Как я открывала свой салон штор. Как открыть салон штор. Оборудование и технология пошива штор. Шторы для эркерных окон

Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…

Помещение

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

• ткани для штор,
• готовые шторы,
• жалюзи,
• карнизы,
• бахрома,
• кисти, подхваты,
• фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

• классические шторы — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
• фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
• японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
• итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
• римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Персонал

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

Реклама

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

Стартовые вложения:

• Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
• Торговая мебель – 100 тыс. руб.
• Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
• Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
• Резервный фонд – 100 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 50 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
• Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

Доходы:

• Средний чек салона – 3000 руб.
• Торговая наценка – 100%
• Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
• Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
• Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.

О нас Шторы на заказ в Москве и Московской области

Думаете, где недорого заказать шторы, которые прекрасно впишутся в интерьер, подчеркнут оригинальную стилистику и сделают дом уютнее? Купите портьеры или гардины в салоне дизайн-студии «ЛаРоз», специалисты которой помогут выбрать идеальный вариант. Уверены, что вас приятно порадует большой ассортимент нашего салона и доступная цена на все изделия. Оформление шторами окон каждой из комнат выбирается с учетом множества нюансов: колористики интерьера, его стилистических особенностей, назначения помещения и, конечно же, индивидуальных предпочтений.

Этапы выполнения заказа:

1

Вызов дизайнера

2

Предоставление образцов

3

Проработка эскизов

4

Установка карнизов

5

Пошив Штор

6

Вывешивание Штор

Именно поэтому:

• Наш салон штор предлагает изготовление на заказ изделий различных конструкций: классических, римских, узких японских, французских с фестонами, романских с элегантными сборками, английских, задрапированных шнурами итальянских, рулонных, плиссе – эти и многие другие виды вы найдете, заглянув в наш салон, покупка в котором окажется удобной, а стоимость – привлекательной;
• Для пошива используются различные ткани, от недорогих до элитных (бархат, лён, парча, шёлк, сатин и т.д.), а для придания оригинальности – изысканная фурнитура и декор (оборки, банты, кисти, шнуры, вышивка и пр.).;
• Вы сможете выбрать изделия, состоящие из различных элементов: тяжелых и плотных портьер, легких и воздушных гардин, с драпировкой «ламбрекен», с присборенными и свободно свисающими «свагами» и подхватами;
• Увидите фото готовых работ и оцените их качество.

Вместе со шторами принято покупать также всевозможный домашний текстиль в комплект – покрывала и подушки, скатерти и салфетки и многое другое. Выполненные в едином стиле вещи сделают ваш дом особенным. Наш салон старается, чтобы цены на продукцию были доступны широкому кругу потребителей, а значит, у нас вы сможете недорого приобрести качественные изделия.

Как купить недорогие шторы в нашем салоне?

Если вы хотите заказать недорогие шторы в салоне штор «ЛаРоз», всё, что от вас требуется – только вызвать дизайнера для первичной консультации. Он приедет в удобное время по указанному адресу, продемонстрирует образцы тканей и варианты декора, покажет готовые работы салона и внимательно выслушает ваши пожелания. Уверены, что вместе вам удастся выбрать идеальное оформление для ваших окон, при этом специалист предложит различные по цене варианты.

У тех, кто задумал в России шить шторы - впереди светлое будущее и большие доходы. Потому что россияне не воспринимают жалюзи как элемент домашнего интерьера. Россияне полагают, что жалюзи превратят их дом в подобие офиса. Отчасти в этом виноваты и условия рынка, в которых изготовители жалюзи вынужденно упирают на самый невзыскательный и бюджетный сегмент жалюзи-технологий. Римские шторы, жалюзи из деревянных плашек - этого всего наш потребитель не видел и вряд ли так скоро увидит в родном отечестве. Всё что он видит - дешёвый пластик и грязные тканевые жалюзи на окнах унылых казённых учреждений. Как ни пытаются игроки рынка, призводящие жалюзи, сломать менталитет потребителя и перевести обывателя с «занавесок» на евростиль, требующий жалюзи, ничего у него не выходит. Тут силами малого предпрнимательства не справишься.

