta je da država danas ne daje opštinskim klinikama u Rusiji dečiju medicinsku dokumentaciju za vođenje medicinske istorije „Istorija razvoja deteta“. Postoje čak i slučajevi kada u nekima medicinske ustanove Prilikom prijave novorođenčeta mole se da ponesu svesku kao takvu mapu. Zatim zalijepe formulare iz 1956. godine...
Regionalnim zdravstvenim vlastima predložili smo sljedeće: proizvodimo ove kartice jedinstvenog standarda, uzimajući u obzir savremenih zahteva pedijatrije i besplatno ih distribuirati po klinikama. Zauzvrat, postavljamo reklamne informacije na navedene stranice. Oglašivači u ovom projektu su, naravno, ozbiljne kompanije kao što su Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banke, velike trgovačkih centara i tako dalje.
Pored dječijih zdravstvenih knjižica, počeli su izdavati zamjenske i obavijesti potrebne za trudnice. Shema je ista: dostava u medicinske ustanove je besplatna s naše strane, novac dolazi od reklama.
Prema preliminarnim proračunima, u Moskvi je profitna stopa trebala biti 70 hiljada dolara, au regionima 15-20 hiljada dolara po izdanju. U pravilu se narudžba vrši jednom godišnje, u nekim regijama ponekad i 2 puta.
Danas, ako uzmemo ovaj projekat zajedno i sve što je uz njega vezano, dobijamo cifru od oko 30-40 hiljada dolara prihoda mesečno. Moja stopa tantijema ovdje je također 20%.
Najteži trenutak u realizaciji ovog posla bio je nedostatak iskustva u pregovaranju sa zvaničnicima. Kako se ispostavilo, oni se veoma razlikuju od pregovora sa biznismenima, a ta razlika leži u stavu državnih zvaničnika. Može se reći ovako: „Svi su mi dužni. Imam 100 ljudi poput vas dnevno, pokušajte da me uvjerite.” Štaviše, imaju izražen stav: „Vi ste biznismeni, a mi državni službenici, vi zarađujete milione, a mi zarađujemo pare“. Još jedna poteškoća je to što zvaničnici zahtijevaju velike mita. U Moskvi smo propali u pregovorima, nismo mogli da ubedimo, ali je to postalo dobro iskustvo, a kada smo otišli u druge regione Rusije, već smo se temeljno pripremili, napisali konkretne pregovaračke scenarije i uvežbali ih.
Drugi projekat su latice ruža u matičnim uredima. Poenta je sledeća: u svakom rasadniku cveća, cvjećare U pravilu ostaje dosta nepotrebnih osušenih latica ruže. Došli smo na ideju da ih prodamo mladencima u matičnim uredima. Otišao sam i vodio pregovore u glavnom uredu matične službe u Moskovskoj oblasti i istovremeno u dva rasadnika, odakle smo besplatno izvozili latice ruže.
Profitabilnost ovog projekta bila je od 3,5 do 4 hiljade dolara mjesečno. Rokovi
Moja žena je bila zadužena za to. Kada je rodila mog divnog sina, obustavili smo projekat.
Bez početnog kapitala, napravio sam projekat pod nazivom Grad uspeha, gde smo osmislili i realizovali poslovne projekte bez početnog kapitala. Grad uspjeha je kompanija koja se bavila pretvaranjem studenata u trgovce i biznismene. Ljudi su prošli Serežinovu obuku, on je otišao, ali im je bila potrebna motivacija, morali su negdje primijeniti stečeno znanje, trebali su im istomišljenici. Grad uspjeha je bio spona gdje su sve to radili, krenuli su od samog početka jednostavni projekti, kompleksirati. Osim što su učestvovali u projektima, ovdje su studirali i obučavali se u mom programu lične efikasnosti.
Moja funkcija od samog početka je bila da sam promislio projekat, izračunao ga, ispisao sve scenarije, počeo da ga implementiram, pokrenuo i onda predao drugima, grubo rečeno, rukovodio sam projektima.
Nakon Grada uspjeha, projekti poput web stranice Anatolija Karpova „Minimumprice. ru", moskovska služba za male popravke u domaćinstvu "Muž na sat" Sergeja Zaharova, dizajnerski studio za izradu web stranica Viktora Abramova, itd. Generalno, radim po shemi: pokrećem projekte, otvaram posao i prolazim to na ljude, a onda samo primam tvoju tantijemu.
Moj najvažniji princip je poštenje, drugi je korisnost i relevantnost robe i proizvoda kojima se bavite. Radim po principu „Ako pričaš o tome, trebalo bi da to uradiš“. I još jedan princip ili, bolje rečeno, čak aksiom: "Nema nemogućih pregovora." Vjerujem da nema ljudi sa kojima je nemoguće dogovoriti se.
Imam ideju od milion dolara. Ovo kompanija za zapošljavanje, u kojem obučavam profesionalce u prodaji (besplatno za njih) u trajanju od mjesec dana (sedmicu - obuka, 3 nedelje - radionica u sopstvenim projektima). Na tržištu kadrovskih usluga, prosječna cijena za zapošljavanje stvarnog prodavača je od 60.000 rubalja do... Pa, onda izračunajte sami: mjesečne grupe od 25 učesnika sa prosječna cijena prodajem svaki za 3.000 eura. Po mojoj računici, potrebno je nešto više od 13 mjeseci da se dobije 1.000.000 eura.
Generalni direktor Creative Solutions Agency LLC
Ja sam muka u guzici. Smatram se aktivnom, preduzimljivom, kreativnom, energičnom osobom.
Prvi projekat koji sam realizovala bio je podsjetnik za mladence u matičnim uredima Lenjingradska oblast. Kada par dođe u matični ured da podnese zahtjev za registraciju braka, upoznaju se sa pravilima održavanja ceremonije vjenčanja. Mladi se po pravilu ničega ne sjećaju, sve im izleti iz glave kada počne sama registracija, stalno sve brkaju, organizatori se nerviraju itd. Odlučili smo da pojednostavimo celu ovu stvar i osmislili smo šarenu knjižicu koja sadrži tekst pravila održavanja ceremonije. Matičari su ove knjižice dobili besplatno, a zauzvrat smo u njih stavljali oglase za srodne proizvode i usluge, sve vrste limuzina, prstenja, zdravica, prodavnica vjenčanice itd. Na osnovu memoranduma za mladence napravili smo još jedan poslovni projekat - ovo je dopis za novorođenčad. Suština je ista – podsjetnici sa potrebnim informacijama i reklamom daju se roditeljima kada dođu da prijave novorođenče.
