Prijevoz tereta se smatra perspektivnom vrstom poslovanja. Ljudi koji žive u gradovima i mjestima koriste usluge prijevoza kada treba da dostave velike artikle. Stoga se potencijalni klijenti mogu naći bilo gdje. Ovo je veoma važno za one koji se pitaju kako pokrenuti posao transporta. Uostalom, svaki proizvod ili usluga treba kupca. Što je potražnja veća, vlasnik preduzeća dobija veći profit.
Gdje početi?
Posao kamiona može izgledati veoma jednostavna stvar. Međutim, u praksi je to skup i problematičan zadatak. Nije ni čudo što ih je još nekoliko na ovom tržištu.
Dakle, prvo mjesto za pokretanje biznisa za prijevoz tereta je traženje transporta. Ako je početni kapital nizak, preporučuje se da počnete sa automobilom tipa Gazela.
Ova vrsta poslovanja zahtijeva značajna ulaganja koja će biti utrošena na kupovinu barem manjeg voznog parka, kao i na iznajmljivanje parkinga.
Potencijalni biznismen ima dva načina da nabavi vozila za prevoz tereta: kupovinom ili lizingom. U drugom slučaju, moguće je značajno smanjiti početnu investiciju i brže postići povrat. Uostalom, za minimalna profitabilnost Preporučuje se organiziranje voznog parka od najmanje šest kamiona.
Tražite klijente
Ovo je sljedeće važno pitanje na koje treba odgovoriti za one koji se pitaju kako započeti posao transporta. Morate shvatiti da ako nema potražnje, nećete moći zaraditi novac.
Zato morate odabrati najpogodnije mjesto i vrijeme za početak vlastiti posao. Osim toga, morate biti spremni da izdržite konkurenciju koja postoji na tržištu transporta tereta.
Potencijalni klijenti žele da dobiju za sebe najpovoljnije uslove: brzo, jeftino i kvalitetno. Međutim, usklađenost s takvim zahtjevima dovest će prijevoznika tereta na ivicu bankrota. Moramo pronaći sredinu.
Nalozi za transport tereta moraju biti ispunjeni efikasno. Ovo će stvoriti bazu lojalnih kupaca, koja će u budućnosti postati stabilan izvor prihoda.
Šta je potrebno da se pokrene posao transporta tereta?
Dakle, za pokretanje posla u ovoj oblasti važno je ne samo pronaći transport i privući klijente, već i voditi računa o pravnoj strani pitanja. Konkretno, morate registrovati individualnog preduzetnika. Dozvola će biti potrebna samo ako biznismen planira prevoziti opasne materije.
Proces registracije uključuje nekoliko faza.
- Prije svega, potrebno je predati dokumente poreznoj upravi. To možete učiniti lično preporučenom poštom ili na daljinu koristeći internet stranicu.
- Nakon toga slijedi ovjera dokumenta.
- Završna faza je registracija individualnih preduzetnika. To se dešava nakon što se relevantni podaci unesu u Jedinstveni državni registar preduzeća.
Oporezivanje
Kao što znate, sa bilo kakvim profitom Ruska Federacija porez je obavezan. Da biste to učinili, morate odabrati najprikladniju opciju. To može biti pojednostavljeni poreski sistem, UTII ili patent za prevoz tereta za individualne preduzetnike.
Nemoguće je nedvosmisleno reći koja će opcija biti isplativija u određenom slučaju. Za svako poslovanje potrebno je izvršiti obračune pojedinačno. Samo na osnovu njihovih rezultata može se izvesti zaključak o preporučljivosti korištenja određene sheme oporezivanja. Morate se o tome odlučiti prije registracije individualnog preduzetnika.
Prilikom podnošenja odgovarajuće prijave, budući poduzetnik mora odabrati šifre OKVED prevoz tereta. To su digitalne vrijednosti koje odgovaraju njegovim aktivnostima. Oni su sakupljeni u posebnom priručniku. Preduzetnik samo treba da odabere jedan ili više kodova i navede ih u prijavi za registraciju individualnog preduzetnika.
Posebnosti
Ako vas zanima odakle početi u transportu tereta, prvo biste trebali razumjeti suštinu ovog posla. Izvana, cijeli lanac izgleda nevjerovatno jednostavan. Zaključivanje ugovora, pakovanje i utovar, dostava na odredišnu adresu.
Međutim, postoje mnoge nijanse koje čine karakteristike poslovanja povezane s transportom tereta. Na primjer, dostava mora biti na vrijeme. Ovo je veoma važno, jer nepoštovanje rokova podriva reputaciju kompanije, plašeći potencijalne klijente.
Vrijedi razmotriti mogućnost dodatne usluge. Nekim klijentima je potrebna ne samo isporuka, već i naknadno raspakivanje i ugradnja stvari. Takve usluge se mogu snimiti u dodatni dogovor i odredite posebnu naknadu za njih.
Šta ne raditi?
Na tržištu postoji mišljenje da industriju transporta tereta preferiraju oni koji nisu mogli naći mjesto za sebe u drugim djelatnostima. Takvi preduzetnici nisu spremni da pruže kvalitetnu uslugu. Registriraju individualnog poduzetnika, unajmljuju dispečera i počinju primati narudžbe, ali se ne žure da ih završe.