Это напоминает ситуацию с внедрением кофе на японский рынок. Когда-то японцы, ну не пили кофе - и всё. С этой проблемой боролись такие умы маркетинга, что у нас таких специалистов просто нет. Во-первых, маркетологи поняли для себя одну тяжёлую вещь - текущее поколение взрослых японцев для них потеряно и с этим надо смириться. Но есть ещё дети. Тогда на рынке стали продаваться конфеты и жевательные резинки со вкусом экзотического для Японии продукта - кофе. Дети их полюбили. А когда эти дети выросли, то уже специально для них была запущена реклама самого напитка и напиток появился в продаже.

Так вот пока в России с жалюзи для дома такая же история, как у японцев с кофе. Поэтому рынок штор будет принимать всё новых игроков - и всегда бдет далёк от насыщения. Представьте себе, сколько у нас офисов? А сколько жилых квартир? Позиция предпринимателя, шьющего шторы выгодно отличается от позиции предпринимателя, режущего циркулярной пилой жалюзи.

Бизнес по пошиву штор: Ваши союзники

Вот именно поэтому, задумавшись о пошиве штор, Вы можете смело предлагать руку помощи тем, кто изготавливает жалюзи, и становиться их партнёрами. Они кровно заинтересованы в сотрудничестве с Вами. Потому что Вы им будете повышать продажи, а они Вам - поставлять клиентов и, может быть, предоставят уже готовый офис. Как выглядит эта синергетика в бизнесе по одеванию окон? Шторы продаются «для красоты», а жалюзи... для того, чтобы шторы не выгорали от солнца. Грамотный продавец-консультант, владеющий технологией параллельных продаж сопутствующих товаров сумеет убедить клиента в том, что это ему необходимо. Тем более, что это ему действительно необходимо, аргументация разумна и нисколько не притянута «за уши».

Два кита шторного бизнеса: салон по выставке-продаже и цех по пошиву. Как можно ждесь сэкономить? Элементарно - выставочный салон заменяем сайтом-магазином, а цех по отшиву переводим на жилплощадь швей-надомниц. В принципе, так можно начинать бизнес. Но с целью его раскрутки присмотреться к аренде помещения под салон всё же стоит. Покупатель должен видеть, как это всё красиво. Кстати для подобной выставки Вы всё равно не сумеете вывесить все образцы и стили оформления (это останется на бумаге, в фотографиях из портфолио) - поэтому площади могут быть и очень скромными. Зато экспозицию можно менять так часто, как Вам это позволят средства. Вообще-то салон - это статусная имиджевая вещь - ведь контракт заключается замерщиком дома у клиента. А для того чтобы эта встреча (клиента и замерщика) произошла, клиенту не обязательно приходить физически в Ваш офис - он может прийти на Ваш сайт с тем же успехом.

Бизнес по пошиву штор: Организация салона

Для организации салона Вам хватит и 30 квадратных метра площади. Лучше всего, если это будет самая настоящая квартира, остающаяся и по виду квартирой. То есть Вам её даже ремонтировать не нужно (если только Вам досталась в наследство от бабушки не совсем уж убитая жилплощадь!). Что Вам нужно сделать, так это задрапировать эту квартиру. Чем больше в ней комнат и закутков - тем лучше. Каждая комната оформляется в своём стиле, так что у клиента глаза разбегаются. И запомните, клиент, которому нужны шторы и который не идёт при этом за тканью на рынок, чтобы отстрочить себе занавесочки дома - это клиент, который любит гламур. Он - фанатичный приверженец километров материи, карнизов, маркиз - поэтому Ваша драпировка должна отвечать его вкусам.

Лучше всего получаются такие салоны из бывших коммуналок, расселенных предпринимателями для организации своего бизнеса. Там такое количество комнат, закутков и неожиданных поворотов, что посетитель может и заблудиться, а глаза его точно загорятся. Главное, чтобы от этого не загорелись шторы.

Бизнес по пошиву штор: Цех и его оборудование

Для организации цеха на пять рабочих мест желательно иметь 90 квадратных метров площади. Цена китайской швейной машинки - около 10 тысяч рублей. Ещё Вам потребуется оверлок, он обойдётся гораздо дороже - в сумму от 50 до 60 тысяч рублей. И, наконец, машинка для потайных швов - 30 тысяч рублей.