Iz jedne matične službe, promet novca iznosio je 100.000 rubalja godišnje, od čega su rashodi bili 50 posto, a dobit je, shodno tome, također 50 posto, odnosno 50 hiljada rubalja godišnje. Bilo je desetak gradova, a općenito je za godinu obrtni kapital iz ovog projekta iznosio oko milion rubalja godišnje, a dobit je bila 500 hiljada rubalja.
Projekat je trajao više od godinu dana, ali sada se udaljavam od njega, predajem ga partneru i radim druge stvari. Razlog je taj što je ova poslovna ideja naravno elegantna, zgodna, i da se sličan projekat realizuje u samom Sankt Peterburgu, onda bi bilo drugačijeg obima, drugačijeg novca, ali iz više razloga nisam mogao da ga prođem. sa administracijom matičnog ureda Sankt Peterburg. Ali samo za region - to nije dovoljno.
Druga realizovana poslovna ideja je reklamiranje na mreži suhih toaleta. Saobraćaj tamo je oko 600 hiljada ljudi mesečno, brojke su dobre, ali projekat nije krenuo jer mnogi oglašivači nisu bili spremni da rade u ovom formatu, nema smisla reklamirati male kancelarije, već brendovima težak posao, jer su uglavnom svi u Moskvi.
Nismo mnogo zaradili, ali nismo ni izgubili. Sama ideja je testirana, par kompanija to radi u Moskvi, ali nisam se trudio.
Postojao je projekat - fascikla za agencije. Sklopio sam ugovore sa 4 najveće agencije za nekretnine u Sankt Peterburgu. Za njih smo napravili fascikle u koje su stavili paket dokumenata za svoje klijente. Agencije su ih dobijale od nas besplatno, a zauzvrat smo tamo postavljali reklame za robu i usluge vezane za udomljavanje, kao što su popravke, prozori, vrata, namještaj, itd. To smo jednom uradili i projekat je zatvoren. Zašto? Jer reklama nije uspjela.
Oglašavanje u folderima nije bilo efikasno za same oglašivače, a to je bilo u suprotnosti sa jednim od mojih ključnih principa – poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Čini se da je nosilac isti kao i u matičnim uredima, samo što je ovdje svadba, tu je i domjenak, ali samo u prvom slučaju je išlo, ali ne i kod agencija za nekretnine. Mada, naravno, mogli biste prvo staviti kompaniju A, u drugo izdanje - kompaniju B, pa kompaniju C, i pritom shvatiti da niko od njih kasnije neće raditi s vama.
Sada sve guram od sebe, ostavljam samo organizaciju Azimovljevih treninga. Ispostavilo se da sam paralelno sa činjenicom da sam implementirao razne projekte, prodavao i Sergejeve obuke. Za sebe sam shvatio i osjetio da bih to radije radio. Prilično jednostavan način - organizovanje treninga, biznis bez početnog kapitala, ima svoje zadatke i sa stanovišta samorealizacije i perspektive mnogo je interesantniji od stvari koje sam radio, a ima više novca tamo.
Glavna poteškoća za mene nakon treninga Sergeja Azimova bila je to što nisam sistemska osoba. Mogu da smislim ideje, i nije bilo problema sa njima, nije bilo problema sa novcem, jer nisu bile potrebne, lično, moj problem je što mogu da smislim mnogo toga, inspirišem, organizujem, ali kako čim dođe do sistematičnosti, izveštavanje Sve mi počinje da se raspada. Trebao mi je sistemski partner da podržim poslovne procese koje sam izgradio, ali ga nisam imao, danas je vrlo teško s ljudima i osobljem. Veoma je teško naći adekvatne ljude, od partnera do kancelarijskog menadžera.
Prvi princip je da ono što radim treba da bude uzbuđenje, čim se uhvatim da je počelo da me opterećuje, udaljim se od toga. Upravo zbog toga sam odustao od većine ideja. Ideja postoji i moramo je dosledno raditi, ali i sam znam da čak i ako posao bude uspešan, čak i ako donosi novac, ako postane dosadan, ja ću se iseliti iz njega.
Moj drugi princip je da poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Ovo govorim ne zato što sam bio na Asimovljevom treningu, već zato što zaista tako mislim. Već sam pričao o poslovanju sa fasciklama u agencijama za nekretnine.
Uhvatio sam sebe da sa mnogim idejama koje sam smislio neću raditi, jer imaju čvrstu vezu sa administrativnim resursima na nivou mita, mita itd., ovo nije za mene.
Nešto što sam uhvatio ne tako davno: iznos novca nije mi cilj. Znam da cu zaraditi dovoljno da zivim i da se osecam prijatno, ovo moze da se desi sa 200 hiljada dolara, sa 50, sa milion dolara, ne znam, ali ce se desiti bez obzira na sumu, samo ce biti prihoda pri čemu će mi biti prijatno, ali koliko - ne znam.
Moja kompanija se zove “Uređivačko-izdavački centar”, a specijalizirali smo se za outsourcing usluga za novine i časopise (razvijamo dizajn za štampane medije i izdajemo korporativne periodike). Napravio sam ga u novembru 2006. Prije toga sam 13 godina dizajnirao novine i časopise i uvijek sam volio smisliti nešto novo. Međutim, kada radite za obične novine, jednom smislite koncept dizajna, a onda ga samo podržite. Dosadan. Osim toga, uvijek sam volio raditi nekoliko različitih projekata u isto vrijeme – uvijek sam uzimao neke dodatni posao kao freelancer.
Nekoliko godina sam planirao otvoriti svoj biznis, ali sam se odlučio preko noći. Dobivši još jednu platu sa zadnjeg posla, napisao sam ostavku. po volji i počeo sastavljati dokumente za poresku upravu... Na to me je, začudo, potaknuo besmislica - postalo je veoma teško kretati se po Moskvi, četiri sata dnevno sam bio zaglavljen u saobraćajnoj gužvi, a jednog dana sam odlučio da će mi ovi sati biti korisni za ugodnije aktivnosti.
Nisam imao ni peni ušteđevine, a u suštini nisam želeo spoljna ulaganja. Postojala je želja da sve radim sam i da budem punopravni vlasnik svog posla.
