Promet preduzeća. Promet na malo Trgovinski promet se razvija

Promet na malo u trgovačkim preduzećima karakteriše tri glavni pokazatelji:

1) ukupan trgovinski promet. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinačne vrste trgovinski promet. U skladu s tim razlikuju:

— obim prometa trgovine na malo;

— obim prometa trgovine na veliko;

— obim trgovinskog i posredničkog trgovinskog prometa preduzeća.

Zbir ukupnog obima svih vrsta prodaje karakteriše bruto promet trgovačkog preduzeća;

2) sastav trgovinskog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obima trgovinskog prometa u kontekstu njegovih različitih oblika. Dakle, ukupan obim prometa trgovine na malo uključuje:

— obim prodaje robe stanovništvu i obim malih veleprodaja;

— obim prodaje robe sa trenutnim plaćanjem;

— obim prodaje robe na kredit i sl.;

3) struktura trgovinskog prometa. Obično karakteriše sastav grupe proizvoda u prodaji robe (odobrena je nomenklatura grupa proizvoda koji se koriste u ove svrhe statističko izvještavanje prema obrascu br. 3 - pregovaranje). Po potrebi se struktura trgovinskog prometa može razmatrati u okviru posebne grupe proizvoda, tj. razne sorte.

Pokazatelji prometa na malo:

— ukupan obim trgovinskog prometa je uvijek prikazan u tekućim i uporedivim cijenama;

— jednodnevni trgovinski promet;

— asortimanska struktura trgovinskog prometa;

- dinamika trgovinskog prometa.

Ukupan trgovinski promet

općenito , (74)

Gdje generalno - ukupan obim trgovinskog prometa;

V i– obim prodaje u fizičkim jedinicama, toj grupi proizvoda ili vrsti proizvoda;

C i- Cijena i- ta asortimanska jedinica proizvoda;

n— broj grupa proizvoda ili vrsta proizvoda.

Jednodnevni promet izračunato pomoću sljedeće formule:

dan = , (75)

Gdje T– broj radnih dana u analiziranom periodu.

Struktura trgovinskog prometa procijenjeno specifičnom težinom određene grupe proizvoda ili sortimenta ( D i) u ukupnom obimu trgovinskog prometa:

, (76)

Dinamika trgovinskog prometa karakterizira povećanje ili smanjenje i obračunava se u tekućim i uporedivim cijenama korištenjem lančane ili osnovne metode:

J = , (77)

Pokazatelji trgovinskog prometa koji karakterišu efikasnost trgovačkog preduzeća:

- obim trgovinskog prometa po 1 m 2 maloprodajni prostor ili ukupna površina;

— vrijeme prometa robe i brzina prometa robe;

— koeficijent ritmičnosti.

Obim prometa po 1 m 2 prodajnog prostora ili ukupne površine izračunati koristeći sljedeću formulu:

T/V m 2 = , (78)

Gdje S m 2– veličina površine u m2 (opća ili trgovačko-tehnološka).

Vrijeme prometa robe i brzina prometa robe, izračunava se pomoću sljedeće formule:

, (79)

Gdje D o– vrijeme prometa robe ili trajanje jedne revolucije.

Brzina cirkulacije ili broj prometa prosječnog zaliha za dati period ( K o) određuje se sljedećom formulom:

Gdje TK Wed— prosječna veličina zaliha za analizirani period.

Faktor ritma (U ritmu) formiranje trgovinskog prometa izračunava se po formuli:

gdje je stvarni promet u okviru plana za ovaj period;

— planirani obim prometa po periodima.

Veleprodajni promet i karakteristike

Njegovo formiranje

Promet na veliko je pokazatelj koji karakteriše obim aktivnosti preduzeća trgovina na veliko. Trgovina na veliko prethodi trgovina na malo. Kao rezultat trgovine na veliko, roba se ili isporučuje za industrijsku potrošnju ili kupuje od strane trgovaca na malo za prodaju javnosti.

Promet na veliko karakterizira obim prodaje robe od strane proizvođača ili preprodavaca kupcima za dalju upotrebu u komercijalnom prometu.

Glavni kriterijum za klasifikovanje prometa trgovine na veliko je komercijalna priroda upotrebe kupljene robe. Promet trgovine na veliko je međufaza u prodaji robe, zbog koje se roba kupuje i prodaje u velikim količinama za naknadnu preprodaju ili poduzetničke svrhe u proizvodnji i ne izlazi izvan sfere prometa.

Trgovina na veliko u ruskoj privredi ima svoju posebnu svrhu, a to je da organizuje nesmetano snabdevanje robom privrednim subjektima i obezbedi ravnotežu između ponude i potražnje robe i obavlja sledeće funkcije:

— ekonomska integracija teritorija i premošćivanje prostornog jaza između proizvođača (obezbeđena teritorijalna podela rada) i krajnjeg potrošača;

— formiranje rezervi za osiguranje promjena u potražnji za robom, posebno za robom sezonske proizvodnje i potražnje;

— izjednačavanje cijena za robu iste grupe i asortimana primljene od različitih proizvođača i dobavljača;

— skladištenje robe;

— dovršenje robe u traženi kvalitet, pakovanje i pakovanje;

— kreditiranje maloprodajnih preduzeća i drugih kupaca;

Razlikovati dvije vrste trgovine na veliko:

— primarni promet na veliko kada industrijska preduzeća prodaju robu (proizvedenu) direktno maloprodajnim ili veleprodajnim preduzećima;

— posrednički promet na veliko - Ovo je prodaja robe od strane veleprodajnih preduzeća različitih nivoa jedni drugima. Ponekad se ovaj trgovinski promet naziva prometom unutar sistema.

Za potrebe analize i upravljanja trgovinskim prometom, obim prodate robe se klasifikuje prema sledećim kriterijumima:

— prema sastavu krajnjih potrošača;

— po oblicima distribucije robe;

- po oblicima plaćanja.

Prilikom formiranja trgovinskog prometa po sastavu krajnjih potrošača Obično se razlikuju sljedeći oblici:

— prodaja robe veleprodajnim kupcima u vašem regionu (regionalni trgovinski promet);

— prodaja robe veleprodajnim kupcima drugih zemalja (spoljnotrgovinski promet u izvozu).

Sljedeći znak po kojem se formira trgovinski promet za potrebe analize je to je prema oblicima distribucije robe. Promet na veliko se može obavljati u dva oblika - skladište i tranzit.

Skladište promet na veliko je obim prodaje direktno iz skladišta veleprodajnih preduzeća, tj. roba koja je već neko vrijeme u skladištu. Istovremeno, veleprodajno preduzeće obavlja značajan obim posla da ga promoviše do krajnjeg potrošača:

— isporuka robe do skladište;

— provjeravanje i sortiranje robe;

— kompletiranje serija robe za određene kupce, itd.

IN tranzitni trgovinski promet obuhvata obim robe koja se direktno isporučuje maloprodaji, veleprodaji, javnom ugostiteljstvu ili industrijskim preduzećima, zaobilazeći skladišta veleprodajnog preduzeća.

Tranzitni trgovinski promet se sa stanovišta troškova preduzeća odvija u dva oblika:

— uz učešće u nagodbi;

- bez učešća u proračunima.

Tokom tranzitne trgovine uz učešće u naseljima Veleprodaja se prvo obračunava sa dobavljačima, a zatim kao prodavac ispostavlja račune za plaćanje kupcima robe.

Veleprodajna preduzeća dobijaju veleprodajne popuste od proizvođača ili dobavljača.