Или-или

Выше мы рассмотрели вариант, когда Вы не имеете ни цеха, ни салона - а вместо них - интернет-магазин и надомных швей. А теперь мы рассмотрим варианты, когда Вы имеете что-то одно - весьма распространённая практика среди игроков рынка.

Итак, Вы имеете только цех. Тогда Вы выполняете заказы многочисленных салонов со стороны. У Вас остаётся только одна обязанность - шить и шить качественно. Остальное - не Ваша забота.

Второй вариант распространён гороздо больше. Вы открываете салон, но шить Вам негде. Тогда Вы вкладываете все силы в креатив, дизайн, поиск и привлечение клиента, раскрутку бренда, работу с поставщиками материи - но шить Вам некогда. Негоже лилиям прясть. И вот тут Вы находите швейный цех, который отшивает Ваши креативные решения. При таком раскладе - Вы только творите.

Главный человек в Вашем бизнесе - дизайнер, а отнюдь не швея. Поэтому в такой бизнес часто и идут именно дизайнеры. Его главная работа приосходит в доме у клиента, где он работает и замерщиком, и менеджером по продажам.

Последний штрих - установщик - тот, кто вешает готовые шторы и монтирует карнизы. Как правило - это работники на аутсорсинге со своим личным транспортом. Заработная плата их складывается из расчёта 800 рублей за условное окно.

Бизнес по пошиву штор: Вопрос о каталогах

Каталог с образцами тканей от фирмы производителя может колебаться в цене от 20 долларов до 1 тысячи долларов.

Средний чек

В среднем, заказчик оставляет в салоне от 15 до 30 тысяч рублей.

На оформление одного окна уходит около 6 метров материи. Обычная наценка в бизнесе - от 50% и до бесконечности.

Если рассматривать этот бизнес в столице, в пафосном месте и ориентированном на заказы «люкс», то инвестиции составят около 30 тысяч долларов. Сюда будет входить и два месяца аренды, и зарплата дизайнера и всё остальное.

Можно сделать вывод о том, что даже такая дутая цифра - отнюдь невелика для стартапа в среднем бизнесе. Потому что это всё-таки не производство, а красивое баловство. Однако очень востребованное и приносящее людям радость.

Ольга Коваленко

Краснодар

Я в этой сфере, можно сказать, новичок. Курс очень информативный, хорошие видеоматериалы. Много примеров, очень подробные расчёты. После окончания остается материал о замерах, цветовых схемах, терминологии и еще некоторый материал, незаменимый в работе дизайнера. Интересен материал о стилях в интерьере. Благодаря этой теме, начала дальше искать более подробную информацию об их происхождении и развитии. В школе есть и другие курсы полезные для дизайнера, некоторые из которых я планирую пройти в дальнейшем. Материал подобран и преподнесен очень грамотно, последовательно, понятно. Очень рада, что нашла ваш сайт.

Курс "Дизайнер по шторам. Ткань и цвет в интерьере" стал для меня стартом в творческой работе. После рождения двух дочек я поняла, что возвращаться в свою прежнюю профессию юриста я не хочу. Меня все больше стало тянуть к швейной машинке, к оформлению интерьеров. Мне захотелось усовершенствовать свои навыки в этой области и текстильное оформление в нашем новом семейном гнездышке сделать самой, вкладывая частичку души в каждое изделие. Ведь что может быть лучше для женщины, чем заниматься любимым делом?!:))) Мария, автор курса, очень детально и доходчиво рассказала о многих тонкостях работы дизайнера. Большую часть информации я конспектировала. В конце курса изучив конспект, все окончательно встало на свои места. Очень понравилось, что была видео-визуализация, которая позволила зафиксировать некоторые технические тонкости разных видов штор. Особенно понравилось выполнять итоговое практическое задание, хоть оно мне и преподнесло сначала много сюрпризов:))) но потом мне так понравилось детально разбирать все тонкости интерьера для подбора верного варианта ткани, что хочется это делать еще и еще! Отдельная благодарность Марии за быстрые ответы на интересующие меня вопросы и ряд советов, которые она мне дала при проверке итоговых заданий. Они помогли мне взглянуть на ситуацию с другой стороны и вникнуть в курс еще глубже. Также хотела бы поблагодарить Вас за курс "Организация шторного бизнеса". Для меня он был очень информативным, о многих тонкостях я даже не догадывалась. После него профессия текстильного декоратора стала для меня еще интереснее, захотелось двигаться дальше в этой области! В целом я очень довольна, что выбрала Вас для старта в новую профессию:))) благо есть готовые интерьеры, где нужно решить текстильное оформление. Это позволит мне сразу перейти к практике. Спасибо!