S jedne strane, to nije zahtijevalo posebna ulaganja. Imao sam odličan radni alat (kompjuter), išao sam na posao kod kuće, a imao sam čak i dvije stalne mušterije (iako sa malo posla). Dužnost i odobreni kapital 10 hiljada rubalja - to je sve moje početno ulaganje. Međutim, odmah su se pojavili troškovi poslovanja. Prvo mi je bio potreban kancelarijski telefon – odlučio sam da kupim direktan „lepi“. broj mobitela, tako da izgleda kao “prava kancelarija”. Drugo, trebala mi je web stranica - i htjela sam je odmah učiniti dobrom, a osim toga, morala sam uložiti u malu promociju. Treće, bilo je potrebno baviti se računovodstvom - kupio sam 1C program (da i sam to malo razumijem) i postao pružatelj usluga u kompaniji koja je pružala računovodstvene usluge outsourcinga. Već nakon prvog mjeseca rada morao sam platiti porez i službenu platu. Sjećam se da je moja prva plata bila 15 hiljada rubalja - i bio sam sretniji zbog toga od 2 i po hiljade dolara koje sam dobio na posljednjem poslu.
Kada uradite nešto neobično, uvek postoji ogromna gomila ljudi koji žele da vas posavetuju o nečemu. U svom krugu sam bio jedina osoba koja je pokrenula vlastiti posao, ali savjeti su stizali sa svih strana. Svaki drugi mi je govorio kako da se sakrijem od poreza. I kakva sam ja budala što ću im sve pošteno platiti - svakog prvog. Nakon što sam kupio licencirani softver (veoma skup), neki ljudi su počeli da me gledaju kao da sam lud. Ali to je bio moj posao, i siguran sam da sam sve uradio kako treba. Ne znam kako će se moj život odvijati i šta želim da radim za 5 godina - možda ću poželeti da prodam posao. I bolje je prodati kompaniju koja je “čista” i ima dobru reputaciju.
Dugo sam ostao jedini stalno zaposleni u kompaniji. Mada, naravno, nisam sav posao radio sam, smatrajući da treba vjerovati profesionalcima. Recimo da sam pismena osoba, ali lekturu treba da radi lektor. Dobar sam u rasporedu, ali radije bih unajmio stručnjaka nego da gubim vrijeme svog skupog direktora. Radili smo (i radimo) sa svim zaposlenima po službenim ugovorima i plaćamo im novac, uzimajući u obzir sve poreze.
Danas nas je već troje zaposlenih - imam personalnog asistenta i dizajnera. Takođe radi na pola radnog vremena kao računovođa. Mi, naravno, nastavljamo sklapati ugovore - specifičnost rada na korporativnim publikacijama je u tome što se objavljuju prilično rijetko (obično 4-6 puta godišnje) i krajnje je neisplativo za njih zapošljavati stručnjake s punim radnim vremenom. Imamo 10-ak ugovornih radnika sa kojima stalno radimo, a još mnogo u rezervi.
Još uvijek nemamo kancelariju - sve informacije teku do mene, sve manje "radim rukama" i sve više upravljam procesima, što mi se jako sviđa. Kao rezultat toga, ispada smiješno: oboje pružamo usluge vanjskih izvršitelja i sami smo njihovi kupci. Ovo je "" posao. Međutim, klijenti su pravi. Oni također dolaze preko iste stranice koju nisam požalila što sam posjetila na početku. I – “duž lanca” (klijenti nas preporučuju svojim partnerima). Ne tražimo klijente, ne oglašavamo se i skoro nikada ne učestvujemo na tenderima. Ne prekidamo kupce od konkurencije - jednom riječju, ponašamo se neagresivno na tržištu. Posao nas pronalazi sam! A struktura naše kompanije omogućava nam da povećamo obim posla na gotovo bilo koji nivo - za nove projekte angažujemo nove stručnjake po ugovoru, i to je to. Istina, imamo jasnu predstavu o tome sa čime se možemo nositi i nikada ne preuzimamo ništa sa čime ne možemo. Na primjer, ne bismo se bavili stvaranjem mjesečnog sjajnog časopisa - za takav posao je isplativije zaposliti stručnjake s punim radnim vremenom, a osoblje od nekoliko ljudi podrazumijeva iznajmljivanje ureda, kupovinu dodatne opreme i druge troškove. A sve to, po mom mišljenju, dovodi do manje mobilnosti. Volimo biti fleksibilni, ponuditi klijentima personalizirana rješenja i uključiti se u sve što nas zanima.
Naravno, nije sve bilo glatko i glatko. A sada se to ne dešava iz mjeseca u mjesec - nekad radiš danonoćno, nekad je zatišje. Bilo je trenutaka kada sam kasnio sa sobom četiri mjeseca. Ali onda smo u roku od mjesec i po uspjeli to otplatiti. Ali uvijek mi je bilo važnije da posao bude u redu, i da ne umrem od gladi.
Općenito, jedno od glavnih otkrića bilo je da vođenje vlastitog biznisa nije radi bogaćenja, već radi toga da sami radite nešto. Tako da OVAJ SAMI živi, diše, raste i razvija se. A glavna stvar koju mi je posao dao je neuporediv osjećaj slobode. Znam da mogu živjeti od bilo kojeg novca, čak i od 5 hiljada rubalja mjesečno, ali stabilna plata nije razlog da se prodam u kancelarijsko ropstvo. Kada ste odgovorni za sebe i one oko sebe, upravljate svojim vremenom i svojim životom, radite ono što volite, novac vam se čini kao nešto potpuno nevažno. To je kao benzin u autu, kao potrošni materijal. Glavna stvar je da u životu radite ono što volite. I volim apsolutno sve u svom poslu - direktorske radove, kreativni let dizajnera, moje zaposlenike i naše klijente.
15jul
Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak
Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo u ovom članku "eliminirati" ovu tugu. Barem ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću ih objaviti plan korak po korak kako ga vidim.
Neke greške i njihova rješenja
1. Tačka rentabilnosti nije izračunata
Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.
Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.
Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.
2. Sve mora biti savršeno
Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: kupujete najviše savremena oprema, u toku je izrada najfunkcionalnije web stranice, renoviranje ureda itd.
Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost svog poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.
Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte sa minimalnim ulaganjem krenuti sa prodajom u prostoru koji imate. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada ostvari barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.
Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.
3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi
Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.
Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačije životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.
Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovedite svoje poslovanje do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne razumem ovaj posao Ništa.
Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule
Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.
Korak 1. Poslovna ideja
Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna, možete pokrenuti mikro-biznis ili.
Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:
Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.
Korak 2. Analiza tržišta
Nakon odabira poslovne ideje potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako je ovo robno poslovanje) i tražite što je više moguće u čemu možete biti bolji. Neophodno je. Zašto? Pročitajte!
Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.
Korak 3. Poslovno planiranje
Korak 5. Registrujte svoju firmu
Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:
Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.
Korak 6. Porezi i izvještavanje
Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:
I pročitajte i ostale članke u rubrici, jer ćete tamo uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o porezima i računovodstvo. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.
Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju
Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Pređimo sada na samo testiranje.
Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite vlastiti novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.
Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Također se radi i brzi početak kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!
Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).
Korak 8. Razvoj poslovanja
Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.
Ako nema dovoljno novca, onda već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zaduživati za njegov razvoj. Ako vam nije potrebno puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.
Korak 9. Aktivna promocija
Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate osigurati radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste protraćili svoje budžete.
Korak 10: Skaliranje
Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je odlično! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.
Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravku i pružaju plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da u zamjenu kupi nešto u vašoj radnji. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.
Na šta još možete obratiti pažnju?
Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procenite koliko je vaš posao efikasan na početku:
Ako je neto prihod vašeg poslovanja iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, onda će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;
Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;
Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se teško nositi s poslovnim zadacima. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.
Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu
Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.
I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:
- Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
- Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
- Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
- Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
- Registracija i skaliranje poslovanja.
Kao što vidite, promašio sam registraciju na samom kraju, jer se neki poslovni projekti mogu realizovati i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da odmah morate trčati da se prijavite poreznoj upravi za to. Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.
Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potrebno trgovačko područje, ured ili rad sa firmama po ugovorima, jer za to vam je potreban barem individualni poduzetnik.
Zaključak
U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često prave i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala vam na pažnji!
Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay
Danas želim da vam ispričam priče nekih od njih najbogatijih ljudi naše planete, koji su uspjeli da zarade više od milijardu dolara zahvaljujući svojim briljantnim idejama, marljivom radu i želji da se obogate. Ono što je najzanimljivije je da svi ovi ljudi nisu naslijedili ogromno bogatstvo ili dobili na lutriji, svi su počeli svoj posao praktično od nule. Veoma zanimljivo, čitajte dalje.
Li Ka-šing – 26,5 milijardi dolara
Li Ka-shing je rođen i živio je u Kini sve dok nije napustio zemlju 1940. godine i preselio se u Hong Kong. Zbog smrti oca morao je da napusti školu sa 14 godina i da ode da zarađuje. Njegov prvi posao bio je u kompaniji koja se bavi prodajom plastičnih proizvoda i tamo je morao provesti 16 sati.
Prvih deset godina, plus štedljivost, doveli su do prilike da otvorim svoj biznis, Cheung Kong Industries. Kao i Ka-shingovo prethodno mjesto rada, bavilo se plastikom, ali se vremenom pretvorilo u najveću investicionu korporaciju u Hong Kongu. Sam Li Ka-shing smatra se jednim od najbogatijih Kineza.
Sheldon Adelson – 26 milijardi dolara
Sheldon Adelson, sin taksiste iz Bostona, započeo je svoj poduzetnički put sa 12 godina prodajom novina. Nakon toga bio je sudski izvjestitelj, hipotekarni broker, investicijski savjetnik i finansijski konsultant. Bilo je perioda kada je pokušavao prodati toaletne potrepštine i čarter ture.
Ali organizacija kompjuterske izložbe COMDEX 1979. bila je ozbiljan uspjeh. U naredne 2 decenije bila je vodeća izložba u oblasti kompjutera u SAD.
A 1988. godine, on i njegovi partneri stekli su kazino i hotel u Las Vegasu (Sands Hotel & Casino), nakon čega je brzo počeo da se bogati.
Sergej Brin – 24,9 milijardi dolara
Ovo je novi talas milijardera koji su počeli da zarađuju u doba kompjuterizacije i interneta. Sergej Brin, 40-godišnji vlasnik Gugla i bivši Rus, rođen je u Moskvi, a potom se preselio u SAD sa porodicom matematičara. Počeo je da radi na pretraživačima (to je tačno ime za sam Google.com) na Stanfordu zajedno sa svojim kolegom Larryjem Pageom. Sistem je testiran na univerzitetu, a onda su počeli da traže investitore. Naziv Google je pogrešan izgovor od gugol, riječi izgovorene tokom jedne od prezentacija projekta.
Brin i Page ušli su na listu milijardera 2004. godine, kada su imali 30 godina. Danas se Brin uglavnom bavi razvojem novih projekata i područja, kao što su naočale proširene stvarnosti i bespilotno vozilo.
Larry Page – 24,9 milijardi dolara
Suosnivač i suvlasnik Google-a vodi samu kompaniju od 2011. godine i zapravo je odgovoran za nju. strateški razvoj. Pored Google-a, aktivno je uključen u razvoj sektora čiste energije, a posebno je zajedno sa Brinom investirao u Tesla Motors, koji proizvodi visokokvalitetne električne automobile (ovo je normalan automobil koji se pokreće na baterije) .
Roman Abramovič – 23,5 milijardi dolara
Nadaleko poznata ličnost u uskim krugovima, Roman Abramovič, milijarder, je siroče koje su odgajali baka i deda. U biznis sam krenuo još kao student, stvarajući zadrugu za proizvodnju igračaka i raznih polimera. Nakon toga bilo je mnogo drugih preduzeća i zadruga, kako u proizvodnji tako iu trgovini.
Ali, kako neki oštri jezici kažu, Abramovičev glavni talenat je u tome što zna da bude na pravom mestu u pravo vreme – tako je uspeo da preuzme kontrolu nad Sibnjeftom, što mu je omogućilo da postane milijarder.
Amancio Ortega – 20,2 milijarde dolara
Dok nisam pročitao o kome se radi, ime mi nije značilo apsolutno ništa - Amancio Ortega. Ako kažemo da je ovo osnivač i vlasnik Zare, onda će mnogo toga doći na svoje mjesto.
Svoja prva odijela počeo je šiti u dnevnoj sobi uz pomoć 25 dolara i supruge. Svoju prvu radnju s odjećom otvorio je 1975. godine, a nakon nekog vremena postao je vlasnik popularnog lanca odjeće Zara. Pored lanca Zara, ima lance prodavnica odeće za decu, za mlade devojke, prodavnice donjeg veša itd. Ukupno, Ortega ima više od 3 hiljade prodavnica u 64 zemlje.
Mark Zuckerberg – 19 milijardi dolara
29-godišnji Mark Zuckerberg je ikona savremeni svet. Mlad, lijen, kreativan i bogat. Tvorac najveće društvene mreže Facebook, koji je kreirao sistem za svoj univerzitet - Harvard - i na kraju nije mogao da diplomira jer... nije preostalo vremena. Pomogao u stvaranju Chrisa Hughesa, Dustina Moskowitza, plus Eduarda Saverina. Prva velika investicija došla je od Petera Thiela, osnivača PayPal-a.
Sada je Facebook javno preduzeće, koje je u početku dosta izgubilo na vrijednosti, a potom (2013.) počelo rasti. Zuckerberg sada ima 17% udjela, što ga čini najmlađim milijarderom u istoriji.