Osim toga, često objavljuju konačan trošak nakon istovara artikala. Obično se značajno razlikuje od originalnog u većem pravcu. Zbog toga kupci ostaju nezadovoljni i takvu kompaniju neće ni preporučiti svojim prijateljima. Shodno tome, ne može se računati na učinak usmene predaje.
Kada se pitate kako započeti posao transporta od nule, pokušajte izbjeći slične greške, uključujući zanemarivanje kupaca. Inače, malo je vjerovatno da će se ova djelatnost pretvoriti u stabilan izvor prihoda.
Relevantnost
Već znate šta vam je potrebno da otvorite posao za transport tereta. Međutim, podjednako je važno procijeniti relevantnost ovog poslovnog područja. U suprotnom, postoji velika vjerovatnoća da će svi napori biti uzaludni.
Vjeruje se da u savremeni svet ljudi posebno cijene vrijeme, pa im je važna kvalitetna logistika. Relevantnost kompanija koje se bave isporukom tereta raste.
Da biste to razumjeli, samo zamislite da je ovo područje aktivnosti iz nekog razloga prestalo funkcionirati. Šta će se desiti? Roba se neće isporučivati u prodavnice, ljudi neće moći da prevoze velike artikle itd.
Prevoz tereta - tekuće poslovanje. Ali to ne garantuje profitabilnost.
Vrijedi li početi?
Poslovni plan transportne kompanije može odgovoriti na ovo pitanje.
Postoje različita mišljenja. Neki ljudi vjeruju da transport tereta može postati stabilan izvor prihoda. Neki su, naprotiv, uvjereni da je za profit bolje koncentrirati vlastite napore na druge industrije.
U slučaju poslovnog plana, umjesto subjektivnih mišljenja, dobićete konkretnije brojke koje će vam omogućiti da izvučete zaključke o izvodljivosti otvaranja kompanije u ovoj oblasti.
Međutim, da se dobije pouzdane informacije potrebno je obaviti pripremne radove. Konkretno, odredite segment publike na koji će vaše usluge biti usmjerene, a zatim saznajte njegove potrebe i finansijske mogućnosti. Čak i najkvalitetnija usluga će biti teško prodati ako potencijalni klijenti nema šta da se plati.
Takođe, prilikom izrade poslovnog plana u oblasti transporta tereta, važno je uzeti u obzir početna ulaganja. U ovom slučaju oni će biti značajni. Pošto je posao vezan za kupovinu vozila.
Osoblje
Posao teretnog transporta ne može se organizovati sam. U najmanju ruku, od vozača će se tražiti da dostave robu.
Da biste osigurali profitabilnost, morate pravilno rasporediti svoje zaposlenike. Za vozače mora biti kontinuiran. Dakle, za svako vozilo morat ćete pronaći najmanje dva vozača sa pravom upravljanja teretnim prevozom.
Također morate unajmiti jednog ili više dispečera koji će primati narudžbe.
Svaki zaposleni treba da isplati platu i uplati doprinose Penzioni fond. Stoga ćete morati zaposliti profesionalni računovođa.
Kako pronaći narudžbe?
Poslovni ljudi koji započinju prijevoz tereta od nule prvo pokušavaju procijeniti izglede uz minimalne troškove. Zato u početku mogu bez dispečera i privremeno biti vozač.
Međutim, nemoguće je razviti posao bez kupaca. Možete početi traženjem oglasa na internetu. Ali morate shvatiti da je ovo radno intenzivna metoda.
Početnici poduzetnici često radije primaju narudžbe za transport tereta od trećih otpremničkih kompanija. U zamjenu ćete morati podijeliti dio vlastitog profita.
Alternativna opcija bi bilo vaše vlastito oglašavanje. Možete postavljati oglase na mreži, isprobati banere i znakove. Teško je unaprijed sa sigurnošću reći koja metoda će bolje funkcionirati. Međutim, druga opcija se smatra prilično skupom. Nije poznato da li će se takvi troškovi isplatiti.
Važni uslovi
Ako želite da primite profitabilan posao u oblasti transporta tereta moraju se poštovati određeni uslovi.
- Puno opterećenje. Što manje slobodnog prostora ostane u automobilu, to postaje profitabilniji transport tereta.
- Puno radno vrijeme. Što manje automobila miruje, to donose veći profit. U idealnom slučaju, trebate izračunati potencijalnu potražnju na početku i, uzimajući to u obzir, izračunati broj vozila.
- Održavanje. Ne treba zanemariti redovne kontrole i održavanje vozila, posebno ako rade pod stalnim opterećenjem.
IN U poslednje vreme Mnogi ljudi teže da postanu vlasnici sopstvenog biznisa. Naravno, angažovanje ima svoje pozitivne strane: poslodavac ima uspostavljene poslovne procese, njegovo osoblje je upoznato sa sopstvenim obavezama, ima stalne poslovne partnere i iskustvo tržišne aktivnosti. Međutim, “rad za ujaka” uvelike smanjuje mogućnosti vlastitu implementaciju. Zaposleni je u strogo ograničenim granicama i mora se pridržavati samo instrukcija menadžmenta. Upravo nedostatak uslova za samousavršavanje u najamnom radu mnoge ljude gura da pokrenu sopstveni biznis. Osim toga, posjedovanje vlastitog posla podrazumijeva ne samo odgovornost za njegovo vođenje, već i određeni profit.