Tranzitni promet bez učešća u proračunima pruža samo posredničke aktivnosti. Uloga veleprodajne veze je ograničena na organizovanje ugovornih odnosa i snabdevanje robom. U ovoj opciji veletrgovci rade na bazi provizije. Istovremeno, nivo troškova distribucije za veletrgovinsko preduzeće je značajno smanjen.

Po oblicima plaćanja, struktura trgovinskog prometa ima sledeće varijante:

- avansno plaćanje. Kupac, prema ugovoru, vrši plaćanje prije stvarnog prijema robe. Dobavljač isporučuje robu nakon što primi novac od kupca. Ovaj metod povećava garanciju kupovine naručene robe i koristi ga posrednici prilikom prodaje robe velike potražnje ili za jednokratne narudžbe;

- plaćanje po isporuci. Kupac plaća robu u trenutku prijema. Ovaj uslov povećava garancije plaćanja kupaca i kupaca, a takođe garantuje blagovremene isporuke od strane prodavca;

- potvrda o realizaciji. Dobavljač prenosi robu na kupca prema uslovima ugovora. Kupac robu prodaje, nakon čega plaća dobavljaču pod uslovima navedenim u ugovoru, ili vraća robu u obliku pogodnom za dalju prodaju. Ovaj uslov se primjenjuje kada kupac na veliko sumnja u dalju prodaju robe i odbija da preuzme rizik za neprodatu robu. Ova metoda primjenjivo kada se prodaje roba za kojom potražnja nije velika, ima tendenciju smanjenja ili je neizvjesna;

— priznanica za pošiljku. Dobavljač prenosi robu kupcu pod uslovima obaveznog plaćanja nakon određenog roka predviđenog ugovorom. Nakon navedenog roka, kupac vrši plaćanje bez obzira na prodaju. Ovaj uslov predviđa odloženo plaćanje i primenjuje se kada za robu koja se prodaje ne postoji dovoljan broj kupaca i kupaca koji su u mogućnosti da robu plate odmah ili uz avans.

Za procjenu učinka veleprodajnog preduzeća koriste se sljedeći pokazatelji:

1. Ukupan obim trgovinskog prometa ( T/v general).

2. Sastav trgovinskog prometa po oblicima robnog prometa ( T/obr. ukupno = T/obr. skl + T/obr. tr).

3. Sastav tranzitnog trgovinskog prometa sa učešćem u obračunima i bez učešća u obračunima (hiljade rubalja).

4. Struktura trgovinskog prometa po grupama proizvoda i sortimentima određena je udjelom određene grupe proizvoda ili sortimenta u obimu prometa.

5. Trgovinski promet po m 2 ukupne i trgovinsko-tehnološke površine.

6. Efikasnost korišćenja robnih resursa (po uporedivim nabavnim cenama).

Prilikom analize prometa trgovine na veliko, proučava se sljedeće:

— dinamiku razvoja ukupnog trgovinskog prometa i za pojedine, najznačajnije grupe proizvoda, u tekućim i uporedivim cijenama;

— sastav i dinamika njegovih promjena prema oblicima distribucije robe, tj. skladište i tranzit, u ukupnom obimu trgovinskog prometa;

— dinamika strukture trgovinskog prometa u kontekstu grupa proizvoda i sortimenata;

— sastav trgovinskog prometa po pojedinačnim dobavljačima tokom vremena;

— analiza robnih resursa i efikasnosti njihovog korišćenja.

Pročitajte također:

MALI BIZNIS - OSNOVE

Vrste i pokazatelji trgovinskog prometa

Pod prometom trgovačkog preduzeća podrazumijeva se količina prodaje robe široke potrošnje koju ono prodaje u određenom vremenskom periodu. Promet trgovačkog preduzeća obavlja se u različitim vrstama i oblicima. U opštem sastavu trgovinskog prometa trgovačkog preduzeća razlikuju se sledeće vrste:

1. Promet na malo. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje stanovništvu i drugim krajnjim potrošačima, čime se zaokružuje proces njihovog prometa na potrošačkom tržištu.

1.1. U zavisnosti od organizacione forme maloprodaja robe široke potrošnje Promet trgovačkog preduzeća na malo se deli na promet robe na malo trgovačka mreža(prodavnice, mali maloprodajni lanci) i prodaja robe van maloprodajnog lanca (na aukcijama; u skladištima industrijskih i veleprodajnih preduzeća uz plaćanje preko kasa maloprodajnih preduzeća i dr.

1.2. U zavisnosti od sastava krajnjih potrošača, postoje sledeće forme promet na malo: prodaja robe direktno javnosti; prodaja robe iz maloprodajne mreže organizacijama, ustanovama i preduzećima u vidu male veleprodaje. Mali promet trgovine na veliko obično zauzima mali udio u ukupnom obimu maloprodajnog prometa trgovačkih preduzeća i posebno se obračunava.

1.3. U zavisnosti od uslova plaćanja za prodatu robu, u okviru maloprodajnog prometa razlikuju se sledeći oblici: prodaja robe uz plaćanje odmah; prodaja robe na kredit (procedura takve prodaje je regulisana posebnim pravilima). Bez obzira na utvrđene uslove plaćanja, količina prodate robe na kredit se uračunava u promet u trenutku njihove prodaje.

1.4. U zavisnosti od oblika gotovinskog plaćanja, promet u trgovini na malo se deli na prodaju robe za gotovinu i prodaju robe putem bankovnog transfera (uključujući i korišćenje raznih kreditnih kartica).

2. Promet trgovine na veliko. Karakteriše prodaju robe široke potrošnje koja je prošla određenu tehnološku obradu u datom preduzeću (transport, skladištenje, veleprodaja itd.) raznim veleprodajnim kupcima koji organizuju proces njihove naknadne prodaje krajnjim potrošačima. U okviru prometa na veliko trgovačkog preduzeća razlikuju se sljedeći oblici:

— prodaja robe veleprodajnim kupcima u vašem regionu (regionalni trgovinski promet);

— prodaja robe veleprodajnim kupcima u drugim regionima zemlje (međuregionalni trgovinski promet);

— prodaja robe veleprodajnim kupcima drugih zemalja (spoljnotrgovinski promet u izvozu).

3. Trgovinski i posrednički promet. Karakteriše obim posredničkih transakcija za kupovinu i prodaju robe široke potrošnje koje obavlja trgovačko preduzeće bez ikakvih tehnološke obrade. Trgovački i posrednički promet obično obuhvata promet na berzanskom tržištu (u sistemu raznih robnih berzi na kojima je trgovačko preduzeće steklo brokerske pozicije) i promet na vanberzanskom tržištu.

Indikatori trgovinskog prometa:

1) Ukupan obim trgovinskog prometa. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta trgovinskog prometa. U skladu sa tim izdvaja se ukupan obim prometa trgovine na malo; ukupan obim prometa trgovine na veliko; ukupan obim trgovine i posredničkog trgovinskog prometa preduzeća. Zbir ukupnog obima svih vrsta prodaje karakteriše bruto promet trgovačkog preduzeća;

2) Sastav trgovinskog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obima trgovinskog prometa pojedinih vrsta u kontekstu njegovih različitih oblika.

Tako se u okviru ukupnog obima prometa trgovine na malo izdvajaju obim prodaje robe stanovništvu i obim prodaje na malo na veliko; obim prodaje robe sa trenutnim plaćanjem i obim prodaje robe na kredit i dr.;

3) Struktura trgovinskog prometa. Karakterizira proizvodni i grupni sastav prodaje robe. Ako je potrebno, struktura trgovinskog prometa može se razmotriti u okviru posebne grupe (na primjer, obim trgovačkog prometa za šešire može se podijeliti na obim prodaje dječjih, ženskih i muških šešira).