Kirk Kerkorian – 16 milijardi dolara
Sada već stariji muškarac od 96 godina, napustio je školu u 8. razredu zbog boksa. U to vrijeme je postigao veliki uspjeh i čak postao prvak u poluteškoj kategoriji na Pacifičkom neprofesionalnom bokserskom prvenstvu. Posle Drugog svetskog rata povukao se iz ringa na aerodrom i počeo da leti avionima, ali je 1944. završio u Las Vegasu, gde je zaglavio 3 godine. Protraćivši mnogo novca, konačno se oprostio od kockanja i kupio kompaniju Trans International Airlines za 60 hiljada dolara. Nakon nekog vremena uspio ga je prodati za 104 miliona dolara Transamerici.
A od 1968. otišao je u Holivud – zarađivao je u MGM-u, United Artistsu, Columbia Pictures i 20th Century Foxu.
Elon Musk – 6,7 milijardi dolara
Elon Musk je jedan od onih novih bogataša koji osvajaju tržište svojim mozgom, rukama i poslovnom sposobnošću. Moj prvi veliki posao je bio sa 12 godina - napisao sam program koji sam prodao za 500 dolara (u tim godinama sam trošio samo džeparac na sladoled i lepinje). Sa 25 godina, zajedno sa bratom, osnovao je kompaniju koja se bavi trgovinom softver za novinske kompanije, a nakon 4 godine uspio ga je prodati po cijeni od 307 miliona. Ovaj novac je uložio u stvaranje PayPal-a, koji je, pak, prodat eBayu za 1,5 milijardi dolara.
Danas je uključen u svemirski program Space X i ima ugovore sa NASA-om. Uključen je i pomenuti Tesla Motors.
Dustin Moskowitz – 5,2 milijarde dolara
Za ovog mladića se može reći i da je bio na pravom mjestu u pravo vrijeme. Dustin Moskowitz je cimer Marka Zuckerberga i pomogao mu je da napravi Facebook. Trenutno posjeduje 5% dionica i to je osnova njegovog bogatstva. Facebook mu sada nije glavni projekat - trenutno radi na projektu Asana. Ovo je efikasna web aplikacija saradnja na projektima. Među zanimljivostima - vozi bicikl na posao i učestvuje u projektu Giving Pledge (filantropski projekat Billa Gatesa i Warrena Buffetta). Suština projekta je da polovina bogatstva članova ide u dobrotvorne svrhe.
Ken Griffin – 4,4 milijarde dolara
Nisu samo kompjuteri ti koji zarađuju milijarde. Ken Griffin je vlasnik hedž fondova Citadel. Prvo pozitivno iskustvo igranja na berzi doživeo je sa 18 godina i od tada ne prestaje da radi. Postao je jedan od najpoznatijih stručnjaka u svojoj oblasti. Nakon 2008. godine sredstva su izgubila polovinu vrijednosti, ali se sada postepeno oporavljaju.
Džon Arnold – 2,8 milijardi dolara
Još jedan uspješan berzanski igrač, John Arnold, počeo je u sada pokojnom Enronu. Sa 27 godina zaradio je milijardu dolara za kompaniju i dobio bonus od 8 miliona dolara. Upravo sam taj novac uložio za sebe i napustio dosadnu kompaniju.
2012. godine iznenadio je cijeli svijet objavom da napušta trgovinu nakon 17 godina uspješnog iskustva. Sada on i njegova žena dobrotvorna fondacija sa budžetom od 1,4 milijarde dolara, a također je dio projekta Giving Pledge, koji smo spomenuli gore.
Oprah Winfrey – 2,5 milijardi dolara
Oprah Winfrey je čitav sloj američke kulture. Ovo je Pepeljuga naših dana, koja nije ispustila cipelu na stepenicama, već je orala kao konj i koristila svaku priliku. Početak života je težak, ne možete ništa reći: stroga majka, prvi put je zlostavljana sa 9 godina, sa 14 je rodila dete koje je umrlo u detinjstvu. Ali kada sam bio u školi, prvi put sam došao da radim na radio stanici. Sa 19 godina već je vodila lokalne vijesti, zatim dnevne tok emisije. Sljedeće ozbiljno dostignuće je promovirati potpuno nepopularan šou kako biste postali slavna ličnost, a zatim, iskustvom i imenom, kreirali svoju produkcijsku kuću.
Sa 32 godine Oprah je postala milionerka, a njena emisija je nacionalno blago. Od 1994. godine postao je toliko popularan da je ček za godinu premašio devetocifreni iznos. Oprah Winfrey je postala prva Afroamerikanka koja se pojavila na Forbsovoj listi.
Danas, ako uđete u etar s Oprah, možete postati slavna osoba za jedan dan. Na primjer, to je učinjeno Robertu Kiyosakiju 1997. (naravno, nećemo omalovažavati dostignuća samog Roberta).
Mikey Jagtiani – 2,5 milijardi dolara
Mikey Jagtiani, predstavnik Bliskog istoka na našoj listi milijardera, trebao je postati računovođa, ali mu studije nisu uspjele jer... Ispostavilo se da je život u Londonu preskup, a ni ispiti nisu išli glatko. Da bih preživjela, morala sam raditi kao taksista i čistačica.
Sa 21 godinom, Mikey Jagtiane završava sam u Bahreinu sa 6 hiljada dolara (to je sve što je porodica imala) i sa tim novcem otvara radnju dječije robe. A danas je trgovački lanac na listi najprofitabilnijih na Bliskom istoku.
Korporacija pod nazivom Landmark uključuje 280 prodavnica širom Bliskog istoka i donosi Mikeu Jagtianiju do 650 miliona profita godišnje.
Michael Rubin – 2,3 milijarde dolara
Još jedan predstavnik modernih milijardera, Michael Rubin, CEO Kynetic. Svoj put kao preduzetnik započeo je kao dete i prodavao je seme komšijama. Sa 10 godina već je unajmio 5 momaka da za novac uklanjaju snijeg sa komšijskih travnjaka. Sa 14 godina, ovaj budući milijarder je već otvorio svoju prvu radnju, nagovarajući oca da potpiše ugovor o zakupu. Sa 23 godine već je bio direktor kompanije sa prodajom od 50 miliona dolara.
Ali on je svoju sudbinu vidio u e-trgovini, koja je tek počela da se razvija. U svoju internet prodavnicu uložio je oko 80 miliona, ali, uprkos povećanju prodaje, ovaj posao nije mogao učiniti održivim. Međutim, eBay je priskočio u pomoć i kupio kompaniju od Rubina za 2,4 milijarde. Cijena je mnogo viša od stvarne cijene ovog projekta, ali eBay je zaostajao u trci s Amazonom, pa su uložili novac.