Koja vrsta poslovanja garantuje novčanu korist? Postoji mnogo vrsta sopstvenog biznisa: lice može da otvori radnju, autopraonicu, putničku firmu, kancelariju za nekretnine... Oni koji imaju vozačko iskustvo i dozvole B i C kategorije mogu otvoriti firmu koja će se baviti svetlom -dežurni prevoz tereta.
Prvi korak u otvaranju bilo koje vrste vlastitog posla trebao bi biti smišljanje poslovnog plana za transport lakih tereta. Naravno, želja za bavljenjem određenom vrstom djelatnosti dobar je poticaj za pokretanje posla. Međutim, morate znati određeni slijed radnji koje ćete morati obaviti prilikom pokretanja vlastitog posla.
- Prvo, potrebno je pažljivo proučiti opću situaciju na tržištu lakog teretnog transporta. To je neophodno kako bi se uverio da će usluge koje će mu biti ponuđene biti tražene među potrošačima.
- Ako je odgovor na prethodno pitanje pozitivan, onda možete početi razmišljati i sastavljati detaljan poslovni plan.
- Sljedeća faza uključuje izradu kompletnog paketa svih potrebnih ugovora i sporazuma.
- Kupovina lakih komercijalnih vozila.
- Registracija individualno preduzetništvo za prevoz tereta.
- Po potrebi iznajmljivanje poslovnog prostora.
- Zapošljavanje zaposlenih.
- Provođenje promocija za bržu promociju djelatnosti transporta tereta.
Poslovni plan - prevoz tereta. Prvi dio
Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir da će se vaš posao odnositi upravo na laki transport. Njegov prvi dio se može nazvati pregledom. Sadrži ciljeve kojima teži preduzetnik koji otvara posao za laki teretni transport. Podrazumijeva se da će pružanje ove usluge biti povezano sa korištenjem lakih komercijalnih vozila.
Organizacija budućih aktivnosti će se morati odvijati prema sljedećoj šemi:
- Otpremnik transporta tereta prihvata nalog za pružanje usluga prevoza tereta;
- Podnosi zahtjeve vozaču;
- Vozač ispunjava primljenu narudžbu.
Preduzeće za transport tereta mora se fokusirati na potražnju za svojim uslugama među potrošačima.
Poslovni plan - prevoz tereta. Drugi dio
Drugi dio poslovnog plana se zove „Opis preduzeća“. Transportom tereta će se baviti određeni preduzetnik. Ova opcija se smatra najprofitabilnijom, jer pomaže u smanjenju poreznih davanja kompanije i smanjenju tereta za računovodstvo. Ako flota kompanije ima manje od dvadeset automobila, tada će poduzetnik morati platiti porez na UTII.
Otvaranje preduzeća za transport tereta podrazumeva registraciju sopstvenog biznisa. jer, budući posaoće biti vezan za prevoz lake tonaže tereta, vozni park će se sastojati od manjeg broja kamiona, kao što je "gazela", a osoblje će se sastojati od manjeg broja zaposlenih, tada je preporučljivo da se registrujete kao samostalni preduzetnik ili, u ekstremnim slučajevima, kao LLC preduzeće.
Da biste registrovali individualni biznis, morate platiti državnu taksu i prikupiti određenu listu dokumenata, čiji se popis može naći u poreznoj upravi. Zatim se ovoj organizaciji podnosi prijava u utvrđenom formatu. Aplikacija mora sadržavati podatke o pasošu, kontakt telefon i šifru djelatnosti prema OKVED klasifikaciji (šifra za prijevoz robe - 60.24). Budući preduzetnik sve ove radnje može izvršiti sam ili se registrovati preko ovlaštenog predstavnika.
Otvaranje malotonažnog transporta tereta povezano je s preliminarnom analizom tržišne situacije u ovom segmentu. Takva studija bi trebala uključivati pregled i opće tržišne situacije i pojedinačnih slučajeva. Analiza se može provesti korištenjem lokalnih novina i časopisa na čijim stranicama se štampaju oglasi za pružanje usluga prijevoza tereta. Najčešće takvih reklama nema previše.
Pregledom štampe pomoći će odgovoriti na nekoliko pitanja:
- Koje kompanije će postati konkurenti u budućim aktivnostima;
- Koja laka komercijalna vozila koriste prilikom transporta proizvoda?
- Kakve proizvode isporučuju?
- Ko je u njihovoj bazi klijenata;
- Kolika je cijena usluga koje pružaju?
Analiza primljenih informacija može olakšati prihvatanje ispravna odluka. Ako nakon toga ideja o pokretanju vlastitog posla nije izgubila svoju atraktivnost, tada možete izraditi plan proizvodnje i izračunati profitabilnost budućih aktivnosti. Osim toga, potrebno je kreirati marketinški plan, čiji je cilj privlačenje kupaca i promocija poslovanja transporta proizvoda. Jedna od njegovih tačaka treba da bude reklamna kampanja za promociju same kompanije i njenih usluga.