Овчинникова Оксана

Дизайнер / Павловский Посад

К курсу "Мобильные эскизы штор" Спасибо огромное, Мария, и все, кто работал над этим курсом! С удовольствием прошла этот курс, как и предыдущий. Очень понравилось содержание курсов и очень понятное и приятное ваше преподавание. Желаю Вам творческих и коммерческих успехов.

Спасибо за доступную информацию, организация онлайн занятий в отличном формате. Когда есть ограничение по срокам это стимулирует, и шкала о пройденном занятии понравилась - видишь, какой % пройден)). Вся информация получена впервые, и всё разложено по полочкам, осталось перейти к практике и натренировать расчеты! Спасибо!

Ольга, руководитель студии текстильного дизайна LaMiaCasa

Могу сказать, что мне этот курс оказался очень полезным. На момент прохождения обучения у меня уже был большой опыт практической работы в области текстильного дизайна, но процесс развития бизнеса стартанул именно благодаря полученной на курсе информации. Выражаю благодарность создательнице курса! Абсолютно вся информация, полученная на курсе, оказалась нужной и полезной. Всё чётко, кратко и по делу, без воды, всё разложено по полочкам. Просто бери и делай. Вот я взяла и сделала! Спасибо, Мария!). Инстаграм студии @lamiacasa_official

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие магазина штор с целью розничной реализации тюлегардинных и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек.

Целевую аудиторию магазина штор представляет женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевую аудиторию можно разделить на две группы: преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента (для них главными критериями при покупке штор являются уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу); клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей (главный критерии при покупке штор: соотношение цены/качества). Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Для реализации проекта арендуется участок в спальном районе города. Общая площадь составляет 40 кв. м., арендная плата – 30000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов, близкое расположение со строительным магазином – т.е. в месте скопления целевой аудитории.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 017 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 49,2% и приобретение оборудования – 18,7%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 лет. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 8 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Чистая прибыль при этом составит 228 000 рублей/месяц. Продажи штор обладают выраженной сезонностью: максимальные продажи планируются с мая по сентябрь.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель и прочие предметы интерьера. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки товаров для дома. На рисунке 1 отражена динамика продаж рынка строительных материалов и товаров для дома. Согласно представленным данным, объем рынка DIY в 2015-2016 снижается под влиянием кризиса и в 2016 году составил 1418 млрд. рублей. Однако стоит признать, что для этого сектора торговли 2015-2016 годы стали не такими сложными, как для другой розничной торговли. Например, продовольственный сегмент просел на 10%. Для рынка DIY кризис стал не только причиной спада, но и мотивацией для изменений и оптимизации бизнес-процессов.

Рисунок 1. Динамика объема продаж строительных, отделочных материалов и товаров для дома в 2012 – 2016 гг по данным РБК

Наиболее уязвимыми являются материалы для строительства и черновой отделки – в 2016 году зафиксировано снижение на 16,7%. Наиболее устойчивый рынок отделочных материалов, который сократился только на 0,3%. Иными словами, в России стали меньше строить, но не отказались от ремонтных работ.

Зачастую после ремонта собственники жилья стремятся обновить и интерьер: поменять мебель, декор или текстиль. Рынок домашнего текстиля в настоящее время переживает сложный период в связи с колебаниями иностранной валюты. 80% реализуемых товаров на рынке производятся за рубежом, что и обуславливает нестабильность цен. Лидерами на рынке являются Китай и Турция. В связи с ростом цен, спрос сместился в сторону более бюджетного сегмента, бренд перестал иметь важное значение при выборе. Данные обстоятельства вынуждают многих игроков уходить с рынка, что открывает перспективы для нового бизнеса, способного учесть ключевые тенденции рынка. В связи с этим, основной тенденцией рынка домашнего текстиля является смещение акцента в ассортименте в сторону более бюджетных вариантов. Вслед за сокращением покупательской способности, потребители пытаются сэкономить на товарах для дома. Вместе с этим, даже в период кризиса потребители не готовы отказаться от покупок для ремонта и дома. В 2017 году наблюдается улучшение ситуации, что открывает перспективы для развития рынка и его отдельных сегментов.