Značaj malog biznisa za normalno postojanje zemlje sa tržišnom ekonomijom ističu, pa čak i veličaju na svim nivoima vlasti i od svih političkih i javnih ličnosti. Razlozi za to su prilično uvjerljivi: u...

Osnovni ciljevi analize troškova distribucije u trgovačkim preduzećima: - proučavanje obima strukture i dinamike troškova; — proučavanje faktora koji utiču na opšti nivo troškova distribucije i kvantitativno merenje ovog uticaja; ...

Profit from trgovačke aktivnosti— ovo je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje robe (troškovi distribucije). Dobit je rezultirajući pokazatelj ekonomske aktivnosti trgovačko poduzeće. Obim profita je pod uticajem...

Ukratko: Promet u maloprodaji je ukupan prihod trgovačkog preduzeća za analizirani period. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava tokom prodaje robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata. Analizirajući trgovinski promet, utvrđuju njegovu dinamiku u tekućim i uporedivim cijenama, a također ispituju strukturu indikatora u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj studije je utvrđivanje razloga za promjene u prometu robe i pregled grupa proizvoda.

Detalji

U bilo kom trgovinska organizacija Važan ekonomski pokazatelj je trgovinski promet. Ovo je ukupni trošak prodane robe i ostvareni profit. Indikator je izražen u novčanom obliku, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni transfer) i kategoriju kupaca (fizički i pravna lica).

Jednostavnim riječima : promet je iznos novca primljen od kupaca u određenom periodu.

Ovo je najvažniji pokazatelj efikasnosti trgovačkog preduzeća, koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.

Ekonomski smisao

Aktivnosti bilo koje maloprodajne organizacije usmjerene su na prodaju robe, pri čemu kompanija djeluje kao posrednik u dovođenju materijalnih dobara do krajnjeg kupca. Krajnji potrošači, stječući vrijednosti, stvaraju osnovno tok novca kompanije i donose joj maksimalan prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira trgovinski promet. I što je ova vrijednost veća, to bolje: svako preduzeće nastoji je povećati.

Formula za izračun

Trgovinski promet se izračunava pomoću različitih formula. Najjednostavniji izgleda ovako:

C - cijena;
K - količina.

Međutim, u praksi se ova metoda proračuna koristi izuzetno rijetko. Izuzetak: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.

Podaci o prihodima se ne izračunavaju pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:

računovodstveni računi;
primarni dokumenti;
statističko izvještavanje.

Podaci se mogu dobiti na osnovu gotovinskih izvještaja i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihod od prodaje robe za gotovinu evidentira na unosu: Dt 50 Kt 46.

Podaci se uzimaju za godinu, kvartal, mjesec.

Promet u maloprodaji obračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog perioda i razlika između obima sredstava na računima i blagajni na početku i na kraju dana:

DN KD - gotovina u kasi na kraju radnog dana;
DS CD - novac na računima na kraju radnog dana;
DN ND - gotovina u kasi na početku radnog dana;
DS ND - novac na računima na početku radnog dana.

U ovom slučaju se uzimaju u obzir samo ona sredstva primljena kao plaćanje za robu.

Prodavnica može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva se takođe uzimaju u obzir u trgovinskom prometu.

Analiza indikatora

Zašto analizirati promet na malo? Ovo se mora uraditi kako bi se:

dinamika praćenja u odnosu na prethodne periode;
provesti faktorsku analizu;
utvrđivanje strukture trgovinskog prometa;
donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
provjeriti implementaciju plana;
utvrditi veličinu obujma prodaje.

Dakle, analiza indikatora je višestruka. Također je važno obratiti pažnju na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose maksimalni prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju pregled rada s ovom robom.

Trgovinski promet se analizira prema sljedećoj šemi:

uporediti plan i činjenicu, identifikovati razloge za neispunjenje plana (ako je potrebno);
pratiti dinamiku;
izvrši analizu sastava trgovinskog prometa (po kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
analizirati strukturu trgovinskog prometa po robama (izračunati učešće svake grupe u ukupnom obimu);
izvrši faktorsku analizu.

Dinamika se obračunava u tekućim i uporedivim cijenama. Trgovinski promet u tekućim cijenama je ukupan iznos prodaje robe. Ako iz ove vrijednosti uklonimo iznos za koji su cijene porasle, dobićemo promet u uporedivim (uslovno stalnim) cijenama.

Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama izračunava se pomoću formule:

T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
T PG - prošlogodišnji rejting.

Suština metode obračuna u uporedivim cijenama je da se ne uzme u obzir faktor rasta troškova zbog inflacije, te da se dobiju stvarni podaci o promjenama obima prodaje i prihoda. Formula izračuna će izgledati ovako:

T SC OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
T PG - prošlogodišnji promet.

U situaciji kada je napravljen plan prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom periodu, koristi se indeks cijena. Njegova formula je sljedeća:

T1 - cijena u izvještajnom periodu;
T0 - cijena u baznom periodu (uzeto kao 100%).

Prilikom analize trgovinskog prometa važno je razumjeti koje društveno-ekonomske pojave na njega mogu utjecati. Indikator varira u zavisnosti od:

potražnja- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će ih bolje kupiti;
ponude- velika konkurencija zahtijeva održavanje određenog nivoa usluga i cijena;
politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
porezi- iznos PDV-a i akciza je uključen u cijenu robe;
troškovi proizvodnje- kako skuplji proizvod troškovi od dobavljača, to će biti veći trošak kupovine;
inflacija- cijene rastu tokom vremena, to je važno uzeti u obzir prilikom predviđanja obima prodaje.

Pogledajmo na šta može ukazivati pad i rast indikatora u posljednje 2 godine.

Primjer izračuna

Izračunavanje indikatora i dinamike njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomiste bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Kao primjer, analizirajmo indikator uslovnog preduzeća, rezultati su predstavljeni u obliku tabele (preuzmite u Excel-u).

T/o struktura				Dinamika t/o u akciji. cijene		Indeks cijena	T/o u poređenju cijene	Dinamika t/o u poređenju. cijene
Hrana

Kozmetika

Na osnovu ovih proračuna mogu se izvesti sljedeći zaključci:

po tekućim cijenama bilježi se porast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
u uporedivim cijenama rast je ostvaren samo u kategorijama hrane (za 3,99%) i igračaka (za 9,2%). U kozmetici prodaja je pala za 6,4%.

Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo zbog povećanja cijena, a zapravo je smanjen obim prodaje.

Sažetak

Trgovinski promet je najvažniji pokazatelj koji karakteriše aktivnosti bilo koje trgovinske organizacije. Važno je ne samo znati njegovo značenje (samo po sebi vam ništa neće reći), već ga koristiti za analizu dinamike i strukture. Kada se utvrdi da je došlo do promjena, moraju se pronaći razlozi za njih. Na osnovu rezultata analize donose se zaključci o izgledima za rast trgovinskog prometa u narednim periodima i potrebi promjene njegove strukture.

Pitanja i odgovori na temu

Još uvijek nisu postavljena pitanja o materijalu, imate priliku da to učinite prvi

Referentni materijali na temu

Brzina - obrt

Stranica 1

Brzina obrta ili obrta utvrđuje se na osnovu poređenja prometa (prihoda od prodaje) sa prosječnim zalihama za dati vremenski period. Jedinica mjerenja trgovinskog prometa (dinamički indikator) i prosječne veličine zaliha (statički indikator) je jednodnevni promet.

Stopa obrta fCmoj pokazuje koliko puta je postojeći zalih prodat i obnovljen tokom jednog perioda.

Stopa prometa se može izračunati za pojedinačna skladišta, za pojedinačne artikle asortimana.