Oglašavanje se može plasirati u medijima masovni medij i u reklamnim letcima. Vaše vizit karte možete izložiti u prodavnicama nameštaja, alata, građevinskog materijala ili kućanskih aparata. Razvijen sistem određenih popusta pomoći će privlačenju većeg broja kupaca.
Plan proizvodnje za laki transport
Sasvim je jasno da je jedan od uslova za funkcionisanje transportnog preduzeća prisustvo kamiona, u našem slučaju lakih kamiona, kojima će se prevoziti proizvodi.
Preduzeće mora imati dobar vozni park. Aktivnosti transporta tereta možete započeti s jednom ili dvije Gazele. Preduzeće mora imati sopstveni ili iznajmljeni parking i skladišne kutije. U početku će se vozila puniti na redovnoj benzinskoj pumpi. Ubuduće, ukoliko uslovi dozvole, kompanija može sklopiti poseban ugovor sa benzinskom pumpom za kupovinu benzina i dizel goriva po povoljnijoj cijeni.
U početnoj fazi poslovanja, osoblje se može sastojati od jednog otpremnika tereta (Freight Dispatcher Business) i jednog vozača. Ako je potrebno, preduzetnik će morati sam da bude drugi vozač.
Bilo bi korisno uključiti jednog ili dva utovarivača u osoblje, čiji će rad biti plaćen po završetku posla. Računovodstvo može obaviti posebno angažovana osoba.
Naravno, kompilacija puna lista troškovi koji prate bilo koje preduzeće teško da su mogući. Ipak, moguće je odrediti barem njihov približan dio.
Dakle, jedan od moguće opcije Potrošni dio izgleda otprilike ovako:
- Kupovina vozila – 1.200.000 rubalja;
- Mjesečna zakupnina za prostorije koje će kancelarija zauzimati iznosi 20.000 rubalja;
- HMS – 40 hiljada rubalja;
- Najam za kutije - 10 hiljada rubalja;
- Reklamne akcije – 10.000 rubalja;
- Plata zaposlenih u kompaniji je 40 hiljada rubalja;
- Ostali troškovi - 20.000 rubalja.
Gore navedene informacije direktno ukazuju da će otvaranje kompanije za transport proizvoda koštati ne manje od 1.340.000 rubalja. Također, morate imati na umu da ovi brojevi daju samo približnu sliku.. Precizni proračuni zavise od mnogih faktora, među kojima je vodeće mjesto teritorijalna lokacija poduzetnika. Na primjer, iznajmljivanje ureda u provincijskim gradovima jeftinije je nego u velikim gradovima.
Kompanija čija se flota sastoji od dva automobila može zaraditi do 150.000 rubalja mjesečno. Neto prihod će u ovom slučaju biti jednak 50.000 rubalja.
Uz malo proračuna, možete procijeniti da će se kompanija pretvoriti u profitabilno preduzeće ne prije nego za 2 godine. Ako koristite iznajmljene automobile, ovaj period će se smanjiti na 1 godinu. Stoga se nameće logičan zaključak Organiziranje kompanije za mali transport proizvoda je isplativa opcija za posjedovanje vlastitog posla.
Drugi profitabilan posao: Transportna logistika
Mnogi ljudi sanjaju da otvore sopstveni biznis i da počnu da rade za sebe. Ali kao što znate, sama želja nije dovoljna; Kriza i nestabilna ekonomska situacija u zemlji dovode do toga da mnoga preduzeća prestaju sa radom i bankrotiraju. Pokretanje vlastitog posla u naše vrijeme je prilično teško, ali je sasvim moguće i oni to dokazuju uspešnih preduzetnika koji dobro zarađuju uprkos krizi.
Možete zaraditi novac u gotovo svim oblastima aktivnosti, možete otvoriti svoj ili započeti s nečim jednostavnim, na primjer, transportom robe.
U ovom članku želim raspravljati o hitnom pitanju za mnoge: gdje započeti posao prijevoza tereta? Kako otvoriti transportna kompanija za prevoz tereta?
Prevoz tereta je popularan i stabilan način zarade, koji ne gubi na svojoj aktuelnosti čak ni uprkos značajnoj konkurenciji na tržištu. Stoga ima smisla razmišljati o tako atraktivnoj opciji prihoda.
Prevoz tereta: biznis plan
Prije nego što pređete na organizaciona pitanja, trebali biste sastaviti detaljno poslovanje plan koji će vam pomoći da mudro rasporedite raspoloživi početni kapital i postignete uspjeh kratko vrijeme. Kako kreirati ovaj dokument? Za primjer, pogledajte detaljnije.Profitabilnost poslovanja transporta tereta. Prvo, morate odrediti relevantnost ideje. Drugim riječima, analizirati stepen konkurencije, potražnju za uslugom i visinu troškova za otvaranje transportne kompanije. Nakon toga izvucite odgovarajuće zaključke o tome da li je posao transporta tereta u vašoj regiji profitabilan ili ne.
Registracija poslovanja
Prije svega, potrebno je da zakonski registrujete svoju vrstu djelatnosti. Za to je potrebno utvrditi materijalno-pravni oblik djelatnosti. U ovoj fazi mnogo će zavisiti od vaših finansijskih mogućnosti. Ako je početni kapital veliki i planirate otvoriti veliku transportnu kompaniju, onda se, naravno, morate registrovati kao pravno lice. U ovom slučaju, prikladna opcija je registracija društva s ograničenom odgovornošću (LLC).