Согласно прогнозам, рынок DIY сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года. Восстановление в 2017 году будет достаточно медленным – всего 2-3% в год, что объясняется существенно снизившейся покупательской способностью населения и упавшей деловой активностью. За это время сегмент покинут мелкие и неэффективные игроки, а вот крупные строительные ритейлеры сохранят свой объем на прежнем уровне.

На сегодняшний день на рынке представлено более 1000 универсальных и специализированных сетей магазинов товаров для строительства и дома. При и этом на ТОП-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных ритейлеров. Усиление конкуренции на рынке и активизация региональной экспансии лидеров рынка обусловили снижение трафика и ухудшения финансового состояния прочих российских ритейлеров. Поэтому наиболее выгодным кажется открытие узкоспециализированных магазинов, где представлен широкий ассортимент отдельных товаров для дома. Конкурировать с крупными ритейлерами могут только те магазины, которые уделяют особое внимание своему ассортименту.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Одним из вариантов такого магазина может стать салон штор, где представлены различные тюлегардинные изделия, карнизы, шторная фурнитура и ткани, а также имеется услуга пошива штор на заказ. Статистика запросов в поисковых системах показывает, что потребителей в большей степени интересуют готовые шторы и шторы эконом-сегмента, нежели продукция шторных салонов. Исходя из этих данных, можно сделать вывод о том, что сегменте преобладают бюджетные варианты.

Рисунок 2. Динамика поисковых запросов «готовые шторы» и «салон штор»

Таким образом, открытие магазина штор имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантируется стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. Некоторые хозяйки имеют несколько комплектов штор, которые меняются в зависимости от времени года. Психологи рекомендуют менять шторы раз в год. Безусловно, отечественные потребители не к такому не привыкли, но мнение психологов отражает потребность человека к изменениям в интерьере. Еще одним преимуществом является высокий уровень рентабельности, который обеспечивается за счет существенной наценки на продукцию.

К сложностям ведение бизнеса относятся:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент по более низким ценам;

Высокая зависимость объема продаж от доходов потребителей. Шторы не являются первоочередным элементом декора, поэтому в случае снижения покупательской способности населения этот сегмент рискует существенно просесть;

Необходимость формирования уникального ассортимента. Конкурировать с крупными ритейлерами можно только благодаря широкому ассортименту, предоставляющему потребителю выбор. Для этого потребуется анализ продукции основных конкурентов, тщательная проработка ассортимента и поиск подходящих поставщиков;

Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%.

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной продаже штор.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ МАГАЗИНА ШТОР

Данный проект предполагает открытие магазина штор с целью розничной продажи тюлегардинных и сопутствующих изделий. Планируется также предоставление услуги по пошиву штор на заказ. Для этого в магазине представлены различные образцы ткани. Исполнением индивидуальных заказов занимается сторонняя организация, с которой магазин штор устанавливает коммерческое сотрудничество.

Ассортимент магазина штор определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в переполненных витринах очень трудно ориентироваться. На закупку товара потребуется около 500 тысяч рублей. Ассортимент магазина штор включает следующие группы товаров:

Готовые изделия: шторы, гардины, тюль для различных типов помещений;

Ткани для изделий;

Карнизы;

Кисти и подхваты для штор;

Различная фурнитура для штор;

Рулонные шторы;

Прочий текстиль (покрывала, декоративные подушки).

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Формируя ассортимент для магазина штор, необходимо учитывать следующие рекомендации:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары в ценовом сегменте «ниже среднего» должны преобладать в ассортименте;

Выбирайте проверенных, качественных поставщиков штор, поскольку от этого зависит репутация магазина;

При выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

Следует предусмотреть наличие штор в разных стилях (классика, хай-тек, этника, прованс), а также в разных цветовых гаммах.

Магазин будет работать в обычном формате, где за торговый процесс отвечает продавец-консультант-кассир. Товары в магазине для удобства будут разделены по цветовым гаммам.