Rubin se danas bavi trgovinama odjećom Fanatics i web stranicama raznih vrsta, u koje je već uložio 500 miliona.
Eduardo Saverin – 2,2 milijarde dolara
Još jedna osoba koja je zaradila bogatstvo na Facebooku. Saverin je bio Zuckenbergov prvi investitor i komercijalni direktor. mladi projekat. Ali dok je Saverin bio u New Yorku na vježbanju, Zuckerberg je privukao nove investitore i umjetno smanjio svoj udio sa 34% na 0,03%. Eduardo je tužio i povratio svoj udio na 5%.
Ovih 5% mu je omogućilo da se nađe na listi milijardera. Osim toga, čovjek se pokazao razumnim i prije nego što je Facebook podnio zahtjev za IPO, odrekao se američkog državljanstva i postao državljanin Brazila, što mu je omogućilo da ne plaća američke poreze. I iako mu je pasoš brazilski, živi u Singapuru i ulaže u online projekte: aplikaciju koja skenira bar kod proizvoda i nudi ga po najnižoj cijeni na internetu ili online plaćanja kreditnom karticom pomoću web kamere.
Sean Parker – 2 milijarde dolara
Drugi suvlasnik Facebooka, Sean Parker, počeo je kao talentovani programer i haker. Već sa 16 godina uhapšen je zbog hakovanja sajtova kompanija koje su se nalazile na Forbsovoj listi. Učestvovao je i u stvaranju internetskog resursa Napster, preko kojeg se mogla razmjenjivati muzika. Bio je to svojevrsni iskorak, iako zatvoren zbog „nekih“ trvenja sa zakonom. Sa 24 godine upoznaje Zuckerberga i predsjednik je Facebooka. Istina, tada ga uklanjaju, što ga, međutim, ne sprječava da zadrži 3% dionica i postane milijarder.
Danas je angažovan u sopstvenim startapovima.
Richard Desmond – 2 milijarde dolara
Ričardu Dezmondu u početku takođe nije bio ugađajući život: roditelji su mu se razveli, živeli su zajedno u malom stanu, on je napustio školu sa 14 godina da bi svirao bubnjeve i pomogao majci da zarađuje.
Njegov prvi pravi posao bio je u Thomson Newspaperu, ali do 21. godine bio je vlasnik dvije prodavnice ploča. Ali medijsko iskustvo se takođe nastavilo - 1974. Desmond je postao izdavač časopisa International Musician and Recording World.
U kontaktu sa
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
||
Dakle, reći ću vam kako sam otvorio svoj mali biznis od nule, a da nisam posudio ni penija. Radeći kao glavni računovođa u maloj privatnoj firmi, potpuno sam se oslobodio problema racionalno korišćenje slobodno vrijeme. Vrijedi napomenuti i da me ni pitanje "gdje potrošiti novac" nije mučilo. Moja plata je striktno odgovarala prosječnoj statističkoj plati u našem gradu i uz sve moje herojske napore nije bilo odstupanja naviše. Došao sam kući samo da prenoćim. Moj sinčić je bio prepušten sam sebi i moja psiha je bila znatno otvrdnuta u ovoj muci.
Ali jedan incident je bio posljednja kap koja je prelila čašu strpljenja. Jednom, tokom sljedećeg izvještajnog perioda, došao sam dva dana zaredom tako kasno i otišao tako rano da je moj sin u to vrijeme ili već spavao ili se još nije probudio. Komunicirali smo tokom dana samo telefonom. Jednog jutra probudila sam ga riječima: "Sine, hajde da se pozdravimo, možda se nećemo vidjeti još dugo." Sve bi ovo bilo smiješno da nije tako tužno. Na poslu, kao iu mojim slobodnim danima i praznici, beskrajno sam tražio načine da nemoguće učinim mogućim i rješavao probleme poput 2+2=3. Ako uzmemo u obzir i određeni rizik, ispada da sam tada morao ne samo da pijem šampanjac, već i da se kupam u njemu. Ipak, ja sam rizikovao, a drugi su pili šampanjac :).
Konačno sam donio čvrstu odluku da izađem iz ovog glupog kruga koji nema nikakvog smisla i perspektive. Kako ispred vrata nije bilo u redu poslodavaca sa ponudama za mene, logično je bilo zaključiti da i sama moram postati poslodavac. Ovdje dobijamo problem sa dvije nepoznate. Primanje vrlo skromne plate za prethodni posao, ja, naravno, nisam uštedio novac, tj. Nisam imao nikakav kapital, čak ni početni kapital. Dakle, morali smo da smislimo gde da dobijemo novac da ga otvorimo. Pozajmiti? Ali za to su potrebne nekakve garancije, a u to vrijeme nisam imao ništa osim gole ideje: bez kolaterala, bez poslovnog plana sa konkretnim brojkama, i što je najvažnije, želja za pozajmljivanjem novca. Iz svog životnog iskustva znam da bezizlazne situacije ne postoje ako ih sami sebi ne stvorimo, a istovremeno sa zavidnom upornošću vjerujemo u njihovu beznađe. I počeo sam da glumim.
Nakon nekog razmišljanja, odabrao sam uslužni sektor za svoje aktivnosti. Zašto usluge, a ne trgovina bilo kakvom robom koja daje znatno veći profit? Rezonovao sam ovako: pa, prvo, tržište je jako zasićeno svim vrstama robe, teško je konkurirati. Drugo, roba se prvo mora kupiti da bi se imalo šta prodati. Naravno, moglo se naći za implementaciju, ali to je već u domeni: „Prokletstvo, nije dobro za nas“. Dan pre nego što sam dobio drugu diplomu, dizajner enterijera, već sam uradio nekoliko ozbiljnih radova i zaista sam želeo da se bavim ovim kreativni rad. Stoga sam odabrao dizajn interijera kao glavni smjer svoje djelatnosti. Osim toga, mogao bih ponuditi ne samo razvoj i izradu dizajnerskog projekta u crtežima i skicama. Koristeći naše vlastite skice za izračunavanje svih potrebnih materijala i njihovih troškova (procjena), preostalo je samo ovo implementirati lijepa slika u životu.