Za prevoz robe u malom obimu mnogo je isplativije i lakše se registrovati kao samostalni preduzetnik.
Proces dokumentacije:
- Pripremiti standardni paket dokumenata za registraciju individualnog preduzetnika;
- Plaćati državnu taksu u skladu sa zakonom;
- Podnesite prijavu poreskoj službi i navedite podatke o pasošu i šifru aktivnosti prema OKVED-u.
Sakupite i uredite cijeli paket neophodna dokumenta Možete to učiniti sami ili povjeriti ovu stvar iskusnom advokatu.
Shema transporta tereta
U početnoj fazi morate analizirati tržište, odrediti stepen potražnje za uslugom i konkurenciju u datom regionu. Želim da napomenem da je konkurencija u oblasti transporta tereta prilično ozbiljna. No, unatoč tome, uvijek postoji mjesto za poštenog, pristojnog poduzetnika koji pruža visokokvalitetne usluge transporta tereta. Vaša glavna prednost je pružanje kvalitetnih usluga po najpovoljnijim cijenama.
Iznajmiti ili kupiti vozilo?
Naravno, sve zavisi od materijalnih mogućnosti. Ako si možete priuštiti kupovinu automobila za prijevoz robe, odlično. U suprotnom ćete morati iznajmiti vozilo ili kupiti auto na kredit.Po pravilu, početnici poduzetnici se zadovoljavaju s malo i, u početnoj fazi, lično pružaju usluge transporta tereta. S vremenom će, naravno, biti moguće otvoriti vlastitu transportnu kompaniju i zaposliti vozače.
Prevoz tereta: vrste, uslovi i karakteristike
Prevoz tereta se deli na tri vrste: kretanje tereta unutar regiona, u celoj zemlji i međunarodni transport tereta. One najteže su međunarodna otprema. Biće potrebno pripremiti svu dokumentaciju za prevezenu robu, dozvole za prevoz itd. Ali shodno tome, troškovi prevoza robe u inostranstvo su mnogo veći. Stoga odaberite opciju koja vam najviše odgovara, uzimajući u obzir sve gore navedene nijanse.
Uslovi za selidbu robe
Sa svakim klijentom se sklapa ugovor o prevozu robe. U pravilu, ovaj dokument predviđa sljedeće tačke:
- Naznaka konkretnog mjesta polaska i tačne adrese isporuke;
- Naziv svih uključenih lica kompanije koja pruža uslugu prevoza tereta;
- Detaljne karakteristike proizvoda;
- Odabir sredstva za prijevoz tereta;
- Cijena usluge sa detaljnim proračunima;
- Uslovi isporuke robe do odredišne tačke su dogovoreni.
Osim ugovora, prilikom obavljanja transporta tereta treba imati na raspolaganju i drugu dokumentaciju.
Putni list. Ovaj dokument sadrži sve podatke o vozaču i vlasniku transportne kompanije. Takođe, marka automobila, vozačka dozvola i dodjela rute, napomena da je vozač bio na ljekarskom pregledu uoči puta.
Teretni list i priznanica narudžbe;
Osiguranje u slučaju materijalne štete.
Poslovni plan otpreme tereta
Ako nemate početni kapital da započnete posao prijevoza tereta, onda možete koristiti jednostavniji način ostvarivanja prihoda.
Otpremnik je osoba koja pronalazi pošiljaoce, dogovara isporuku tereta sa vlasnicima vozila, formira rutu, dogovara sve uslove transporta i rokove isporuke robe.
Možete raditi kao dispečer čak i od kuće. Ovo ne zahtijeva obrazovanje ili bilo kakve posebne radne vještine. Komunikacijske vještine, odgovornost i pismenost bit će dovoljni. Vaš zadatak je da se uspostavite kao poštena i odgovorna osoba koja vas neće iznevjeriti. A onda ćete, uz pomoć usmene predaje, pronaći redovni kupci i dobar stabilan prihod.
Oglašavanje
Kamioni su posao koji zahtijeva oglašavanje, posebno u početnim fazama. Stoga je vrijedno reklamirati svoje usluge na sve moguće načine. Počnite s prijateljima i poznanicima, recite im o svom poslu i savjetujte ih da ih kontaktiraju ako je potrebno.
Profit
Vaš prihod će zavisiti od broja narudžbi. Stoga je netačno govoriti o konkretnom iznosu. Zarada će zavisiti od vrste pruženih usluga, uslova prevoza i drugih važnih tačaka.
Želim Vam uspjeh u Vašem poslovanju i brzu zaradu.
Šta radi običan čovjek sa licencom ako nema dovoljno novca? Tako je - radi! Gotovo uvijek i svuda postoji potražnja za taksi uslugama. O istoj stvari razmišljaju i poduzetnici koji započinju posao prijevoza tereta.
Međutim, kako iskustvo pokazuje, 10-15% malih transportnih preduzeća prestane da posluje svake godine. Prevoznici tereta u stečaju kao razloge svog neuspjeha navode žestoku konkurenciju (uključujući prljavu konkurenciju), nestabilnu potražnju i visoke operativne troškove. U međuvremenu, kompetentan poslovni plan za vlastiti prijevoz tereta može neutralizirati sve rizike.