Brzina obrta, određena na osnovu prve formule, izražava se brojem obrtaja.

Brzina obrtaja se izražava brojem obrtaja. Pokazuje koliko je puta zaliha preokrenuta (obnovljena) tokom izvještajnog perioda. Takođe je potrebno izračunati prosječne zalihe robe. Za mjesec se određuje pomoću aritmetičkog prosjeka. Koristeći formulu prosječne serije hronoloških trenutaka, dobija se prosječan inventar za kvartal i godinu.

Kao što je navedeno, struktura trgovinskog prometa ima veliki uticaj na brzinu trgovinskog prometa i vrijeme prometa robe. Povećanje prometa specifična gravitacija roba sa brzim prometom uzrokuje ubrzanje prometa robe u cijelom preduzeću ili organizaciji u cjelini, i obrnuto, povećanje udjela robe sa sporim prometom u prometu će se negativno odraziti na prosjek i obrnuto.

Iz navedenih formula proizilazi da su brzina obrta i vrijeme cirkulacije proporcionalno zavisni od obima prometa i veličine prosječnog zaliha.

Potreba za obrtnim kapitalom obrnuto je proporcionalna prometu: što je veća stopa obrta, potrebno je manje obrtnog kapitala da bi se osigurao dat (dati) obim prometa.

Koristeći odgovarajuće metode analitičkih proračuna, moguće je utvrditi uticaj svakog od navedenih faktora na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.

Gore navedene formule su međusobno povezane, što omogućava, znajući brzinu prometa, da se odredi vrijeme cirkulacije robe i, obrnuto, znajući vrijeme cirkulacije, da se odredi brzina prometa.

Koristeći odgovarajuće metode analitičkih proračuna, moguće je utvrditi uticaj svakog od navedenih faktora na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.

Stranice: 1 2 3

Trgovinski promet je

1) proces prometa robe. 2) Ekonomski pokazatelj koji odražava ukupne troškove prodaje.

Razlikovati promet na veliko i malo .

Veleprodaja promet obuhvata obim prodaje robe maloprodajnim organizacijama i proizvodnim preduzećima.

Maloprodaja promet obuhvata obim prodaje roba i usluga stanovništvu.

Trgovinski promet, promet robe; faza procesa reprodukcije, koja obuhvata kretanje robe iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje. T. izražava trošak (iznos) prodaje sredstava za proizvodnju i robe široke potrošnje, karakteriše kvalitet i kvantitet partije ekonomska aktivnost u oblasti robnog prometa.

Veleprodaja T.

Maloprodaja T. izražava ukupni iznos maloprodaje robe i usluge komercijalne prirode stanovništvu koje ih kupuje u zamjenu za svoj novčani prihod. Kroz maloprodajnu tehnologiju, oblici promjene vrijednosti i vrijednosti i potrošačke vrijednosti stiču javno priznanje. Maloprodaja je jedan od glavnih pokazatelja blagostanja stanovništva; njegovu materijalnu osnovu čine robni fondovi.

Promet - ovo je jedan od pokazatelja efektivnosti ekonomskih aktivnosti trgovačkog preduzeća. Ubrzanje vremena cirkulacije robe ima veliki značaj: povećava ekonomsku efikasnost celokupne društvene proizvodnje, istovremeno bitan uslov za povećanje profitabilnosti trgovačkih aktivnosti preduzeća. Usporavanje, naprotiv, ukazuje na pogoršanje njegovih performansi.

Promet robe može se ubrzati samo unapređenjem svih trgovinskih, trgovačkih i ekonomskih aktivnosti preduzeća. Ovo zahteva duboko razumevanje uticaja različitih faktora na formiranje zaliha.

Promet trgovine na veliko.

Veleprodaja T. je oblik trgovinskih odnosa između preduzeća; njegova osnovna funkcija je opskrba maloprodajne mreže robom sa što manje rada i novca. Obuhvata prodaju robe od strane proizvodnih i marketinških udruženja (preduzeća) trgovinskim organizacijama radi naknadne prodaje javnosti, kao i za industrijsku preradu. Postoje 3 vrste trgovine na veliko: promet sredstava za proizvodnju uglavnom prema planovima materijalno-tehničkog snabdijevanja; poljoprivredni promet proizvodi (nabavka i prodaja poljoprivrednih proizvoda i sirovina); promet robe široke potrošnje za tržišne i netržišne svrhe. Obim trgovine na veliko određen je planovima prometa na malo i proizvodnim programima industrije i poljoprivrede.

Posrednički prodavači mogu biti pojedinci, preduzeća i organizacije koji kupuju robu od proizvođača ili drugih prodavaca kako bi ih preprodali ili iznajmili drugim potrošačima radi zarade. Međutrgovina se može obavljati industrijskom, veleprodajnom i maloprodajna preduzeća, posredničke firme.

Potreba za trgovinom na veliko uzrokovana je društvenom podjelom rada, prisustvom robno-novčanih odnosa i uskom specijalizacijom. industrijska preduzeća, potreba za regionalnim balansiranjem ponude i potražnje, brza prodaja proizvedene robe za nastavak proširene reprodukcije, dovođenje do krajnjeg potrošača.

Karakteristike trgovine na veliko:

1) Veleprodajne transakcije su velike, područje trgovanja je veliko.

2) Veletrgovac posvećuje malo pažnje unapređenju prodaje i lokaciji svog preduzeća, jer bavi se profesionalnim klijentima, a ne krajnjim potrošačima.

3) Razlike u pravnoj podršci i poresko zakonodavstvo(u zemljama sa razvijenom tržišnom ekonomijom).

Subjekti trgovine na veliko. Veleprodaju mogu obavljati:

Specijalizovana velika preduzeća sa punim ciklusom usluga;

Nekompletan, prodajni širok i visoko specijalizovan asortiman, posrednici (firme razne forme imovine, veletrgovci-putnici, organizatori veleprodaje, veletrgovci-pošiljatelji, posrednici, agenti itd.);

Veleprodajna i maloprodajna udruženja stvorena na bazi specijalizovanih veleprodajnih preduzeća i skladišta bivši zanati i trustovi koji su dobili pravnu nezavisnost;

Skladišta velikih maloprodajnih i industrijskih poduzeća, magacinske radnje;

Veleprodajna preduzeća tipa “cash-and-carry” (plaćeno - uzmi);

Veleprodajna i maloprodajna udruženja malih i srednjih trgovinskih i prehrambenih preduzeća koja nemaju materijalno-tehničku bazu (veleprodajna veza se formira na zadružnoj osnovi).

Veleprodajne funkcije:

Prodaja i njena promocija;

Nabavka i formiranje Paleta proizvoda;

Rastavljanje velikih količina robe na male;

Skladištenje, transport, finansiranje (ako je sa odloženim plaćanjem ili prednarudžbina bez plaćanja);

preuzimanje rizika;

Informisanje o tržištu, konkurenciji, novim proizvodima, dinamici cijena;

Menadžment i konsultantske usluge.

Osnovna svrha trgovine na veliko je da se organizuje nesmetano racionalno snabdevanje robom trgovci na malo i industrijska preduzeća, u osiguravanju ravnoteže ponude i potražnje.

Glavni kvantitativni pokazatelj koji nam omogućava da procenimo obim posla u trgovini na veliko je promet na veliko - to je prodaja robe u velikim količinama veletrgovinskim preduzećima za naknadnu preprodaju (trgovina na malo - za prodaju javnosti, druga preduzeća - za industrijsku potrošnju itd.).