Zašto klijentu ne ponuditi uslugu po sistemu ključ u ruke? U ovom slučaju, ono što je najvažnije (!), neću morati tražiti novac za kupovinu građevinskog i završnog materijala po određenoj privatnoj narudžbi. Kupac ih ili već ima, ili je spreman platiti avans za njihovu kupovinu. Naravno, ako ste već sami odlučili da to uradi onaj ko je to izmislio i nacrtao (češće se to dešava). Pa, ako je sklopio ugovor sa svim atributima solidnosti: potpisom, pečatom, PIB itd., on mirno spava, osjećajući se pod budnom zaštitom odbora za borbu za prava potrošača.
Sve što treba da uradim je da nađem tim majstora (građevinara i završnih radova) koji će, takođe po dogovoru sa mnom, izvesti sve radove u skladu sa mojim skicama i ja ću imati priliku da tokom izvođenja radova, da prati upravo ovu usklađenost. Takođe je bitno da njihov rad, u skladu sa ugovorom, plaćam tek po završetku radova i prijema novca od naručioca. Naravno, ima dosta timova koji se nude, teško je ne nasjedati na hakove, ali momke sam već poznavao. Morao sam se samo malo napregnuti i prisjetiti se svih svojih prijatelja i onih koje sam, naizgled slučajno, sreo u životu. (Da napomenem da se ništa u našim životima ne dešava slučajno, ali ovo je već iz oblasti ezoterije, za koju se i ja već dugo zanimam i ponekad vrlo uspješno primjenjujem ovo znanje u praksi. To je ono što želim svima).
Međutim, poznavanje mentaliteta i intelektualnom nivou ogromnu većinu stanovništva (naravno, moj grad), nisam imao iluzija o velikoj potražnji za ovom vrstom usluge. Ni u najluđim snovima nisam vidio plaćanje za ovaj posao slično cijenama ne samo u civiliziranom svijetu, već barem u velikim gradovima, na primjer, Moskvi. Stoga sam počeo tražiti dodatne vrste (vrste) usluga koje bi mogle donijeti novac, doduše malo po malo, ali postojano, ne s vremena na vrijeme. Proučavajući lokalne medije koji nude usluge stanovništvu, primijetio sam da se uglavnom bave privatnim poduzetnicima domaće usluge stanovništvo, radi sam, i svaki trubi u svoju trubu, hvaleći uslugu koju pruža. Osim toga, moglo se bez većih poteškoća vidjeti da mašta masovnih zabavljača koji nude usluge vjenčanja i drugih proslava ne seže dalje od harmonikaša i zdravice. To je značilo to ovu nišu on lokalno tržište usluge su besplatne, a ovaj segment tržišta ne kvari pažnja. Zato sam ga odabrao kao kravu koja treba redovno da daje mleko, a ne kada ona ili pastir imaju inspiraciju. Bilo je više nego dovoljno prostora za moju maštu i polje za aktivnost. I počeo sam da oživljavam ovaj projekat sa velikim entuzijazmom.
Nakon što sam neko vrijeme sjedio s olovkom u rukama, napravio sam spisak svih usluga koje sam mogao ponuditi i novim Rusima i običnim zaposlenima. Uz džentlmenski set: šminker, kozmetolog, fotograf, video snimanje, auto (od žigulija do stranih automobila i autobusa), ja sam, ne bez zadovoljstva, dodao ono što u to vrijeme niko u gradu nije nudio: bankete u restoranima, menze, kafići, baze za rekreaciju, proslave na brodu sa banketom ili bifeom, profesionalni vatromet, trojka sa faetonom, šou balet (bilo koji žanr), živa muzika svih generacija, fitodizajn (od svadbenog buketa do dizajna svečani stol i sala), zakonsko sklapanje bračnih ugovora sa svečanim predstavljanjem tokom ceremonije, kao i ukrašavanje banket sale tako retkim stvarima u to vreme poput svetlećih i trepćućih venaca, lukova i svih vrsta izvedenih ukrasnih konstrukcija balona (ništa gore nego u koncertnoj dvorani) i mnogih drugih sitnica (pozivnice sa fotografijama mladenaca, šampanjac sa etiketom na kojoj je ime slično imenu mladoženja ili heroja dana + fotografije, bedževi sa smiješni natpisi i slike itd., itd.) Općenito, lista mojih usluga izgledala je impresivno.
Slažem se sa izvođačima ( reklamne agencije, hipodrom, riječna luka, kafići, restorani itd.) također nije bilo teško. Gotovo svima je bilo drago što sam im dao gotovu narudžbu, a oni su mi, po običaju svuda, platili određeni procenat od ukupnog iznosa narudžbe. Ispostavilo se da je još lakše dogovoriti se sa onim izvođačima koji su radili sami, a neki nisu imali ni sertifikat preduzetnika. Iznosi su se dogovarali pojedinačno u svakom konkretnom slučaju. Bilo je potrebno najviše vremena da se pronađu izvođači originalni pogledi usluge i brojeve koncerata. Ali opet, trebalo je samo da počneš, ispričaš prijateljima i poznanicima, napuniš svakoga informacijama i malo po malo svi su počeli da se prisjećaju poznanika iz svog kruga, kruga poznanika, i sve je krenulo...
Međutim, sve je ovo svakako divno, pomislio sam. Ali ljepota mog poduhvata je u tome što klijent ne treba da skače po različitim telefonima, izvođačima, pregovara sa svakim posebno, brine o svakom posebno, a ako narudžba propadne, takođe nije lako naći nekoga ko će biti kriv ( ako se cijeli dogovor svodi samo na usmeni dogovor). Ja sam predložio potencijalni klijenti 100% usluga. Dođu u kancelariju, pogledaju kompletnu listu usluga, cene, postave pitanja i odmah saznaju sve interesantne tačke. Odabiru usluge prema svojim željama i značaju događaja, finansijskim mogućnostima, odmah ozvaniče ugovor o izvršenju narudžbe, uplativši akontaciju od samo 15% ukupne cijene, dobiju račun i onda se prepuste radosnom očekivanja od proslave. To je to, brige klijenta se završavaju. Ukoliko klijent iznenada poželi nešto da promijeni, uvijek može nazvati ili svratiti u vrijeme koje mu odgovara, ako promjene zahtijevaju pisanu reviziju i potpis.
Upravo. Pozovite i svratite u pogodno vrijeme. Gdje vas mogu pozvati da posjetite? Ne u svoj stan. Trebalo je odlučiti sa kancelarijom. Iznajmljivanje kancelarije nije problem. Možete čak birati po lokaciji, cijeni najma, dostupnosti telefona itd. Ali kako iznajmiti kancelariju bez novca? I dok se traži ekskluzivni paket usluga, ne čini se baš ozbiljnim pozivati klijente na periferiju grada, gdje će morati ići, a tamo stići „prevozom“. To znači da se kancelarija morala iznajmiti u centru grada, po mogućnosti na prestižnoj lokaciji. Tada sam se sjetio da, pored svega, nudim i uređenje interijera. Pa, kakva će to osoba vjerovati u moje kreativne sposobnosti i mogućnosti ako sjedim s papirnim tapetama u sitnim cvjetićima i svježim krečom na stropu? Mislite ili ne mislite, nema novca, nema materijala za renoviranje europskog kvaliteta, pa treba tražiti gotovu opciju. Odlučio sam da ne gubim vrijeme na sitnice i otišao sam pravo do najpoznatijeg “krpa” u gradu. Nema centralnijeg mjesta :).