Prevoz tereta: pregled tržišta usluga transporta tereta
Sverusko tržište transporta tereta dostiglo je 773 milijarde rubalja u 2017. godini, što je 14,6% više nego godinu dana ranije. Stvarni obim, izračunat ne u rubljama, već u tonskim kilometrima, preciznije karakterizira stanje ovog sektora privrede. Ali ovdje poslovanje nema tako impresivnu dinamiku - povećanje je bilo 6,4% - ili 130,9 milijardi tona-km. Ako uporedimo sa 2014. godinom, situacija izgleda u potpuno drugačijem svjetlu. Tada je obim troškova bio jednak 982 milijarde rubalja, a fizički obim 117,6 milijardi tona-km.
Stručnjaci kažu da će se pozitivan trend vjerovatno nastaviti i u 2019. godini. Ali čak i pod ovim uslovima, vođenje malog biznisa i transport teških tereta će se osećati kao ledeni tuš. Naravno, morat ćete zaboraviti na kamione strane proizvodnje i fokusirati se na konkurenciju sa svojim „kolegama u radnji“.
„Ne sanjajte o velikom profitu i kratkom periodu otplate za transport tereta“, kaže Igor Malyugin, stručnjak za poslovne planove. - Istovremeno će biti i prihoda. Vlasnik firme sa 2 Gazele može računati na zaradu u rasponu od 2-2,5 prosječne plate u regionu. Naravno, ako se okreće kao vjeverica u točku.”
Kako otvoriti vlastitu kompaniju za prijevoz tereta: upute korak po korak
Hajde da damo kratak plan korake kako otvoriti vlastitu malu transportnu kompaniju od nule:
- izraditi poslovni plan transport tereta;
- registracija kompanije;
- traženje sredstava za početna ulaganja;
- Iznajmljivanje ureda i prostora za vozila;
- odabir osoblja;
- izbor i kupovina vozila ili, kao opcija, rent-a-car;
- reklamne kampanje i marketing;
- počnimo posao.
Šta je potrebno da se otvori posao za prevoz tereta?
Prije nego što započnete posao, morate odlučiti koji prijevoz ćete obavljati. Ako računate na male količine, odaberite obrazac za to preduzetničku aktivnost- IP. To je lako učiniti - idite u svoju lokalnu poreznu službu i slijedite niz jednostavnih pisanih procedura.
Do 01.01.17. godine status individualnog preduzetnika potvrđivan je sertifikatom. Danas za biznismena glavni dokument- izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika na obrascu P6000. Izdaje se 3 dana nakon podnošenja prijave. Tamo će u poreskoj upravi razgovarati o preferencijalnom oporezivanju, pa čak i dati linkove na stranice na kojima možete pronaći uzorak bilo kojeg ugovora za individualne poduzetnike za "domaći" prijevoz tereta.
Naravno, možete registrovati kompaniju kod koje Ograničenom odgovornošću, ali će ukupan iznos poreza biti nepristupačan za biznismena početnika. Ovaj obrazac je neophodan za rad sa velikim kupcima, jer uzima u obzir PDV (ovaj porez individualni preduzetnici ne plači). Velika preduzeća jednostavno neće pristati da sklapaju ugovore sa “pojedinci”.
Obavljati posao prijevoza tereta "ispod stola" - odnosno bez registracije - jednostavno je opasno. Sa današnjim nivoom kontrole, ljevičarski prevoznici tereta brzo dolaze u centar pažnje agencija za provođenje zakona.
Osoblje
Sljedeći korak poslovnog plana je zapošljavanje osoblja za transport tereta. Potrebno je tražiti kadrove za transport tereta paralelno sa vozilima.
“Tehnologija nije samo skupa, već i nesigurna. Prevoz je povezan sa imovinskom odgovornošću i cijenom tereta. Stoga bi zapošljavanju vozača trebalo pristupiti odgovorno“, savjetuje biznismen Ilya Komolov.
Ilyin poslovni plan za transport tereta pretpostavlja da će za početak biti dovoljno nekoliko vozača. Sa svakim od njih potrebno je zaključiti ugovor o materijalnoj imovini. Vjerovatno će biti potrebni utovarivači. Nije neophodno da ih angažujete - dovoljno je imati kontakt brojeve ljudi koji su spremni da dođu na posao na prvi poziv. Također je bolje da vlasnik kompanije preuzme funkcije dispečera. Ili outsource.
Evo mjesečnih plata osoblja prema biznis planu:
Mjesečni platni fond za kompaniju sa osobljem od 2 vozača iznosit će 115 hiljada rubalja mjesečno. Ovdje ćemo dodati porez od 6% prometa i doprinose Penzionom fondu Ruske Federacije i Federalnom fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja u iznosu od 22.261,38 rubalja + 1% prometa. Uz ukupni prihod od, na primjer, 500 hiljada rubalja u prvom mjesecu, troškovi osoblja će biti:
115.000 (plata) + 22.261 (stabilna stopa) + 5.000 (1% od 500.000) = 142.261 rubalja.
Marketing
Kao što smo već napomenuli, tržište teretnog transporta karakteriše visoka i žestoka konkurencija. Slikovito rečeno, ne trebate šaputati o sebi, nadajući se usmenoj predaji, već to izgovarati što glasnije kako bi potencijalni kupci mogli čuti.