Veleprodajna klasifikacija:

Po namjeni: 3 vrste prometa na veliko:

1. Prodaja robe maloprodajnim i industrijskim preduzećima, ustanovama, organizacijama, kao i za izvoz;

2. Međudržavno (međurepubličko) snabdevanje (prodaja robe van republike drugim suverenim državama na osnovu međudržavnih sporazuma);

3. Unutarsistemsko snabdevanje (prodaja unutar republike od jednog veletrgovca drugom);

Prema oblicima organizacije kretanja robe:

1. skladište (prodaja robe veleprodajnim kupcima direktno iz skladišta);

2. tranzit sa učešćem u obračunima - prodaja robe iz skladišta industrijskog preduzeća direktno potrošaču, zaobilazeći skladišta veleprodajne baze. U ovom slučaju obračun sa pošiljateljem vrši baza, jer izdavanjem fakture za partiju otpremljene robe na ime veleprodajne baze, potonja, zauzvrat, izdaje račun ili fakturu na ime kupca, uključujući u iznos računa veleprodajnu maržu, utvrđenu sporazumom stranke kako bi pokrio svoje troškove za organizovanje tranzitne prodaje i ostvario profit .

Trgovina na veliko sa učešćem u obračunima - zbir tranzita i skladišta, uzimajući u obzir u obračunu prometa. Svi kvalitativni pokazatelji za ocjenu rada trgovine na veliko obračunavaju se u odnosu na promet trgovine na veliko uz učešće u obračunima.

Zadaci i postupak analize prometa trgovine na veliko

Svrha analize je objektivna procjena rada i identifikacija rezervi za poboljšanje usluge korisnicima i poboljšanje distribucije proizvoda.

Ocijeniti realizaciju plana prometa na veliko i isporuku robe kupcima;

Proučavajte ih u dinamici;

Identificirati i mjeriti uticaj glavnih faktora na promet trgovine na veliko;

Utvrditi uzroke nedostataka u trgovinskoj i komercijalnoj djelatnosti i razne mjere za njihovo otklanjanje.

Koraci analize:

1. Analiza realizacije plana i dinamike prometa na veliko:

Ocjenjuje se stepen realizacije plana i dinamika prometa na veliko; analiza sastava, asortimana i strukture trgovinskog prometa za pojedinačne kupce;

Ispunjavanje plana prometa na veliko prema sastavu vrsta veleprodaje: skladište i tranzit sa učešćem u obračunima;

Procjenjuje se realizacija plana prometa na veliko po grupama proizvoda i oblicima veleprodaje (npr. obuća

Promet trgovine na veliko može se proučavati iu oblastima prodaje robe (tržišnim i netržišnim fondovima).

Tržišna sredstva - puštanje trgovaca na malo i Catering na prodaju javnosti.

Netržišna sredstva - puštanje preduzećima za potrebe proizvodnje.

2. Analiza ujednačenosti ponude po kvartalu, mjesecu, deceniji.

3. Analiza racionalnosti distribucije proizvoda korištenjem metoda matematičkog programiranja: simpleksa, distribucije, potencijalne metode, tj. transportni zadaci.

4. Analiza uticaja faktora na realizaciju plana i dinamiku prometa trgovine na veliko.

Od obezbjeđenja i korištenja robnih resursa:

Od obezbjeđenja potrebnih resursa i povećane efikasnosti rada;

Od statusa, razvoja i efikasnosti korišćenja veleprodajnog preduzeća MTB.

5. Uraditi operativnu analizu nabavke robe i prometa na veliko.

6. Planiranje prometa na veliko.

Plan prometa trgovine na veliko obuhvata: 1) plan prometa trgovine na veliko po ukupnom obimu, strukturi, vrstama; 2) stopu obrta zaliha; 3) plan nabavke robe.

PROMET ROBE - promet robe je faza procesa reprodukcije koja povezuje proizvodnju i potrošnju. U sferi robnog prometa, proizvedeni proizvodi (sredstva za proizvodnju i roba široke potrošnje) prodaju se kroz njihovu kupoprodaju.

Jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća je trgovinski promet - proces razmene robe za novac. Vlasnik robe - trgovačko preduzeće * - prodaje robu za novac u vlasništvo drugog pravnog ili fizičkog lica. Trgovinski promet karakteriše proces kretanja robe kroz akte kupovine i prodaje. Kao ekonomska kategorija, trgovinski promet karakteriše prisustvo dve karakteristike istovremeno:

roba kao predmet prodaje;

prodaja kao oblik kretanja robe od proizvođača do potrošača.

* Ponekad trgovačko preduzeće prima robu pod uslovima konsignacije, tj. preduzeće, koje nije vlasnik robe, na osnovu odgovarajućeg sporazuma dobija od stvarnog vlasnika pravo da je proda.

Promet trgovačkog preduzeća može se smatrati:

prvo, kao rezultat aktivnosti trgovačkog preduzeća, njegova ekonomski efekat;

drugo (u socio-ekonomskom aspektu), kao pokazatelj robne ponude stanovništva, jedan od indikatora životnog standarda.*

* Prema klasifikaciji UN, promet trgovine na malo odnosi se na pokazatelje koji karakterišu životni standard.

U trgovačkom preduzeću promet se izražava u obimu novčanog prihoda za prodatu robu - po njegovoj veličini može se suditi o značaju ovog preduzeća na potrošačkom tržištu.

Postoji promet na malo i veliko.

Promet na malo

Promet na malo odnosi se na prenos robe krajnjim potrošačima. Time se završava proces cirkulacije robe - ulazi u sferu potrošnje.

Kao ekonomski pokazatelj, promet trgovine na malo odražava obim robe (u novčanom smislu) koja prelazi u sferu lične potrošnje, i karakteriše, s jedne strane, novčani prihod od trgovine, as druge, iznos troškova domaćinstva. za kupovinu robe. Dinamika prometa u trgovini na malo odražava proporcije proizvodnje i potrošnje, potrebe preduzeća za materijalnim i radnim resursima i razvoj maloprodajne mreže.

Prema Uputstvu Državnog komiteta za statistiku Ruske Federacije*, promet na malo je prodaja robe stanovništvu; Osim toga, promet trgovine na malo uključuje i prodaju robe organizacijama, ustanovama i preduzećima za stanovništvo koje opslužuju.

* Uputstvo za utvrđivanje prometa i zaliha u maloprodaji po pravnim licima, njihovim izdvojenim jedinicama, bez obzira na oblik svojine, koje se bave trgovinom na malo i javnom ugostiteljstvom. Odobreno Rezolucijom Državnog komiteta za statistiku Rusije od 1. aprila 1996. br. 25.

Karakteristike prometa na malo

Promet u maloprodaji je jedan od glavnih indikatora po kojima se ocjenjuje djelatnost preduzeća i trgovinskih organizacija. Osnovni cilj trgovačkih preduzeća je ostvarivanje maksimalne dobiti, a trgovinski promet je najvažniji i neophodan uslov bez kojeg se ovaj cilj ne može ostvariti. Budući da trgovačko preduzeće prima određeni iznos prihoda od svake prodate rublje robe, zadatak maksimiziranja profita zahtijeva stalno povećanje obima trgovinskog prometa kao glavnog faktora rasta prihoda i dobiti, relativno smanjenje troškova distribucije. i troškove rada.

S druge strane, promet u trgovini na malo je kvantitativni pokazatelj koji izražava ekonomske odnose koji nastaju u završnoj fazi kretanja roba iz sfere prometa u sferu potrošnje kroz njihovu razmjenu za novčane prihode.

Promet na malo se uglavnom odnosi na prodaju robe široke potrošnje stanovništvu za gotovinu, bez obzira na kanale njihove prodaje.