Došao sam kod iznajmljivača, iznio sva svoja razmišljanja o tome kakav mi prostor treba, pregledao nekoliko opcija i odabrao sasvim pristojnu, "za renoviranje europskog kvaliteta", sa potrebnim i vrlo modernim namještajem, čak i roletne na windows! Istina je bila da je bilo malo zbunjujuće, ali brzo sam se uvjerila da mi više ne treba, jer neću organizirati bankete u kancelariji. Kada je došlo do sklapanja ugovora o najmu i plaćanja (naravno unaprijed), mirno sam prijavio svoje finansijske poteškoće, svoje sposobnosti i osnovne finansijske analize komercijalni projekat koji je jednostavno osuđen na uspjeh. Nije zaboravila da istakne i kvalitete svog sagovornika o kojima je dosta slušala, a jedan od njih je sposobnost razlikovanja i odvajanja pšenice od kukolja. Odmah je ponudila svoj plan plaćanja.
Pošto su uslovi iznajmljivanja bili veoma strogi, kašnjenje u plaćanju je pretilo kaznom od 2% dnevno), bez dogovora o svim nijansama, bio sam u velikom riziku da jednostavno zaglavim u dugovima. Ali, uspeo sam da ubedim stanodavca da mi (!) treba dati odgodu (uz stroge rokove) na dva meseca. Odnosno, u toku dva mjeseca plaćam na rate, čija visina zavisi od novca koji sam zaradio u novoj kancelariji. Kazne mi se ne primjenjuju dva mjeseca, ali nakon tog roka moram platiti kiriju za dva mjeseca koja su protekla u cijelosti. Onda plaćam na opštoj osnovi, kao i svi stanari. To je ono oko čega smo se dogovorili. Tako da je urađeno. Ostalo je samo sakupiti kancelarijski materijal kod kuće, srećom ga je bilo dovoljno, pronaći telefon (nije bilo novca za kupovinu novog) i odjahati "na bijelom konju" do svoje nove, skoro bijele, kancelarije .
Nakon toga, ostali problemi su mi se činili kao dječje igračke. Zvao sam redakcije lokalnih medija, saznao cijene, i sa velikim dostojanstvom pitao da li mogu poslati svog agenta u ured jer... Nije kraljevska stvar da direktor kompanije luta po redakcijama. I na kraju, kao i obično, kao usput, pojasnila je: da li je moguće kupiti oglasni prostor uz odloženo plaćanje na mjesec dana. Na primjedbe poput: „mi pružamo ovu pogodnost našima redovni kupci itd.“, razumno sam primijetio da vjerovatno uopće neću postati njihov klijent. U gradu ima puno izdavača reklama, a ima i ljubaznijih. Samo sam znao da je među njima velika konkurencija, a povrh svega, u ljetnoj sezoni narudžbi je bilo znatno manje, jer su urednici u njih stavljali svakakve gluposti u vidu zakrpa da bi zauzeli prostor nije iznos za koji preduzetnik može da upadne u nevolje, a uopšte ne razumem njihovu zabrinutost, a posebno jer nisam sa ulice itd. Tako da sam uspeo da odmah pustim prilično pozamašnu reklamu u nekoliko publikacija sa odloženim plaćanjem.
Osim toga, razgovarao sam sa direktoricom matičnog ureda (znala sam ga jer sam radila projektantski projekat), a uz njenu ljubaznu dozvolu, moji reklamni leci ležali su na hrpi na samom stolu za kojim su mladenci sastavljali dokumente . Format mojih reklama striktno je odgovarao formatu korica pasoša, što je doprinijelo njihovom sigurnom kretanju sa stola unutar tako važnog dokumenta, pa ih moji budući klijenti gotovo nikada nisu izgubili. Pa, moj poslednji korak: nenametljivo sam pozvao svoje pojedinačne konkurente na obostrano korisnu saradnju. Tako su se od konkurenata pretvorili u moje izvođače. Došli su klijenti, a sa njima i moja prva zarada.
U prvom mjesecu bilo je dovoljno novca samo za plaćanje reklama i zaposlenika, te djelimično otplatu stanarine. Drugi mjesec također nije bilo novca za mene. Pokrio sve preostale dugove. I tek posle trećeg meseca ostalo je nešto za „jedenje“. Nakon dvije godine, bio sam užasno umoran od ovog nereda. Cijene zakupa i reklama rastu beskrajno, porezi se ne smanjuju, zaposleni žele da primaju sve više, a ja nisam mogao istom brzinom podizati cijene svojih usluga jer... rizikovao da ostane bez klijenata. Moj glavni kontingent je, nažalost, bio prosječnih primanja, tu ne možete ništa. Po pravilu su naručivali najpotrebnije. Uporedivši sve prednosti i nedostatke, shvatio sam da “vučem kofer sa otkinutom ručkom”. Teško je nositi, ali je šteta otići. Možda sam osjetio da to „nije moje“.
U to vrijeme sam se već upoznao s internetom i zaljubio u internet tehnologije. Nikada nisam prestao biti zadivljen prilikama koje internet pruža za poslovanje, uzimajući u obzir i njihovu nisku cijenu u odnosu na pravi zivot. Virtuelna kancelarija, oglašavanje, internet prodavnica, publikacije - molim. Shvatila sam da je ta ljubav do kraja mog života.
I ne plašite se promena. Definitivno. Stoga, kao što sam lijepo došao, otišao sam. Bez dugova, bez sukoba i sa Sve najbolje. Naravno, nije ušla u prazninu, niti u kuhinju sa svojim loncima, ali to je druga priča. Kao što vidite, nisam imao nikakve posebne tajne.
Umjesto da pričam o stvarnosti, mogućnostima i drugim sličnim stvarima, sjedeći na kauču, ustao sam i otišao to učiniti. Možda i zato što nisam mogao da nađem odgovor na svoje pitanje: „Zašto bih slepo verovao obrazloženjima i mišljenjima ljudi koji nikada nisu uradili ništa slično kako mogu da znaju šta je moguće, a šta nije?“