„Najbolje je oglašavati se u lokalnim medijima“, kaže Komolov. “Vrijedi obići što više kuća i dvorišta, nalijepiti informacije o sebi – kao, isporučićemo teret brzo, jeftino i pouzdano.”
Također možete dežurati u supermarketima građevinskog materijala. Tamo je najlakše pronaći klijente, iako možete naići na agresivne "kolege". Primjeri onih čiji je posao „digao na noge“ pokazuju da oglašavanje treba raditi stalno.
Oprema
Zbog skupe valute, morat ćete se osloniti na ruske automobile. Iskusni poduzetnici savjetuju kupovinu teretnih vozila s proširenom karoserijom (tzv. europlatforma) GAZ-3302 Gazelle s Cummins dizel motorom.
Koliko vam je novca potrebno da otvorite prevoz?
Stoga smo odlučili otvoriti malu kompaniju sa flotom od 2 kamiona GAZ-3302, kao što većina ljudi radi. U ovom slučaju troškovi će, prema poslovnom planu, biti sljedeći:
- 2 automobila GAZ-3302 Gazelle sa Cummins dizel motorom - 2.108.000 rubalja;
- laptop, alarmni sistem, video rekorderi, mehanizmi protiv krađe i osiguranje - 60.000 rubalja;
- gorivo i goriva i maziva - 100.000 rubalja;
- iznajmljivanje parking mesta - 12.000 rubalja
- nepredviđeni troškovi za popravke i druge potrebe - 160.000 rubalja;
- oglašavanje - 50.000 rubalja
- fond plata - 142.261 rub.
Ukupno, prema poslovnom planu transporta tereta, morat ćete platiti 2.632.261 rublje.
Napominjemo da naš poslovni plan za transport tereta uzima u obzir minimalne troškove. Na primjer, ako unajmljeni vozač ima parking mjesto u dvorištu kuće, a gorivo se kupuje od akontacije.
Period povrata
Ako se investicija vrši iz ličnog novca, tada uobičajeni period povrata ne prelazi 10-12 mjeseci - na osnovu toga se sastavlja poslovni plan individualnog poduzetnika. Ako je uzet bankarski kredit, kompanija će preći tačku rentabilnosti najboljem scenariju 3 godine kasnije. U svakom slučaju, registracija i porezi preduzeća određuju organizaciju rada i brzinu povrata početnih ulaganja.
Iznajmite automobil ili koristite svoj?
Ako nema novca za početak ili banke odbiju, iznajmljuju se automobili. Ali cijene su visoke, plus ćete morati platiti dodatno osiguranje.
“Pokušao sam iznajmiti. Čini mi se kao da sam se pretvorio u roba na galiji”, piše član foruma #hfaur. I većina korisnika se slaže s njim.
Profitabilnost poslovanja u transportu tereta
Profitabilnost do nivoa troškova zavisi od vrste posla. Ako odaberete unutargradski format, malo je vjerovatno da ćete ga moći premašiti za više od 10-15%. Ako je transport tereta međugradski, profitabilnost dostiže 25-35%. Istina, profitabilniji segment tržišta kontroliše veliki posao, koji svoju nišu brane izuzetno kruto.
Prednosti i mane poslovanja s dostavom tereta
Nedostaci uključuju visokog rizika zanimanje vozača, saobraćajne nezgode, visoka cijena nove opreme. Osim toga, mogu i upropastiti beskrupuloznih klijenata, ako neispravno naručite. Nažalost, takvih slučajeva ima mnogo.
Početak takođe može biti težak. Prave kalkulacije mnogih stručnjaka pokazuju da je posao uspješan kada novi laki kamioni imaju cijenu ne veću od 600-700 tisuća rubalja. Jao, za takav novac možete kupiti samo gazele od 3, pa čak i 5 godina, ali njihovo obnavljanje će zahtijevati ne samo živce, već i novac.
Prednosti uključuju veliku zaradu - naravno, ako imate sreće s međunarodnim narudžbama. Istovremeno, anketa privrednika pokazuje da nakon 3 godine rada na ovom tržištu većina uspijeva pronaći stalne kupce.
Zaključak
Svaki poslovni plan za transport tereta ostaje samo projekat - koji se iz više razloga možda neće realizovati. Cijena novih automobila, naravno, vrši pritisak na poduzetnike, kojima je posebno teško u prve tri godine djelovanja, kada još nisu “razvijeni” ugovori s velikim klijentima koji posluju na međunarodnim linijama. Iznos početnog ulaganja je od velikog značaja. Ako pokrenete posao sa svojim novcem, onda će se isplatiti za godinu dana; ako je kredit podignut, to će trajati tri puta duže. Nije preporučljivo iznajmiti kamione, iako je za mnoge poduzetnike to jedina šansa.
Prevoz tereta - odlična opcija posao bez velika ulaganja. Ukoliko imate mali kamion, organizovanje posla u oblasti transporta - dobra opcija zarade.