Mogu ga proizvoditi: - pravna lica koja se bave trgovinom na malo i ugostiteljstvom, kojima je trgovačka djelatnost osnovna djelatnost (trgovine, ugostiteljski objekti, šatori); - pravna lica koja se bave trgovinom, a za koja trgovinska djelatnost nije osnovna djelatnost (brendirane radnje, radnje za industrijska preduzeća i sl.); - pojedinci koji prodaju robu na pijacama odjeće, mješovitim i prehrambenim proizvodima. Dakle, suštinu maloprodajnog prometa izražavaju ekonomski odnosi povezani sa razmjenom gotovine stanovništva za kupljenu robu.

Međutim, promet na malo može uključivati i: - promet prehrambenih proizvoda bankovnim transferom od strane pravnih lica u društvene svrhe (bolnice, sanatorijumi, vrtići i dr.); - prodaja robe pravnim licima, ali isključivo za gotovinsko plaćanje na kasama. Promet trgovine na malo se uzima u obzir u stvarnim prodajnim cijenama striktno za izvještajni period na osnovu primarnih dokumenata - robno-novčanog izvještaja i dokumenata koji su uz njega priloženi. Promet na malo iskazuje se uzimajući u obzir trošak staklene robe prodate javnosti sa robom, umanjen za trošak prazne staklene posude koju je stanovništvo vratilo, kao i trošak staklene robe primljene od stanovništva u zamjenu za robu.

Osnovni ciljevi prometa trgovine na malo su: - provjera stepena realizacije planova (prognoza) prometa trgovine, zadovoljavanje potražnje kupaca za pojedinom robom, savladavanje dugoročnih standarda pokazatelja trgovinske aktivnosti; utvrđivanje trendova u ekonomskom i društvenom razvoju maloprodajnih preduzeća; utvrđivanje valjanosti, napetosti, optimalnosti planova; - proučavanje, kvantitativno mjerenje i generalizacija uticaja faktora na realizaciju plana i dinamiku prometa u maloprodaji; sveobuhvatna procena trgovinskih aktivnosti preduzeća; - ocjenu realizacije plana za uvođenje progresivnih metoda trgovanja i njihove efikasnosti; - utvrđivanje načina, mogućnosti i rezervi za povećanje prometa u trgovini, poboljšanje kvaliteta usluge kupcima i efikasnosti korišćenja materijalno-tehničke baze trgovine; - razvoj mjera za otklanjanje trgovinskih nedostataka; razvoj optimalnih strateških i taktičkih rješenja za razvoj trgovinskog prometa i trgovinskih aktivnosti preduzeća. Promet na malo može delovati kao jedan od indikatora koji određuje kapacitet trgovačkog preduzeća, jer se po njegovoj veličini može proceniti obim aktivnosti preduzeća.

Promet na malo se može koristiti za karakterizaciju efikasnosti korišćenja resursa preduzeća i ukupnih troškova prodaje robe. Budući da je trgovinski promet pokazatelj koji odražava najvažniji konačni rezultat ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća, njegovo poređenje sa količinom utrošenih resursa (radnih, robnih, materijalnih, finansijskih) daće predstavu o efikasnosti. njihove upotrebe, jer je u generalizovanom obliku pokazatelj efikasnosti odnos rezultata i troškova.

Promet na malo se može koristiti za izračunavanje intenziteta rada, kapitalnog intenziteta, intenziteta troškova i kapitalnog intenziteta resursa. Koristeći ove indikatore, možete, na prvu aproksimaciju, odrediti potrebu preduzeća za dodatnim resursima kako bi se osiguralo povećanje prometa.

Razvoj prometa u trgovini na malo treba usko vezati za ekonomske pokazatelje kao što su potražnja, prijem robe, zalihe, profit, broj zaposlenih i troškovi rada. Istovremeno, takav odnos u razvoju ovih indikatora, koji je predstavljen u modelima strateškog regulisanja trgovinskog prometa, smatra se optimalnim.

Karakteristike prometa na veliko

Prelaskom trgovačkih preduzeća na tržišni koncept razvoja izmenjena je ocena njihove ciljne funkcije, što se odrazilo na sistem ekonomskih pokazatelja koji karakterišu privredni proces. Prije svega, ovo se odnosi na pokazatelj prometa na malo.

Proces kretanja robe od proizvodnje do potrošača naziva se robni promet. Organizovanje efikasnog, racionalnog sistema distribucije proizvoda na nacionalnom nivou najvažniji je zadatak trgovine na veliko. Što je manje međukarika u procesu kretanja robe, to je kraća ruta kretanja robe i kraće vrijeme isporuke.

Organizacija kupoprodaje na veliko je jedna od najvažnijih funkcija trgovine na veliko jer je u procesu društvene podjele rada postala samostalan podsektor trgovine. Prilikom kontaktiranja proizvođača proizvoda, veleprodajni posrednici djeluju kao predstavnici potražnje, a kada nude robu kupcima, djeluju u ime proizvođača.

Specijalizacija trgovine na veliko u obavljanju kontakt funkcije omogućava značajne uštede u troškovima distribucije, što dovodi do smanjenja broja kontakata. Kao rezultat toga, kupac, tj. trgovina na malo štedi vrijeme, jer je oslobođena kupovine od mnogih proizvođača, smanjuje materijalne troškove vezane za skladištenje, formiranje asortimana robe i njihovu isporuku. Poznata je činjenica da je skladištenje zaliha u veleprodaji mnogo jeftinije od skladištenja u maloprodaji.

Prihod od veleprodajne djelatnosti preduzeća sastoji se od razlike između cijene nabavke robe od proizvođača i cijene prodaje robe kupcu ili veleprodajne marže (doplata). Trenutno se visina marže utvrđuje na osnovu ugovora između prodavca i kupca.

Dodatni izvor prihoda veleprodajnom preduzeću može biti plaćanje usluga koje pruža svojim kupcima (npr. u praksi veleprodajne kompanije često finansiraju proizvođača tako što mu daju narudžbu za određeni proizvod uz garanciju njegove prodaje, uz istovremeno plaćanje avansa za dio naručene serije proizvoda, kao i za maloprodajne organizacije, i ovdje veleprodajna preduzeća obezbjeđuju finansiranje prodajom robe na odloženo plaćanje); Ali glavna funkcija veleprodajnog preduzeća je prodaja robe kupcima, stoga obim ove prodaje, odnosno promet na veliko, karakteriše obim aktivnosti preduzeća u celini.

Kao što vidite, trgovina na veliko igra jednu od važnih uloga u tržišnoj ekonomiji, a glavni pokazatelj trgovine na veliko je promet trgovine na veliko.

Promet na veliko je prodaja robe u većim količinama pravnim licima bankovnim transferom, radi dalje prodaje te robe ili prerade.

Promet trgovine na veliko obuhvata: promet robe iz veleprodajnih baza maloprodajnim preduzećima, javnim ugostiteljskim objektima, malim trgovinskim organizacijama na veliko i proizvodnim preduzećima.

Prodaja robe industrijskim preduzećima uključuje se u promet trgovine na veliko, pod uslovom da gotovih proizvoda ova preduzeća se neće vratiti (stići) u veleprodajnu bazu. Promet na veliko ne uključuje kretanje robe unutar veleprodajne baze iz jednog skladišta u drugo, kao i vraćanje u bazu robe koja je prethodno prodata kupcu.

Prema oblicima prodaje robe sav promet trgovine na veliko dijeli se na magacinski i tranzitni.