Таким образом, данный бизнес-план предусматривает открытие магазина штор, обладающего следующими конкурентными преимуществами:

Удобное для клиентов расположение. Гипермаркеты с товарами для дома обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Расположенный в шаговой доступности магазин штор в данном случае будет более привлекательным вариантом;

Ценовая политика. Большую долю ассортимента будет составлять бюджетные товары, представленные в различных вариантах;

Вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения;

Система лояльности клиентов. В данном магазине штор будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ШТОР

Целевой аудиторией магазина штор являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

1) Преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе штор: уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу;

2) Клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе штор: соотношение цены/качества, наличие готовых вариантов в магазине.

Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Рекламу магазина штор можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении.

Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Также следует рассмотреть вероятность размещения буклетов с перечнем всех услуг и вариантов ассортимента в строительных и магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в магазине штор при фиксированной сумме покупки в магазине-партнере. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

В качестве рекламного инструмента выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25000 рублей.

Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и т.д.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина штор и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Сегодня каждый магазин должен обладать приятным интерьером, который будет вызывать интерес покупателей. Также необходимо уделить внимание расположению товара – каждую позицию должно быть видно, к ней должен быть удобный доступ, чтобы покупатель мог внимательно изучить товар – при покупке штор очень важно тактильное восприятие ткани.

Ориентировочный план продвижения магазина штор представлен в таблице 2 бизнес-плана. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 40 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия магазина штор.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Размещение объявлений
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (торговые центры, строительные и мебельные магазины). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на покупку
	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина штор.

Исходя из размера среднего чека магазина и количества продаж, рассчитаем планируемые доходы. Для этого определим среднее число посетителей в месяц – 170 человек (4-5 человек/день) и средний чек 4000 руб. Таким образом, месячная выручка магазина составит: 170*4000 =680 000 (руб.). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.

На продвижение магазина штор и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ШТОР

Реализация проекта “Магазин штор” предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин штор, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.53.2. Торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах

47.51. Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения магазина штор играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Для магазина штор может подойти спальный район или торгово-развлекательный центр. Центр города не очень предпочтителен для небольшого магазина штор, поскольку там высока аренда торговых помещений. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов. Однако не так важно территориальное расположение магазина, как соседство магазинами, торгующими смежными товарами (мебель, строительные материалы, предметы декора, обои и т.д.).

Для магазина штор будет достаточно 30-35 кв.м. торговой площади. Следует обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Также важно предусмотреть складское помещение, для которого 5-7 кв.м. будет вполне достаточно.

В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем стоит около рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений. Стоимость аренды такого помещения составит около 30 000 рублей в месяц.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее. На данной витрине можно создать оригинальную часть интерьера, в котором главным акцентом являются шторы.

Основным элементом в оформлении магазина штор является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины. Также необходимо предусмотреть различные каталоги, где будет представлен весь ассортимент.

Специализированное торговое оборудование для штор и тканей включает в себя следующие конструкции:

Стойки для рулонов (для тканей);

Торгово-выставочные стеллажи (для штор и образцов тканей);

Стол для замера ткани;

Стеклянные витрины и стеллажи-решетки (для фурнитуры).

В таблице 3 бизнес-плана приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 190 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование магазина штор

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллаж для штор
	Стеклянная витрина
	Стойка для рулонов
	Стеллаж с вешалкой
	Стеллаж-решетка
	Стол для замера ткани
	Прилавок кассовый
	Кассовый аппарат
	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами
	Охранно-пожарная сигнализация
	Стеллаж для склада

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине штор являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, знающая толк в интерьерной атрибутике и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса.

Для небольшого магазина штор потребуется два продавца-консультанта. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Подготовительный этап перед открытием магазина штор длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном бизнес-плане предполагается, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина штор, ведет контроль за продавцами, а также осуществляет бухгалтерский учет.

Для осуществления торгового процесса в магазине работает продавец-консультант. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса.

Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, рекламное продвижение и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49,2%; 14,8% приходится на оборотные средства, 18,7% на приобретение оборудование, а остальные 17,3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.

Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19,6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14,6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков штор и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

Сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

Отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин штор не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина штор и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

Реакция конкурентов. Поскольку рынок штор достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

Проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

Снижение репутации магазина штор в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

← Вернуться