Prijevoz automobilom zauzimaju lavovski udio u globalnom prometu tereta. Razlozi za to su pouzdanost, upravljivost i sposobnost izgradnje optimalne rute. Vlasnik malog kamiona, kamioneta ili kombija gotovo uvijek ima zagarantovane narudžbe za dostavu tereta kako unutar naseljenog mjesta tako i na velike udaljenosti. Ako nemate vlastiti automobil, možete ga kupiti na kredit, iznajmiti ili kupiti zajedno sa provjerenim partnerima kako biste jedan po jedan obavljali prijevoz tereta.
Šta treba da znate i umete da radite?
Ako ne uključujete najamne radnike, poduzetnik početnik mora i sam imati vozačke vještine: imati vozačku dozvolu kategorije B i C.
Takođe je poželjno posjedovati sljedeće vještine:
- pakovanje tereta;
- prva pomoć (u slučaju nezgode).
Često, prilikom isporuke malih pošiljki, vozač mora kombinirati funkcije utovarivača.
Ko koristi usluge privatnog prijevoznika?
Glavni klijenti prevoznika su kupci vangabaritnog tereta, vlasnici privatnih kuća, privatni investitori, mala preduzeća koja nemaju sopstveni servis isporuka.
Možete procijeniti potražnju za uslugama prijevoza tereta u određenom gradu koristeći besplatnu uslugu Yandex Wordstat.
Što se tiče isporuke automobila u inostranstvo, potražnja za ovom uslugom je manja nego za transport unutar Rusije.
Koristeći istu uslugu, možete odrediti podložnost potražnje sezonskim fluktuacijama.
Dinamika historije zahtjeva po ključna riječ„Usluge gazele“ ukazuju na to da potražnja dostiže vrhunac u ljetnim mjesecima i da je relativno niska između novembra i marta.
Koliko je ulaganja potrebno i koliko možete zaraditi?
Investicije će zavisiti od početnih podataka. Ako preduzetnik koji pokreće sopstveni biznis već ima automobil i dozvolu, troškovi će biti potrebni samo za gorivo i održavanje vozila.
Inače, organiziranje poslovanja u ovom smjeru zahtijevat će sljedeće troškove:
Zarada zavisi od mnogih parametara:
- nosivost vozila;
- volumen tijela;
- broj sati rada (kilometri);
- povezane usluge (utovar, istovar).
Dakle, ako se prilikom organizovanja selidbe u gradu iznajmi auto na 6 sati, dnevna zarada će biti:
6 sati*400 rub. = 2400 rub.
Prilikom isporuke tereta od Kostrome do Moskve (udaljenost - 344 km), troškovi usluga će biti:
344 km*15 rub./km = 5.160 rub. sa utroškom vremena od 5 sati.
Prilikom obavljanja redovnih letova 2 puta sedmično, mjesečna zarada će biti:
344 km*15 RUR/km*2 leta*4 sedmice = 41.280 RUR. Mjesečno
Ako uspijete pronaći stalne kupce za povratnu rutu, vaša zarada će se udvostručiti.
Da li je potrebno registrovati delatnost?
Službena registracija djelatnosti će eliminisati kazne kada ih izvrši revizija poreske službe i omogućiće preduzetniku buduću penziju. Za industriju transporta tereta, pod uslovom da nema zaposlenih, prikladna su dva sistema oporezivanja:
- patent, sa registracijom kao samostalni preduzetnik;
- porez na dohodak (PIT) sa registracijom kao samozaposlena osoba.
NPD način rada je trenutno dostupan samo stanovnicima 4 regije:
- Moskva;
- Moskva region;
- Kaluga region;
- Tatarstan.
Stanovnicima ostatka Ruske Federacije bilo bi bolje da kupe patent. Nije preporučljivo primjenjivati druge režime oporezivanja ako radite sami.
Prilikom odabira patentni sistem troškovi će biti:
- trošak patenta (obračunava Federalna poreska služba);
- premije osiguranja (najmanje 36.238 rubalja za 2019.).
Iznos premije osiguranja uključuje:
- 29.354 RUB sa prihodom ne većim od 300.000 rubalja. i plus 1% na prihode preko 300.000 rubalja. Penzionom fondu;
- 6.884 RUB u Federalnom fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja, bez obzira na prihode.
O postupku dobivanja patenta možete se informirati na web stranici Federalne porezne službe Ruske Federacije ili kontaktiranjem teritorijalnog inspektorata Federalne porezne službe.
Da biste se registrovali kao samozaposleni biće vam potrebno:
- preuzmite aplikaciju „Moj porez“ na svoj telefon;
- pošaljite zahtjev, kopiju pasoša i fotografiju Federalnoj poreznoj službi koristeći aplikaciju.
U roku od 24 sata u prijavi će se pojaviti obavijest porezne službe o registraciji. Poreze možete platiti i putem aplikacije Moj porez.
Gdje i kako tražiti klijente
Da biste pronašli klijente, možete koristiti sljedeće metode:
- dati besplatni oglas na internetu (Avito, Yula, itd.);
- pokrenuti ciljano oglašavanje na društvenim mrežama (VKontakte, Instagram) ili sami promovirati svoju stranicu;
- postavite oglas u lokalnim novinama u rubrici „Usluge“;
- Postavljanje papirnatih obavijesti na informativne ploče;
- pregovarati s trgovinama koje prodaju velike artikle za distribuciju posjetnica;
- zamolite svoje prijatelje da preporuče vaše usluge.