Skladišni promet se formira prodajom robe iz magacina veleprodajne baze. Tako se prodaju roba složenog asortimana za koju je potrebno kompletiranje, doradu, podsortiranje - odjevni predmeti, obuća, potrepštine za domaćinstvo, kulturna i sportska dobra i sl., kao i robu jednostavnog asortimana, upakovanu na bazi - so, šećer itd. Drugim riječima, veleprodajna preduzeća transformišu industrijsku ponudu robe u asortimanske grupe koje odgovaraju potražnji pojedinačnih kupaca. Potreba za obavljanjem ove funkcije posebno je relevantna u savremenim uslovima, kada je, zbog razvoja specijalizacije, proizvodnja efikasna samo pri proizvodnji masovnih količina robe, a potrošnju sve više karakteriše povećanje asortimana proizvoda uz male količine kupovine pojedinačnih dobara.

Tranzitni promet se formira od robe koju dobavljači otpremaju direktno u maloprodajnu mrežu, zaobilazeći skladišta veleprodajnih skladišta. Ili drugim riječima, prodaja robe direktno kupcu bez isporuke robe u veleprodajno skladište.

Ako je u obračun uključena veleprodajna baza, tj. plaća tu robu dobavljaču i zatim prima novac od kupca, tada se takav tranzit naziva plaćenim. Kazarskaya N.I. u svom udžbeniku daje drugačiju definiciju - tranzitni promet sa učešćem u obračunima (sa ulaganjem sredstava) - baza plaća dobavljačima za isporučenu robu i predstavlja fakture za plaćanje. maloprodajne organizacije i preduzeća [Ekonomija trgovačkog preduzeća/Udžbenik za robne stručnjake/Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 3. izdanje, revidirano i ranije - M.: Ekonomija, 2003. P. 101]. Ova vrsta tranzita se trenutno rijetko koristi.

Ako je veleprodajna baza samo posrednik i ne učestvuje u obračunima, takav tranzit se naziva neplaćenim. Prema N.I. Kazarskoy - tranzitni trgovinski promet bez učešća u obračunima (organizovani) - obračuni za otpremljenu robu se vrše direktno između dobavljača i maloprodajne organizacije. Veleprodajni centri nisu uključeni u kalkulacije. Uspostavljaju veze između dobavljača i kupaca, dogovaraju specifikacije i organizuju kontrolu toka isporuka.

Prilikom analize i planiranja privrednih aktivnosti koriste se osnove:

za opštu ocjenu rada baze - bruto promet na veliko;

za analizu i planiranje zaliha - magacinski promet;

izračunati pokazatelje kvaliteta kao procenat prometa trgovine (fond zarada, nivo troškova, profitabilnost) - promet trgovine uz učešće osnovice u obračunima, tj. magacinski promet plus tranzitni promet sa učešćem u obračunima.

Veleprodaja može prodavati robu budžetskim preduzećima i organizacijama (škole, bolnice), ovaj promet se smatra malom veleprodajom i odnosi se na promet na malo.

Budući da je trgovinski promet pokazatelj koji odražava najvažniji konačni rezultat ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća, njegovo poređenje sa količinom utrošenih resursa (radnih, materijalnih, finansijskih) daće predstavu o efikasnosti njihovog poslovanja. upotreba, jer je u generalizovanom obliku pokazatelj efikasnosti omjer rezultata i troškova.

Zbir dvije vrste prometa na veliko je bruto promet trgovine na veliko.

U zavisnosti od organizacije robnog prometa, svaka od dve vrste trgovine na veliko se deli na:

skladište;

tranzit.

Skladišni promet na veliko je prodaja robe iz magacina veletrgovinskih preduzeća.

Tranzitni promet na veliko je isporuka robe od strane proizvođača direktno trgovcima na malo, zaobilazeći magacinske veze.

Tranzitni promet na veliko se pak dijeli na:

tranzitni promet bez učešća u obračunima (organizovani);

tranzitni trgovinski promet sa učešćem u obračunima.

Drugim rečima, trgovačko preduzeće učestvuje u ovom procesu ili kao posrednik koji prima proviziju za organizovanje promocije robe ili kao vlasnik koji plaća cenu robe.

Zbir magacinskog i tranzitnog prometa sa učešćem u obračunima čini promet trgovine na veliko sa učešćem u obračunima.

Promet u maloprodaji je ukupan prihod trgovačkog preduzeća za analizirani period. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava tokom prodaje robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata. Analizirajući trgovinski promet, utvrđuju njegovu dinamiku u tekućim i uporedivim cijenama, a također ispituju strukturu indikatora u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj studije je utvrđivanje razloga za promjene u prometu robe i pregled grupa proizvoda.

U svakoj trgovinskoj organizaciji promet je važan ekonomski pokazatelj. Ovo je ukupni trošak prodane robe i ostvareni profit. Pokazatelj je izražen u novčanom obliku, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni transfer) i kategoriju kupca (fizička i pravna lica).

Jednostavnim riječima: promet je iznos novca primljen od kupaca u određenom periodu.

Ovo je najvažniji pokazatelj efikasnosti trgovačkog preduzeća, koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.

Ekonomski smisao

Aktivnosti bilo koje maloprodajne organizacije usmjerene su na prodaju robe, pri čemu kompanija djeluje kao posrednik u dovođenju materijalnih dobara do krajnjeg kupca. Krajnji potrošači kupovinom vrijednih stvari stvaraju glavne novčane tokove kompanije i donose joj maksimalan prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira trgovinski promet. I što je ova vrijednost veća, to bolje: svako preduzeće nastoji je povećati.

Formula za izračun

Trgovinski promet se izračunava pomoću različitih formula. Najjednostavniji izgleda ovako:

C - cijena;
K - količina.

Međutim, u praksi se ova metoda proračuna koristi izuzetno rijetko. Izuzetak: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.

Podaci o prihodima se ne izračunavaju pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:

računovodstveni računi;
primarni dokumenti;
statističko izvještavanje.

Podaci se mogu dobiti na osnovu gotovinskih izvještaja i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihod od prodaje robe za gotovinu evidentira na unosu: Dt 50 Kt 46.

Podaci se uzimaju za godinu, kvartal, mjesec.

Promet u maloprodaji obračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog perioda i razlika između obima sredstava na računima i blagajni na početku i na kraju dana:

DN KD - gotovina u kasi na kraju radnog dana;
DS CD - novac na računima na kraju radnog dana;
DN ND - gotovina u kasi na početku radnog dana;
DS ND - novac na računima na početku radnog dana.

U ovom slučaju se uzimaju u obzir samo ona sredstva primljena kao plaćanje za robu.

Prodavnica može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva se takođe uzimaju u obzir u trgovinskom prometu.

Analiza indikatora

Zašto analizirati promet na malo? Ovo se mora uraditi kako bi se:

dinamika praćenja u odnosu na prethodne periode;
provesti faktorsku analizu;
utvrđivanje strukture trgovinskog prometa;
donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
provjeriti implementaciju plana;
odrediti veličinu obujma prodaje za rentabilnost.

Trgovinski promet se analizira prema sljedećoj šemi:

uporediti plan i činjenicu, identifikovati razloge za neispunjenje plana (ako je potrebno);
pratiti dinamiku;
izvrši analizu sastava trgovinskog prometa (po kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
analizirati strukturu trgovinskog prometa po robama (izračunati učešće svake grupe u ukupnom obimu);
izvrši faktorsku analizu.

Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama izračunava se pomoću formule:

T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
T PG - prošlogodišnji rejting.

T SC OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
T PG - prošlogodišnji promet.

U situaciji kada je napravljen plan prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom periodu, koristi se indeks cijena. Njegova formula je sljedeća:

T1 - cijena u izvještajnom periodu;
T0 - cijena u baznom periodu (uzeto kao 100%).

Prilikom analize trgovinskog prometa važno je razumjeti koje društveno-ekonomske pojave na njega mogu utjecati. Indikator varira u zavisnosti od:

potražnja- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će ih bolje kupiti;
ponude- velika konkurencija zahtijeva održavanje određenog nivoa usluga i cijena;
politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
porezi- iznos PDV-a i akciza je uključen u cijenu robe;
troškovi proizvodnje- što je skuplji proizvod od dobavljača, to će biti veći trošak kupovine;
inflacija- cijene rastu tokom vremena, to je važno uzeti u obzir prilikom predviđanja obima prodaje.

Pogledajmo na šta može ukazivati pad i rast indikatora u posljednje 2 godine.

Primjer izračuna

Tabela 2. Primjer proračuna

T/o struktura				Dinamika t/o u akciji. cijene		Indeks cijena	T/o u poređenju cijene	Dinamika t/o u poređenju. cijene
Hrana

Kozmetika

Na osnovu ovih proračuna mogu se izvesti sljedeći zaključci:

po tekućim cijenama bilježi se porast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
u uporedivim cijenama rast je ostvaren samo u kategorijama hrane (za 3,99%) i igračaka (za 9,2%). U kozmetici prodaja je pala za 6,4%.

Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo zbog povećanja cijena, a zapravo je smanjen obim prodaje. Ali generalno gledano, dinamika u svim kategorijama je pozitivna.

Sažetak

Jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća je trgovinski promet - proces razmene robe za novac. Vlasnik robe - trgovačko preduzeće1 - prodaje robu za novac u vlasništvo drugog pravnog lica ili pojedincu. Trgovinski promet karakteriše proces kretanja robe kroz akte kupovine i prodaje. Kao ekonomsku kategoriju, trgovinski promet karakteriše istovremeno prisustvo dve karakteristike:

. roba kao predmet prodaje;

. prodaja kao oblik kretanja robe od proizvođača do potrošača.

Promet trgovačkog preduzeća može se smatrati:

prvo, kao rezultat aktivnosti trgovačkog preduzeća, kao njegov ekonomski efekat;

drugo (u socioekonomskom aspektu) kao indikator robne ponude stanovništva, jedan od indikatora životnog standarda2.

U trgovačkom preduzeću promet se izražava u obimu novčanog prihoda za prodatu robu - po njegovoj veličini može se suditi o značaju ovog preduzeća na potrošačkom tržištu.

Postoji promet na malo i veliko.

Promet na malo je transfer robe do krajnjih potrošača. Time se završava proces cirkulacije robe - proizvod ulazi u sferu potrošnje.

Kako ekonomski pokazatelj Promet trgovine na malo odražava obim robe (u novčanom smislu) koja se kreće u sferu lične potrošnje, i karakteriše, s jedne strane, novčani prihod od trgovine, as druge, iznos troškova domaćinstva za kupovinu robe. . Dinamika prometa u maloprodaji odražava proporcije između proizvodnje i potrošnje, potrebe preduzeća za materijalom i radne resurse, karakteriše razvoj trgovačke mreže.

Prema Uputstvu Državnog komiteta za statistiku Ruske Federacije3, promet na malo je prodaja robe stanovništvu; Osim toga, promet trgovine na malo uključuje i prodaju robe organizacijama, ustanovama i preduzećima za stanovništvo koje opslužuju.

Promet u maloprodaji kao statistički pokazatelj odražava obim prodaje robe stanovništvu kroz sve kanale prodaje: u zvanično registrovanim preduzećima, na pijacama odjeće, mješovite i prehrambene.

Stanje u najvećoj meri karakteriše obim prometa trgovine na malo nacionalne ekonomije, koji odražava stanje u industriji i poljoprivreda, inflatorni procesi, promjene u blagostanju stanovništva, uslovi i kapacitet domaćeg tržišta.

Pokazatelj prometa na malo (kao i na veliko) ima kvantitativne i kvalitativne karakteristike.

Kvantitativna karakteristika trgovinskog prometa je obim prodaje u novčanom smislu, a kvalitativna karakteristika je vezana za strukturu trgovinskog prometa. Struktura (ili sastav asortimana) trgovinskog prometa je udio pojedinih grupa proizvoda u ukupnom obimu prodaje.

Sastav maloprodajnog prometa klasificira se prema vrsti prodaje:

. prihod od prodaje prehrambenih i neprehrambenih proizvoda u trgovinama, šatorima, korištenjem automata, u dostavnom i distributivnom prometu;

. promet ugostiteljskih preduzeća van kuće, koji se sastoji od prometa od prodaje proizvoda vlastita proizvodnja i kupljenu robu, uključujući marže;

. prihod od prodaje lijekova u apotekama;

. prihod od prodaje knjiga, novina, časopisa, uključujući
pretplata itd.

Potrebno je jasno razlikovati pojmove „sastav“ i „veličina“ trgovinskog prometa: sastav trgovinskog prometa čine različite vrste prodaje, a vrijednost je iznos trgovinskog prihoda položenog u banci ili blagajni, obim prodaje na malo na veliko (bankovnim transferom), rashodi, ostvareni iz gotovinskog prihoda (prema dokumentaciji).

Promet na veliko - to je prodaja robe od strane trgovačkih preduzeća drugim preduzećima koja tu robu koriste ili za naknadnu prodaju, ili za industrijsku potrošnju kao sirovinu, ili za materijalnu podršku ekonomskih potreba. Kao rezultat trgovine na veliko, roba ne prelazi u sferu lične potrošnje, već ostaje u sferi prometa ili ulazi u industrijsku potrošnju. Drugim riječima, u prometu na veliko roba se prodaje radi naknadne obrade ili preprodaje.

Promet trgovine na veliko se po pravilu klasifikuje prema:

. svrha;

. oblik organizacije distribucije robe.

U zavisnosti od namene, promet trgovine na veliko se deli na:.

. promet trgovine na veliko;

. unutarsistemski promet na veliko.

Promet od prodaje na veliko je prodaja robe maloprodajnim preduzećima, masovno ugostiteljstvo, snabdevanje vantržišnim potrošačima, za izvoz i putem obračuna.

Unutarsistemski promet na veliko je puštanje robe od strane nekih veleprodajnih preduzeća u ime drugih direktno tržišnim i unutartržišnim potrošačima. Unutarsistemski promet na veliko se po pravilu koristi za upravljanje robnim resursima i karakterističan je za velike komercijalne strukture.

Dakle, promet na veliko karakteriše proces direktne veleprodaje robe, a unutarsistemski promet na veliko karakteriše kretanje robe između veleprodajnih jedinica.

Zbir dvije vrste prometa na veliko je bruto promet trgovine na veliko.

U zavisnosti od organizacije robnog prometa, svaka od dve vrste trgovine na veliko se deli na:

. skladište;

. tranzit.

Skladišni promet na veliko je prodaja robe iz magacina veletrgovinskih preduzeća.

Tranzitni promet na veliko predstavlja isporuku robe od strane proizvođača direktno u maloprodaju, zaobilazeći skladišne veze.

Tranzitni promet na veliko se, pak, dijeli na:

. tranzitni promet bez učešća u obračunima (organizovani);

. tranzitni trgovinski promet sa učešćem u obračunima.

Drugim rečima, trgovačko preduzeće učestvuje u procesu robne razmene ili kao posrednik koji prima proviziju za organizovanje promocije robe, ili kao vlasnik koji plaća cenu robe.

Iznos magacinskog i tranzitnog prometa sa učešćem u obračunima čini promet trgovine na veliko sa učešćem u obračunima.